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應(yīng)收賬款清收計(jì)劃范文第1篇

【關(guān)鍵詞】 企業(yè) 應(yīng)收賬款 清收 風(fēng)險(xiǎn)

一、引言

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，應(yīng)收賬款作為一種營(yíng)銷策略和信用手段已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受，在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理中扮演著十分重要的角色，成為企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表中一項(xiàng)關(guān)鍵性的流動(dòng)資產(chǎn)。一些企業(yè)為了在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷擴(kuò)大份額，對(duì)自身的新老客戶都采用賒銷的辦法來促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。面對(duì)這種趨勢(shì)，如果企業(yè)放任不斷擴(kuò)大的應(yīng)收賬款規(guī)模，而不采取任何具有針對(duì)性的控制措施，那么將會(huì)在很大程度上增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在我國(guó)，尤其是一大批中小企業(yè)，由于其具有注冊(cè)資金少、技術(shù)含量低、成本低等特點(diǎn)，往往會(huì)傾向于通過賒銷的方式銷售產(chǎn)品，以此作為提升銷售業(yè)績(jī)的渠道。長(zhǎng)此以往，很多企業(yè)已經(jīng)明顯出現(xiàn)流動(dòng)資金減少、賒銷累積過多，業(yè)務(wù)人員為了自身的銷售業(yè)績(jī)，對(duì)此現(xiàn)象熟視無睹，再加之企業(yè)管理層重視程度的不足，很有可能造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，甚至出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的危機(jī)。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題

1、應(yīng)收賬款基礎(chǔ)性管理工作不夠規(guī)范

應(yīng)收賬款管理是涉及到企業(yè)資金安全的工作，本身應(yīng)該受到企業(yè)的高度關(guān)注和重視，但是，從現(xiàn)有的情況來看，我國(guó)企業(yè)的應(yīng)收賬款基礎(chǔ)性管理工作還存在很多問題。造成此類問題的因素是多方面的，其中內(nèi)部控制不力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)欠缺、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄是造成應(yīng)收賬款形成不良的主要因素。我國(guó)的企業(yè)會(huì)計(jì)制度中已經(jīng)明確規(guī)定，應(yīng)收賬款是核算企業(yè)由于銷售貨物、提供勞務(wù)等產(chǎn)生的應(yīng)該向購(gòu)貨方、勞務(wù)接受單位收回的款項(xiàng)。然而，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，很多企業(yè)并沒有根據(jù)這一規(guī)定來針對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行核算，甚至一些企業(yè)還將一些額外的核算項(xiàng)目也納入應(yīng)收賬款核算之中，造成應(yīng)收賬款余額不準(zhǔn)確的情況時(shí)有發(fā)生，對(duì)企業(yè)真實(shí)掌握自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生了極為不利的影響。同時(shí)，很多企業(yè)在應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)性管理工作中仍然存在很多不規(guī)范的問題，甚至把應(yīng)收賬款的核算工作當(dāng)作是調(diào)節(jié)利潤(rùn)的重要渠道，這無疑會(huì)在應(yīng)收賬款呆壞賬認(rèn)定問題上造成一定的扭曲。具體來說，很多企業(yè)普遍存在著壞賬、呆賬確認(rèn)不及時(shí)的問題，一些時(shí)間較長(zhǎng)的應(yīng)收賬款一直處于掛賬狀態(tài)，對(duì)于已經(jīng)確認(rèn)無法收回的應(yīng)收賬款也沒有進(jìn)行相應(yīng)處理，在很大程度上造成了企業(yè)資產(chǎn)虛增的狀態(tài)。

2、缺乏對(duì)客戶資質(zhì)和信用水平的深入了解和分析

企業(yè)在實(shí)際業(yè)務(wù)往來中，對(duì)于客戶的資信和信用水平一定要進(jìn)行科學(xué)、全面、細(xì)致地了解和分析，這也是判斷能否與客戶進(jìn)行賒銷往來的基本條件。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，很多企業(yè)為了第一時(shí)間爭(zhēng)取到客戶，不惜在沒有全面了解客戶資信水平的情況下就與客戶達(dá)成賒銷協(xié)議，尤其針對(duì)我國(guó)大量的民營(yíng)中小企業(yè)來說，由于自身的融資能力較為有限，本身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力就較弱，客戶的償付能力、財(cái)務(wù)狀況、誠(chéng)信程度都是企業(yè)在批準(zhǔn)賒銷政策之前所必須要評(píng)估的環(huán)節(jié)。由于受到傳統(tǒng)管理觀念的影響，我國(guó)很多企業(yè)對(duì)于財(cái)務(wù)管理工作并不是十分重視，為了節(jié)約人力成本，財(cái)務(wù)部門人員十分緊張，往往只有一名會(huì)計(jì)，一名出納，有的小微企業(yè)甚至?xí)?jì)和出納都是由一人兼任。會(huì)計(jì)崗位的職能被局限在做賬、報(bào)稅，沒有信用部門對(duì)客戶是否滿足賒銷條件進(jìn)行把關(guān)。由于缺乏深入了解客戶資信狀況的意識(shí)，因此在獲取客戶信息方面真實(shí)性、全面性等都有不足，容易造成企業(yè)應(yīng)收賬款平均收款期延長(zhǎng)、壞賬比例提高、資金占用數(shù)額較大等問題。

3、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的真實(shí)性

對(duì)于任何一家企業(yè)來說，如果應(yīng)收賬款管理工作不到位，將會(huì)對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作產(chǎn)生直接的負(fù)面影響，尤其是會(huì)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的真實(shí)性，長(zhǎng)此以往，將給企業(yè)聲譽(yù)帶來不利影響。目前，權(quán)責(zé)發(fā)生制是我國(guó)企業(yè)普遍實(shí)施的記賬基礎(chǔ)，也就是說當(dāng)期發(fā)生的賒銷業(yè)務(wù)應(yīng)該全部計(jì)入當(dāng)期收入中去。在這樣的制度背景下，企業(yè)的當(dāng)期實(shí)際現(xiàn)金流入量同賬面上利潤(rùn)的增減并不一定成正比關(guān)系。我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)制度中已經(jīng)明確要求企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身應(yīng)收賬款余額的一定百分比來計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，一般來說，壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提率通常在3%～5%之間。如果企業(yè)實(shí)際發(fā)生的壞賬損失超過了企業(yè)事前計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備額，說明企業(yè)在應(yīng)收賬款管理方面存在較為嚴(yán)重的問題，如果放任此種狀況，那么將會(huì)給企業(yè)帶來嚴(yán)重的損失。因此，雖然企業(yè)如果擁有較大金額的應(yīng)收賬款，會(huì)在賬目上體現(xiàn)出營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增加，但是如果管理不善，可能將會(huì)給企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展帶來極大的隱患

三、完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策

1、主動(dòng)管理，建立健全應(yīng)收賬款催收計(jì)劃

有效解決應(yīng)收賬款的日常管理工作，不僅能夠進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的健康發(fā)展，同時(shí)還能夠?qū)κ袌?chǎng)秩序起到一定的規(guī)范作用。為了進(jìn)一步提升應(yīng)收賬款的管理效率和效果，企業(yè)需要采用多種手段齊抓共管。首先，企業(yè)需要選擇正確的切入點(diǎn)進(jìn)行應(yīng)收賬款管理，對(duì)不同類別的應(yīng)收賬款進(jìn)行全面的整理與核對(duì)。由于受到傳統(tǒng)管理理念的影響，很多企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理方面較為粗放，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，很難順利適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵性時(shí)期，一些企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由于缺乏先進(jìn)的理念和科學(xué)的管理措施，導(dǎo)致出現(xiàn)半停產(chǎn)、停產(chǎn)，甚至倒閉的狀態(tài)。在此期間，不少企業(yè)形成了大量的應(yīng)收賬款，但是由于債務(wù)人經(jīng)濟(jì)狀況惡化、相關(guān)經(jīng)手人離崗等問題，導(dǎo)致應(yīng)收賬款的清收難度加大。鑒于此，企業(yè)的相關(guān)管理人員應(yīng)該首先從原始憑證抓起，全面整理，追根溯源，梳理清楚所有應(yīng)收賬款的性質(zhì)、內(nèi)容、時(shí)間等要素，并且根據(jù)不同的要素特點(diǎn)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行科學(xué)分類。對(duì)于回收可能性較大的應(yīng)收賬款，企業(yè)相關(guān)人員需要及時(shí)進(jìn)行上門催收；對(duì)于回收可能性較小的應(yīng)收賬款，則可以采用發(fā)函、電話等方式進(jìn)行核對(duì)，必要時(shí)可以通過律師發(fā)函核對(duì)；對(duì)于情況還不是很清晰的應(yīng)收賬款則需要多渠道進(jìn)行求證，摸清具體情況，在銷售人員、經(jīng)辦人員的共同協(xié)助之下，提高應(yīng)收賬款核對(duì)的準(zhǔn)確性。在應(yīng)收賬款的處理中，清收人員不僅要對(duì)債務(wù)人的企業(yè)狀況進(jìn)行分析，還需要充分了解債務(wù)人的家庭狀況，對(duì)其潛在的還款能力進(jìn)行預(yù)判，在分析結(jié)果中找出重點(diǎn)清收對(duì)象，為下一步清收行動(dòng)地開展制定相應(yīng)的計(jì)劃。

