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促銷策略研究范文第1篇

【關(guān)鍵詞】旅游文化宣傳促銷河北

旅游產(chǎn)品宣傳是旅游業(yè)為了樹立良好的形象，開拓市場，吸引旅游者而進(jìn)行的一系列有關(guān)旅游產(chǎn)品的信息傳遞和溝通的各種活動。旅游產(chǎn)品宣傳促銷的重要性超過了其它商品市場。它不但可以樹立起旅游產(chǎn)品的具體形象，提高市場知名度并將信息傳遞給消費(fèi)者，從而縮小經(jīng)營者與顧客，生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，激起消費(fèi)和購買的欲望，還能加深消費(fèi)者對旅游地的了解，增加旅游消費(fèi)，提高旅游者對旅游的情趣。旅游宣傳具有特殊的促銷作用，能否把旅游市場做大，不僅取決于旅游產(chǎn)品能否適銷對路，而且取決于宣傳促銷是否到位。對于旅游產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場份額，提高國內(nèi)外市場占有率，促進(jìn)旅游業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長來說，都有著重要意義。因此，許多國家和地區(qū)將旅游宣傳活動稱為旅游業(yè)的“開路先鋒”。

河北旅游資源和旅游發(fā)展現(xiàn)狀

有“燕趙”之稱的河北是中華民族的重要發(fā)祥地之一，文化歷史悠久。早在五千多年前，中華民族的三大始祖就在河北由征戰(zhàn)到融合，開創(chuàng)了中華文明史。春秋戰(zhàn)國時期河北地屬燕國和趙國。元、明、清三朝定都北京，其歷史影響了河北深厚的文化積淀。河北也是全國惟一兼有海濱、平原、湖泊、丘陵、山地、高原的省份，種類齊全的地形地貌和溫和宜人的氣候，造就了河北獨(dú)特秀美的自然風(fēng)光。它現(xiàn)有世界文化遺產(chǎn)3處，省級以上文物保護(hù)單位680處，居全國第一；國家級文物保護(hù)單位88處，居全國第三。此外，國家級歷史文化名城5座，

加強(qiáng)整體宣傳意識、促進(jìn)旅游企業(yè)參與合作、共同促銷。旅游是需要聯(lián)合發(fā)展的，單靠某一方面的力量和旅游產(chǎn)品難以有所作為，只有以政府為主導(dǎo)，景區(qū)、景點(diǎn)、飯店、旅行社、交通運(yùn)輸、社會共同參與，各方加強(qiáng)聯(lián)合促銷，依靠整體力量，形成一種“同呼吸共命運(yùn)”的思想，共同開展聯(lián)合促銷，這才是“旅游形象宣傳”與“旅游產(chǎn)品促銷”實(shí)現(xiàn)結(jié)合、產(chǎn)生最大效益的必有之路，同時也可以避免重復(fù)浪費(fèi)。

注重外宣與內(nèi)宣相結(jié)合。宣傳推廣不能只是“眼睛向外”，外面的聲勢很大，而家里的雨點(diǎn)不多。要注重旅游宣傳的全社會參與，發(fā)揮社會成員在宣傳旅游形象中的積極作用。在對內(nèi)宣傳上要形成配套的城市旅游宣傳服務(wù)體系，除了注重利用傳統(tǒng)型的節(jié)慶節(jié)日、學(xué)生假日、雙休日等機(jī)遇做宣傳②，還要在個市區(qū)內(nèi)樹立大型的旅游形象廣告和標(biāo)牌，在大型商店、超市里擺放獨(dú)特新穎、上檔次的旅游宣傳品③，增加市民對自己居住的省市了解度，同時加強(qiáng)同社區(qū)的合作，提高市民對旅游城市的重視率、對游客殷勤度、對環(huán)境的保護(hù)意識，增強(qiáng)市民的自豪感。

加強(qiáng)對公眾的宜傳，注重宣傳內(nèi)容，創(chuàng)新宣傳形式。旅游市場擴(kuò)大的根本在于對公眾的宜傳。實(shí)際上，只要公眾有需求，旅行商就會順應(yīng)市場并且開發(fā)產(chǎn)品擴(kuò)大市場。在利用媒體進(jìn)行旅游宣傳促銷時，要注意宣傳的內(nèi)容。首先，要打好季節(jié)時間差，以人無我有的獨(dú)特資源吸引游客?？梢越M織名作家、記者或?qū)Ｈ?，深入景點(diǎn)景區(qū)對整個景區(qū)的歷史文化背景進(jìn)行挖掘，然后通過歸納、整理，形成有創(chuàng)意的專題性或通俗易懂的小說、歷史故事等文體，并在一切可以利用的報刊、電視等媒體上刊播，進(jìn)行長期地廣泛宣傳。同時，要不斷創(chuàng)新宣傳促銷的方式：在某些重點(diǎn)景區(qū)（點(diǎn)）開展一些文化藝術(shù)活動、召開學(xué)術(shù)研討會、攝影等類型的比賽等；從城市形象塑造的角度宣傳與推介。

加強(qiáng)旅游從業(yè)人員培訓(xùn)，營造良好氛圍構(gòu)建全民參與。做好旅游宣傳促銷工作，離不開高素質(zhì)、會經(jīng)營、懂管理、善導(dǎo)游的人才去挖掘推介。要把旅游從業(yè)人員的培訓(xùn)作為旅游戰(zhàn)略的首要工作來抓，按照旅游業(yè)發(fā)展的需要，編制人才培訓(xùn)規(guī)劃，加強(qiáng)對各類從業(yè)人員的教育、再教育，建立中高級旅游人才引進(jìn)機(jī)制。另一方面，要加強(qiáng)公眾的宣傳教育，提高公眾對“旅游立市、旅游立縣”認(rèn)識，營造“旅游為人人，人人為旅游”的良好氛圍，讓旅游業(yè)的發(fā)展與市民利益聯(lián)系在一起的宣傳深入人心，激發(fā)公眾參與構(gòu)建河北特色旅游文化的熱情，提升公眾的文化環(huán)境保護(hù)和生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識，促進(jìn)對特殊環(huán)境和文化的認(rèn)同和善待，自覺認(rèn)識到地方文化和文脈保護(hù)的重要性，增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕院栏?，同時教育市民糾正不良習(xí)性，陶冶高雅情操④。（編輯

注釋

①李順芳：“加強(qiáng)旅游宣傳促銷，促進(jìn)龍巖旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，《閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報》，2006年第4期。

②高峰毅：“略談旅游宣傳促銷突破口的選擇及其運(yùn)作”，《五臺山研究》，2003年第3期。

促銷策略研究范文第2篇

【關(guān)鍵詞】社區(qū)銀行 營銷推廣

社區(qū)銀行依托社區(qū)，以顧客關(guān)系建立為基礎(chǔ)、營銷活動為手段、增值服務(wù)為補(bǔ)充、“便民、利民、惠民”為目標(biāo)，期望通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定與顧客的長期合作關(guān)系。但我國社區(qū)銀行屬新興金融產(chǎn)物，各家銀行均處于探索階段，至今尚未形成一套成熟的促銷策略。通過對前一階段各家銀行社區(qū)銀行的市場營銷活動進(jìn)行觀察與分析，普遍存在既簡單陳舊又缺乏針對性、難以激發(fā)金融需求等問題。鑒于金融產(chǎn)品獨(dú)有的特征，本文將從4Ps營銷理論中“促銷”視角對我國社區(qū)銀行的促銷策略提出具有現(xiàn)實(shí)意義的建議。

