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促銷管理辦法范文第1篇

一、產(chǎn)品宣傳：

1、通過在藥店與消費(fèi)者的交流向消費(fèi)者宣傳公司經(jīng)營產(chǎn)品和本公司企業(yè)形象、提高產(chǎn)品知名度。

2、在藥店派發(fā)本公司經(jīng)營產(chǎn)品的各種宣傳資料和促銷品。

3、利用各種銷售和服務(wù)技巧提高消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)更多的銷售。

二、產(chǎn)品陳列：

做好藥店產(chǎn)品陳列和POP維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與促銷品的標(biāo)準(zhǔn)化陳列和整潔。

三、收集信息：

促銷員要利用直接在藥店和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息：

1、了解顧客對產(chǎn)品的期望和建議，妥善地處理顧客異議，并及時上報。

2、收集競爭產(chǎn)品價格和市場活動信息，及時上報。

3、收集藥店對公司產(chǎn)品的要求和建議，及時上報，建立并保持與藥店良好的客情關(guān)系，獲得最佳的宣傳地段和促銷時間支持。

4、了解藥店的銷售、庫存情況和補(bǔ)貨要求并及時上報。

四、建立客情：

促銷員要做好銷售的同時帶動藥店的營業(yè)員和服務(wù)人員做好本公司產(chǎn)品的銷售，要做到：

1、介紹：向營業(yè)員介紹自己的公司和產(chǎn)品信息，讓他們在了解情況的基礎(chǔ)上做好銷售。

2、示范：促銷員可進(jìn)行銷售示范，教會營業(yè)員如何銷售自己的產(chǎn)品。

3、聯(lián)絡(luò)：與營業(yè)員溝通感情，以激勵其銷售積極性。藥店有坐診醫(yī)師的應(yīng)與坐診醫(yī)師處理好關(guān)系，使坐診醫(yī)師推薦本公司產(chǎn)品。 對終端促銷員的紀(jì)律要求

1、促銷員上下班時間根據(jù)各藥店上下班情況而定，不得無故遲到早退，發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。

2、事、病假應(yīng)上報，無故曠工一天罰款20元，累計(jì)三天者按自動辭職處理。

3、宣傳資料和非賣品短缺時應(yīng)及時上報，嚴(yán)禁出現(xiàn)產(chǎn)品賣斷貨現(xiàn)象，促銷員應(yīng)提前一周預(yù)警，斷貨一天罰款20元。

4、促銷員在促銷過程中堅(jiān)決禁止與顧客發(fā)生爭吵，態(tài)度惡劣者立即辭退。

5、周填寫銷售報表，統(tǒng)計(jì)銷售情況。

6、促銷員必須參加公司組織的賣場促銷活動。收到通知而未參加者每次罰款50元。

7、專職促銷員無故不參加公司例會者，一次罰款50元，兩次罰款150元，三次取消當(dāng)月底薪。

8、專職促銷員嚴(yán)禁兼職，如發(fā)現(xiàn)兼職促銷非競品，處罰500元并扣除本月提成；如發(fā)現(xiàn)兼職促銷競品者，處罰1000元并扣除當(dāng)月提成，同時作自動離職處理。 對終端促銷員的分配考核

一、考核方式：積分

1、個人積分同月工資及年終獎金掛鉤。

2、計(jì)算公式：個人年終獎金=個人年度總積分/全體終端促銷員年度積分*終端年終總獎金。

二、積分元素：

積分元素共有28個，分別為：

1 出勤、2 工作總結(jié)、3工作計(jì)劃、4 例會、5 終端包裝、6 促銷政策落實(shí)、 7 建議采納、8虛報情況、9投訴事件、10 投入產(chǎn)出比、11藥店首推率、12任務(wù)執(zhí)行、13 區(qū)域銷量、14 同比增長率、15單店最高增長率、 16單店最高銷量 、17 市場情況報告、18警戒庫存、19活動成功率、20活動推廣次數(shù)、21 活動現(xiàn)場布置、22直銷數(shù)量、23泄密處罰、24工齡積分、25 兼職處罰、26 公眾活動參與獎、27特殊貢獻(xiàn)獎、28其它。