2、完善客戶評(píng)價(jià)審批制度

企業(yè)在需要進(jìn)行賒銷業(yè)務(wù)之前，必須確保相關(guān)客戶評(píng)價(jià)審批制度的完善與可靠。企業(yè)可以通過實(shí)地走訪調(diào)查的方式，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)水平、信用情況進(jìn)行詳細(xì)地了解，力爭(zhēng)做到有的放矢，作為不斷完善客戶評(píng)價(jià)審批制度的基礎(chǔ)，為不斷補(bǔ)充客戶信用檔案創(chuàng)造條件，日后成為企業(yè)應(yīng)收賬款清收工作的重要參考依據(jù)。與此同時(shí)，企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程中還需要對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行密切關(guān)注，對(duì)于重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)，要及時(shí)調(diào)整對(duì)該客戶的應(yīng)收賬款管理政策，盡可能避免呆賬、壞賬的可能性，最大限度地維護(hù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。另一方面，企業(yè)還需要針對(duì)賒銷業(yè)務(wù)建立專門的審批制度，重視強(qiáng)化對(duì)應(yīng)收賬款的事中監(jiān)督，在實(shí)踐中不斷完善賒銷審批制度，將工作范圍和具體職責(zé)進(jìn)一步明確，將賒銷審批的管理任務(wù)具體落實(shí)到個(gè)人。針對(duì)各級(jí)主管部門來說，務(wù)必理清自身的權(quán)責(zé)范圍，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，做好應(yīng)收賬款的記錄，將賒銷業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間、金額、期限、經(jīng)辦人等關(guān)鍵要素準(zhǔn)確、及時(shí)、完整地進(jìn)行記錄和妥善保管，定期排查風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格杜絕由于過度賒銷而帶來的應(yīng)收賬款回收困難的問題。

3、為應(yīng)收賬款計(jì)提相應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備

企業(yè)應(yīng)收賬款余額越高，那么發(fā)生壞賬的可能性也就越大，為了讓壞賬發(fā)生的損失不對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、財(cái)務(wù)收支狀況產(chǎn)生較大的影響，就需要嚴(yán)格遵循謹(jǐn)慎性原則，按照科學(xué)的方法對(duì)應(yīng)收賬款余額計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，以便在壞賬真實(shí)發(fā)生的時(shí)候予以沖銷，從而確保企業(yè)能夠?qū)?yīng)收賬款規(guī)模進(jìn)行整體有效把握。目前，我國(guó)企業(yè)所普遍采用的壞賬計(jì)提方法是應(yīng)收賬款百分比法，需要企業(yè)根據(jù)自身應(yīng)收賬款的余額，按照3‰～5‰的比例來計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。然而，根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，這樣的計(jì)提方法存在一定的缺陷，主要體現(xiàn)在應(yīng)收賬款余額中已經(jīng)有一些處于長(zhǎng)期掛賬的狀態(tài)，這部分應(yīng)收賬款很有可能已經(jīng)出現(xiàn)了呆壞賬，那么長(zhǎng)期掛賬就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)的虛增。因此，企業(yè)可以考慮采用賬齡分析法。賬齡是根據(jù)企業(yè)所持有的應(yīng)收賬款時(shí)間長(zhǎng)短來作為壞賬計(jì)提基礎(chǔ)的。通常來說，企業(yè)持有應(yīng)收賬款的時(shí)間越長(zhǎng)，出現(xiàn)壞賬的可能性就越大，一旦逾期，發(fā)生壞賬的可能性就更大了。掛賬超過半年、超過一年、超過兩年是逾期應(yīng)收賬款的三個(gè)階段。其中，掛賬超過半年的應(yīng)收賬款具有較大的可回收性，企業(yè)應(yīng)該將清收的重點(diǎn)放在這部分應(yīng)收賬款上。

四、結(jié)語

綜上所述，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要想保持自身的市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)收賬款的發(fā)生難以避免?？陀^來看，賒銷確實(shí)能給企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)帶來一定的刺激效用，但是隨之而來的應(yīng)收賬款管理問題也需要企業(yè)高度重視。企業(yè)應(yīng)該綜合考慮各種不利因素和自身的財(cái)力水平，絕不能盲目憑借賒銷來作為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的核心方式。鑒于此，企業(yè)應(yīng)該在應(yīng)收賬款管理的利弊中尋找恰當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款管理目標(biāo)，思想上高度重視、行動(dòng)上嚴(yán)格控制，積極應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 滕慧嶺：淺析我國(guó)建筑企業(yè)應(yīng)收款管理問題及應(yīng)對(duì)措施[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2014（6）.

應(yīng)收賬款清收計(jì)劃范文第2篇

【關(guān)鍵詞】地勘單位；應(yīng)收賬款；管理

隨著地勘單位管理模式逐步轉(zhuǎn)向企業(yè)化，地勘單位的競(jìng)爭(zhēng)也隨之激烈。應(yīng)收賬款是地勘單位的資產(chǎn)，是地勘單位在經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的應(yīng)收款項(xiàng)。應(yīng)收賬款是企業(yè)需要經(jīng)過一段時(shí)間才能兌現(xiàn)的債權(quán)，是地勘單位流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分。如果對(duì)應(yīng)收賬款管理控制不好，很容易影響到企業(yè)的資金流動(dòng)情況，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。因此，對(duì)應(yīng)收賬款管理的好壞，已經(jīng)成為地勘單位經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的關(guān)鍵。

一、地勘單位應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀

1.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足

地勘單位以往的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，大多為國(guó)家項(xiàng)目或資源補(bǔ)償費(fèi)項(xiàng)目，款項(xiàng)通常會(huì)按時(shí)撥付，不會(huì)存在資金風(fēng)險(xiǎn)，因此在風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)方面存在明顯不足。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地勘單位自主經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)值過于追求，卻忽視了款項(xiàng)的回收問題。很多項(xiàng)目雖然實(shí)施的較快，但回款卻較慢，往往工程結(jié)束了很長(zhǎng)時(shí)間，但款項(xiàng)卻不能到位，導(dǎo)致清收困難，資金流動(dòng)受到影響。

2.合同管理不善

合同管理是地勘單位管理的重要內(nèi)容，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中需要簽訂的合同很多，但在合同管理方面相對(duì)粗放，缺乏必要的跟蹤把關(guān)。很多地勘單位都是誰攬的項(xiàng)目，誰就負(fù)責(zé)簽訂合同并組織實(shí)施，這樣很容易產(chǎn)生合同風(fēng)險(xiǎn)。一些地勘單位的基層部門在承接項(xiàng)目時(shí)非常積極，甚至為了承接項(xiàng)目，在沒有合同的情況下就開工，這樣很容易引起合同風(fēng)險(xiǎn)。