一、我國社區(qū)銀行的促銷現(xiàn)狀

（一）工作人員的顧客關(guān)系管理能力較為欠缺

社區(qū)銀行營銷活動方式的新穎、活動環(huán)節(jié)的完整固然重要，但社區(qū)銀行各網(wǎng)點(diǎn)工作人員的顧客關(guān)系管理能力是更為關(guān)鍵的決定因素?，F(xiàn)階段各社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)工作人員大都按照“以產(chǎn)品為中心”的思維和工作方式來快速完成業(yè)績，忽視了在此過程中真正重要的顧客關(guān)系管理。雖然各銀行均有提出過“以客戶為中心”的服務(wù)理念，但真正落實(shí)到實(shí)際工作中時，就會出現(xiàn)偏差。這種短視行為，將大大延長社區(qū)居民接受社區(qū)銀行品牌的周期，間接導(dǎo)致促銷難度倍增，最終使得工作人員承擔(dān)更大的業(yè)績壓力。

（二）廣告投放渠道稀少、頻率低、內(nèi)容缺乏吸引力

縱觀我國現(xiàn)有社區(qū)銀行的廣告宣傳，線上宣傳基本局限于社區(qū)宣傳欄的海報張貼，宣傳內(nèi)容基本以社區(qū)銀行近期活動為主。而社區(qū)內(nèi)如電梯間可視媒體、停車場大幅宣傳欄、停車場道閘等或者社區(qū)外如公交車身廣告、公交媒體廣告、公交站臺廣告、廣播、各地電視臺生活類欄目、出租車媒體廣告等眾多與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的廣告宣傳渠道幾乎沒有投入或者投入頻率相當(dāng)?shù)汀６鴥H有的海報廣告畫面設(shè)計(jì)簡單且缺乏新意，無法真正展現(xiàn)社區(qū)銀行的功能和產(chǎn)品，無法抓住社區(qū)居民的眼球。

（三）公共關(guān)系活動與社區(qū)聯(lián)系較少，無法引起大眾消費(fèi)者的關(guān)注

我國現(xiàn)有社區(qū)銀行總行的組織結(jié)構(gòu)決定其公共關(guān)系活動一般由品牌管理部負(fù)責(zé)。由于我國現(xiàn)有社區(qū)銀行并非獨(dú)立組織結(jié)構(gòu)，因此銀行品牌管理部策劃的公共關(guān)系活動均以總行品牌為主，活動內(nèi)容偏向于公益類。以民生銀行為例，其開展過“情系藏區(qū)，圓夢塔公”、“社會責(zé)任萬里行―古村落保護(hù)行動”等活動，以擴(kuò)大其在社會中的品牌知名度及消費(fèi)者好感度。雖然此類活動可以提升品牌、實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任，但由于其與社區(qū)居民的“距離”太遠(yuǎn)，導(dǎo)致大眾消費(fèi)者完全不了解也不關(guān)注，對于其在社區(qū)零售業(yè)務(wù)的開展并未起到有效的品牌“助推”作用。

（四）促銷活動方式簡單陳舊，難以激發(fā)顧客金融需求

社區(qū)銀行作為銀行新的終端觸手，許多社區(qū)居民并不了解其提供的產(chǎn)品、服務(wù)，以及所具備的功能。為了在短時間內(nèi)達(dá)到品牌宣傳的目的，各家銀行社區(qū)銀行紛紛開展各類促銷活動。但此類促銷活動在方式上簡單陳舊，大部分都以親民類活動為主，如社區(qū)露天電影、兒童繪畫比賽、元宵節(jié)包湯圓、存款送大米等，雖然起到了品牌宣傳的作用，但金融產(chǎn)品相關(guān)信息很少融入活動環(huán)節(jié)，最終導(dǎo)致活動難以激發(fā)社區(qū)居民的金融需求，無法讓消費(fèi)者認(rèn)識了解、信任、選擇社區(qū)銀行的金融產(chǎn)品。

二、我國社區(qū)銀行促銷策略建議

（一）建立社區(qū)CRM數(shù)據(jù)庫，提供定向服務(wù)，增加營銷觸點(diǎn)

社區(qū)銀行各網(wǎng)點(diǎn)基于社區(qū)開展服務(wù)，因此其覆蓋的顧客數(shù)量是可控的。首先，各社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人應(yīng)建立自己社區(qū)覆蓋范圍內(nèi)的CRM數(shù)據(jù)庫。該數(shù)據(jù)庫清楚記錄每一位社區(qū)居民的金融類與非金融類需求特征、其家庭結(jié)構(gòu)與成員詳細(xì)信息、風(fēng)險偏好及日常喜好等數(shù)據(jù)，通過精細(xì)化管理實(shí)現(xiàn)對顧客關(guān)系的全方位管理與跟進(jìn)。其次，各社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)工作人員應(yīng)對自身管理的顧客實(shí)行一對一管理，通過建立如微信群、QQ群等，對服務(wù)的客戶提供如節(jié)日問候、生日問候、理財?shù)狡谔嵝?、快遞上門等的定向服務(wù)，以此增加與新老客戶的營銷接觸點(diǎn)，營造更多的金融產(chǎn)品銷售機(jī)會。

（二）廣告內(nèi)容與生活聯(lián)系，選擇大眾化渠道、高頻率投放

社區(qū)銀行定位社區(qū)、服務(wù)社區(qū)大眾，則在其廣告宣傳渠道與宣傳內(nèi)容上也應(yīng)基于社區(qū)大眾接受的方式選擇。因?yàn)樯鐓^(qū)銀行對于社區(qū)居民尚屬新興事物，因此，我們在宣傳物品的內(nèi)容安排及設(shè)計(jì)上應(yīng)精心考慮，盡量與社區(qū)居民日常生活的金融需求相聯(lián)系，以達(dá)到潛移默化之效。而在廣告投放渠道上，我們更應(yīng)該選擇社區(qū)居民“必經(jīng)之道”，通過多渠道與高頻率的組合，強(qiáng)化社區(qū)居民對社區(qū)銀行產(chǎn)品與功能的認(rèn)知。

