【論文關鍵詞】企業(yè)經(jīng)營；應收賬款；管理

【論文摘要】合理地運用和擴大應收賬款，可以增加企業(yè)銷售，增長企業(yè)利潤。但如果運用不當，則會影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。本文從事前、事中和事后三個方面論述了企業(yè)經(jīng)營中應收帳款的管理。

應收賬款是商業(yè)信用的產(chǎn)物，是企業(yè)擁有的經(jīng)過一定期間才能實現(xiàn)的債權。它隨著商品流通的發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展，具有不可避免性。合理地運用和擴大應收賬款，可以增加企業(yè)銷售，增長企業(yè)利潤。但如果運用不當，則會影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。應收賬款的大量存在，迫使企業(yè)投入大量的人力、財力、物力去催收逾期賬款，由此而增加了企業(yè)的額外負擔，導致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，利息費用相應增加；導致被占用資金的時間價值喪失，由此使得利潤減少；同時應收賬款的大量存在，還會出現(xiàn)一定數(shù)量的壞賬損失，導致企業(yè)資產(chǎn)的減少。因此，在不影響銷售收入的基礎上企業(yè)應努力降低應收賬款的損失，提高資金的使用效率，加強應收賬款的管理。

一、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，制定合理有效的信用政策（事前管理）

從企業(yè)的實際情況看，產(chǎn)品適銷對路，應收賬款就會大幅度下降。當產(chǎn)品滯銷積壓時，，必然要求增大推銷力度。賒銷作為一種常用的促銷手段，必然使應收賬款增加，同時制定合理有效的信用政策，對減少應收賬款來說是一種行之有效的方法。

1、信用標準

一、應收賬款產(chǎn)生原因

（一）銷售量增加。商業(yè)的競爭是產(chǎn)生應收賬款的最主要的原因，在當今經(jīng)濟市場背景下，商業(yè)競爭越來越激烈，使得企業(yè)不得不擴大再銷售。在同等條件下如：質(zhì)量、價格、售后服務等，購買者會理智的進行對比選擇，如果可以賒銷，就能將銷售量提高。

（二）庫存減少。庫存量大，勢必會積壓占用企業(yè)流動資金，同時保險及管理成本也會相應的增加，在成本核算時，其倉儲成本也會大幅增加，而且還需要承擔商品貶值風險。而對于賒銷，在核算成本時，以上費用即可節(jié)省，也不必承擔商品貶值所帶來的相應損失。綜上所述，企業(yè)進行賒銷策略，是減少各項開支的有效途徑。

（三）開拓新市場。銷售最好的法則為高質(zhì)量與低價格，其目的是為了提高新市場中的占有率，實際是通過應收賬款這一形式來向客戶提供兩項交易：銷售產(chǎn)品和提供貨款（在相對有限的時期內(nèi)）。由于在銷售過程中企業(yè)無形中取得了一定的商業(yè)信譽，也就是說實際是給購買方提供了一筆無利息的貸款，這樣做會吸引客戶并將其留住，提高市場占有率。

二、應收賬款管理目標

對于企業(yè)來說，應收賬款的存在實際就是一個產(chǎn)銷的統(tǒng)一體，企業(yè)想利用賒銷來實現(xiàn)銷售量和收入的提高，達到提高銷售利潤這一目的，但是同時承擔由于賒銷帶來的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，死賬與壞賬這一現(xiàn)象。這就要求企業(yè)必須將應收賬款管理作為企業(yè)的核心管理目標。制定合理的、可行的和相應的信用政策是應收賬款的管理目標。不僅要考慮通過信用政策而增加的銷售盈利，還要考慮此政策所要產(chǎn)生的成本。當信用政策的增加成本超過銷售盈利所增加的，方能實施和推行使用此政策。此外，企業(yè)對銷售狀況及市場前景的預測、對應收賬款可回收性的調(diào)查，都是應收賬款管理中所包含的主要內(nèi)容。為保護企業(yè)利益，將損失最小化，如企業(yè)銷售前景良好，應收賬款安全性高，則可采取進一步的放款收款信用政策。反之，則要加強信用政策，根據(jù)不同客戶的不用信用程度，及時作出調(diào)整。企業(yè)應收賬款管理的重點，就是根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況和客戶的信譽情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財務管理的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。

一、應收賬款管理不善的原因分析

應收賬款應不是簡單的賒賬與追賬，其中會涉及到諸多方面的問題，如周期、數(shù)額、方式、方法以及種類等等，而當前許多企業(yè)在應收賬款方面管理不善主要是由以下幾個方面的原因造成。