3.應(yīng)收賬款管理重視度不高

很多地勘單位經(jīng)營(yíng)者，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作、產(chǎn)值、利潤(rùn)等比較重視，但對(duì)如何管理企業(yè)賬務(wù)卻存在重視度不高的問題。一些管理者受傳統(tǒng)思想的影響，認(rèn)為應(yīng)收賬款管理只是賬務(wù)部門的事，不會(huì)與經(jīng)營(yíng)本身產(chǎn)生影響。甚至有些地勘單位的財(cái)務(wù)部門，對(duì)應(yīng)收賬款也不上心，不重視。

4.內(nèi)部控制體系不健全

在傳統(tǒng)管理思想的影響下，很多地勘單位在內(nèi)部控制方面都相對(duì)滯后。存在內(nèi)部控制體系不健全、管理無序、責(zé)任不清的問題。在應(yīng)收賬款管理方面，很多單位不能明確管理的責(zé)任部門，也不能建立起有效的管理機(jī)制及獎(jiǎng)懲制度，這就導(dǎo)致大量的應(yīng)收賬款收不回、對(duì)不上，給企業(yè)造成巨大損失。另外，部分地勘單位在應(yīng)收賬款管理方面缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度，雖然有些單位制定了規(guī)章制度，但卻形同虛設(shè)，或者與實(shí)際情況脫節(jié)。

5.賬務(wù)部門責(zé)任心不強(qiáng)

在賬務(wù)管理方面，地勘單位已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的事業(yè)單位財(cái)務(wù)核算方式，對(duì)上級(jí)撥款較為關(guān)心，從而忽視了對(duì)賬務(wù)報(bào)表中，各項(xiàng)應(yīng)收賬款的關(guān)注。缺乏對(duì)應(yīng)收賬款賬齡、原因的分析。部分賬務(wù)人員認(rèn)為應(yīng)收賬款應(yīng)該由經(jīng)營(yíng)者想辦法清理，缺乏督促意識(shí)，更不能有效的地組織對(duì)賬，導(dǎo)致很多應(yīng)收賬款一直掛賬，無人問津。

6.地勘單位考核機(jī)制不健全

目前，大部分地勘單位在經(jīng)營(yíng)考核方面，只考核產(chǎn)值及利潤(rùn)、人員安置情況、安全生產(chǎn)情況等。很少有單位會(huì)注意到對(duì)應(yīng)收賬款的安全情況、清收情況進(jìn)行考核。另外，一些地勘單位的基層領(lǐng)導(dǎo)崗位流動(dòng)較頻，導(dǎo)致很多應(yīng)收賬款在管理方面存在缺失。

二、地勘單位應(yīng)收賬款管理不善容易造成的風(fēng)險(xiǎn)

1.使地勘單位的資金使用效率降低

目前，地勘單位普遍存在應(yīng)收賬款長(zhǎng)期不能回收的問題。這種應(yīng)收賬款管理方面的問題，使地勘單位的資金使用效率受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而影響單位的經(jīng)營(yíng)效益。地勘單位在提供勞務(wù)服務(wù)或發(fā)出商品時(shí)，銷售發(fā)票會(huì)隨之開出，但收入款項(xiàng)卻不能同步回收。這種款項(xiàng)不能迅速回籠的業(yè)務(wù)，還需要繳納一定數(shù)額的稅金，必然會(huì)造成現(xiàn)金流入業(yè)務(wù)的損益。地勘單位雖然在表面上實(shí)現(xiàn)了一定的經(jīng)濟(jì)效益，但實(shí)際上應(yīng)收賬款的產(chǎn)生，會(huì)引起地勘單位流動(dòng)資金占用及資金成本的不斷增加，長(zhǎng)期循環(huán)下去，必將影響單位的資金周轉(zhuǎn)，使地勘單位的實(shí)際經(jīng)營(yíng)受到影響，既定目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。

2.使地勘單位的經(jīng)營(yíng)成果夸大

通常地勘單位的當(dāng)期賒銷全部記入為當(dāng)期收入，雖然財(cái)務(wù)的當(dāng)期收入增加了，但實(shí)際上現(xiàn)金卻未流入。會(huì)計(jì)制度對(duì)壞賬準(zhǔn)備的要求百分比通常是0.5%。如果實(shí)際壞賬損失超過了提取的壞賬準(zhǔn)備，就會(huì)給單位帶來嚴(yán)重的損失。所以，地勘單位如果存數(shù)量較多的應(yīng)收賬款，雖然賬面上的業(yè)務(wù)收入增加了，但卻是一種虛增，是對(duì)經(jīng)營(yíng)成果的一種夸大，容易造成潛虧風(fēng)險(xiǎn)。

3.使地勘單位的現(xiàn)金流出加速

利用賒銷等方式，雖然能使地勘單位的利潤(rùn)增加，但卻不是實(shí)質(zhì)意義上的現(xiàn)金流入增加。一些地勘單位不得不利用有限的流動(dòng)資金來墊付各類稅金及費(fèi)用，不僅不能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流入的增加，反而會(huì)增加了現(xiàn)金的流出量。另外，對(duì)于一些有工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的地勘單位來說，如果存在不合理的應(yīng)收賬款，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)業(yè)周期也會(huì)產(chǎn)生直接影響，由于大量的資金堆積在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使生產(chǎn)計(jì)劃受到嚴(yán)重影響。

三、地勘單位應(yīng)收賬款管理對(duì)策

1.建立應(yīng)收賬內(nèi)部控制制度

對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行內(nèi)部控制管理，建立有效的計(jì)劃管理。在每年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中對(duì)應(yīng)收賬款的清收指標(biāo)進(jìn)行明確。并將收賬指標(biāo)的完成情況列入到業(yè)績(jī)考核當(dāng)中。將應(yīng)收賬款的回收率、回收期限等作為考核依據(jù)，并制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，逐步實(shí)施。這樣能夠有效提高相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)應(yīng)收賬款管理的重視度，提高應(yīng)收賬款回收迅速。

2.建立全面的客戶資信評(píng)估體系

對(duì)合作方進(jìn)行全面的了解，對(duì)其資產(chǎn)狀況、賬務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)情況以及信譽(yù)情況等信息進(jìn)行深入的調(diào)查了解，并根據(jù)調(diào)查到的信息，建立起全面的客戶信用評(píng)估檔案。這樣能夠有效幫助企業(yè)避開一些信用等級(jí)低的客戶，減少因應(yīng)收賬款不良帶來的負(fù)面影響。這種信用評(píng)估工作可定期進(jìn)行，采取動(dòng)態(tài)監(jiān)督與調(diào)整的策略，根據(jù)客戶的信用等，來進(jìn)行合作決策的判斷。對(duì)于一些信用等級(jí)差的客戶，應(yīng)該盡量避免與其建立合作關(guān)系；對(duì)信用等級(jí)一般的客戶，盡量采取預(yù)收或分期結(jié)算的收款方法；對(duì)于信用等高的客戶，可適當(dāng)放寬收款政策，但要對(duì)收款期限進(jìn)行明確。

3.完善合同管理制度

在合同管理方面要不斷強(qiáng)化，對(duì)相關(guān)的管理部門進(jìn)行責(zé)任明確。落實(shí)合同的擬定、審批、執(zhí)行等環(huán)節(jié)的具體管理辦法，并制定有效的控制體系，以保證合同的履行效果；在合同的履行過程中，要做好計(jì)量、驗(yàn)收、支付工作，對(duì)需要延期支付的款項(xiàng)，應(yīng)該明確其原因，并進(jìn)行全面協(xié)商，如果存在異議可反映給信用管理部門；全面做好項(xiàng)目的善后工作，提高對(duì)各類應(yīng)收賬款的回收效率，對(duì)可能存在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別。

4.加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)跟蹤管理

要建立起應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)分析與跟蹤管理制度，在應(yīng)收賬款發(fā)生后，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行積極的動(dòng)態(tài)分析與跟蹤。地勘單位在應(yīng)收賬款發(fā)生后，不應(yīng)消極的等待對(duì)方主動(dòng)付款，而應(yīng)該加強(qiáng)日常的監(jiān)督與跟蹤工作，對(duì)應(yīng)收賬款的具體情況進(jìn)行實(shí)時(shí)掌握。單位領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該定期向賬務(wù)部門了解應(yīng)收款的動(dòng)態(tài)信息，并督促相關(guān)部門或人員加快清收效率。另外，還要對(duì)債務(wù)方的經(jīng)營(yíng)情況、賬務(wù)狀況加強(qiáng)了解，避免因?yàn)閷?duì)方賬務(wù)狀況突變而造成應(yīng)收賬款無法回收的風(fēng)險(xiǎn)。