（三）增加社區(qū)公共關(guān)系活動，拉近與社區(qū)居民的距離

為了讓更多的社區(qū)居民了解社區(qū)銀行，各銀行品牌管理部門應(yīng)在策劃高層次公共關(guān)系活動時增加社區(qū)類公共關(guān)系活動，如以“社區(qū)銀行―您身邊的銀行”為主題策劃社區(qū)“一幫一”相關(guān)類型的活動。通過此類活動，可以逐步拉近與社區(qū)居民的距離，一方面銀行借此達(dá)到推廣其品牌、實(shí)現(xiàn)其社會責(zé)任的目的，最大化其品牌在目標(biāo)客戶群眾中的知名度；另一方面，社區(qū)居民可以借此類活動進(jìn)一步了解社區(qū)銀行的作用、認(rèn)可其服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水平。對于潛在客戶可形成較強(qiáng)的好感度，便于后期工作人員開展促銷活動；對于既有客戶則形成品牌強(qiáng)化，提升其對品牌的認(rèn)可度，穩(wěn)定雙方長期合作關(guān)系，形成二次營銷的機(jī)會與口碑傳播的影響。

（四）創(chuàng)新活動方式，豐富活動環(huán)節(jié)，增強(qiáng)活動的金融屬性

如圖1，銀行金融產(chǎn)品與顧客需求長期以來存在著四對矛盾，因此，社區(qū)銀行在策劃營銷活動時要充分考慮活動環(huán)節(jié)如何盡可能化解這些矛盾，使得活動方式既新穎，又充滿了金融屬性，確保社區(qū)居民在參加完活動后能了解社區(qū)銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)。社區(qū)銀行應(yīng)通過與社區(qū)周邊商戶、小微企業(yè)的合作，針對目標(biāo)群體和活動預(yù)期策劃新穎的互動體驗(yàn)式營銷活動，如阿聯(lián)酋聯(lián)合國民社區(qū)銀行曾“改頭換面”，稱自己為“金色咖啡店”，從而創(chuàng)造出有別于其他金融機(jī)構(gòu)的全新的顧客體驗(yàn)；社區(qū)銀行也可通過有針對性的產(chǎn)品創(chuàng)新來豐富促銷活動。在活動環(huán)節(jié)中，應(yīng)盡可能將金融產(chǎn)品、金融知識包裝在互動環(huán)節(jié)中，以簡單、形象的方式（如漫畫）讓消費(fèi)者學(xué)習(xí)到金融專業(yè)知識，培育金融理念，增加對社區(qū)銀行的信任度。

圖1 金融產(chǎn)品與顧客需求的矛盾圖

參考文獻(xiàn)

促銷策略研究范文第3篇

中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

內(nèi)容摘要：本文基于新時期營銷視域下四大市場策略之一的促銷策略，充分解讀促銷相關(guān)原理，根據(jù)國內(nèi)連鎖便利店公司運(yùn)營現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，探討適合我國特色市場經(jīng)濟(jì)模式下的連鎖便利公司運(yùn)營與促銷策略。

關(guān)鍵詞：營銷 便利店 促銷 研究伴隨著營銷的全球化、網(wǎng)絡(luò)化和市場競爭的全球化，我國便利店的市場競爭面臨著更加復(fù)雜多變的局面，這就對便利店的競爭力提出了更高的要求。要在激烈的市場競爭中脫穎而出，市場營銷策略非常關(guān)鍵。在制定市場營銷策略的時候一定要充分考慮到便利店的具體特點(diǎn)、目標(biāo)顧客群，從而有效增強(qiáng)它們的競爭力。在正常營銷策略施展的同時，如何采用有效的促銷策略以擴(kuò)大消費(fèi)者對新型連鎖便利店的認(rèn)知、擴(kuò)大市場份額，提高盈利能力，亦逐漸成為各大連鎖便利公司共同考慮的問題。

便利店的含義

便利店的發(fā)源地是美國，其英文縮寫是CVS。便利店能夠及時、方便的為顧客提供服務(wù)是其存在的主要價值，它屬于零售產(chǎn)業(yè)之一。目前便利店基本發(fā)展成為了兩個分支，一是傳統(tǒng)便利店；二是加油型便利店。第一種在中國臺灣以及日本比較常見；第二種則在歐美比較流行。

傳統(tǒng)型便利店的地理位置均在居民住宅區(qū)、學(xué)校周邊，營業(yè)面積集中在50-150平米左右，營業(yè)時間一般為15小時-24小時，多以副食、飲料為經(jīng)營品種，為了就是滿足消費(fèi)者便利性以及應(yīng)急性的需求，其中，有八成顧客均是有目的性的到便利店消費(fèi)，極度受到日本、中國臺灣地區(qū)消費(fèi)者的追捧。“好德”、“可的”、“良友金伴”等是我國目前較為出名的便利店品牌。

便利店的特點(diǎn)

距離的便利性。與其他零售模式相比，便利店能夠提供服務(wù)滿足消費(fèi)者比較近的需求，一般的情況下，便利店都在消費(fèi)者步行10分鐘的距離內(nèi)。

購物的便利性。小容量、急需求和及時性消費(fèi)是便利店最為明顯的特點(diǎn)。其商品品種通常在2000-3000種之間，與大型購物超市相比，便利店商品的品種較少，賣場面積較小，其商品陳列一目了然，貨架擺放的位置相對較低，便于客戶盡快找到自己需要的商品。就收款方式而言，進(jìn)出口商品都是使用統(tǒng)一的服務(wù)臺收款方式，就某種意義上來說，可避免結(jié)賬排隊(duì)等情形。相關(guān)資料顯示，客戶從進(jìn)入便利店開始，直到付款結(jié)束為止，總共僅花費(fèi)3分鐘。

時間的便利性。不少相關(guān)學(xué)者都認(rèn)為，便利店是為消費(fèi)群體提供了一個任何時間都可以購物消費(fèi)的方式。它們通常全年無休，而正常的營業(yè)時間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于一般賣場，營業(yè)時間通常是15-24小時。

服務(wù)的便利性?，F(xiàn)在很多便利店擴(kuò)大了對消費(fèi)者的服務(wù)項(xiàng)目，比如增加了存取款、復(fù)印傳真、代售車船票、代售公用事業(yè)費(fèi)等這些便民服務(wù)，很多便利店更是將自身定位于社區(qū)服務(wù)中心，更方便的為消費(fèi)者服務(wù)。購物便利性的追求，是未來社會的主要發(fā)展趨勢，直接影響到便利店的核心競爭力與生命力。

我國連鎖便利店公司促銷策略的缺失

目前，我國連鎖便利店公司表現(xiàn)出了兩個極為突出的運(yùn)營特點(diǎn)，分別是超市化與小賣部化。這兩種最明顯的特點(diǎn)讓便利店在營業(yè)理念上非常容易出現(xiàn)兩種錯誤，其錯誤如下：不懂得設(shè)計(jì)促銷活動。便利店和超市兩者在概念上是不一樣的，零售化的便利店通常認(rèn)為，消費(fèi)者來自于周邊居民，便利店可仰仗著自己方便省事的特點(diǎn)吸引足夠多的消費(fèi)者，從而忽略了促銷活動。朝著大超市化發(fā)展的便利店則認(rèn)為，某些超市的商品與便利店商品都比較類似，便利店也擁有超市普遍提供的商品，因此應(yīng)該效仿超市，以價格為主開展一些促銷活動吸引消費(fèi)者更多關(guān)注與購物。

