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非常幸福范文第1篇

但李南，經(jīng)常問(wèn)自己的卻是：為什么大房子帶來(lái)的快樂(lè)只能維持三個(gè)月？為什么一條愛(ài)馬仕的絲巾在付款之后就不再對(duì)我的幸福感負(fù)責(zé)？為了將來(lái)的好生活忍受工作的無(wú)趣和惱人的應(yīng)酬，卻為什么當(dāng)銀行的普通卡變成了金卡、白金卡，依然感受不到內(nèi)心的歡喜？

讓我們走進(jìn)李南的世界，打開(kāi)她的《女人財(cái)富非常道》，聽(tīng)她講述如何邊享受邊理財(cái)?shù)墓适拢?/p>

不做出納要做CFO

CFO：首席財(cái)政官。不做家庭出納做CFO，理財(cái)雖然確實(shí)需要費(fèi)點(diǎn)心思，但我保證絕對(duì)不會(huì)比你現(xiàn)在八小時(shí)內(nèi)干的事更難！

如果身為主婦，你只是管著夫妻倆的工資卡，負(fù)責(zé)每個(gè)月的日常開(kāi)支，例如水電燃?xì)赓M(fèi)、孩子的學(xué)費(fèi)、修車(chē)及房屋的物業(yè)費(fèi)等，那你對(duì)于這個(gè)家來(lái)說(shuō)，不過(guò)是出納。

管錢(qián)，是要真正做家庭財(cái)務(wù)的管理者，在企業(yè)，那是真正參與決策的管理層！對(duì)于你來(lái)說(shuō)，就是必須以整個(gè)家庭的利益最大化為己任，站在謀求家庭幸福的高度，不斷地做長(zhǎng)達(dá)一輩子的家庭財(cái)務(wù)管理規(guī)劃。

“你要保證家庭的財(cái)務(wù)健康，也就是不會(huì)突然入不敷出或是現(xiàn)金流告急，看病要靠股票割肉；你要實(shí)現(xiàn)家庭的資產(chǎn)保值和增值，也就是，家庭財(cái)富的增長(zhǎng)要跑過(guò)長(zhǎng)期通脹?！?/p>

李南講了一個(gè)發(fā)生在她的朋友身上的故事。

“我的朋友娟，十年前就做了全職太太，老公則打理自己的公司，一路順風(fēng)順?biāo)?，金融危機(jī)來(lái)臨，公司遇到了困境，資金周轉(zhuǎn)不靈，娟發(fā)現(xiàn)平時(shí)談笑風(fēng)生的老公，忽然間變得悶悶不樂(lè)。于是，有一天娟不聲不響地給老公看了她的賬戶——居然有七位數(shù)！老公當(dāng)時(shí)就傻了——這些錢(qián)就是過(guò)去那些年里，娟用老公給的家用一點(diǎn)一點(diǎn)理財(cái)投資出來(lái)的！結(jié)果，老公的公司渡過(guò)危機(jī)，索性把所有收入都交給她去打理，兩人恩愛(ài)有加，感情猶如新婚！”

所以，即使你身為全職主婦，如果懂得將家當(dāng)做“公司”來(lái)經(jīng)營(yíng)，除了儲(chǔ)備好足夠現(xiàn)金為應(yīng)付生病、住院、股票低位、工作變動(dòng)的意外，平時(shí)要將每一筆收入都做好規(guī)劃，而不是簡(jiǎn)單的收支，讓財(cái)富增長(zhǎng)，也讓自己做到經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立。如果你同時(shí)是一名上班的白領(lǐng)，這筆財(cái)富還能夠?yàn)槟銕?lái)額外的消費(fèi)幸福感。

至少，你不會(huì)再對(duì)一個(gè)名牌錢(qián)包買(mǎi)單之后產(chǎn)生“挪用家庭開(kāi)支”的罪惡感，更不會(huì)讓這個(gè)感受降低你的幸福感，我們花錢(qián)，從來(lái)都是為了得到享受的快樂(lè)，不是嗎？

要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立不要AA制

李南說(shuō)：她絕對(duì)不贊成AA制，萬(wàn)一一方遭遇危險(xiǎn)，AA制的話會(huì)給家庭財(cái)富帶來(lái)危險(xiǎn)。原本在制定家庭目標(biāo)與規(guī)劃的過(guò)程中，女性對(duì)家庭開(kāi)支更了解，收入支出理財(cái)比例，牽頭的也更多是妻子，因此家庭財(cái)產(chǎn)應(yīng)該由女方管理，平時(shí)夫妻財(cái)務(wù)要公開(kāi)透明有商有量——女性規(guī)劃，男性參與，分別擔(dān)當(dāng)董事長(zhǎng)和CEO的角色。