三、積分評比細(xì)則

出勤： 共25天，出勤一天1分，共25分；遲到或早退一次扣0.5分；無故曠工一天扣50分，可累計(jì)。

工作總結(jié)：分周總結(jié)和月總結(jié)，周總結(jié)1分，月總結(jié)3分。周總結(jié)上交時間為下周一下午，月總結(jié)上交時間為下月一號，遲交一天扣1分，不交扣10分。

工作計(jì)劃：共2分，月計(jì)劃上交時間同月總結(jié)，遲交一天扣1分，不交扣10分。

例會：包括周例會和月例會，周例會每次2分，遲到或早退一次扣3分，無故不到扣10分；臨時會議每次2分，可以累計(jì)，遲到或早退一次扣3分；月例會每次3分，遲到或早退一次扣4分，無故不到扣20分。

終端包裝：包括展示盒陳列，宣傳資料、展示牌是否醒目，藥品的擺放位置等。每月抽查3家以上，合格加5分，良好7分，優(yōu)10分，不合格以0分計(jì)。

促銷政策落實(shí)：基本分15分，每月抽查3家以上，全達(dá)標(biāo)15分，一家未落實(shí)扣5分，兩家未落實(shí)扣15分，三家未落實(shí)扣50分。該項(xiàng)考核還可用于兌付促銷費(fèi)、促銷品不及時的員工；如果網(wǎng)絡(luò)好不需要促銷政策的，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可另行計(jì)算。

建議采納：分公司采納和集團(tuán)公司采納兩種，公司采納一條獎勵2分，可累計(jì)；集團(tuán)公司采納一條獎勵10分，可累計(jì)。

投訴事件：分店員、顧客、經(jīng)銷商投訴，投訴一次扣5分，累計(jì)3以上次每次扣10分，超過10次取消當(dāng)月所有積分，并作自動離職處理。

虛報情況：如店員反映、顧客反映、執(zhí)行任務(wù)匯報等。 一次扣2分，兩次扣50分，三次扣100分，四次扣除當(dāng)月所有積分并作自動離職處理。虛報促銷費(fèi)用或侵吞促銷禮品、促銷費(fèi)的，一經(jīng)查出，一次扣50分，并罰款200元，兩次扣100分，罰款500元，并立即取消所有積分。

投入產(chǎn)出比：只獎不罰，第一名15分，以下按3分遞減，可并列名次。

藥店首推率：只獎不罰，第一名5分，以下按1分遞減，可并列名次。

執(zhí)行任務(wù)：本公司員工應(yīng)服從工作及任務(wù)分配，嚴(yán)禁竄崗或未經(jīng)允許干其它工作，發(fā)現(xiàn)一次扣10分，二次扣50分，三次扣100分，并取消當(dāng)月所有積分。

區(qū)域銷量：完成，20分，超額以任務(wù)百分比計(jì)，每一個百分點(diǎn)獎0.5分，可累計(jì)；完不成以0分計(jì)，差一個百分點(diǎn)扣1分，累計(jì)可出現(xiàn)負(fù)數(shù)。若經(jīng)抽查發(fā)現(xiàn)虛報銷量，一個藥店取消當(dāng)月所有積分，并罰款100元；兩個藥店，取消當(dāng)年所有積分，并罰款200元；三個藥店，取消當(dāng)年所有積分并作自動離職處理。

同比增長率：旺季基本分為20分，淡季基本分為30分，超過一個百分點(diǎn)獎1分，可累計(jì)；差一個百分點(diǎn)扣5分。淡旺季根據(jù)市場情況以公司通知為準(zhǔn)。