站在消費(fèi)者的立場上看，消費(fèi)者更關(guān)注的問題是商品的價格。這一點(diǎn)在臺灣學(xué)者曹明誠的研究中表現(xiàn)的更為突出，他在研究中發(fā)現(xiàn)，某些消費(fèi)者對商品價格的關(guān)注程度異于他人，他們一般會抱著撿便宜的心態(tài)去便利店消費(fèi)，這部分消費(fèi)者占了整個消費(fèi)者的兩成，但他們一般不會頻繁消費(fèi)，因此無法成為便利店的穩(wěn)定客源，也并非是對便利店銷售額起決定性作用的那一部分消費(fèi)者?？墒峭ㄟ^所進(jìn)行的研究來看，那部分給便利店帶來高份額收入的消費(fèi)群體（約占41%）同樣十分注重價格，通過這一層面來說價格方面的促銷也應(yīng)該涵蓋主要在便利店里消費(fèi)的人員。這類消費(fèi)人群到便利店購買物品并非是為了購到特價商品，正由于他們頻繁光顧，在消費(fèi)的過程之中發(fā)現(xiàn)了特價商品便購買的，故購買促銷商品只是這類消費(fèi)者的附帶購買，因?yàn)榇黉N對所有的消費(fèi)者都有吸引力。因此便利店實(shí)施一些特價促銷活動從長遠(yuǎn)利益上看是非常有必要的。

根據(jù)平時的消費(fèi)狀況，便利店的主要消費(fèi)人員依舊以購買促銷品為主，而這部分人在賣場沒有促銷活動時依舊會購物，消費(fèi)轉(zhuǎn)移并不會帶來整體營業(yè)額的上升將是這種促銷的最終結(jié)果。我們知道便利店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費(fèi)者消費(fèi)，并增加銷售額。從這種觀點(diǎn)上來看，便利店的促銷不單單是簡單的價格方式促銷，同時應(yīng)該設(shè)計(jì)出讓店內(nèi)的常客得到實(shí)惠的促銷方案，這樣才能增高他們的滿意度和忠誠度，建立良好的口碑效應(yīng)，在一定程度上還可以擴(kuò)大消費(fèi)群體。

因此，便利店不能不采取促銷的模式，但是也不能只采取價格促銷的模式。錯誤的一方面是只了解到便利店與超市在部分方面上的不同，而錯誤的第二方面則是只看到便利店與超市一樣的方面。

市場營銷視域下的促銷策略

促銷策略是營銷的四大策略之一，制定最為合適的價格，選擇合理的分銷渠道為市場上的消費(fèi)者提供他們滿意的產(chǎn)品，同時，需要采取合理的方式進(jìn)行賣場促銷活動，這才是成功的市場營銷活動。合理運(yùn)用促銷策略有利于企業(yè)在市場競爭中取得產(chǎn)銷條件這方面的優(yōu)勢，也能夠保證獲取比較大的經(jīng)濟(jì)效益。站在市場營銷的角度來看，促銷是企業(yè)通過人員以及非人員的方式，讓企業(yè)同消費(fèi)人員間實(shí)現(xiàn)信息的有效交流，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)人員的消費(fèi)興趣，最終讓其購買。促銷活動的重點(diǎn)就是要進(jìn)行信息方面的交流。企業(yè)和消費(fèi)人員間成功實(shí)現(xiàn)交易的前提就是信息上的交流。促銷旨在激發(fā)消費(fèi)人員的購買活動?；谙M(fèi)人員既定的購買能力下，消費(fèi)人員是不是進(jìn)行購買重點(diǎn)由其購買欲望來決定的，可是消費(fèi)人員的購買欲望與的刺激緊密相連。促銷剛好針對成功實(shí)現(xiàn)交易的這一特征，利用諸多的方式來將產(chǎn)品亦或是勞務(wù)等方面信息告知給消費(fèi)人員，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終成功實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。

（一）促銷方式

促銷方式主要包含兩類，即人員促銷、非人員促銷。人員促銷，也就是企業(yè)充分利用推銷人員，給廣大消費(fèi)者提供服務(wù)或者是推薦商品的促銷活動，我們還可將其稱之為直接促銷、人員推銷。非人員促銷，也就是企業(yè)充分利用新聞媒體，向廣大消費(fèi)者傳遞服務(wù)或者是產(chǎn)品信息，激發(fā)消費(fèi)者購物欲望的促銷活動，我們還可將其稱之為間接促銷、非人員推銷。在這之中，主要涉及到廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣等。一般情況下，企業(yè)促銷活動中，把人員促銷、非人員促銷這兩者進(jìn)行有效結(jié)合。

（二）促銷作用

縮短入市的進(jìn)程。促銷活動，目的就是給消費(fèi)人員亦或是經(jīng)銷商予以一定的激勵。在既定的時間范疇中激發(fā)消費(fèi)人員的購買的積極性。

激勵消費(fèi)者初次購買。促銷活動中，店鋪工作人員與消費(fèi)者需要積極參與其中，行動導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實(shí)施銷售行為。通常情況下，消費(fèi)者極其抗拒新產(chǎn)品的研發(fā)與制作，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的首次消費(fèi)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出老產(chǎn)品的使用成本，不愿意為了嘗試新產(chǎn)品而承擔(dān)風(fēng)險。但就整體來看，促銷活動能夠消除廣大消費(fèi)者的風(fēng)險意識，減少首次消費(fèi)成本，進(jìn)而對最新研發(fā)與制作的產(chǎn)品給予肯定。

激勵再次購買。一般情況下，消費(fèi)者使用了一個基本滿意的產(chǎn)品之后都可能會想著再次使用，但這種想再次使用的意愿最開始都不會很強(qiáng)烈，而且不穩(wěn)定。這時就需要對消費(fèi)者進(jìn)行促銷以加強(qiáng)他們的這種再次使用意愿。因此制定一個持續(xù)的促銷計(jì)劃顯得很有必要，因?yàn)檫@是一個將消費(fèi)群體固定下來的好方法。

提高銷售業(yè)績。毋庸置疑，促銷成為了一種市場競爭的方式，通過促銷可以使一些品牌忠誠者改變消費(fèi)習(xí)慣。一旦有利益驅(qū)動，不管是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都會為利益所動而去大量進(jìn)貨大量購買。所以促銷進(jìn)行期間，消費(fèi)者的消費(fèi)一般都會增多，銷售人員的銷售業(yè)績也就隨之提高了。

侵略與反侵略競爭。不管是企業(yè)發(fā)動市場競爭侵略還是市場先發(fā)者發(fā)動市場競爭反侵略，促銷總是他們的有效應(yīng)用手段。對于市場的侵略者而言，他們可以通過促銷去占有市場，對于市場反侵略者而言，他們可以通過促銷阻擋競爭者的目的達(dá)成。