不過(guò)雖然大多數(shù)女人比男人更細(xì)致，但有些女人天生是女強(qiáng)人，卻不一定做得好女當(dāng)家。

大多數(shù)情況下，男性“打江山”，女性“守江山”。理財(cái)不等于投資，從生活角度說(shuō)：理財(cái)是戰(zhàn)略；從市場(chǎng)角度說(shuō)：投資是戰(zhàn)役， 需要夫妻分工合作，在股票、債券等各類(lèi)投資上有合理的資產(chǎn)配置，總體回報(bào)年收益率能夠達(dá)到10%— 12%。

低調(diào)做人，高調(diào)理財(cái)

高調(diào)理財(cái)，是希望你能在處理個(gè)人及家庭財(cái)務(wù)問(wèn)題上不要懦弱、羞愧和猶疑。

“有些全職太太覺(jué)得老公是家庭財(cái)政頂梁柱，充滿了謙卑的感覺(jué)，買(mǎi)個(gè)東西還要想著怎么措辭，每天拼命地擦地板、送孩子上學(xué)、研究食譜和營(yíng)養(yǎng)搭配來(lái)彌補(bǔ)心中的愧疚。其實(shí)你大錯(cuò)特錯(cuò)了！要真覺(jué)得委屈，就別待在家里！你之所以選擇在家，是因?yàn)槟銗?ài)這個(gè)家，愛(ài)孩子，希望能與他分享一段成長(zhǎng)的經(jīng)歷，你能夠從心里享受這個(gè)生命的新階段，完成你作為女人的另一部分修煉。你與丈夫是一體的，這個(gè)家是你們共有的，不需要量化為這個(gè)家的付出。記住，任何一方都沒(méi)有理由因?yàn)閽甑枚嗑涂梢栽诨ㄤN(xiāo)上更加隨意，我也不贊同靠控制錢(qián)來(lái)控制男人，恰恰相反，應(yīng)該讓你們的關(guān)系來(lái)控制錢(qián)，而不是讓錢(qián)來(lái)左右你們的感情?！?/p>

有的女性會(huì)為了更加自由地消費(fèi)，從而建立自己私房錢(qián)的小金庫(kù)，回到家面對(duì)老公卻不能如實(shí)說(shuō)出包包的價(jià)格，或者千方百計(jì)地回避這個(gè)問(wèn)題，或者發(fā)怒責(zé)怪老公管自己太多，或者發(fā)愁如何從別處拆得東墻來(lái)補(bǔ)家里的西墻。

這樣的女人，管不住錢(qián)，更管不住男人。

你需要的是學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)、思考家庭財(cái)務(wù)的現(xiàn)狀和解決方式，坦率地和老公表達(dá)你的希望、憧憬或者憂慮，然后再運(yùn)用女性的智慧與老公交流，以達(dá)到你想要的狀態(tài)。

李南強(qiáng)調(diào)說(shuō)：女人的感情可以控制財(cái)富，不戰(zhàn)而屈人之兵。女人有一畝半分地，不需要私房錢(qián)這片自留地。

理財(cái)更有幸福感

“沒(méi)錢(qián)”是不理財(cái)?shù)睦碛蓡幔?/p>

有人說(shuō)，您別動(dòng)不動(dòng)就年薪幾十萬(wàn)，我們家沒(méi)錢(qián)，每個(gè)月只有那幾千元的收入，交房租、交學(xué)費(fèi)、要吃飯穿衣、人情往來(lái)， 每個(gè)月剩不下多少，拿什么理財(cái)！

其實(shí)，這正是你沒(méi)錢(qián)的原因呵！她說(shuō)：錢(qián)不夠的時(shí)候，保持美麗不一定非要買(mǎi)PRADA，可以選擇價(jià)格平民的ZARA等，不要給自己買(mǎi)湊合穿穿的衣服，價(jià)格和品牌可以湊合，然而美麗與適合不可以。

理財(cái)很多時(shí)候和買(mǎi)衣服一樣，容易陷入三個(gè)誤區(qū)：看到流行我就買(mǎi)；看到某人有我就買(mǎi)；看到我沒(méi)有的就要買(mǎi)。

