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促銷案例范文第1篇

除了玩法的創(chuàng)新以外，模式的創(chuàng)新上也有非常大的突破，尤其是進(jìn)口食品通過(guò)“直采直透”的模式，覆蓋諸多海外的經(jīng)典商品，帶來(lái)更多用戶認(rèn)知和熱點(diǎn)事件。其中“直采直透”模式指的是通過(guò)大的進(jìn)口商在海外對(duì)某個(gè)品牌商品進(jìn)行大批量采買，這樣的采買可以大大降低傳統(tǒng)進(jìn)口分銷模式疊加起來(lái)的成本，從而讓利給消費(fèi)者。比如藍(lán)罐曲奇國(guó)內(nèi)基本都是180多元的價(jià)格，但是通過(guò)直買模式也許只要35元左右，通過(guò)直采，可以大大減少供應(yīng)鏈成本，直接打透價(jià)格。而同時(shí)這些經(jīng)典商品能通過(guò)這個(gè)模式在天貓上買出非常多的數(shù)量。

而活動(dòng)資源層面，天貓食品將全面與聚劃算打通，進(jìn)行聯(lián)合，同時(shí)在手機(jī)淘寶、天貓客戶端中有非常多的無(wú)線推廣資源。

而整個(gè)酒水類目，針對(duì)即將到來(lái)的重要時(shí)節(jié)中秋節(jié)和年度銷售旺季，今年的相關(guān)規(guī)劃將是這樣：

①中秋節(jié)酒水行業(yè)主打家庭送禮人群

今年與以往不同的是：今年酒水主打家庭送禮人群的需求。同時(shí)今年還會(huì)嘗試“大額單品優(yōu)惠券”的玩法，保護(hù)價(jià)格的同時(shí)，還能拉動(dòng)用戶的購(gòu)買，提高轉(zhuǎn)化率。

中秋節(jié)的活動(dòng)對(duì)于酒水行業(yè)的意義其實(shí)很簡(jiǎn)單，中秋節(jié)是雙十一之前的一次重要練兵，它決定了商家在雙十一能不能爆發(fā)，也決定了商家下半年能不能“脫穎而出，占據(jù)有利位置”；對(duì)于酒水的商家來(lái)說(shuō)，錯(cuò)過(guò)中秋節(jié)的好時(shí)機(jī)，就等于錯(cuò)過(guò)雙十一，就等于錯(cuò)過(guò)雙十二，就等于錯(cuò)過(guò)年貨節(jié)…親們，這么重要，中秋節(jié)你想怎么做？

②酒水主要類目中秋節(jié)主打的貨品類型

·白酒：中秋節(jié)主打名優(yōu)白酒系列。

目前從搜索的熱詞爬升榜已經(jīng)能看出，用戶對(duì)于名優(yōu)白酒的需求已經(jīng)開(kāi)始集中體現(xiàn)出來(lái)，根據(jù)往年同期數(shù)據(jù)，用戶開(kāi)始對(duì)茅臺(tái)、五糧液、劍南春、洋河、水井坊、郎酒、瀘州老窖等名優(yōu)品牌的酒需求量增大，所以今年這些品牌的線下經(jīng)典款仍然是重點(diǎn)。而價(jià)格是非常有利的抓手，今年還對(duì)名優(yōu)酒開(kāi)通了“分期購(gòu)”服務(wù)，來(lái)提高名優(yōu)酒的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。除此之外，今年白酒行業(yè)會(huì)有新的“3大突破”——名優(yōu)白酒天貓專供款、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)款和定制款、區(qū)域名酒爆發(fā)，這些酒會(huì)作為預(yù)售商品提前蓄水和累計(jì)爆款。

·葡萄酒

中秋節(jié)期間以兩瓶的禮盒裝和箱裝為主打來(lái)滿足送禮人群。主打品牌為拉菲/張?jiān)?奔富/張?jiān)?長(zhǎng)城等；而眾多的進(jìn)口長(zhǎng)尾葡萄酒則通過(guò)“多買多贈(zèng)”的營(yíng)銷手段來(lái)撬動(dòng)用戶購(gòu)買。另外，今年葡萄酒行業(yè)將在中秋節(jié)有重要的創(chuàng)新–“直采直透”模式，通過(guò)這次活動(dòng)能將更多高性價(jià)比的直采葡萄酒帶給用戶，帶給整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。