帶動相關(guān)產(chǎn)品市場。促銷的首要目的是完成促銷產(chǎn)品的銷售，但在促銷過程中，可以通過促銷一件產(chǎn)品而帶動另一件產(chǎn)品的銷售，例如茶葉和茶具，促銷了茶葉那么茶具的銷售量必然會上升，又如咖啡喝咖啡壺，一旦咖啡壺促銷多了，咖啡的銷量也必然增加。20世紀(jì)30年代的上海，美國石油公司就用了同樣的方法促成了他們石油的銷量：向消費(fèi)者免費(fèi)贈送煤油燈，隨之他們的煤油銷量可想而知的攀升。

節(jié)慶酬謝。促銷是一種使節(jié)慶或企業(yè)慶錦上添花的好方法，在例行節(jié)假日或者企業(yè)重大喜慶日開展促銷可以表達(dá)對廣大消費(fèi)者的酬謝，增加消費(fèi)者的美譽(yù)度。

我國連鎖便利店公司常見促銷策略

單件商品折價或購買第二件商品將享受優(yōu)惠折扣這是便利店中最普遍的促銷方式。比如說，原價為7元的商品，以購買第一件的價格為7元﹑第二件6元的方式來吸引消費(fèi)者一次性購買多件同樣的商品。這種促銷方式往往采用于一些日常需求量比較大但屬商店滯銷的商品。

買甲送乙亦是便利店常見的促銷方式，這種促銷方式的特點(diǎn)是將兩種關(guān)聯(lián)商品進(jìn)行科學(xué)化的組合，并以一種高利潤化的商品來帶動另外一種低成本的商品出售，以此來吸引消費(fèi)者進(jìn)店同時一次性購買多個商品，提高客單價，加快店內(nèi)商品的更新率，加快企業(yè)的資金流動率，從而達(dá)到增加盈利的目的。

優(yōu)惠卷打印，市民在各便利店購買一定價格的商品，就可以享受免費(fèi)打印各種優(yōu)惠券的特權(quán)，主要特點(diǎn)是優(yōu)惠強(qiáng)度小但是優(yōu)惠的種類繁多。這種促銷方式要求便利店公司具有一定的規(guī)模，除了便利店之外，還需要有多種經(jīng)營項(xiàng)目，以達(dá)到將消費(fèi)者的多元消費(fèi)習(xí)慣一網(wǎng)打盡的目地。這樣，不但在便利店上抓住了消費(fèi)者，同時在其他的經(jīng)營項(xiàng)目上也抓住了消費(fèi)者。

便利店與大型品牌進(jìn)行合作，凡是在便利店消費(fèi)滿一定金額就可以參加不同品牌的集點(diǎn)活動。其特點(diǎn)是參與容易，優(yōu)惠強(qiáng)度大。這種促銷方式可使用于多種規(guī)模的便利店，可以達(dá)到滿足消費(fèi)者多元消費(fèi)的需求。但這種促銷方式需要連鎖便利店公司具有較高的公關(guān)層次，具有較廣的社會關(guān)系和較多的合作企業(yè)，難度稍大。

便利店購買早餐，產(chǎn)品搭售亦是便利店常見的促銷方式之一，常見方式為食品+1元換購指定飲料。這種促銷方式的目的就是提高消費(fèi)者的客單價，以達(dá)到提高銷售額的目的。

便利商店也可以開展一些抽獎類的活動吸引消費(fèi)者。比如說有些便利店就開展過好運(yùn)骰骰樂活動。在活動期間，凡是購買指定商品兩件（含兩件的倍數(shù)）以上，就能夠參加“好運(yùn)骰骰樂”游戲，并且有機(jī)會獲得不同優(yōu)惠折扣。這種促銷手段目前在我國的一線城市比較盛行，由于折扣率是隨機(jī)的，在滿足了消費(fèi)者的求廉心理的同時，也抓住了消費(fèi)者的求勝心理，吸引消費(fèi)者的二次消費(fèi)、三次消費(fèi)的到來。

參考文獻(xiàn)

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促銷策略研究范文第4篇

關(guān)鍵詞：高中語文；課外閱讀；閱讀目標(biāo)；閱讀量；閱讀書目；閱讀能力

中圖分類號：G633.33 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1008-3561（2017）04-0090-02

課外閱讀活動是語文閱讀教學(xué)的重要組成部分，隨著新課改的深入推進(jìn)，加強(qiáng)語文的課外閱讀教學(xué)也成為題中之義。《普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對高中生提出了如下要求：應(yīng)積極擴(kuò)大閱讀視野，具有較為廣泛的閱讀興趣。除此之外，還應(yīng)學(xué)會如何自主、正確地選擇課外閱讀材料，通過課外閱讀豐富自身的精神世界，不斷提高自身的文化品位。雖然有這樣的要求，但過去很長一段時間以來，課外閱讀并未真正引起高中生、家長及語文教師的切實(shí)關(guān)注。進(jìn)入高中階段后，由于沉重的學(xué)習(xí)壓力和高考負(fù)擔(dān)，大部分高中生及語文教師均將目光集中于語文教材的W習(xí)及相關(guān)練習(xí)上，學(xué)生根本無暇顧及課外閱讀，語文教師在課外閱讀方面也極少對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。在這樣的大背景下，高中生的課外閱讀現(xiàn)狀變得越來越不樂觀。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，學(xué)生的閱讀方式變得多元化，學(xué)生的閱讀內(nèi)容也變得紛繁多樣。這些變化，使得語文課外閱讀的價值重新被發(fā)現(xiàn)，使得語文教師對學(xué)生進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)的必要性重新被認(rèn)定?；诖朔N情況，相關(guān)教育者需對高中語文課外閱讀策略進(jìn)行更為深入的探索與研究，從而有效促進(jìn)高中生的課外閱讀。

一、有效確立課外閱讀的目標(biāo)

要想真正開展好課外閱讀，首先必須確立有效的課外閱讀目標(biāo)。課外閱讀目標(biāo)，一般可分為學(xué)生課外閱讀目標(biāo)與教師課外閱讀教學(xué)指導(dǎo)目標(biāo)兩大部分。第一，學(xué)生課外閱讀目標(biāo)。高中生的課外閱讀目標(biāo)應(yīng)為：通過課外閱讀，掌握科學(xué)的課外閱讀方法與技巧，養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣；充分體驗(yàn)到課外閱讀是提升語文素養(yǎng)的重要途徑，是對外界進(jìn)行認(rèn)知的重要途徑；通過課外閱讀獲得審美素養(yǎng)的提升。第二，教師課外閱讀教學(xué)指導(dǎo)目標(biāo)。高中語文教師的課外閱讀教學(xué)指導(dǎo)目標(biāo)應(yīng)為：在對學(xué)生課外閱讀現(xiàn)狀進(jìn)行充分調(diào)查與了解的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在課外閱讀中存在的問題，并針對存在問題有的放矢地對其進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)；在對學(xué)生進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)的過程中，應(yīng)逐步總結(jié)與探索有效的課外閱讀教學(xué)指導(dǎo)策略。要穩(wěn)步落實(shí)《普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對高中生的課外閱讀要求。設(shè)立上述課外閱讀目標(biāo)之后，學(xué)生可有的放矢地進(jìn)行課外閱讀，教師可有針對性地進(jìn)行課外閱讀教學(xué)指導(dǎo)。