5.適當(dāng)采用合理的催款手段

為了提高應(yīng)收賬款的催款效率，地勘單位可適當(dāng)采用一些合理的催款手段，也可適當(dāng)引入一些外部催款力量。如果對(duì)方的應(yīng)收賬款逾期時(shí)間較長(zhǎng)，存在壞賬風(fēng)險(xiǎn)，可借助法律手段來保障自身的權(quán)益；可根據(jù)實(shí)際情況聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的催款人員或律師，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行清收；另外，地勘單位還可根據(jù)實(shí)際情況，成立清欠小組，采用電話、傳真、面談等方式進(jìn)行催收，適當(dāng)運(yùn)用合法的催款手段，來提高應(yīng)收賬款的回收效率。

四、結(jié)論

地勘單位領(lǐng)導(dǎo)、管理人員以及賬務(wù)人員，應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款管理的重要性，加大對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。地勘單位應(yīng)該在管理體制、管理手段以及管理形式上，對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)施全過程管理，采用合理的控制對(duì)策及措施，將應(yīng)收賬款控制在合理范圍內(nèi)，從而降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]韓曉文.地勘單位應(yīng)收賬款管理問題及對(duì)策[J].中國(guó)國(guó)土資源經(jīng)濟(jì)，2011，8：49-50

應(yīng)收賬款清收計(jì)劃范文第3篇

文/熊敬

建筑施工企業(yè)在承接施工任務(wù)時(shí)，雖然大多約定合同總價(jià)，但在施工生產(chǎn)過程中，仍需經(jīng)監(jiān)理方、建設(shè)方按月（或形象進(jìn)度，或控制界面等）完成的工程數(shù)量計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用，辦理工程進(jìn)度款的支付，因此建筑施工企業(yè)有必要將已完成預(yù)算定額所規(guī)定的全部工序或工程內(nèi)容的分部分項(xiàng)工程作為“已完工程”，及時(shí)與建設(shè)單位辦理工程價(jià)款的中間結(jié)算，回收應(yīng)收賬款，待工程全部竣工后再進(jìn)行清算。因此，建筑施工企業(yè)加強(qiáng)工程結(jié)算的會(huì)計(jì)核算工作，準(zhǔn)確計(jì)量已完工程的價(jià)款結(jié)算，及時(shí)收回工程價(jià)款，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制顯得尤為重要。

建筑施工企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀不容忽視

應(yīng)收賬款居高不下且呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。建筑施工企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不得不承接業(yè)務(wù)，甚至往往低價(jià)中標(biāo)。而完成施工項(xiàng)目需要一定的周期，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，雙方按照合同約定辦理結(jié)算，但辦理結(jié)算主要是依據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度、施工質(zhì)量等，并．依賴于建設(shè)、監(jiān)理等單位，因此，即使等到工程竣工、驗(yàn)收合格，甚至工程結(jié)算全部辦理完成后，工程款也不能全部收回，最終導(dǎo)致應(yīng)收賬款常年維持在高位，且不斷攀升。

應(yīng)收賬款回收滯后且歷時(shí)周期長(zhǎng)。由于工程項(xiàng)目施工具有周期長(zhǎng)、點(diǎn)多面廣等特點(diǎn)，建筑施工企業(yè)清收應(yīng)收賬款具有一定的管理難度。即使簽訂合同時(shí)已具體說明結(jié)算是按工程形象進(jìn)度、按節(jié)點(diǎn)、按月結(jié)算，卻往往受制于工程建設(shè)單位的工程計(jì)劃、工程預(yù)算、工程結(jié)算等各種原因，造成應(yīng)收款項(xiàng)收回滯后，甚至在工程完工后工程款仍長(zhǎng)期拖欠，按合同預(yù)留的質(zhì)量保證金則還要在竣工驗(yàn)收后1年、2年或5年等一定期限后才能收回。

應(yīng)收賬款回收責(zé)任不明確且考核不健全。建筑施工企業(yè)應(yīng)收賬款的回收往往與項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人息息相關(guān)，但隨著施工項(xiàng)目的完工，項(xiàng)目部也隨之解散，或項(xiàng)目相關(guān)責(zé)任人調(diào)入新的項(xiàng)目部，應(yīng)收賬款的回收就處于無人負(fù)責(zé)的狀態(tài)，再安排他人負(fù)責(zé)清收，往往也只是形式上的催收，致使許多應(yīng)收賬款時(shí)間一長(zhǎng)就變成誰都不清楚的死賬、呆賬、壞賬，根本無法追回，最終造成損失。同時(shí)，建筑施工企業(yè)大多缺少完善的應(yīng)收賬款考核制度，即使有也只是停留在形式上。

應(yīng)收賬款內(nèi)部控制意識(shí)淡薄且制度缺失。建筑施工企業(yè)對(duì)工程款的回收重視程度遠(yuǎn)比不上對(duì)安全、質(zhì)量、進(jìn)度的重視，應(yīng)收賬款內(nèi)部控制意識(shí)淡薄，對(duì)于應(yīng)收賬款沒有建立完善的、科學(xué)的、詳細(xì)的、可行的內(nèi)部控制制度，缺乏必要的規(guī)章制度指導(dǎo)，在控制管理應(yīng)收賬款上存在很大的盲目性和隨意性，導(dǎo)致應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)時(shí)常發(fā)生。

加強(qiáng)建筑施工企業(yè)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制的對(duì)策

建立健全建筑施工企業(yè)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)，完善執(zhí)行滿足內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的制度流程。建筑施工企業(yè)應(yīng)建立健全符合企業(yè)自身發(fā)展需求的應(yīng)收賬款內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)收賬款內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)主要應(yīng)包含：應(yīng)收賬款的確認(rèn)、對(duì)賬、賬齡分析、催收、款項(xiàng)回收、壞賬計(jì)提、沖銷以及對(duì)應(yīng)收賬款清欠情況的考核等。還應(yīng)建立、完善和執(zhí)行滿足應(yīng)收賬款內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)的政策、制度、流程、方法、工具、手段等。如：建立合理的應(yīng)收賬款內(nèi)部控制目標(biāo)，建立催款工作例會(huì)制度，建立催款工作計(jì)劃制度，建立催收責(zé)任制、催收方法等。

建筑施工企業(yè)還應(yīng)積極落實(shí)應(yīng)收賬款內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)以及開展內(nèi)控自評(píng)價(jià)工作，發(fā)現(xiàn)內(nèi)控缺陷，如制度設(shè)計(jì)的缺失，或制度執(zhí)行的不到位等。對(duì)于執(zhí)行不到位的情況，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況，完善相關(guān)職能，提高清收人員素質(zhì)，加強(qiáng)執(zhí)行力度，并通過檢查、考核等方式進(jìn)行監(jiān)督，確保將應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn)控制在企業(yè)可承受的范圍之內(nèi)；對(duì)于設(shè)計(jì)層面的缺陷，一般需要企業(yè)修改和補(bǔ)充相應(yīng)的制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。

樹立“現(xiàn)金為王”理念，明確應(yīng)收賬款內(nèi)部控制目標(biāo)。企業(yè)的現(xiàn)金流量是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的最重要基礎(chǔ)，建筑施工企業(yè)由于建筑產(chǎn)品的固定性帶來施工生產(chǎn)的流動(dòng)性，需要分級(jí)核算，管理難度加大；施工生產(chǎn)周期長(zhǎng)，．跨年施工頻繁，資金占有量大等行業(yè)特點(diǎn)，使企業(yè)“現(xiàn)金流” “資金鏈條”更為重要，企業(yè)必須牢固樹立“現(xiàn)金為王” “資本經(jīng)營(yíng)”的理念，加強(qiáng)對(duì)工程價(jià)款結(jié)算的會(huì)計(jì)核算，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收，同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)預(yù)收備料款、預(yù)收工程款的核算與管理，明確應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制目標(biāo)。