·啤酒

在中秋節(jié)啤酒會(huì)主打國(guó)內(nèi)的線下經(jīng)典品牌經(jīng)典款和部分國(guó)外進(jìn)口啤酒。主要以500ml箱裝和5升桶裝為主。進(jìn)口啤酒產(chǎn)區(qū)主要集中在德國(guó)、比利時(shí)和荷蘭?？梢哉f(shuō)今年世界杯期間拉動(dòng)眾多啤酒品牌的快速增長(zhǎng)，而中秋節(jié)則是再次拉動(dòng)的好機(jī)會(huì)。

·洋酒

主要以限量禮盒為主，推出符合節(jié)慶氛圍的差異化、時(shí)尚化的商品。此外，主推符合目前主流年輕人口味與喜好的預(yù)調(diào)酒、威士忌等。天貓用戶中的主力消費(fèi)人群中，對(duì)于洋酒的需求也是越來(lái)越強(qiáng)烈，而到了送禮季尤其是對(duì)洋酒禮盒有很大需求。

·黃酒

從中秋節(jié)開(kāi)始黃酒和白酒一樣進(jìn)入到旺季，中秋節(jié)過(guò)后還有馬上到來(lái)的“大閘蟹”季會(huì)帶動(dòng)配酒黃酒的銷量，商家可重點(diǎn)把握“家庭送禮”的商機(jī)。古越龍山、女兒紅、會(huì)稽山等品牌會(huì)成為用戶最受歡迎和關(guān)注的品牌。另外，除了給力的價(jià)格外，商家如果能提供更多附加值的贈(zèng)品，那將會(huì)有脫穎而出的機(jī)會(huì)。

·飲料

進(jìn)口優(yōu)質(zhì)礦泉水、進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)果汁將是今年主打的品類，同樣是通過(guò)“直采”模式來(lái)快速撬動(dòng)這個(gè)行業(yè)在天貓的影響力。另外，如何合理地提高飲料的客單價(jià)，從而達(dá)到物流成本的平衡，是飲料類商家需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

③參與賣家的要求：“好貨”、“好價(jià)”、“好服務(wù)”

參與酒水類目中秋節(jié)促銷活動(dòng)的賣家應(yīng)符合哪些門檻？只有符合類目招商規(guī)則，且DSR4.7以上的商家才有報(bào)名的機(jī)會(huì)。

賣家該如何應(yīng)對(duì)這個(gè)重要節(jié)日的促銷？商家需要從“貨”、“服務(wù)”這兩個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備，做好品類規(guī)劃，其中包括品牌、商品布局、商品庫(kù)存保證等。

這里面最重要的就是“貨”。備貨是否充足，貨的重點(diǎn)品牌和店鋪的優(yōu)勢(shì)商品是什么，是否符合用戶在節(jié)日的需求，如何保證有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；另外很重要的就是要做好后端的服務(wù)保障，尤其是在客服和物流端，不要經(jīng)過(guò)大促后，DSR評(píng)分全線飄綠，更不要出現(xiàn)影響用戶購(gòu)物體驗(yàn)的情況。這兩個(gè)方面其實(shí)功夫在平時(shí)，如何建立合理的、適合自己店鋪的貨品結(jié)構(gòu)，如何建立有效地物流體系來(lái)支撐日常和大促兩種不同的物流需求，希望商家朋友們今年以服務(wù)為根本，切實(shí)做到“好貨”、“好價(jià)”、“好服務(wù)”。

促銷案例范文第2篇

【活動(dòng)目的】

在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi)一系列的打折、讓利活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目的。

【活動(dòng)主題】

便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋街坊！

【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】

活動(dòng)時(shí)間：20XX年 12 月 8 日

活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

【活動(dòng)氣氛】

店是 第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

【宣傳】

宣傳位置

1、 開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

2、 通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息（12 月 4 日、12 月 7 日各一次）。

1、 開(kāi)業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布 短信群發(fā) 利店開(kāi)業(yè)的信息；

2、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。

宣傳海報(bào)

1、在開(kāi)業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi) 業(yè)的宣傳促銷海報(bào)；

2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)，以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放 （贈(zèng)品待定） 采銷中心（小 禮品）開(kāi)業(yè)典禮 開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動(dòng)，具體開(kāi)業(yè)流程由 營(yíng)銷中心 企劃/營(yíng)運(yùn)中 心（宣傳頁(yè)） 渠道/拓展/營(yíng) 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接，提 配合單位技術(shù)/營(yíng)銷中心醒用戶加盟便利店開(kāi)業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架 X 營(yíng)銷中心制定

【商品促銷活動(dòng)】

促銷方式

促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠(chéng)度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) （食品6個(gè)、特價(jià)商品 日雜2個(gè)、日化4個(gè)） 商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單） 超值套餐組合：

1、 低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一 組合促銷 個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）