單店增長率：終端員月初上報開發(fā)店，月末進(jìn)行對比，該項(xiàng)只獎不罰，共20分，第一名獎20分，以下以5分遞減，名次可并列。

單店最高銷量：月末各終端員最高單店銷量對比，最高分為6分，以下以1分遞減，名次可并列。

市場情況報告：終端員對自己區(qū)域、藥店情況、競爭對手情況，向公司作書面或口頭報告，負(fù)責(zé)人必須記錄報告次數(shù)、日期及相關(guān)內(nèi)容?？偣?5分，第一名15分，以3分遞減，可并列。終端員對自己區(qū)域、藥店情況、競爭對手情況不做匯報，經(jīng)查實(shí)后一條信息扣5分，可累計(jì)。

活動成功率：終端員先申請并說明預(yù)計(jì)銷量，經(jīng)公司批準(zhǔn)領(lǐng)取活動用品，當(dāng)天活動結(jié)束后匯報結(jié)果，以備考核。成功1家獎3分，只獎不罰。

警戒庫存：各終端員（促銷員）對本區(qū)域各藥店庫存提前發(fā)出警戒，公司采取不定時檢查，若查出無故斷貨情況，一次扣10分，可累計(jì)。

推廣活動：終端員每月成功活動達(dá)5次計(jì)10分，超過5次每增加1次計(jì)2分。

活動現(xiàn)場布置：以公司不定期核查為準(zhǔn)，活動（包括公園活動）在誰的區(qū)域由誰承擔(dān)責(zé)任。查出一次不合格扣10分。

直銷數(shù)量：最高20分，以5分遞減，如用于新產(chǎn)品開發(fā)，另行確定積分及考核辦法。

泄密處罰：泄露本公司商業(yè)機(jī)密者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除50分，發(fā)現(xiàn)兩次則扣除當(dāng)月所有積分并作自動離職處理。

工齡積分：進(jìn)入公司超過三個月，以三個月為單位，每個單位以5分遞增。

兼職處罰：本公司員工嚴(yán)禁兼職，如發(fā)現(xiàn)一次兼職者罰款100元，并取消以前所有積分，并作自動離職處理。

公眾活動：公司組織的公眾（或集體）活動，參加一次2分，收到通知而未參加者，一次扣10分。 特殊貢獻(xiàn)：終端員開發(fā)并鞏固一個特A類店，獎30分，單次貢獻(xiàn)數(shù)量可累計(jì)。

其它一：以上考核指標(biāo)如果有五項(xiàng)為0或負(fù)數(shù)則加扣20分，多一項(xiàng)再扣10分，可累計(jì)。不超過五項(xiàng)者分別加5，4，3，2，1分。

其它二：此考核指標(biāo)只有本公司所有，向其他公司泄露者一旦查出扣除當(dāng)月所有積分并罰款200元，同時作自動離職處理。

其它三：新產(chǎn)品開發(fā)　增減積分細(xì)則以公司通知為準(zhǔn)。

其它四：補(bǔ)充說明中有關(guān)概念及積分細(xì)則。

四、補(bǔ)充說明

1、每月根據(jù)積分評比最佳員工一名，獎勵現(xiàn)金200元，并獎勵積分10分。

2、連續(xù)3個月積分排名最后，作自動辭職處理。

3、年度總積分最高者評為本年度最佳員工，獎勵1000元等值禮品，并推薦為公司年度標(biāo)兵。

4、銷量統(tǒng)計(jì)以每月最后兩天的銷量為準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)藥店以公司月初確定的藥店數(shù)為準(zhǔn)，抽查日期為下月五號前，抽查方法以公司指派人員核查或終端員互查為主，并和商業(yè)公司流向表相對照。

5、每月中級代表與初級代表的比例為2：1，根據(jù)積分情況確定中級代表并獎勵積分10分。

6、新員工進(jìn)公司實(shí)行初級代表待遇，若表現(xiàn)良好并能適應(yīng)公司管理制度及工作方式，可納入積分管理（試用期除外，試用期為3個月）。

7、同比增長率　以上個月的實(shí)際銷量為基期水平，以本月的銷量為報告期水平，增長率是以增長量與基期水平對比所得的相對數(shù)。(淡旺季臨時調(diào)整積分細(xì)則)