應(yīng)收賬款的控制目標(biāo)至少應(yīng)包含一下幾點(diǎn)：確保應(yīng)收賬款財(cái)務(wù)核算依據(jù)符合企業(yè)會(huì)計(jì)制度及企業(yè)會(huì)計(jì)建造合同準(zhǔn)則；保證與建設(shè)方、監(jiān)理方對(duì)工程價(jià)款結(jié)算單的合理性；保證應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)確認(rèn)的準(zhǔn)確性、真實(shí)性；加大催收力度，確保應(yīng)收賬款的及時(shí)回收，定期或適時(shí)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析，分類管理，對(duì)超過賬齡的賬款實(shí)行重點(diǎn)管理，最大程度防止或減少壞賬損失的發(fā)生。

確定企業(yè)應(yīng)收賬款的信用政策，加強(qiáng)建筑施工項(xiàng)目合同風(fēng)險(xiǎn)控制。建筑施工企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，務(wù)必對(duì)建設(shè)方的相關(guān)財(cái)務(wù)狀況、可能影響建設(shè)方付款能力的因素、付款的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、及時(shí)支付現(xiàn)款的能力、以往的信譽(yù)及可靠度等進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。必要時(shí)還應(yīng)積極尋求建筑施工企業(yè)自身開戶銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)了解建設(shè)方的情況，如以往付款履約的情況、對(duì)方的資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率等定量指標(biāo)和定性指標(biāo)作為信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)指標(biāo)，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的重要性確定其相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)權(quán)數(shù)，建立建設(shè)方誠(chéng)信檔案，進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，并隨市場(chǎng)變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。

開展應(yīng)收賬款預(yù)算管理，充分了解各建設(shè)方信用情況，結(jié)合企業(yè)自身的年度營(yíng)銷策略，以及風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)容忍度，在成本與收益相比較的基礎(chǔ)上，制定適合企業(yè)的信用標(biāo)準(zhǔn)，確定企業(yè)愿意承擔(dān)的最大的付款風(fēng)險(xiǎn)的金額；依據(jù)各建設(shè)方實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值收入規(guī)模，制定相應(yīng)的信用政策，并對(duì)建設(shè)方實(shí)行動(dòng)態(tài)評(píng)定的信用等級(jí)，及時(shí)修改信用政策：如遇不講信用、拖欠甚至拒付時(shí)及時(shí)采取相應(yīng)的收賬策略與措施。

加強(qiáng)建筑施工項(xiàng)目合同的風(fēng)險(xiǎn)控制。如存在格式合同，應(yīng)使用標(biāo)準(zhǔn)范本，使用合同范本時(shí)，若需修改合同標(biāo)準(zhǔn)條款，需會(huì)商法律專業(yè)人員。如不能使用公司標(biāo)準(zhǔn)合同范本，需經(jīng)法律部門或相關(guān)專業(yè)人員審核后，方能簽署。還應(yīng)嚴(yán)格遵照規(guī)定的授權(quán)審批權(quán)限和程序執(zhí)行合同審批，重點(diǎn)審核簽約方的信用和履約能力、價(jià)格條款、工程價(jià)款支付、擔(dān)保要求等條款，確保合同的權(quán)利義務(wù)表述清晰，價(jià)格條款描述準(zhǔn)確，確保應(yīng)收賬款回收合理合法，有根有據(jù)。

做好應(yīng)收賬款內(nèi)部控制審計(jì)。建筑施工企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，借鑒國(guó)際先進(jìn)項(xiàng)目管理模式，建立應(yīng)收賬款管理模板，對(duì)于每筆應(yīng)收賬款可作為一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行管理，實(shí)行項(xiàng)目計(jì)劃管理；確定項(xiàng)目任務(wù)說明書、工作分解結(jié)構(gòu)、責(zé)任分解矩陣、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃工作表、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃、過程檢查控制等，實(shí)行動(dòng)態(tài)催收。

建立跨部門的項(xiàng)目管理模式，將應(yīng)收賬款回收過程中相應(yīng)的職能進(jìn)行分解，分配到各相關(guān)職能部門，并按應(yīng)收賬款性質(zhì)確定主責(zé)部門，并實(shí)行項(xiàng)目考核制度。

建筑施工企業(yè)管理層對(duì)于應(yīng)收賬款管理還應(yīng)組織實(shí)施內(nèi)部控制審計(jì)，通過內(nèi)部控制審計(jì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決存在的問題，還可針對(duì)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制實(shí)行專項(xiàng)效能監(jiān)察，達(dá)到“管理的再管理”“監(jiān)督的再監(jiān)督”的目的。

建立健全應(yīng)收賬款回收組織機(jī)構(gòu)，注重應(yīng)收賬款日常管理的內(nèi)部控制。由于建筑施工企業(yè)需要以項(xiàng)目為主體進(jìn)行施工、分項(xiàng)目核算，所以企業(yè)及子分公司、項(xiàng)目部各層級(jí)都應(yīng)結(jié)合本單位實(shí)際情況，建立清欠工作目標(biāo)責(zé)任制，依照責(zé)任對(duì)象的不同分別采取不同的考核形式，并將考核結(jié)果與年度目標(biāo)考核掛鉤。始終堅(jiān)持項(xiàng)目經(jīng)理是工程款回收的第一責(zé)任人，并確定日?；厥肇?zé)任人和經(jīng)辦人，對(duì)應(yīng)收賬款項(xiàng)目實(shí)行誰主管、誰經(jīng)辦、誰負(fù)責(zé)，并且要負(fù)責(zé)到底，堅(jiān)持“專人負(fù)責(zé)”的原則。

加強(qiáng)應(yīng)收賬款臺(tái)賬管理，對(duì)應(yīng)收賬款按已竣工已結(jié)算、已竣工未結(jié)算、在建項(xiàng)目進(jìn)行分類管理。應(yīng)收賬款臺(tái)賬應(yīng)該按每項(xiàng)合同進(jìn)行設(shè)立，具體包括以下內(nèi)容：合同編號(hào)、建設(shè)方企業(yè)性質(zhì)、項(xiàng)目立項(xiàng)情況、合同金額、開竣工時(shí)間、合同結(jié)算方式、合同付款條件、保修期限及保修金額、每月及累計(jì)對(duì)內(nèi)上報(bào)進(jìn)度金額、甲方審批的進(jìn)度額、甲方付款額、付款比例等內(nèi)容。建筑施工企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)于工程項(xiàng)目合同簽訂或應(yīng)收賬款發(fā)生時(shí)即建立臺(tái)賬，并在施工過程中及時(shí)編寫、完善詳細(xì)反映應(yīng)收賬款的發(fā)生、增減變動(dòng)、余額及其賬齡等財(cái)務(wù)信息，按月分析應(yīng)收賬款管理情況，及時(shí)預(yù)警，堅(jiān)持“臺(tái)賬管理”原則。

建立回收過程溝通制度，確保處于受控狀態(tài)。在應(yīng)收賬款回收過程中，相關(guān)職能部門的信息要做到及時(shí)共享，過程中遇到的問題與困難做到及時(shí)提請(qǐng)相關(guān)責(zé)任部門和人員采取相應(yīng)措施，掃清回收過程中存在的企業(yè)障礙，比如施工質(zhì)量存在缺陷、交工資料不齊全等，必須要分析自身原因，及時(shí)整改；如過程中遇到建設(shè)方由于主觀原因不愿付款，或隨便找個(gè)理由予以推遲．付款，無理拒付時(shí)，應(yīng)及時(shí)溝通，溝通無效時(shí)可采用停工、延期交付、行使留置權(quán)等方式，減少應(yīng)收賬款損失，堅(jiān)持“過程溝通”原則。