2、 中端組合： 商品待定（11月30日前提交清單） 兩樣商品總款的折扣（待定） 贈(zèng)送小禮品 1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)（填寫(xiě)調(diào)查表）贈(zèng)送小禮品一份（預(yù)計(jì) 400 開(kāi)業(yè)當(dāng)天xx份） ； 開(kāi)業(yè)一周 開(kāi)業(yè)三天 促銷時(shí)間

【活動(dòng)商品明細(xì)】

待定

【物料明細(xì)】

1、活動(dòng)宣傳單（1000 份）

2、活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）

3、活動(dòng)宣傳 X 展架（2 個(gè)）

【執(zhí)行部門】

1、促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）

2、活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ)：（采銷中心）

3、整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額： （采銷中心）

4、活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）

5、活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）

6、開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）

7、開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營(yíng)銷中心）

開(kāi)業(yè)物料需求

促銷案例范文第3篇

外行的話當(dāng)然是不能當(dāng)真的。不過(guò)，我卻陷入了沉思：到底怎樣做才算是一個(gè)好的促銷？

每天在超市中耳聞目睹加上自己時(shí)常也碰到的失敗，我倒真的有些害怕來(lái)談促銷這個(gè)話題了。

我曾經(jīng)把促銷活動(dòng)歸結(jié)為五個(gè)要點(diǎn)。這些要點(diǎn)就現(xiàn)在看來(lái)也還是有一定道理的。對(duì)于促銷，我有一點(diǎn)比較很深刻的理解就是：成功的促銷大多不是因?yàn)橐?guī)劃設(shè)計(jì)得好，而是因?yàn)檫^(guò)程執(zhí)行得好。幾年前，當(dāng)我還是一個(gè)業(yè)務(wù)主管的時(shí)候，我就深深地體會(huì)到了這一點(diǎn)。

我想，關(guān)于促銷的專業(yè)流程還是讓專業(yè)的人去寫(xiě)吧。我現(xiàn)在只引述幾個(gè)發(fā)生在身邊的小案例。意圖是和大家分享一下什么是成功和不成功。

促銷的五個(gè)要點(diǎn)：

一、 時(shí)間 什么時(shí)間做？

二、 地點(diǎn) 在哪里做？

三、 對(duì)象 針對(duì)誰(shuí)？

四、 方式 怎么做？

五、 控制 有情況嗎？　一、 什么時(shí)間做？

A、 某地方名牌洗發(fā)水躊躇滿志地在各大超市推出了買400ML裝送精美浴刷的促銷。依照去年成功的經(jīng)驗(yàn)，這樣的促銷至少能夠提高80%左右的銷量。4周過(guò)去了，銷售結(jié)果讓人大跌眼鏡：銷量只提高了12%！在新任的市場(chǎng)部經(jīng)理抓耳撓腮百思不得其解的時(shí)候，一個(gè)經(jīng)銷商的電話道出失敗的原因：聯(lián)合利華和寶潔的促銷裝我還沒(méi)賣光呢！

B、 6月下旬，某殺蟲(chóng)水公司為處理一批改換包裝的老產(chǎn)品，設(shè)計(jì)了一個(gè)與新包裝捆綁在一起的買一贈(zèng)一活動(dòng)（定價(jià)已考慮了老包裝產(chǎn)品的成本）。第一批貨上架后就發(fā)現(xiàn)不對(duì)，幾個(gè)星期下來(lái)銷量竟沒(méi)怎么提高。公司緊急研究對(duì)策，發(fā)現(xiàn)原來(lái)消費(fèi)者擔(dān)心這2大瓶（買一贈(zèng)一）殺蟲(chóng)水一年用不完，所以寧可選擇單瓶裝的競(jìng)品。于是公司馬上下令回收了買一贈(zèng)一的包裝，并隨同剩余老產(chǎn)品以較低的價(jià)格賣給了偏遠(yuǎn)省市的農(nóng)村市場(chǎng)批發(fā)客戶。雖然這樣做也造成了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)渠道在一段時(shí)間內(nèi)的價(jià)格混亂，但總算第二年可以輕裝上陣了。

點(diǎn)評(píng)：從上面的例子我們可以看出時(shí)間對(duì)促銷計(jì)劃的重要。如殺蟲(chóng)水這個(gè)例子，如果是廠方是在一個(gè)月前的5月份甚至4月推這個(gè)促銷應(yīng)該是會(huì)很成功的。同樣，如果洗發(fā)水的廠家如果事先進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，它完全可以用別的促銷方式來(lái)代替贈(zèng)品促銷。當(dāng)然了，除了競(jìng)品促銷情況和產(chǎn)品銷售季節(jié)這兩點(diǎn)外，影響促銷活動(dòng)的時(shí)間因素還有很多，比如：產(chǎn)品處于什么樣的成長(zhǎng)周期、促銷主題與大環(huán)境是否合拍等等?！《?在哪里做？