促銷管理辦法范文第2篇

2007年11月10日，家樂福重慶沙坪壩店在店慶促銷活動中發(fā)生群眾踩踏惡性事件，造成3人死亡，31人受傷的嚴(yán)重后果，教訓(xùn)極其深刻。為進(jìn)一步規(guī)范我省商業(yè)零售企業(yè)促銷行為，防止此類惡性事件發(fā)生，根據(jù)商務(wù)部辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范零售企業(yè)促銷工作的緊急通知》（內(nèi)部明電部委號3372）精神，現(xiàn)緊急通知如下：

一、加大對零售企業(yè)促銷行為監(jiān)管的力度。要認(rèn)真貫徹落實(shí)商務(wù)部等五部門頒布的《零售商促銷行為管理辦法》（**年第18號令，以下簡稱《辦法》）和省經(jīng)貿(mào)委等六部門下發(fā)的《關(guān)于貫徹商務(wù)部等五部委〈零售商促銷行為管理辦法〉的實(shí)施意見》（浙經(jīng)貿(mào)商發(fā)展〔2007〕9號，以下簡稱《實(shí)施意見》）文件精神，采取切實(shí)有效措施，規(guī)范零售商促銷行為。要確定一批大中型零售企業(yè)作為重點(diǎn)監(jiān)管對象，對單店?duì)I業(yè)面積3000平方米以上的零售商，各市、縣（區(qū)）商貿(mào)流通主管部門要按《辦法》規(guī)定落實(shí)備案制度，加強(qiáng)跟蹤、指導(dǎo)和監(jiān)督；要建立零售企業(yè)信用檔案，對零售企業(yè)不良的促銷行為進(jìn)行記錄，并向社會公布。

二、引導(dǎo)零售企業(yè)依法促銷、安全促銷。商業(yè)零售企業(yè)要依法開展促銷活動，加強(qiáng)促銷活動的組織管理，牢固樹立經(jīng)營安全意識，制定安全應(yīng)急預(yù)案，完善相應(yīng)的安全管理措施。不組織容易造成人群聚集、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷活動，特別是不準(zhǔn)開展糧、油、鹽、肉、蛋等日常生活必需品的限時限量促銷活動，消除安全隱患。大型超市、便利店、折扣店、倉儲會員店等應(yīng)參照《超市購物環(huán)境》標(biāo)準(zhǔn)（SB/T10400-**）的要求，對店鋪進(jìn)行安全環(huán)境設(shè)計(jì)和改造，保證消費(fèi)者安全便捷購物。

三、開展零售企業(yè)促銷行為的專項(xiàng)檢查。各地商貿(mào)流通主管部門要結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，會同價格、公安、稅務(wù)、工商等部門，根據(jù)《辦法》和《實(shí)施意見》的有關(guān)要求，對本地區(qū)零售企業(yè)促銷活動情況進(jìn)行一次全面檢查。請各市按照附件提綱要求，匯總轄區(qū)內(nèi)各縣（市）的檢查情況，于2007年11月28日前將檢查情況書面報我委商業(yè)改革發(fā)展處。

附件

上報材料提綱

一、本地區(qū)貫徹落實(shí)《零售商促銷行為管理辦法》的具體做法、經(jīng)驗(yàn)、存在的問題及對策建議，制訂實(shí)施細(xì)則情況及實(shí)施效果。

二、本地區(qū)零售企業(yè)開展促銷活動的情況，包括促銷活動的主要方式，促銷活動的宣傳內(nèi)容是否清晰、真實(shí)，有否采用虛構(gòu)原價打折或使人誤解的標(biāo)價形式誤導(dǎo)消費(fèi)者，是否制訂了促銷活動安全預(yù)案及應(yīng)急機(jī)制，有無發(fā)生人身財(cái)產(chǎn)安全事故，零售企業(yè)促銷備案情況。