建立應(yīng)收賬款催收獎(jiǎng)懲機(jī)制，簽訂應(yīng)收賬款回收責(zé)任狀，對(duì)在催收賬款中做出貢獻(xiàn)的人員，根據(jù)應(yīng)收賬款的賬齡、回收的難易程度及收回款額的多少給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。同時(shí)對(duì)因管理不善、責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致應(yīng)收賬款難以回收、無法回收，給企業(yè)財(cái)產(chǎn)帶來損失的人員，應(yīng)嚴(yán)格按照企業(yè)內(nèi)部責(zé)任追究辦法，實(shí)行追責(zé)，堅(jiān)持“獎(jiǎng)懲結(jié)合”原則。

采取靈活多樣的收賬方式方法，必要時(shí)善于運(yùn)用法律武器。不斷提高應(yīng)收賬款清收人員的回收意識(shí)，養(yǎng)成回收期限前事前提醒、預(yù)約，到期日專程登門催收的習(xí)慣，在回收過程要堅(jiān)定收款信念，理直氣壯。針對(duì)不同的應(yīng)收賬款項(xiàng)目，不同的欠款原因，區(qū)分是否超過信用期限，可采用不同的收款方法，‘如電話、電傳、催告函、律師函、上門交涉、訴諸法律等。對(duì)于賬齡較長(zhǎng)的應(yīng)收賬款，也可考慮以低于債務(wù)賬面價(jià)值的現(xiàn)金清償債務(wù)，以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)，債務(wù)轉(zhuǎn)為資本，修改其他債務(wù)條件等債務(wù)重組進(jìn)行清償。

對(duì)于長(zhǎng)期無法收回的應(yīng)收賬款，或者建設(shè)方信用發(fā)生變故的應(yīng)收賬款，可以考慮創(chuàng)新應(yīng)收賬款管理方式，通過銀行實(shí)行應(yīng)收賬款保理，以減少壞賬損失，提高收款能力。但同時(shí)要考慮應(yīng)收賬款保理的額度，恰當(dāng)選擇無追索權(quán)保理、有追索權(quán)保理、折扣保理等保理方式，減少不必要的保理費(fèi)用。

對(duì)于不誠(chéng)信的、惡意拖欠的建設(shè)方，注重原始資料、催收過程的證據(jù)材料的積累，包括工程施工合同、工程價(jià)款結(jié)算單、簽證單、業(yè)務(wù)聯(lián)系函件、傳真、郵寄憑證等，關(guān)注訴訟時(shí)效有效期，勇敢拿起法律武器，通過訴訟程序?qū)で髠鶛?quán)保護(hù)。

應(yīng)收賬款清收計(jì)劃范文第4篇

關(guān)健詞：應(yīng)收帳款管理 問題 現(xiàn)狀 對(duì)策

一、應(yīng)收帳款管理問題

應(yīng)收賬款是隨著賒銷業(yè)務(wù)而產(chǎn)生，應(yīng)收帳款管理是企業(yè)采用有效方法與科學(xué)手段對(duì)應(yīng)收帳款全過程進(jìn)行的管理，管理過程包括從授信方（銷售商）將貨物或服務(wù)提供給受信方（購(gòu)買商），至債權(quán)形成開始，到款項(xiàng)實(shí)際收回或作為壞賬處理結(jié)束為止。應(yīng)收帳款管理的目標(biāo)是保證及時(shí)足額收回應(yīng)收賬款，防范歸避信用風(fēng)險(xiǎn)。一直以來，企業(yè)應(yīng)收賬款管理深受以下兩難局面的困擾：

（1）如果對(duì)購(gòu)買商應(yīng)收賬款管理得太松，就難免影響到企業(yè)資金運(yùn)作，從而導(dǎo)致應(yīng)收賬款無法收回，形成大量的死賬、呆賬，直接造成經(jīng)濟(jì)損失。

（2）如果對(duì)購(gòu)買商應(yīng)收賬款管理得過緊，就會(huì)導(dǎo)致某些企業(yè)拿不到錢就拒絕發(fā)貨現(xiàn)象，這將會(huì)影響企業(yè)的銷售，造成部分客戶流失。

銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)占有份額的擴(kuò)大與應(yīng)收帳款有效管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理必須面對(duì)的重要難題。一味地追求銷售擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率的提升，競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，而忽視應(yīng)收帳款回收風(fēng)險(xiǎn)，事必會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金斷鏈風(fēng)險(xiǎn)，甚至導(dǎo)致企業(yè)關(guān)門破產(chǎn)等等更為嚴(yán)重的后果。

二、應(yīng)收帳款管理現(xiàn)狀

因?yàn)榉N種原因會(huì)造企業(yè)的應(yīng)收賬款中總有一部分無法收回，最終會(huì)形成壞賬死帳等不良帳款，不可避免地導(dǎo)致企業(yè)遭受不必要的經(jīng)濟(jì)損失。當(dāng)前眾多企業(yè)的應(yīng)收賬款管理上或多或少呈現(xiàn)為以下不良現(xiàn)狀：

（一）因客戶信用狀況調(diào)查問題導(dǎo)致應(yīng)收賬款不斷增加

企業(yè)要控制應(yīng)收帳款需建立客戶檔案管理系統(tǒng)，對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行調(diào)查，通過電話交流、現(xiàn)場(chǎng)觀察、當(dāng)面采訪等方式獲取客戶的信用資料，了解客戶過往的信用狀況。對(duì)獲得的客戶信息還要通過合適的評(píng)估方法評(píng)估客戶的財(cái)務(wù)情況和償還能力，根據(jù)綜合信息再行評(píng)判是否可采用信用政策，后期還需及時(shí)動(dòng)態(tài)跟蹤客戶資信變化情況調(diào)整其賒銷政策。實(shí)際情況是很多企業(yè)在對(duì)客戶的信用狀況根本不了解或是調(diào)查了解不夠充分，但為了擴(kuò)大銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)，或者是為了完成考核任務(wù)等其他目的，就盲目地增加賒銷額，更有甚者為了個(gè)人利益伙同客戶實(shí)現(xiàn)虛假銷售，致使許多賒銷款項(xiàng)無法及時(shí)收回，導(dǎo)致應(yīng)收賬款規(guī)?；闻蛎?，占用資金不斷增加，從而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難。

（二）因應(yīng)收帳款帳齡分析不及時(shí)導(dǎo)致壞帳損失風(fēng)險(xiǎn)增大

應(yīng)收帳款賬齡反映了企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款持有時(shí)間的長(zhǎng)短，它是評(píng)估應(yīng)收賬款總體風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間價(jià)值損失的主要依據(jù)之一。一般來說，逾期帳款是企業(yè)應(yīng)收帳款回收的難點(diǎn)，也是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，特別是掛帳時(shí)間比較長(zhǎng)的陳年老賬，拖欠時(shí)間愈長(zhǎng)，回收的難度就愈大，損失風(fēng)險(xiǎn)就越大。財(cái)務(wù)部門是管理應(yīng)收帳款的重要監(jiān)管部門，財(cái)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)定期對(duì)帳款賬齡進(jìn)行梳理分析，檢測(cè)分析應(yīng)收賬款的趨勢(shì)及預(yù)警提示存在的問題及可能面臨的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，因?qū)?yīng)收賬款的賬齡未能及時(shí)分析，而致使很多企業(yè)都出現(xiàn)了大量的陳賬、壞賬，造成了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題。還有一些企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期掛帳的應(yīng)收賬款無人問津，收款憑證資料也沒有妥善保存，以至于在債務(wù)人破產(chǎn)或死亡，或在當(dāng)事人離職等情況發(fā)生后，最終應(yīng)收賬款變成了壞賬，直接影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，這樣的案例還屢見不鮮。

（三）因應(yīng)收賬款催收方式和程序不當(dāng)導(dǎo)致應(yīng)收賬款的催款成本增加

催款成本是指?jìng)鶛?quán)人為了收回債務(wù)人沒有及時(shí)償還所欠應(yīng)收賬款所耗的各種費(fèi)用，它包括人工成本和旅差費(fèi)、交際費(fèi)等等成本。盡管有些企業(yè)在進(jìn)行賒銷前對(duì)客戶實(shí)行了信用調(diào)查和信用評(píng)估，但因各種原因還是不能及時(shí)清收全部帳款，究其原因主要是因企業(yè)采取的催款方式和程序不當(dāng)所致。通常情況下，企業(yè)催收應(yīng)收賬款應(yīng)從催收成本最小的方式開始，催款可以先進(jìn)行電話聯(lián)系，然后企業(yè)信函通知或電告催收，再派員面談，最后直至采取法律形式。然而有些企業(yè)在催收應(yīng)收賬款時(shí)卻忽略了成本效益問題，采取了不當(dāng)?shù)拇呤辗绞胶统绦蛟斐纱呤粘杀敬罅吭黾?，無可避免地增加了企業(yè)的管理成本。