A、 某葡萄酒廠一新品靠著原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)在本省市場(chǎng)取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。于是廠家急于擴(kuò)大該產(chǎn)品的知名度和銷量。并試圖利用中秋和國(guó)慶期間利用商場(chǎng)促銷好好地火一把。于是決定在全國(guó)的連鎖超市中實(shí)行了20%的讓利促銷。此舉使它的零售價(jià)格比主要競(jìng)品低出了10%。從活動(dòng)本身來(lái)看無(wú)可厚非。在本省也提高了不少的銷量。但問(wèn)題是它這個(gè)產(chǎn)品在80%的周遍省市還基本處于產(chǎn)品推廣階段?？上攵?，這個(gè)促銷在整體上沒(méi)能取得較好的業(yè)績(jī)回報(bào)。

B、 四川某醬菜廠有一個(gè)拳頭產(chǎn)品W，在當(dāng)?shù)胤浅５暮娩N。為了擴(kuò)大銷量，他們開(kāi)始動(dòng)起了浙江市場(chǎng)的腦筋。在一番市場(chǎng)調(diào)查后他們了解到在浙江已有了四川的同類產(chǎn)品，而且銷量還是不錯(cuò)的。而且，通過(guò)當(dāng)?shù)剞k事處對(duì)千余名消費(fèi)者的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)能接受辛辣食品的消費(fèi)者也比原先有較大的增長(zhǎng)。于是W產(chǎn)品開(kāi)始大舉進(jìn)攻浙江市場(chǎng)。他們化了很多錢在小包裝的免費(fèi)贈(zèng)品和通路的折讓上。在風(fēng)光了三個(gè)月后，W產(chǎn)品開(kāi)始走下坡，銷量萎縮到只有原來(lái)的二分之一。廠家有些著急了，通過(guò)多方了解他們發(fā)現(xiàn)競(jìng)品在終端上加大了投入，并且開(kāi)始出“加量不加價(jià)”的促銷包裝。于是W廠家也搞了一個(gè)“一大一小”的贈(zèng)品裝。但幾月拼下來(lái)，銷量依舊沒(méi)有大的起色。最近我碰到了在該公司工作的朋友問(wèn)起W產(chǎn)品的近況。他告訴我現(xiàn)在做得還真不錯(cuò)，已經(jīng)把競(jìng)品打了下去。我好奇地問(wèn)他用了什么促銷高招。他笑著說(shuō)還好沒(méi)去搞什么促銷高招。原來(lái)，他們新來(lái)的市場(chǎng)部經(jīng)理是一個(gè)寧波人，他的一句提醒了公司老板：我的媽，這東西這么辣啊……怎么吃啊。

點(diǎn)評(píng)：第一個(gè)例子是廠家在促銷的范圍上沒(méi)有把握好。一般來(lái)講，推廣階段的產(chǎn)品需要讓消費(fèi)者盡快地嘗試購(gòu)買，所以促銷較多采用免費(fèi)品嘗、樣品派送、贈(zèng)品捆綁、DM和POP宣傳等等手法。第二例子也許舉得不是很恰當(dāng)，但我覺(jué)得很有意思。事實(shí)上，了解你的市場(chǎng)特性、了解你的消費(fèi)者需求也許就是促銷高招的第一招?！?三、 針對(duì)誰(shuí)？

A、 某地方瓶裝水公司在吸取了地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)后，決定對(duì)某直轄市的零售小店舉行“進(jìn)一箱（12瓶）水送5包餐巾紙”的活動(dòng)。開(kāi)始的2個(gè)星期，活動(dòng)在傳統(tǒng)渠道（終端零售小店）取得了很大的成功。后來(lái)，因?yàn)楸姸嗟馁u場(chǎng)、超市也提出促銷要求，該活動(dòng)的范圍擴(kuò)大到了連鎖超市、賣場(chǎng)中。結(jié)果，在現(xiàn)代渠道的這一塊的促銷最終以慘敗而告終。道理很簡(jiǎn)單：小店從渠道進(jìn)貨后可以將5包餐巾紙賣掉，因此促銷品的價(jià)值有4元左右，這相對(duì)于價(jià)值11元左右一箱的水來(lái)說(shuō)的確是比較吸引人了；但在超市里呢？消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐@5包餐巾紙而去買一箱水嗎？就算是團(tuán)購(gòu)客戶，這5包餐巾紙不尷不尬的又怎么處理？　　 B、 某兒童玩具廠家為在暑期加大一種智力玩具的銷量，煞費(fèi)苦心地在產(chǎn)品上捆綁了一種時(shí)下在小學(xué)生中非常流行的飛鏢玩具，以期博得他們的青睞。但結(jié)果令他們非常失望：銷售額還不如上一個(gè)月。后來(lái)他們通過(guò)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)原來(lái)有許多家長(zhǎng)認(rèn)為這種飛鏢玩具的安全性有問(wèn)題。