三、本地區(qū)（企業(yè)）促銷的主要形式，供應(yīng)商、消費(fèi)者對此的反映。誠信促銷的典型案例，做法和經(jīng)驗(yàn)。

四、不規(guī)范促銷的典型案例（存在的問題；對其他商業(yè)零售企業(yè)的影響；消費(fèi)者投訴）及查處情況。

五、本地區(qū)可否允許零售企業(yè)采取購物返券的形式進(jìn)行促銷；購物返券促銷的情況，包括返券幅度、返券可使用的范圍、返券使用日期、消費(fèi)者的反映等。

促銷管理辦法范文第3篇

為能提高門店的營銷自主能力，從而強(qiáng)化各門店的競爭能力。在這統(tǒng)一營銷向差異營銷轉(zhuǎn)型的過程中，總部企劃組需做好指導(dǎo)及監(jiān)督的工作，特制定單店?duì)I銷管理辦法及單店企劃案申報流程。文秘資源網(wǎng) 希望通過嚴(yán)格執(zhí)行，來合理控制費(fèi)用，推進(jìn)活動的可行性，強(qiáng)化門店對投入與產(chǎn)出比的概念性認(rèn)識，真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的到位。

管理辦法如下：

一、 活動方案嚴(yán)格按照“規(guī)范的方案范本”書寫；(范本見附件一)

二、 活動報批，嚴(yán)格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時間規(guī)定；(詳情見附件二)

三、 單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后,方可執(zhí)行。

四、 活動結(jié)束后七天，門店按營運(yùn)部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結(jié)報告”的范本完成工作，并提交營運(yùn)企劃組。(范本見附件三)

五、 活動結(jié)束后十天，費(fèi)用處理到位；

六、 活動相關(guān)資料收檔備案；

各部門的職責(zé)要求如下：

一、

門店職責(zé)要求：

1、在大檔活動的基礎(chǔ)上，大賣場每月至少自行策劃一個活動，綜超每二個月至少一次，標(biāo)超一年2-3次；（活動是否執(zhí)行根據(jù)情況，策劃的目的，一方面培養(yǎng)門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進(jìn)行完善后，能更合適的推行）、

2、每二周做好市場動態(tài)反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場），于周四上交；

3、根據(jù)區(qū)域企劃分管人的意見，做好相應(yīng)工作；

二、

區(qū)域企劃分管人的職責(zé)要求

1、仔細(xì)評估門店所提的方案，在規(guī)定時間內(nèi)給出建議性的意見；

2、全面跟蹤及了解方案執(zhí)行前后的各種情況，并在必要時做好指導(dǎo)工作；

3、對屬管區(qū)域進(jìn)行經(jīng)常保持聯(lián)系（走訪或電話聯(lián)系），隨時了解各店的動態(tài)情況，便于隨時做出決策；

聯(lián)系要求：每周至少一次；

內(nèi)容要求：店內(nèi)活動執(zhí)行情況、競爭店的活動情況、所在區(qū)域的社會活動情況等

三、

約束條件

1、門店不根據(jù)時間申報活動，未經(jīng)同意就執(zhí)行活動的者，第一次所產(chǎn)生的費(fèi)用自行處理，并在營運(yùn)考核中扣2-3分；（應(yīng)及性活動要重點(diǎn)與區(qū)域分管人進(jìn)行聯(lián)系，根據(jù)實(shí)際能力再做出對策）