二、提高師生對課外閱讀重要性的認(rèn)識

目前，高中生的課外閱讀現(xiàn)狀不容樂觀，究其原因主要是：學(xué)生與教師對課外閱讀的重要性并未形成切實(shí)、準(zhǔn)確的認(rèn)識與理解。應(yīng)該怎樣提高師生對課外閱讀重要性的認(rèn)識呢？第一，要提高高中語文教師對課外閱讀重要性的認(rèn)識。對高中語文教師而言，首先必須充分認(rèn)識高中生課外閱讀的重要性，教師唯有真正認(rèn)識到課外閱讀的重要性，才能有的放矢地組織學(xué)生開展課外閱讀活動。除此之外，學(xué)校對高中語文教師也應(yīng)提出一定要求，要求教師積極組織學(xué)生開展課外閱讀，對學(xué)生的課外閱讀進(jìn)行廣泛、有效的指導(dǎo)。教育局在組織高中語文教師進(jìn)行培訓(xùn)時，也應(yīng)引導(dǎo)高中語文教師對學(xué)生的課外閱讀予以一定重視，并積極開展廣泛的課外閱讀指導(dǎo)。第二，要提高高中生對課外閱讀重要性的認(rèn)識。高中生進(jìn)行課外閱讀，不僅可以提升自身的知識儲備，更能擴(kuò)大對外界的認(rèn)知，提升自身的語文素養(yǎng)、審美素養(yǎng)等。高中語文教師在日常教學(xué)過程中，需經(jīng)常提醒高中生要不斷進(jìn)行課外閱讀，養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣。當(dāng)高中生和高中語文教師都認(rèn)識到課外閱讀的重要性后，高中生的課外閱讀活動方能穩(wěn)步開展與實(shí)施。

三、有效確定課外閱讀量與時間

高中生的課外閱讀量既不能過大，也不能過小。假如高中生的課外閱讀量過大，無疑會占據(jù)過多的學(xué)習(xí)時間，不利于高中生正常課業(yè)學(xué)習(xí)的開展；若高中生的課外閱讀量過小，則無法取得預(yù)期的課外閱讀成效?！镀胀ǜ咧姓Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》對高中生的課外閱讀量進(jìn)行了明確規(guī)定：高中生每年的課外閱讀量應(yīng)不低于一百五十萬字，每年至少要閱讀五部以上文學(xué)名著或者其他文本。因此，高中生應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)該要求積極進(jìn)行課外閱讀。高中語文教師在學(xué)生的課外閱讀量方面，也應(yīng)給予科學(xué)指導(dǎo)，要求學(xué)生每天至少進(jìn)行十五分鐘的課外閱讀，每月至少閱讀半本書，每年至少閱讀五本書。如此一來，就可以輕松實(shí)現(xiàn)《普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對高中生的課外閱讀量要求。除此之外，高中語文教師還應(yīng)在每周單獨(dú)抽出一節(jié)課作為課外閱讀課。從高中語文的具體教學(xué)時間與任務(wù)安排上看，高中階段抽出少量時間開展課外閱讀活動是具備條件的。

四、積極為學(xué)生推薦閱讀書目

從古至今，優(yōu)秀書籍不計(jì)其數(shù)。其中，有優(yōu)有劣。為更好地引導(dǎo)高中生開展課外閱讀，避免一些劣質(zhì)書籍影響高中生的世界觀、人生觀、價值觀，高中語文教師必須積極為學(xué)生推薦課外閱讀書目。高中語文教師在向?qū)W生推薦課外閱讀書目時，對《普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中要求高中生閱讀的二十部作品必須積極推薦。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)積極推薦其他一些優(yōu)秀書籍。值得注意的是，高中語文教師在向?qū)W生推薦相關(guān)課外閱讀書目時，應(yīng)與高中語文教材中收錄的課文有效結(jié)合起來。例如，執(zhí)教《邊城》一課時，教師可推薦學(xué)生閱讀完整的《邊城》小說；執(zhí)教《雷雨》一課時，教師可推薦學(xué)生閱讀完整的《雷雨》小說；執(zhí)教《荷塘月色》時，教師可推薦學(xué)生閱讀完整的《朱自清散文》等。這種課外閱讀書目推薦方式，不僅可以擴(kuò)大高中生的課外閱讀量，還可以在一定程度上幫助高中生加深對相關(guān)課文內(nèi)容的理解。另外，高中語文教師在向?qū)W生推薦課外閱讀書目時，應(yīng)對一些經(jīng)典名著進(jìn)行推介，諸如《圍城》《文化苦旅》《冰心文集》等。與此同時，還應(yīng)向高中生積極推薦一些知名報刊，比如《讀者》《意林》。

五、結(jié)合多種方法提高課外閱讀能力

高中語文教師應(yīng)在課外閱讀方法上對高中生進(jìn)行有效指導(dǎo)。在具體的課外閱讀方法上，學(xué)生應(yīng)重點(diǎn)把握好如下幾個方面。

（1）粗精結(jié)合，提高閱讀能力。高中語文教師在指導(dǎo)高中生進(jìn)行課外閱讀的過程中，應(yīng)積極指導(dǎo)高中生掌握多種閱讀方法，學(xué)生尤其應(yīng)做好粗讀與精讀相結(jié)合。比如，閱讀《紅樓夢》時，教師指導(dǎo)學(xué)生在閱讀故事情節(jié)時應(yīng)快速瀏覽；在理解人物塑造手法時可逐字閱讀、細(xì)細(xì)品味。只有將粗讀與精讀有效結(jié)合起來，才能更好地提高高中生的課外閱讀成效。目前，很多高中生進(jìn)行課外閱讀時，或僅采用粗讀方式，或僅采用精讀方式，這樣的閱讀方法均是不科學(xué)的。因此，高中生在進(jìn)行課外閱讀時，教師應(yīng)指導(dǎo)高中生做好區(qū)別對待，有的放矢地進(jìn)行粗讀與精讀，將粗讀與精讀有效結(jié)合。

（2）做好筆記，提高閱讀能力。高中生在進(jìn)行課外閱讀時，應(yīng)積極做好閱讀筆記，做閱讀筆記可以幫助學(xué)生提高閱讀成效。高中生在進(jìn)行課外閱讀時，經(jīng)常會遇到一些經(jīng)典名句，這些經(jīng)典名句對高中生的文學(xué)素養(yǎng)的提升有很大幫助。學(xué)生若能在閱讀時將這些經(jīng)典句子記錄下來，并在之后進(jìn)行反復(fù)閱讀、揣摩，定然會留下更為深刻的印象。因此，教師在指導(dǎo)高中生進(jìn)行課外閱讀的過程中，應(yīng)重點(diǎn)提醒高中生做好讀書筆記，做好讀書筆記能幫助高中生更好地提升文學(xué)素養(yǎng)。