（四）企業(yè)管理層對(duì)應(yīng)收帳款管理問題認(rèn)識(shí)不足導(dǎo)致內(nèi)控管理制度缺乏

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和管理的進(jìn)步，銷售及應(yīng)收帳款的內(nèi)控管理制度日益受到企業(yè)管理層的親睞，但相當(dāng)部分企業(yè)，仍然處于一種原始管理的混鈍狀態(tài)，尚無健全的內(nèi)控制度與科學(xué)的管理流程對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行有效管理和控制，致使企業(yè)資金的安全無法得到保障。

三、應(yīng)收帳款管理應(yīng)對(duì)之策

對(duì)應(yīng)收賬款管理，其關(guān)健點(diǎn)就在于完善內(nèi)控管理制度，制定企業(yè)自身適度的信用政策，保證應(yīng)收賬款資金的安全，最大限度地降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有效降低成本，獲取最大效益。為加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，有效防范風(fēng)險(xiǎn)可采取以下措施：

（一）提高應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)，合理控制應(yīng)收賬款水平

不良應(yīng)收賬款輕則導(dǎo)致財(cái)務(wù)狀況的惡化，重則會(huì)危及企業(yè)的生存與發(fā)展，因大量不能按期清收的應(yīng)收賬款而致使企業(yè)資金斷鏈而破產(chǎn)的現(xiàn)象并不鮮見。因此企業(yè)要提高應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管控意識(shí)，把不良應(yīng)收賬款控制到最低水平。

（二）建立和完善控制不良應(yīng)收賬款的制度保證體系

一是建立客戶資信評(píng)價(jià)制度，通過設(shè)定客戶資信評(píng)定等級(jí)條件、標(biāo)準(zhǔn)等管理客戶信用期限及銷售折扣。客戶信用評(píng)價(jià)制度是防控不良應(yīng)收帳款產(chǎn)生的前提。二是建立完善合同管理制度，通過內(nèi)部合同評(píng)審方式對(duì)于合同標(biāo)的價(jià)款、付款條款、違約責(zé)任、廉潔風(fēng)險(xiǎn)條款等作出明確的規(guī)定，從法律層面把關(guān)。合同管理評(píng)審制度是有效防范不良應(yīng)收帳款形成的基礎(chǔ)。三是建立應(yīng)收賬款責(zé)任制度，落實(shí)應(yīng)收帳款責(zé)任部門和責(zé)任人，將銷售與應(yīng)收帳款回收掛鉤，實(shí)現(xiàn)誰銷售誰負(fù)責(zé)。四是建立合理的獎(jiǎng)罰制度，將經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的主要指標(biāo)和業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)懲措施掛鉤。責(zé)任、獎(jiǎng)懲制度是預(yù)防不良應(yīng)收款帳的發(fā)生的有力保證。五是建立應(yīng)收賬款分析制度，通過分析應(yīng)收賬款現(xiàn)狀，判別發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)采取有效措施控制應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)。六是建立壞帳處理制度，對(duì)確實(shí)無法收回的應(yīng)收帳款及時(shí)進(jìn)行處理，防控舞弊風(fēng)險(xiǎn)。帳款分析、壞帳處理制度是防控不良應(yīng)收帳款的有效手段。建立一套行之有效的完整管理體系是控制和管理應(yīng)收帳款的基本條件。

（三）采取有效的應(yīng)收帳款管理與控制方法

有了健全的制度，沒有好的管理辦法也不行。尤其在當(dāng)前頹廢市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，為控制不良帳款風(fēng)險(xiǎn)必須采取行之有效的方法，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款清欠回收工作的管理。對(duì)已發(fā)生的正常應(yīng)收賬款，應(yīng)根據(jù)不同情況，在企業(yè)管理層的統(tǒng)一組織安排下，分門別類有重點(diǎn)地開展清欠工作，通過建立感情聯(lián)系途徑和采取多種催收方式，盡快回收資金；對(duì)不能正常收回的經(jīng)多次催收無果的長(zhǎng)期掛賬，應(yīng)加大清欠力度，并采取各種措施強(qiáng)行收回，如以物抵債、相互抹帳、讓利清收等方式；對(duì)于經(jīng)營(yíng)困難暫時(shí)無力償還的，可適當(dāng)放寬還款政策，待企業(yè)渡過難關(guān)再行償收；對(duì)那些有一定償還能力，對(duì)歸還欠款不積極，并以種種借口惡意拖欠的債務(wù)單位，應(yīng)適當(dāng)采取訴訟方式，以法律手段強(qiáng)制收回。

（四）利用付款信息管控信用風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)的付款信息在財(cái)務(wù)信息難以獲取的情況下，是管控信用風(fēng)險(xiǎn)的最有力工具。企業(yè)每月體現(xiàn)客戶付款記錄的應(yīng)收帳款賬齡表是客戶重要的付款信息反映。企業(yè)通過帳齡表可以了解客戶的付款表現(xiàn)，可以初步評(píng)判客戶資金狀況和及時(shí)付款的可能性；當(dāng)一家企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難、現(xiàn)金流出現(xiàn)問題時(shí)，某種程度上最先受到影響可能付款表現(xiàn)，故企業(yè)可從客戶付款記錄中獲知客戶經(jīng)營(yíng)困難的早期跡象，從而預(yù)測(cè)企業(yè)的呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)調(diào)整自己的信用政策采取預(yù)防應(yīng)對(duì)之策。付款信息成為評(píng)估企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的重要依據(jù)。目前市場(chǎng)上，鄧白氏獨(dú)創(chuàng)的DUNTrade?付款信息交流計(jì)劃，可以滿足很多企業(yè)對(duì)于全面了解客戶付款信息的需求。企業(yè)可以加入該計(jì)劃成為企業(yè)成員，通過該平臺(tái)上快速分享并獲得具有高度預(yù)測(cè)性的客戶付款信息。此外，參與計(jì)劃的企業(yè)都是匿名分享信息，且所有的信息交流都只限于會(huì)員企業(yè)之間的閉環(huán)共享，企業(yè)提交的客戶付款信息的安全性能得到保障。

四、結(jié)束語

隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，企業(yè)資金短缺已成為一種普遍現(xiàn)象，通過信用銷售而進(jìn)行融資的商業(yè)模式正逐漸成為一種潮流，但伴隨著信用銷售而產(chǎn)生的應(yīng)收帳款是一柄雙刃劍，如何適度把控并防范應(yīng)收帳款資金安全風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)需要進(jìn)行控究的永久課題。

應(yīng)收賬款清收計(jì)劃范文第5篇

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款；風(fēng)險(xiǎn)；防范

一、應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響

1、虛增了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果

我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制。即，本期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的收入不論其款項(xiàng)是否已經(jīng)收付，都應(yīng)作為本期的收入處理，這就造成了企業(yè)賬上的利潤(rùn)有可能與現(xiàn)金的流入并不同步，大量存在的應(yīng)收賬款虛增了賬上由于銷售商品所形成的的收入，造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果在一定程度上的虛增，進(jìn)而導(dǎo)致了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本的提高。

2、管理應(yīng)收賬款過程的出錯(cuò)可能給給企業(yè)帶來不必要的損失

隨著賒銷業(yè)務(wù)的增加，企業(yè)應(yīng)收款賬戶下的明細(xì)科目也逐漸增多，從而使得企業(yè)在核算過程中不能及時(shí)追蹤應(yīng)收賬款賬的詳情，也無法一一調(diào)查對(duì)方企業(yè)的具體情況，容易造成責(zé)任不明確，應(yīng)收賬款的合同、審批手續(xù)等資料的散落甚至遺失，很可能導(dǎo)致企業(yè)不能按時(shí)收回應(yīng)收賬款，即使那些借助法律方式可以收回的應(yīng)收款卻由于資料的部分遺失而無法收回，可能最終導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)的損失。