如果自己不會(huì)挑選著裝，那就要依靠專業(yè)手段，多與專業(yè)人士交朋友。

好衣服不等于好牌子貴價(jià)格，定位準(zhǔn)確是捷徑。理財(cái)也是如此，先看自己的資金數(shù)量，咨詢離你現(xiàn)狀最近的銀行理財(cái)基金，要學(xué)會(huì)提要求，而不是不知道如何要求對(duì)方。

我們?yōu)楹我獡碛薪疱X(qián)，就是希望它能給予我們安全感和滿足感，雖然金錢(qián)不等于幸福，可是不能讓不理性的消費(fèi)、不合適的理財(cái)方式影響我們的幸福感。

2013，“主富”建議

我周?chē)膶I(yè)人士都認(rèn)為，這兩年不是好的投資年，應(yīng)該保守些，可以考慮購(gòu)買(mǎi)銀行固定收益類(lèi)產(chǎn)品，減少權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品投資。

家庭理財(cái)，建議購(gòu)買(mǎi)確定性強(qiáng)、不危險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品。心態(tài)能夠放長(zhǎng)的話，如果有3—5年不漲的投資耐心，可以購(gòu)買(mǎi)股票等。

非常幸福范文第2篇

2004年，上海寸土寸金的地平線上多了一幢氣勢(shì)恢弘的現(xiàn)代化建筑，這里承載著一個(gè)西部企業(yè)“戰(zhàn)略東移”的全部夢(mèng)想——它便是貴州益佰制藥股份在上海投資1.5億建成的廠房，也就是“圣手”系列新品誕生的地方。

在中國(guó)近10年風(fēng)云變幻的醫(yī)藥市場(chǎng)中，益佰麾下的“克咳膠囊”、“天麻頭風(fēng)靈膠囊”等多個(gè)品牌猶如洶涌澎湃的波濤，此起彼伏，不斷地沖擊著中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的黃金海岸，益佰品牌也在短時(shí)間內(nèi)迅速成為行業(yè)矚目的新星。

2004年，貴州益佰集團(tuán)成功上市，提出了“戰(zhàn)略東移”的大構(gòu)想，在上海投資1.5億建成年生產(chǎn)能力達(dá)30億的藥品生產(chǎn)流水線，傾力打造“圣手”品牌.在成功進(jìn)入中國(guó)抗感冒、抗腫瘤等市場(chǎng)之后，益佰意欲依托“圣手”系列問(wèn)鼎一個(gè)全新的戰(zhàn)略領(lǐng)地——止痛藥市場(chǎng)。

作為益佰大家庭里的后來(lái)者，“圣手”系列新品無(wú)疑罩著前人的光環(huán)，是一種榮耀，也是一種壓力。

布局：規(guī)劃“圣手家族”品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖

益佰投資的生產(chǎn)線能達(dá)到30個(gè)億，同時(shí)可以生產(chǎn)10個(gè)以上的系列產(chǎn)品，如此旺盛的生產(chǎn)能力為“圣手”品牌總體規(guī)劃提出了非常高的要求，如果沒(méi)有一張明確的戰(zhàn)略藍(lán)圖，必然導(dǎo)致盲目生產(chǎn)，必然會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品不知道該賣(mài)給誰(shuí)，或者自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上自相殘殺的尷尬局面。正是基于這樣的考慮，我們沒(méi)有立即為幾款新產(chǎn)品開(kāi)始策劃，而是對(duì)整個(gè)圣手家族的品牌總體做了初步的規(guī)劃。

在品牌的總體定位上，我們將圣手系列定位在止痛這一戰(zhàn)略市場(chǎng)上，所以，品牌的定位也就應(yīng)運(yùn)而生，“圣手家族”的總品牌定義為“止痛家族”。

在“止痛家族”這一核心價(jià)值的統(tǒng)帥下，衍生出中藥和西藥兩大產(chǎn)品陣營(yíng)，在每一個(gè)陣營(yíng)里，又有外用和內(nèi)服兩大產(chǎn)品類(lèi)別，在外用和內(nèi)服的類(lèi)別中，又可以針對(duì)不同的人群進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)中老年風(fēng)濕骨關(guān)節(jié)疼痛類(lèi)的系列，有針對(duì)中高端女性市場(chǎng)的產(chǎn)品，有針對(duì)辦公室電腦一族的專用產(chǎn)品。

就這樣，一張宏偉的“圣手”品牌的戰(zhàn)略藍(lán)圖呈現(xiàn)在我們面前，為接下來(lái)的產(chǎn)品策劃提供了明晰的戰(zhàn)略方向，每一個(gè)產(chǎn)品都可以在品牌藍(lán)圖里尋找到自己的坐標(biāo)，這樣可以保證產(chǎn)品之間不會(huì)相互沖突，保證圣手系列產(chǎn)品多而不亂。