點(diǎn)評(píng)：第一個(gè)例子是一個(gè)典型的促銷對(duì)象定位錯(cuò)誤問(wèn)題。一開(kāi)始廠家的促銷目標(biāo)是小零售型終端，但后來(lái)竟擴(kuò)大到了對(duì)終端的消費(fèi)者。而第二個(gè)促銷失敗的原因是忽略了消費(fèi)決策者的作用。買玩具的是兒童，但掏錢的畢竟還是家長(zhǎng)。當(dāng)然了，它的贈(zèng)品本身也是有問(wèn)題的?！∷?、 怎么做？

A、 某葡萄酒新品，在新開(kāi)區(qū)域幾個(gè)月銷量不盡人意。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解到該產(chǎn)品的再次購(gòu)買率比較低，原因是不符合大部分人的口味。于是公司在改動(dòng)配方后希望通過(guò)一次大型的促銷來(lái)提高再次購(gòu)買率。備選的促銷方案有：讓利、捆綁贈(zèng)品、開(kāi)瓶有獎(jiǎng)、集X個(gè)瓶蓋抽獎(jiǎng)、購(gòu)買該產(chǎn)品一瓶憑超市小票可兌換10元超市購(gòu)物贈(zèng)券（選取多家大型超市）。最后，經(jīng)過(guò)分析他們選擇了購(gòu)物贈(zèng)券方案。首先是通過(guò)各大超市的DM宣傳，其次是通過(guò)場(chǎng)外促銷人員的免費(fèi)品嘗活動(dòng)，最后是利用了各超市的高配合度（其實(shí)超市是有利可圖的，所以有些還提供了免費(fèi)地堆），結(jié)果該促銷做的非常成功。

B、 某小食品集團(tuán)公司，有一市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌A。在該集團(tuán)推出另一品類的產(chǎn)品B時(shí)，該公司試圖利用A產(chǎn)品的影響力來(lái)推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)B產(chǎn)品的嘗試。從兩個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)講是比較接近的。于是公司設(shè)計(jì)了一個(gè)“集7個(gè)A產(chǎn)品的盒子即可免費(fèi)換取B產(chǎn)品一個(gè)”的促銷活動(dòng)。當(dāng)時(shí)公司有很大一部分人還相信該活動(dòng)不但能使A產(chǎn)品的消費(fèi)者得到免費(fèi)品嘗B產(chǎn)品的好處，而且也會(huì)使A產(chǎn)品的銷量得到提升?；顒?dòng)做出去后，結(jié)果讓人啼笑皆非：公司設(shè)在各地辦事處的兌獎(jiǎng)處每天來(lái)的不是他們期望的A產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，而是收破爛的小販！問(wèn)：這些標(biāo)帖怎么來(lái)的？答：撿來(lái)的。問(wèn)：換了后準(zhǔn)備干嘛？答：賣給小店。

點(diǎn)評(píng)：當(dāng)電臺(tái)記者問(wèn)起新拳王擊敗老拳王的秘訣是什么時(shí)，新拳王笑著搖了搖拳頭：這個(gè)。促銷其實(shí)是一樣的，怎么做完全是看你掌握的時(shí)機(jī)和尺度?？康木褪菍?duì)對(duì)方的了解。這二個(gè)例子同樣是新品推廣的促銷，為什么第一個(gè)會(huì)成功？因?yàn)樗麄兏私庀M(fèi)者。 五、 有情況嗎？

A、 某純果汁品牌S推出了一個(gè)大型的消費(fèi)積分累計(jì)贈(zèng)物促銷（按不同消費(fèi)金額給予不同贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)）。活動(dòng)后沒(méi)幾天就受到當(dāng)?shù)毓罅Χ鹊耐愋痛黉N反擊。S的促銷活動(dòng)原定是4周，見(jiàn)到競(jìng)品有如此強(qiáng)大的反擊，便立即停止了促銷活動(dòng)。一周之后，S的促銷活動(dòng)又重新開(kāi)始了。但形式卻變成了“捆綁買贈(zèng)”。結(jié)果，雖然競(jìng)品化了巨大的代價(jià)來(lái)阻擊S產(chǎn)品的促銷，但S產(chǎn)品依然在接下來(lái)的一個(gè)月里取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。S產(chǎn)品這種快速反應(yīng)的促銷機(jī)制當(dāng)時(shí)給我留下了很深刻的印象。