3、降低了企業(yè)的資金利用率，導(dǎo)致了企業(yè)效益的下滑

由于企業(yè)在銷售商品時(shí)，收入的確認(rèn)并不一定導(dǎo)致資金的流入，即企業(yè)的物流和資金流并不同步。這種沒有現(xiàn)金流的收入確認(rèn)，會(huì)導(dǎo)致銷售稅金的上繳以及年內(nèi)所得稅的預(yù)繳。如果應(yīng)收賬款是由于跨年度銷售而實(shí)現(xiàn)的收入，則還可能導(dǎo)致企業(yè)用流動(dòng)資產(chǎn)墊付股東年度分紅。企業(yè)由于上述原因而墊繳的稅款及墊付的股東分紅，導(dǎo)致了流動(dòng)資金的減少，影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，降低了企業(yè)資金的利用效率，進(jìn)而掩蓋了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，給企業(yè)的生產(chǎn)及銷售計(jì)劃造成影響，從而導(dǎo)致了企業(yè)既定的效益目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。

二、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分析

1、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的匱乏

目前我國(guó)企業(yè)管理者普遍存在著這樣的現(xiàn)象：重視商品的銷售輕視對(duì)應(yīng)收賬款系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)范的管理。為了擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)的占有率，一些企業(yè)在打開新市場(chǎng)的初期，往往在沒有正確評(píng)估應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，也沒有對(duì)賒銷對(duì)象的資信情況進(jìn)行深入調(diào)查的情況下與客戶簽訂一定賒銷額度的、短期銷售合同來吸引客戶。雖然采用這樣的方法可以提高市場(chǎng)占有率，增加賬面利潤(rùn)，但是卻容易導(dǎo)致企業(yè)大量的流動(dòng)資金由于被客戶拖欠而無法及時(shí)收回，甚至導(dǎo)致這些款項(xiàng)成為企業(yè)的呆賬、壞賬，加大了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移意識(shí)的缺乏

目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)不懂得將應(yīng)收賬款的形式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將壞賬的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移的原因在于缺乏法律和創(chuàng)新意識(shí)。許多企業(yè)缺乏法律保護(hù)意識(shí)，不懂得通過法律的手段來維護(hù)自己的合法權(quán)益，在某些應(yīng)收款項(xiàng)的回收存在困難時(shí)，不能在法律規(guī)定的時(shí)效內(nèi)提請(qǐng)?jiān)V訟。也有不少企業(yè)等到付款期限結(jié)束時(shí)才到銀行辦理收款業(yè)務(wù)。有時(shí)候企業(yè)擔(dān)心后續(xù)業(yè)務(wù)無法繼續(xù)，即使發(fā)現(xiàn)客戶信譽(yù)出現(xiàn)了問題，也不對(duì)欠款進(jìn)行催收，這就導(dǎo)致了企業(yè)在出現(xiàn)壞賬時(shí)，不盡快采用法律的方式來保護(hù)自己的權(quán)益，喪失了勝訴權(quán)，從而使得應(yīng)收賬款以呆賬、壞賬的形式長(zhǎng)期掛賬。除此以外，在制定銷售合同時(shí)，不對(duì)合同的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范，也沒有對(duì)付款結(jié)算的條款進(jìn)行明確，這就導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)糾紛發(fā)生時(shí)，貨款不能按合約及時(shí)收回，招致了不應(yīng)有的困難和損失的發(fā)生。

3、商業(yè)信用欠發(fā)達(dá)，信用水平偏低

與西方相比，我國(guó)的信用交易和風(fēng)險(xiǎn)管理水平偏低。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，西方信用交易占整個(gè)交易總量的70%-80%之間，而我國(guó)卻僅占10%-20%之間，西方的風(fēng)險(xiǎn)率占總交易量的0.25%-0.5%之間，而我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)率卻占10%。由于全民信用意識(shí)的缺乏，社會(huì)信用體系的不健全，導(dǎo)致了商業(yè)信用欠發(fā)達(dá)，一些客戶不講信用，惡意拖欠款項(xiàng)，造成了信用危機(jī)。由于企業(yè)在賒銷之前并未對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，從而無法將應(yīng)收賬款的額度限制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。除此之外，我國(guó)相關(guān)部門也未加強(qiáng)對(duì)企業(yè)信用情況的管理，從而也沒有在全國(guó)形成具有權(quán)威性的、衡量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的關(guān)于企業(yè)資信情況的數(shù)據(jù)庫(kù)。

三、防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

1、提高對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)

為了加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的控制，企業(yè)首先應(yīng)該提高對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)。在銷售的過程中我們應(yīng)該對(duì)應(yīng)收賬款的存在引起足夠的重視，樹立應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)的命脈，而應(yīng)收賬款是影響企業(yè)現(xiàn)金流的重要因素之一。為此企業(yè)應(yīng)該設(shè)立一個(gè)專門的部門，并聘請(qǐng)專職的人員對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和管理，充分利用專業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理方法和舉措，從而能夠避免應(yīng)收賬款收不回來的風(fēng)險(xiǎn)。

2、建立科學(xué)高效的資信評(píng)估機(jī)制

企業(yè)賒銷的基礎(chǔ)是資信評(píng)估，通過對(duì)客戶信用等級(jí)的評(píng)定，科學(xué)的確定應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，并按風(fēng)險(xiǎn)的大小做出是否對(duì)客戶采用賒銷的方式銷售商品。企業(yè)首先通過一定的方法來搜集關(guān)于客戶信用狀況的資料，然后通過定性或者定量的方法對(duì)搜集來的客戶資料進(jìn)行分析，并作出相應(yīng)的評(píng)價(jià)。其中定性的方法可以采用“5C”分析法，即從條件、資本、品質(zhì)、能力、抵押品這五個(gè)方面來評(píng)估企業(yè)客戶的信用品質(zhì)；定量分析法可以通過算數(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法等方法對(duì)搜集來的資料進(jìn)行計(jì)算與分析，從而選擇適合企業(yè)自身的信用政策。

3、選擇合適的信用額度

企業(yè)以賒銷的方式銷售商品，會(huì)造成企業(yè)資金的占用，為了量化應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)的確定應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行投資時(shí)主要考慮以下兩個(gè)問題，即是否投資和投資多少。解決第一個(gè)問題可以通過調(diào)查和評(píng)估企業(yè)的信用來確定，解決第二個(gè)問題可以通過分析信用和相應(yīng)的優(yōu)惠條件及收益來確定。此外，企業(yè)也可以通過計(jì)算置存成本和機(jī)會(huì)成本之和最小時(shí)的賒銷量來選擇適合企業(yè)自身的信用額度值。

4、建立賒銷審批制度，并加強(qiáng)應(yīng)收賬款的清收

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立賒銷批準(zhǔn)的權(quán)限，通過一定的方法確定業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)科長(zhǎng)可以批準(zhǔn)的賒銷限額，大于限額時(shí)須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可采用賒銷的方式向客戶銷售商品，各級(jí)業(yè)務(wù)人員在自己的授權(quán)范圍內(nèi)賒銷商品。同時(shí)營(yíng)銷員與客戶之間訂立的銷售合同需經(jīng)合同管理人員的審核，主管銷售業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人審批后才能按照合同的規(guī)定發(fā)出商品，杜絕在沒有合同的情況下向客戶發(fā)貨。除此以外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的清收。企業(yè)按照應(yīng)收賬款的賬齡和客戶信用品質(zhì)的不同分別采用電話催收、法律行動(dòng)等方法向客戶催收欠款，同時(shí)將每筆賒銷款的責(zé)任落實(shí)到每一位業(yè)務(wù)人員，制定欠款清收的考核辦法和獎(jiǎng)懲方法，以此來激勵(lì)營(yíng)銷人員在積極推銷商品的同時(shí)，及時(shí)將貨款回收，從而避免壞賬發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)

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