（3）定期交流，提高閱讀能力。高中語文教師應(yīng)積極為高中生搭建課外閱讀的交流平臺，如建立QQ群或微信群等，定期或不定期組織學(xué)生交流課外閱讀心得、交流課外閱讀方法。在QQ群或微信群中，學(xué)生要積極分享自己在課外閱讀中摸索出的一些好的閱讀方法，供其他同學(xué)借鑒。對于一些在課外閱讀中摘錄的經(jīng)典句子，也可與大家進(jìn)行交流。除此之外，教師通過QQ群或微信群，可以及時指導(dǎo)高中生如何更加有效地開展課外閱讀，并教給學(xué)生一些好的閱讀方法。這樣，可在一定程度上提升高中生的課外閱讀能力。

（4）持之以恒，提高閱讀能力。高中語文教師對高中生進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)，必須做到持之以恒。只有做到持之以恒，高中生的課外閱讀能力才能得到持續(xù)不斷的提升。除此之外，高中語文教師還應(yīng)在日常與學(xué)生進(jìn)行交流的過程中，督促高中生進(jìn)行持之以恒的課外閱讀。高中生只要長期堅(jiān)持課外閱讀，必將會由量變發(fā)生質(zhì)變，產(chǎn)生理想的閱讀成效。所以，無論是高中生還是高中語文教師，在課外閱讀及課外閱讀指導(dǎo)方面，均應(yīng)做到持之以恒。

（5）閱讀展示，提高閱讀能力。高中語文教師應(yīng)積極督促高中生寫課外閱讀心得。學(xué)生寫的一些較為優(yōu)秀的閱讀心得，教師應(yīng)將其張貼在班級閱讀欄或?qū)W校的公告欄中，讓其他同學(xué)進(jìn)行閱讀、體悟，從中獲得更多有益的課外閱讀體驗(yàn)。這樣的做法，對那些閱讀心得寫得較好的高中生而言，是一種積極的鼓勵，可以鼓勵他們在今后以更加積極的心態(tài)進(jìn)行課外閱讀。同時，也可鼓勵其他高中生更加積極地參與課外閱讀、寫課外閱讀心得，從而不斷提高課外閱讀能力。

（6）鼓勵發(fā)表，提高閱讀能力。S著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，報刊的發(fā)展也步入一個新的臺階。高中語文教師在指導(dǎo)高中生進(jìn)行課外閱讀的同時，應(yīng)積極鼓勵高中生根據(jù)課外閱讀所得，撰寫文章發(fā)表在相關(guān)報刊上。學(xué)生在報刊成功發(fā)表作品之后，他們無疑會增添更多的成功體驗(yàn)和動力，會以更加積極的姿態(tài)投入到課外閱讀活動中，會更愿意將讀書心得寫出來形成文章，這勢必形成一種良性循環(huán)。目前，很多高中生的寫作能力并不強(qiáng)，這樣的方式可在一定程度上提升他們的寫作能力，進(jìn)而促進(jìn)高中生更積極地參與課外閱讀活動，不斷提升課外閱讀能力。

六、結(jié)束語

總而言之，為促進(jìn)更多高中生積極地參與課外閱讀，不斷提高高中生的課外閱讀成效，教師應(yīng)重點(diǎn)從如下幾個方面進(jìn)行研究：有效確立課外閱讀的目標(biāo)，提高師生對課外閱讀重要性的認(rèn)識，有效確定課外閱讀量與時間，積極為學(xué)生推薦閱讀書目。除此之外，教師還應(yīng)結(jié)合多種方法提高學(xué)生的課外閱讀能力：粗精結(jié)合，提高閱讀能力；做好筆記，提高閱讀能力；定期交流，提高閱讀能力；持之以恒，提高閱讀能力；閱讀展示，提高閱讀能力；鼓勵發(fā)表，提高閱讀能力。只要能認(rèn)真完成上述要求，高中生的課外閱讀能力就必然會不斷提升。事實(shí)上，有效促進(jìn)高中生課外閱讀的策略并不僅僅局限于上述方面，在具體過程中仍有很多方面的內(nèi)容需要注意和把握。廣大高中語文教師應(yīng)積極參與到高中生課外閱讀策略的研究中，不斷豐富相關(guān)理論與實(shí)踐研究，為高中生的課外閱讀貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

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促銷策略研究范文第5篇

校長領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展策略一、現(xiàn)代教育視域下中學(xué)教師的職業(yè)定位及意義

1.我們處在一個知識、信息多元化的快捷時代。在這樣的時代里，國家對教育的重視程度增強(qiáng)。所有人都意識到，只有通過知識和科技才能興邦強(qiáng)國，實(shí)現(xiàn)富國強(qiáng)民的歷史使命。同志在黨的十七大報告中提出“優(yōu)先發(fā)展教育，建立人力資源強(qiáng)國”，指出要全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以人為本，德育為先，實(shí)施素質(zhì)教育，提高現(xiàn)代化教育的水平，辦好人民滿意的教育?；谏硖幍沫h(huán)境，作為一名教師，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，開拓進(jìn)取，全身心投入到教育事業(yè)當(dāng)中來，在完成歷史賦予使命的同時最大限度的實(shí)現(xiàn)個人價值。

2.黨的十七大提出了建設(shè)社會主義和諧社會的目標(biāo)，其核心是以人為本。落實(shí)到中學(xué)教育上就是以學(xué)生發(fā)展為本。時下，個別地區(qū)教育資源分配失衡而導(dǎo)致教育事業(yè)中的腐敗事件屢屢發(fā)生。這直接影響了教育事業(yè)的和諧發(fā)展和對教師職業(yè)認(rèn)同度的下降。廣大教育工作者如何通過自身的努力，滿足廣大群眾對教育公平的渴求也給教育工作者的發(fā)展造成了極大的壓力。

3.目前我國處于人口結(jié)構(gòu)的變型期。“80后”“90后”獨(dú)生子女的比例越來越大。同時，伴隨改革開放取得的階段性成果，人民的物質(zhì)生活得到了極大提高。在這種背景下，如何根據(jù)教育對象的生理和心理特點(diǎn)做一個知識豐富、學(xué)識廣博、實(shí)踐能力強(qiáng)的新時代教師是現(xiàn)代教師職業(yè)的基本定位之一。

4.當(dāng)前，中學(xué)教育正面臨著新一輪的課程改革。從教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)模式的變革無不要求廣大的中學(xué)校長能夠站在改革的引領(lǐng)者的地位，廣大的教師能夠?yàn)楦母锓e極貢獻(xiàn)自己的力量。廣大的教育工作者如何從思想上、理念上徹底的轉(zhuǎn)變，使之與時俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展都擺在了我們面前。因此，廣大的中學(xué)校長和教師應(yīng)積極探尋新的發(fā)展策略。