啟示1：對(duì)于生產(chǎn)能力旺盛的企業(yè)而言，在新品生產(chǎn)與規(guī)劃時(shí)一定要有全局觀，否則會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)自相殘殺的現(xiàn)象，因而造成企業(yè)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

難題：四款產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化

從負(fù)責(zé)“圣手”系列新品的牛部長(zhǎng)手中接過(guò)四款產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，它們之間同質(zhì)化傾向非常嚴(yán)重，不但劑型上均為外用的噴劑，而且臨床資料上對(duì)產(chǎn)品治療功能的敘述大同小異。通過(guò)產(chǎn)品成分的分析與專家的鑒定，我們發(fā)現(xiàn)了它們的側(cè)重點(diǎn)，有的側(cè)重治療風(fēng)濕骨痛、有的側(cè)重治療急性扭挫傷。

啟示2：在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，概念被模仿，理論被抄襲，創(chuàng)意一個(gè)好產(chǎn)品、提煉一個(gè)好概念，成為產(chǎn)品符號(hào)化的核心，產(chǎn)品的符號(hào)化過(guò)程就是去同質(zhì)化的過(guò)程。

洞察：疼痛市場(chǎng)的4大特點(diǎn)

為了徹底看清楚中國(guó)止痛藥物市場(chǎng)的真實(shí)面目，一項(xiàng)針對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)品牌的調(diào)查在全國(guó)30個(gè)省市展開(kāi)，樣本數(shù)量達(dá)70000個(gè)，人群覆蓋所有年齡、性別、職業(yè)；同時(shí)，根據(jù)“圣手”現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們將調(diào)查的重點(diǎn)鎖定在骨關(guān)節(jié)肌肉疼痛的外用中藥市場(chǎng)。

一個(gè)真實(shí)的止痛藥物市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)在我們面前：

1、疼痛市場(chǎng)一個(gè)正在迅速膨脹的大蛋糕

首先，中國(guó)已經(jīng)步入老齡化社會(huì)，中老年人口約有5億。風(fēng)濕、類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎， 肩周炎、頸椎病、骨質(zhì)增生等癥屬于常見(jiàn)病、多發(fā)病，各類(lèi)疼痛病癥患者約占中老年群體65%，合3.25億，而這一群體數(shù)量還在不斷地增加。

其次，隨著我國(guó)制造業(yè)大國(guó)地位不斷提升，產(chǎn)業(yè)工人數(shù)量急劇膨脹，長(zhǎng)期的勞作容易導(dǎo)致各種機(jī)體勞損和關(guān)節(jié)疼痛，該群體已經(jīng)成為疼痛藥物消費(fèi)的另一大群體。

第三，由于電腦等工具的引入，人們的工作和生活方式已經(jīng)發(fā)生了根本的改變，長(zhǎng)期的靜坐催生了這一人群的各種疼痛，是導(dǎo)致疼痛人群增長(zhǎng)的又一個(gè)重要分支。

2、全國(guó)性大品牌尚未形成，品牌呈區(qū)域特性明顯

在品牌第一提及率的調(diào)查中，59%的消費(fèi)者不能說(shuō)出止痛藥物的品牌，市場(chǎng)真正意義上的大品牌還沒(méi)有出現(xiàn)。

其次，較強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力呈區(qū)域性特征，如廣州市場(chǎng)以白花油及活絡(luò)油的影響力和滲透力非常強(qiáng)，而在北方市場(chǎng)卻反響平平。

3、外用止痛市場(chǎng)細(xì)分程度比較低，品牌的市場(chǎng)定位比較寬泛，且同質(zhì)化傾向明顯，一般以癥狀定位為主。

4、中青年女性和長(zhǎng)期以電腦為工具的辦公室人員成為疼痛的“重災(zāi)區(qū)”，兩大市場(chǎng)增長(zhǎng)引人注目。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性患骨關(guān)節(jié)和肌肉疼痛的幾率比男性高出5個(gè)百分點(diǎn)，尤其在20-45歲的年齡段，女性增長(zhǎng)率和患病率明顯高于男性。但是，學(xué)歷越高、收入越高的人群對(duì)外用和內(nèi)服的止痛藥物接受度和使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于教育水平偏低的同類(lèi)人群