促銷案例范文第4篇

此舉用來(lái)吸引客流量

團(tuán)購(gòu)形式出來(lái)后就一直經(jīng)久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過(guò)。團(tuán)購(gòu)和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購(gòu)者，即可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià)。

方案二、贈(zèng)送會(huì)員卡，點(diǎn)擊查看對(duì)應(yīng)的活動(dòng)方案：

此舉用來(lái)粘住客戶

在中秋接期間，購(gòu)買價(jià)值xxx元紅酒即可得到會(huì)員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國(guó)慶呢，現(xiàn)金券可在國(guó)慶用。吸引力多大!

中秋節(jié)紅酒促銷方案三、團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng)，，點(diǎn)擊查看對(duì)應(yīng)的活動(dòng)方案：

此舉用來(lái)提高成交額

套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購(gòu)買紅酒套餐，可贈(zèng)送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無(wú)新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來(lái)儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。

方案四、網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

此舉用來(lái)提高品牌知名度

促銷案例范文第5篇

    [案例分析1:百貨公司“滿額贈(zèng)”稅務(wù)規(guī)劃的節(jié)稅分析]

    (1)案情介紹

    丙商場(chǎng)在周年慶期間推出“滿額贈(zèng)”促銷,單筆消費(fèi)達(dá)5000元即送咖啡機(jī)1臺(tái),總限量10000臺(tái)。商場(chǎng)從X商貿(mào)公司(一般納稅人,開(kāi)具增值稅專用發(fā)票)采購(gòu)此贈(zèng)品,不含稅采購(gòu)價(jià)為200元/臺(tái),請(qǐng)問(wèn)應(yīng)如何進(jìn)行稅務(wù)規(guī)劃?

    (2)稅務(wù)規(guī)劃方案

    “滿額贈(zèng)”是在顧客消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)即獲贈(zèng)相應(yīng)贈(zèng)品的促銷形式,贈(zèng)品由商場(chǎng)提供,通常是顧客持購(gòu)物發(fā)票到指定地點(diǎn)領(lǐng)取?！皾M額贈(zèng)”在提高單價(jià)方面有較明顯的效果。在稅務(wù)處理上,當(dāng)?shù)囟悇?wù)局一般做法是:把“滿額贈(zèng)”中相應(yīng)的贈(zèng)品視同銷售處理,這將會(huì)增加贈(zèng)品繳納增值稅的負(fù)擔(dān)?？紤]到百貨公司贈(zèng)品促銷活動(dòng)頻繁,且贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量大、品類多,為有效控制贈(zèng)品的稅負(fù),簡(jiǎn)化稅收申報(bào)工作,建議百貨公司將贈(zèng)品比照自營(yíng)商品來(lái)管理。贈(zèng)品采購(gòu)時(shí),盡量選擇有一般納稅人資格的供應(yīng)商,要求開(kāi)具增值稅專用稅票,用于抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。在定義贈(zèng)品銷售資料時(shí),自行設(shè)定合理的零售價(jià)格。贈(zèng)品發(fā)放時(shí),按設(shè)定的零售價(jià)格作“正常銷售”處理,通過(guò)POS機(jī)系統(tǒng)結(jié)算,收款方式選擇“應(yīng)收賬款”,在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)轉(zhuǎn)“銷售費(fèi)用”和“應(yīng)收賬款”。

    (3)稅務(wù)規(guī)劃后的稅負(fù)分析

    商場(chǎng)對(duì)此批贈(zèng)品比照自營(yíng)商品管理,并在銷售系統(tǒng)中建立新品,設(shè)定零售單價(jià)為245.7元?；顒?dòng)期間贈(zèng)品全部送完。相關(guān)會(huì)計(jì)處理如下:

    ①贈(zèng)品采購(gòu):采購(gòu)成本(庫(kù)存商品)=200×10000=200萬(wàn)元;進(jìn)項(xiàng)稅額為應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)=2000000×17%=34萬(wàn)元。同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)付賬款——X商貿(mào)公司=200+34=234萬(wàn)元。

    ②確認(rèn)銷售收入:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=245.7×10000÷(1+17%)=210萬(wàn)元;應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)=2100000×17%=35.7萬(wàn)元;應(yīng)收賬款=210+35.7=245.7萬(wàn)元。

    ③結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=200萬(wàn)元;庫(kù)存商品=200萬(wàn)元。