二、增強(qiáng)校長職業(yè)的專業(yè)化，促進(jìn)教師發(fā)展的策略分析

校長是學(xué)校的領(lǐng)航人，行使著管理育人和服務(wù)育人的雙重任務(wù)。引領(lǐng)廣大教師構(gòu)建以教師發(fā)展為本的服務(wù)機(jī)制是學(xué)校教育成功的關(guān)鍵。這就要求校長具有完善的專業(yè)理論和成熟的專業(yè)技能。一般來說，校長職業(yè)的專業(yè)化主要體現(xiàn)在校長的教學(xué)管理能力和行政管理能力。二者是一個問題的兩個方面對立統(tǒng)一的關(guān)系。其中，校長的教學(xué)管理能力被認(rèn)為是校長專業(yè)化的核心能力。校長應(yīng)該最大化的發(fā)揮其核心能力，促進(jìn)教師隊(duì)伍的建設(shè)和發(fā)展。具體表現(xiàn)為：

1.規(guī)劃整體教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)整體目標(biāo)的規(guī)劃，要突出“知識與技能”“過程與方法”和“情感·態(tài)度·價值觀”三個方面?；谌姘l(fā)展觀的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)，要按照科學(xué)素養(yǎng)的三維目標(biāo)來構(gòu)建教學(xué)目標(biāo)。只注重“知識與技能”目標(biāo)而忽略了科學(xué)方法及情感態(tài)度與價值觀要素是片面的教學(xué)目標(biāo)。從教育的持久性角度來講不利于人的長期綜合發(fā)展。三個維度目標(biāo)之間要做到有機(jī)結(jié)合并能夠針對學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)發(fā)展的不同階段，設(shè)計(jì)與之相適應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)。

2.管理課程與教學(xué)，建立科學(xué)的教學(xué)評價機(jī)制

課程與教學(xué)的管理是校長的日常工作。校長應(yīng)積極帶動身邊的幫手投入到教學(xué)研究和管理中來。在教研活動中把最新的教育教學(xué)理念貫穿給教師，并實(shí)施于教學(xué)管理和指導(dǎo)中。定期總結(jié)反饋，及時解決出現(xiàn)的新問題，規(guī)劃出一套特色的教學(xué)管理模式。良好的教學(xué)管理模式要以科學(xué)的評價指標(biāo)體系來進(jìn)行驗(yàn)證。新課改中提出，教學(xué)評價要在課堂教學(xué)的過程中，為促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和改善教師的教學(xué)促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，對教師的教學(xué)過程與結(jié)果和學(xué)生的學(xué)習(xí)過程與結(jié)果進(jìn)行評價。通過科學(xué)評價機(jī)制促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，一是教師首先達(dá)到專業(yè)化的知識，二是能對學(xué)生及其學(xué)習(xí)的承諾與責(zé)任，幫助學(xué)生成為終身學(xué)習(xí)者，三是教學(xué)實(shí)踐技能，四是班級領(lǐng)導(dǎo)和組織的知能，包括承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)和組織的責(zé)任，建立不斷的專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)制。

3.提升教師專業(yè)成長，創(chuàng)造良好教育教學(xué)環(huán)境

（1）加大教學(xué)研究力度，激發(fā)教師教學(xué)創(chuàng)新。教師教學(xué)質(zhì)量的高低直接決定了學(xué)校發(fā)展的未來。因此，校長要帶頭抓各學(xué)科的教學(xué)研究。通過學(xué)習(xí)新課改的先進(jìn)理論、先進(jìn)思想和先進(jìn)理念轉(zhuǎn)變教師頭腦中的課改理念，從思想上真正引領(lǐng)老師們走新課程改革之路。結(jié)合新課改的理論，樹立學(xué)校各學(xué)科教學(xué)典型。通過優(yōu)秀教師公開課，組織教師進(jìn)行集體研討，圍繞研究中心主題在教學(xué)實(shí)踐中總結(jié)、創(chuàng)新。組織校級的教學(xué)競賽，發(fā)揮教師教學(xué)的出動性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)大批創(chuàng)新型教師。

（2）創(chuàng)建和諧校園人文氛圍。加強(qiáng)校園的軟環(huán)境建設(shè)，為教師們改善教學(xué)環(huán)境和教學(xué)條件，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和育人環(huán)境。加強(qiáng)正面的校園文化建設(shè)。讓文明健康的校園文化伴隨教師的教育工作。充分發(fā)揮黨務(wù)、工會的職能。廣泛聽取各基層一線的建議和意見，幫助生活上有困難的教師家庭，鼓勵教師參與學(xué)校管理，為學(xué)校建設(shè)提合理化建議，建立和諧的校領(lǐng)導(dǎo)和教師關(guān)系，增強(qiáng)教職員工的榮校感和歸屬感。

（3）投入專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，搭建發(fā)展平臺。本著發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目，扶持一般項(xiàng)目的原則，鼓勵教師參與科學(xué)研究。鼓勵老師參加教師素質(zhì)培訓(xùn)，提倡教師赴上一級名校訪問學(xué)習(xí)、掛職鍛煉，不斷開拓教學(xué)視野。加大校際之間教學(xué)交流的深層次建設(shè)，鼓勵跨校進(jìn)行教學(xué)研究。同時，投入專項(xiàng)資金更新教學(xué)硬件設(shè)備，為教師提高業(yè)務(wù)能力提供良好的條件。對于教學(xué)上做出突出貢獻(xiàn)的教師予以重獎，搭建教師發(fā)展平臺。

（4）整合社會教育資源，不斷武裝教師頭腦。所謂社會教育資源指的是利用現(xiàn)代信息技術(shù)來整合學(xué)習(xí)資源，不斷加大知識的實(shí)用性和社會貼近度。這種利用現(xiàn)代信息技術(shù)整合社會教育資源來裝備現(xiàn)代的教師頭腦，增強(qiáng)教師業(yè)務(wù)內(nèi)涵的做法是未來教育的要求，更是每一名教師發(fā)展所必然要經(jīng)理的過程。因?yàn)橹挥薪處煋碛鞋F(xiàn)代化的頭腦才能教出具有現(xiàn)代意識的學(xué)生，才能使輸送的學(xué)生符合上一級學(xué)校和未來社會的人才規(guī)格。

（5）努力培養(yǎng)個性化發(fā)展的教師。前清華大學(xué)校長梅貽琦曾說過：“大學(xué)之大不在大樓而在大師”“大師者，精深于學(xué)問之本體者也?！苯處煹膶I(yè)水平永遠(yuǎn)制約著學(xué)校發(fā)展程度的快慢。因此，注重教師個性化的培養(yǎng)，會讓發(fā)展中的教師隊(duì)伍百花齊放、百家爭鳴。校長和他領(lǐng)導(dǎo)的集體全身心的投入到培育大師的工程中也正突出了校長職業(yè)的核心概念，即管理即服務(wù)。這是以人為本的思想在校長職業(yè)里最到位的體現(xiàn)。相信，隨著我國基礎(chǔ)教育體制改革的不斷推進(jìn)，大批專業(yè)化的校長隊(duì)伍和個性鮮明的教師隊(duì)伍一定能為中學(xué)生的教育提供最強(qiáng)有力的保障。

參考文獻(xiàn)：