2、當(dāng)門店第二次違規(guī)操作，就上報總經(jīng)理室，并通報批評；

3、門店未根據(jù)要求完成門店企劃職責(zé)工作，每次在營運(yùn)考核中1-2分；

4、區(qū)域分管人，每周末完成對門店的了解及資料收集，直接作為年終獎金的考核依據(jù)；

促銷管理辦法范文第4篇

有專家認(rèn)為，新《辦法》的出臺是因?yàn)槲譅柆?、家樂福等這些新型零售業(yè)態(tài)給中國傳統(tǒng)的專賣管理帶來了巨大沖擊。分析顯示，新型零售業(yè)態(tài)中的這些大型超市、商場等零售業(yè)態(tài)具有統(tǒng)一組織、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一考核的企業(yè)管理模式，它們要求由總部統(tǒng)一集中進(jìn)貨，而煙草專賣轄區(qū)管理要求各零售業(yè)態(tài)一店一證，轄區(qū)供貨，而且不得跨轄區(qū)貨源流動。這就與那些新型的零售業(yè)態(tài)在一定程度上產(chǎn)生了矛盾。同時，新型零售業(yè)態(tài)中的這些大型超市、商場等，經(jīng)常舉辦讓利促銷、低價傾銷等活動，導(dǎo)致許多小型商店、超市都是等待促銷的時候去進(jìn)貨。此外，一些大型超市、商場有搞批發(fā)的苗頭，對當(dāng)前卷煙的市場價格產(chǎn)生了影響，甚至?xí)刂剖袌鰞r格，給專賣管理帶來一定的困難。

與原《辦法》相比，新《辦法》增加了“煙草專賣許可證使用”和“法律責(zé)任”兩個專章條，而且在具體內(nèi)容上，也發(fā)生了巨大變化。

新《辦法》增加了公示制度，改進(jìn)了申請方式并規(guī)定了告知義務(wù)。增加了依法保護(hù)專賣管理相對人的具體規(guī)定和對使用煙草專賣許可證行為的約束。同時明確界定了不予發(fā)放煙草專賣許可證的七種情形。

該法規(guī)定取得煙草專賣零售許可證后，可依法從事國產(chǎn)和外國卷煙零售，還進(jìn)一步落實(shí)了煙草控制框架公約的有關(guān)要求，規(guī)定中、小學(xué)校周圍的攤、店不予發(fā)放零售許可證，不得利用自動售貨機(jī)銷售卷煙等。而更為重要的是，新《辦法》增加了“禁止外資進(jìn)入煙草經(jīng)營領(lǐng)域”的明確規(guī)定。

這一具有門檻性質(zhì)的條款表明：外商投資的商業(yè)企業(yè)或個體工商戶不得從事煙草專賣品批發(fā)或者零售業(yè)務(wù)，不得以特許、吸納加盟店及其他再投資等形式變相從事煙草專賣品經(jīng)營業(yè)務(wù)。其中，外商投資企業(yè)包括中外合資、中外合作、外商獨(dú)資企業(yè)等。

據(jù)了解，7- ELEVEN、OK、喜士多等連鎖便利店目前都在銷售香煙，且煙草銷售收入占營業(yè)總收入20%以上。對于新《辦法》，幾家便利店負(fù)責(zé)人均表示尚未接到相關(guān)通知，因此如常進(jìn)貨及推銷。等煙草專賣許可證到期時，將視情況再作決定。

然而，據(jù)廣東省煙草局專賣監(jiān)督處證件科有關(guān)人士介紹，原先發(fā)放的一批期限為五年的煙草專賣許可證，多數(shù)將于2008年到期。根據(jù)新《辦法》，將不再給到期的外商投資企業(yè)辦理許可證的延續(xù)。并且，外資新開的便利店也不再發(fā)放煙草專賣許可證。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出，煙草屬于超市和便利店中利潤較高、銷售穩(wěn)定的商品，而大賣場銷售品類非常多，因此煙草禁售對它們影響不會太大，但是便利店由于品類較少，外商投資企業(yè)可能在一定程度上受到?jīng)_擊。

而有觀點(diǎn)認(rèn)為的“新《辦法》給外資零售巨頭帶來的影響不會很大”的理由還在于，首先現(xiàn)在頒發(fā)的煙草專賣零售許可證是2008年年底到期，對外資超市等來說，有足夠的緩沖期來積極應(yīng)對。更何況，就算立即執(zhí)行的話，外企也會想到變通的辦法，如把煙草專柜租出去等等。

促銷管理辦法范文第5篇

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1．啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有個品種，個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5．實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。