(一)缺乏精細化核算意識。大多數(shù)企業(yè)在應收賬款管理工作方面意識過于簡單粗糙，而直接參與賒賬與應收賬款催繳的銷售人員及工作人員也將這部分的管理工作看得過于籠統(tǒng)，從而經(jīng)常出現(xiàn)一把抓或者一盤散沙的局面，項目不清、周期不明、追賬無計劃、無方法，往往讓資金回收陷入無目的、無成效的尷尬局面，造成這種問題的原因也就在于缺乏應收賬款精細化核算的科學意識。

(二)缺乏專門人才隊伍。應收賬款對于企業(yè)資金管理及財務運作來說都是一門復雜而系統(tǒng)的學問，但是當前企業(yè)在應收賬款的具體管理及操作方面仍然缺乏能夠勝任此項工作的專門人才，雖然大多數(shù)財務管理人員能夠開展基本的財務管理與會計工作，但對于應收賬款管理并不是特別在行，造成這樣問題的原因不僅有企業(yè)的管理意識不夠正確的原因，同時還有在人員任用方面的隨意性原因，在此種管理隊伍的運作下，想要提升應收賬款的管理工作質(zhì)量必然會十分困難。

(三)具體管理工作不夠細化。加強應收賬款管理就必須進一步實現(xiàn)會計核算的細化管理，但是在這方面當前許多企業(yè)的財務管理工作做得并不好，不夠細化、粗糙、隨意、無規(guī)范的現(xiàn)象隨處可見。例如應收賬款想要實現(xiàn)核算及催收的有序與科學就必須加強應收賬款在類別上的分析歸納，從而給出不同的催收程序及方法，但是目前情況來看，未能做到令人滿意，甚至這方面無人在進行認真的操作。再如，加強應收賬款的核算細化還必須掌握及時、精確的財務會計數(shù)據(jù)，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)對每一筆應收賬款的分門別類，一一對應，但這方面的工作同樣不夠令人滿意。再次，由于在管理工作當中沒有推行行之有效的管理制度，許多問題出現(xiàn)以后無人認領責任，造成許多問題無人掃尾與承擔損失及后果，進而制約了整個應收賬款管理的有序健康開展。

(四)缺乏相應的制度建設。制度是確保管理工作與具體操作能夠有序開展的重要依據(jù)，當前許多企業(yè)在應收賬款管理方面不夠細化、不夠規(guī)范也往往是因為制度建設方面存在著許多問題造成的。例如未能針對客戶信譽做出科學及時的評價、未能對應收賬款具體項目做出更為細化的規(guī)定、未能就催收過程中的項目進行及時有效的跟蹤與研究同時也未能就具體經(jīng)辦人的責任、義務及權責進行更為詳細的規(guī)定。這些問題的粗糙簡單直接造成了無法實現(xiàn)應收賬款會計核算的進一步細化，從而制約了管理工作的健康開展以及資金管理工作方面的水平提升。

摘要:企業(yè)的應收賬款不僅面臨著回收的風險,同時也會給企業(yè)帶來經(jīng)營風險。本文主要就應收賬款的風險及防范措施進行了認真探究。

關鍵詞:應收賬款;風險;防范措施

企業(yè)的應收賬款不僅面臨著回收的風險,同時也會給企業(yè)帶來經(jīng)營風險。因此企業(yè)不僅要充分發(fā)揮應收賬款擴大銷售、增加利潤的特殊功能,而且要將其風險降到最低程度。

一、我國企業(yè)應收賬款的現(xiàn)狀分析

應收賬款是指因?qū)ν怃N售產(chǎn)品、材料、供應勞務及其他原因,應向購貨單位或接受勞務單位及其他單位收取的款項,包括應收銷售款、其他應收款、應收票據(jù)等;同時這種銷售過程又稱為賒銷。狹義的應收賬款主要是指應收銷貨款;廣義的應收賬款包括應收銷貨款、分期應收賬款、預付賬款、應收票據(jù)和其他應收賬款。