    ④結(jié)轉(zhuǎn)贈(zèng)品費(fèi)用:銷售費(fèi)用=245.7萬(wàn)元;應(yīng)收賬款=245.7萬(wàn)元。

    本例確認(rèn)銷售收入210萬(wàn)元,應(yīng)交增值稅1.7萬(wàn)元。若按視同銷售處理,則應(yīng)計(jì)視同銷售收入220萬(wàn)元(核定成本利潤(rùn)率為10%),應(yīng)交增值稅3.4萬(wàn)元。由此可見(jiàn),將贈(zèng)品發(fā)放比照自營(yíng)商品銷售處理,不僅減少了納稅申報(bào)時(shí)計(jì)算視同銷售收入的環(huán)節(jié),還可通過(guò)自主設(shè)定零售價(jià)格,將銷項(xiàng)稅額控制在合理水平。

    [案例分析2:百貨公司“返券”稅務(wù)規(guī)劃的節(jié)稅分析]

    (1)案情介紹

    丁商場(chǎng)90%的專柜均簽訂聯(lián)營(yíng)合同,抽成率為20%(特價(jià)商品除外),在圣誕節(jié)期間,丁商場(chǎng)舉行聯(lián)營(yíng)專柜全場(chǎng)“滿200送200”的返券促銷,購(gòu)物券由商場(chǎng)統(tǒng)一贈(zèng)送,對(duì)聯(lián)營(yíng)廠商按含券銷售額結(jié)款,抽成率提高至45%。商場(chǎng)在活動(dòng)期間含券銷售額達(dá)5850萬(wàn)元,其中:現(xiàn)金收款3510萬(wàn)元,發(fā)出購(gòu)物券3000萬(wàn)元,回收購(gòu)物券2340萬(wàn)元。丁商場(chǎng)應(yīng)付廠商貨款共計(jì):5850×(1-45%)=3217.5萬(wàn)元,銷售成本=3217.5÷(1+17%)=2750萬(wàn)元,增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額=2750×17%=467.5萬(wàn)元。請(qǐng)問(wèn)應(yīng)如何進(jìn)行稅務(wù)規(guī)劃?

    (2)稅務(wù)規(guī)劃前的稅負(fù)分析

    一般的做法(會(huì)增加企業(yè)稅負(fù))是:送出的購(gòu)物券作為“銷售費(fèi)用”處理,企業(yè)將派發(fā)的購(gòu)物券借記“銷售費(fèi)用”,同時(shí)貸記“預(yù)計(jì)負(fù)債”;當(dāng)顧客使用購(gòu)物券時(shí),借記“預(yù)計(jì)負(fù)債”,貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”等科目,同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本,逾期未收回的購(gòu)物券沖減“銷售費(fèi)用”和“預(yù)計(jì)負(fù)債”。本案例的財(cái)稅處理如下:

    ①發(fā)放購(gòu)物券:銷售費(fèi)用=3000萬(wàn)元;預(yù)計(jì)負(fù)債=3000萬(wàn)元。

    ②確認(rèn)銷售收入。庫(kù)存現(xiàn)金=3510萬(wàn)元,預(yù)計(jì)負(fù)債=2340萬(wàn)元;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=5850÷(1+17%)=5000萬(wàn)元,應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)=5000×17%=850萬(wàn)元。

    ③沖銷未回收之購(gòu)物券:預(yù)計(jì)負(fù)債=3000-2340=660萬(wàn)元;銷售費(fèi)用=660萬(wàn)元。此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅382.5萬(wàn)元(850-467.5),毛利2250萬(wàn)元(5000-2750),名義毛利率為45%,但除去返券產(chǎn)生的2340萬(wàn)元銷售費(fèi)用后,實(shí)際利潤(rùn)為-90萬(wàn)元。

    這種處理方式存在較大的弊端,當(dāng)商場(chǎng)用“返券”活動(dòng)替代平常的商品折扣,返券比率很高的情況下,這種做法相當(dāng)于虛增了銷售收入,使企業(yè)承擔(dān)了過(guò)高的稅負(fù)。

    (3)稅務(wù)規(guī)劃方案

    企業(yè)在發(fā)出購(gòu)物券時(shí)只登記,不做賬務(wù)處理,顧客持購(gòu)物券再次消費(fèi)時(shí),對(duì)購(gòu)物券收款的部分直接以“折扣”入POS機(jī)系統(tǒng),即顧客在持券消費(fèi)時(shí),實(shí)際銷售金額僅為購(gòu)物券以外的部分。

    (4)稅務(wù)規(guī)劃后的稅負(fù)分析

    發(fā)出購(gòu)物券時(shí)不做賬務(wù)處理,回收購(gòu)物券時(shí)直接在銷售發(fā)票上列示“折扣”,僅對(duì)現(xiàn)金銷售部分確認(rèn)銷售收入。庫(kù)存現(xiàn)金=3000+510=3510萬(wàn)元;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=3510÷(1+17%)=3000萬(wàn)元;應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)=3000×17%=510萬(wàn)元。此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅42.5萬(wàn)元(510-467.5),實(shí)現(xiàn)毛利250萬(wàn)元(3000-2750),毛利率為8.33%,無(wú)其他銷售費(fèi)用。與方案一相比,僅增值稅一項(xiàng)即可為公司節(jié)省340萬(wàn)元。

    [案例分析3:商場(chǎng)“滿就送”促銷方式稅務(wù)規(guī)劃的節(jié)稅分析]

    (1)案情介紹

    某大型商場(chǎng),增值稅一般納稅人,企業(yè)所得稅實(shí)行查賬征收方式。假定每銷售100元商品,其平均商品成本為60元。年末商場(chǎng)決定開(kāi)展促銷活動(dòng),擬定“滿100送20”,即每銷售100元商品,送出20元的優(yōu)惠。具體方案有如下幾種選擇:

    ①顧客購(gòu)物滿100元,商場(chǎng)送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠;

    ②顧客購(gòu)物滿100元,商場(chǎng)贈(zèng)送折扣券20元(不可兌換現(xiàn)金,下次購(gòu)物可代幣結(jié)算);

    ③顧客購(gòu)物滿100元,商場(chǎng)另行贈(zèng)送價(jià)值20元禮品;

    ④顧客購(gòu)物滿100元,商場(chǎng)返還現(xiàn)金“大禮”20元;

    ⑤顧客購(gòu)物滿100元,商場(chǎng)送加量,顧客可再選購(gòu)價(jià)值20元商品,實(shí)行捆綁式銷售,總價(jià)格不變。

    (2)涉稅分析

    現(xiàn)假定商場(chǎng)單筆銷售了100元商品,各按以上方案逐一分析各自的稅收負(fù)擔(dān)和稅后凈利情況如下(不考慮城建稅和教育費(fèi)附加等附加稅費(fèi)):

    方案一:滿就送折扣的涉稅分析。

    這一方案企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為25%,則:應(yīng)納增值稅=(80÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=2.90(元);銷售毛利潤(rùn)=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元);應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.09×25%=4.27(元);稅后凈收益=17.09-4.27=12.82(元)。

    方案二:滿就送贈(zèng)券的涉稅分析。

    按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈(zèng)送折扣券20元,則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán),商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:

    應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=5.81(元);

    銷售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元);

    應(yīng)納企業(yè)所得稅=34.19×25%=8.55(元);

    稅后凈收益=34.19-8.55=25.64(元)。

    但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí),商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值而已,也可以說(shuō)是“延期”折扣。

    方案三:滿就送禮品的涉稅分析。

    此方案下,企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為是有償贈(zèng)送行為,不應(yīng)視同銷售行為,不應(yīng)計(jì)算銷項(xiàng)稅額(其實(shí)禮品的銷項(xiàng)稅額隱含在企業(yè)銷售滿100元的商品的銷項(xiàng)稅額當(dāng)中,只是沒(méi)有剝離出來(lái)而已。因此對(duì)于禮品的進(jìn)項(xiàng)稅額應(yīng)允許其申報(bào)抵扣,贈(zèng)送禮品時(shí)也不應(yīng)該單獨(dú)再次計(jì)算銷項(xiàng)稅額。);但根據(jù)國(guó)稅函[2008]828號(hào)的規(guī)定,要計(jì)算企業(yè)所得稅,不過(guò)禮品是外購(gòu)的,其銷售收入和成本都是采購(gòu)成本12元,相關(guān)計(jì)算如下:

    應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%-12÷1.17×17%=4.07(元);

    根據(jù)《財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)促銷展業(yè)贈(zèng)送禮品有關(guān)個(gè)人所得稅問(wèn)題的通知》(財(cái)稅[2011]50號(hào))第一條第二款的規(guī)定,企業(yè)在向個(gè)人銷售商品(產(chǎn)品)和提供服務(wù)的同時(shí)給予贈(zèng)品,不征收個(gè)人所得稅。因此,送的禮品不征收個(gè)人所得稅。

    銷售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17+12÷1.17-12÷1.17=34.19(元);

    應(yīng)納企業(yè)所得稅=34.19×25%=8.55(元);

    稅后凈收益=34.19-8.55-3.3=25.64(元)。