目前,我國企業(yè)在應收賬款管理中主要存在以下問題:一是企業(yè)應收賬款在流動資金中所占比例過高、逾期應收賬款比例過高;二是企業(yè)應收賬款總量有逐年增長的勢頭。據(jù)有關部門統(tǒng)計,我國企業(yè)應收賬款占流動資金的比重達50%以上,遠遠高于發(fā)達國家平均20%左右的水平。在發(fā)達的市場經(jīng)濟國家,企業(yè)逾期應收賬款總額一般不高于應收賬款總額的10%,而在我國這一比率高達60%以上。據(jù)商務部研究院信息管理部主任韓家平先生提供的數(shù)據(jù),我國1991年到1995年期間形成的應收賬款額超過800億元,目前形成逾期3年以上的應收賬款高達40%。另外,由于控制不嚴,管理不善,應收賬款迅速擴大,已嚴重影響了企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。統(tǒng)計表明,截止2003年11月底,僅全國規(guī)模以上(500萬元銷售收入以上)工業(yè)企業(yè)間的不良債務拖欠高達18624億元,比2002年增長了16.9%。這種狀況嚴重影響了企業(yè)資產(chǎn)的流動性,造成企業(yè)資金的嚴重短缺,極不利于企業(yè)的再生產(chǎn),同時也嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展和壯大。應收賬款產(chǎn)生的主要原因是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機制和內(nèi)部信用風險不合理造成的。

一、企業(yè)應收賬款對財務報表的影響

應收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的組成部分，其流動性從財務報表所列行次已得到表現(xiàn)，流動性僅次于貨幣資金。然而有些企業(yè)應收賬款的管理，財務報表中所列示的應收賬款并非真正具有其流動性。

（一）銷售收入確認不規(guī)范，應收賬款空掛企業(yè)會計準則規(guī)定，銷售商品收入確認必須同時滿足：企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方；企業(yè)既沒有保留通常與所有權相聯(lián)系的繼續(xù)管理權，也沒有對已售出的商品實施有效控制；收入的金額能夠可靠地計量；相關的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)；相關的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計量等條件。但實際中有很多企業(yè)未能嚴格按照準則的要求進行會計核算。有些企業(yè)采用以開具銷售發(fā)票確認收入，這種收入確認方式會計核算在確認銷售收入的同時相應增加應收賬款，財務報表則反映了應收賬款的增加，從而體現(xiàn)流動資產(chǎn)總額的增加。然而銷售發(fā)票開具往往與風險和報酬的轉(zhuǎn)移相脫節(jié)，存在提前開票確認收入、空掛應收賬款的情況。如購貨方為了提前抵扣增值稅，以支付少部分前期貨款為條件要求全額開具銷售發(fā)票，從而造成銷售收入提前確認，應收賬款虛增。另外，有些企業(yè)為完成上級單位銷售收入的考核指標而增加經(jīng)營業(yè)績，在貨物尚未發(fā)運或尚未完工，且尚不具備銷售收入確認條件的情況下企業(yè)自行確認銷售收入，而這種情況同樣造成應收賬款空掛，從而影響財務報表的真實性。

（二）壞賬準備計提不合理，財務報表失實壞賬是指企業(yè)無法收回或收回的可能性極小的應收款項，由于發(fā)生壞賬而產(chǎn)生的損失，稱為壞賬損失。估計壞賬準備的方法包括應收款項余額百分比法、賬齡分析法、銷貨百分比法、個別計提法等。由于壞賬準備計提金額的大小，直接影響企業(yè)的當期損益，企業(yè)壞賬準備計提方法及標準的確定顯得極為重要。如有些企業(yè)單純的采用應收款項賬齡分析法，年末對應收賬款按賬齡計提了壞賬準備，然而通過成因分析，其中有些應收賬款尚未達到收款節(jié)點，實質(zhì)上屬購貨方未確認的應收賬款，對此類應收賬款不應計提壞賬準備。又如對質(zhì)保期限內(nèi)的應收賬款、已有確鑿證據(jù)表明不能收回或收回可能性極小的應收賬款按余額百分比法計提壞賬準備都將影響財務報表的真實性。因而，不合理的壞賬準備估計，會影響財務影響報表數(shù)據(jù)使用者的正確判斷，影響企業(yè)運行資金的周轉(zhuǎn)及效益，從而影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及決策。

（三）會計核算不規(guī)范，資產(chǎn)、負債虛增一般情況下，制造企業(yè)在出售商品、產(chǎn)品、提供勞務時，通常采用預收款、進度款、質(zhì)保金等三段式的收款方式，當購貨方支付預付款時，會計核算計入預收賬款科目，進度款的收取則會隨著銷售發(fā)票的開具沖抵應收賬款或計入預收賬款，而質(zhì)保金的收取需待質(zhì)保期限到期后直接沖抵應收賬款。然而，有些企業(yè)由于會計核算的不規(guī)范，會計核算人員粗枝大葉，致使應收賬款、預收賬款未及時進行核銷，應收賬款、預收賬款科目長期掛賬，造成財務報表資產(chǎn)、負債總額同時虛增，從而影響財務報表數(shù)據(jù)的準確。

二、企業(yè)應收賬款管理現(xiàn)狀分析