由于對(duì)產(chǎn)品的品牌、氣味、包裝、使用的方便性等方面都有著較高的要求，而現(xiàn)有品牌又不能完全滿足以電腦一族和網(wǎng)絡(luò)一族為代表的中高端人群，所以市場(chǎng)存在著明顯的細(xì)分空間。

圣手系列產(chǎn)品SWOT分析

通過(guò)對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)品牌、消費(fèi)者等多角度的調(diào)查，我們得出了圣手系列新品的SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：

1. 年產(chǎn)能力30億的生產(chǎn)流水線

2. 科研力量強(qiáng)大

3. 產(chǎn)品種類(lèi)多，覆蓋人群廣

4. 益佰數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)原則

5. 益佰良好的企業(yè)品牌和上市公司背景

劣勢(shì)：

1. 四款產(chǎn)品成分和功能雷同

2. 無(wú)論劑型還是成分上與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)的差別

機(jī)會(huì)：

1. 風(fēng)濕/疼痛中藥市場(chǎng)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌

2. 市場(chǎng)空間大，而且增長(zhǎng)速度快

3. 部分細(xì)分市場(chǎng)尚無(wú)品牌介入

4. 酸痛噴霧劑操作模式開(kāi)始衰退，市場(chǎng)下滑

威脅：

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)

2. 消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念難以改變

符號(hào)化：打造“長(zhǎng)翅膀”的核心概念

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，我們將產(chǎn)品分別定位在市場(chǎng)容量最大的中老年風(fēng)濕疼痛市場(chǎng)、市場(chǎng)潛力最大的中高端外用女性止痛市場(chǎng)以及增長(zhǎng)速度最快的電腦一族專用止痛市場(chǎng)。詳盡的市場(chǎng)調(diào)查已經(jīng)為我們尋找到了目標(biāo)市場(chǎng)的坐標(biāo)，那么，如何提煉充滿誘惑力的產(chǎn)品概念來(lái)?yè)軇?dòng)消費(fèi)者心弦，并由此引發(fā)強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊波。

如同雕刻一件件藝術(shù)品，理性的數(shù)據(jù)，靈感的碎片，無(wú)數(shù)次頭腦風(fēng)暴之后，美派營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目組終于將四款新品的核心概念完美地勾勒出來(lái)。

中高端女性市場(chǎng)：用“香味”誘惑女人

在市場(chǎng)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，20-45歲的女性患骨關(guān)節(jié)肌肉疼痛的人群增長(zhǎng)快，數(shù)量大；但發(fā)現(xiàn)隨著學(xué)歷和收入增長(zhǎng)，止痛藥物的使用率和滲透率急劇降低；收入和學(xué)歷較高的女性對(duì)止痛藥物的用藥安全、攜帶方便、藥品氣味、品牌、包裝等方面有較高的要求，現(xiàn)有市場(chǎng)品牌以低端產(chǎn)品為主，難以滿足她們的需求，這就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)！

我們將目標(biāo)人群鎖定在中高端女性市場(chǎng)。目標(biāo)人群描述為：

1、20歲-45歲的女性（家庭主婦及職業(yè)女性為主），受過(guò)一定的教育，追求一定的生活品質(zhì)，屬中高收入和消費(fèi)階層.

2、關(guān)注自身形象及健康。

3、追求個(gè)性，接受及喜歡新事物，對(duì)符合自己品位及需求的商品消費(fèi)大方，易教育。

4、職業(yè)習(xí)性以辦公室行政為主，長(zhǎng)期坐椅、伏案工作，易患肩頸綜合癥及腰椎勞損。

那么，產(chǎn)品概念該怎樣落地，用一個(gè)怎樣的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引住她們挑剔的目光呢？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，女性不愿意購(gòu)買(mǎi)外用止痛藥的很重要原因是不愿意讓自己身上充滿難聞的藥味，其次是攜帶和使用的不方便。

“有香味的止痛藥”，一個(gè)偉大的概念躍然而出！

更令人興奮的是，在調(diào)查數(shù)據(jù)收集中發(fā)現(xiàn)，《新科學(xué)》中以重要的篇幅報(bào)道了加拿大科學(xué)家發(fā)現(xiàn)芳香能降低女性對(duì)疼痛感知，尤其是玫瑰和杏仁香氣。

在概念測(cè)試中，98%的目標(biāo)女性對(duì)這一概念顯示出高度的認(rèn)同。

那么，產(chǎn)品如何命名呢？經(jīng)過(guò)多輪創(chuàng)意，最終將命名為“圣手暗香止痛噴劑”。

首先，“香”字直接點(diǎn)出產(chǎn)品的特性，在止痛藥市場(chǎng)上制造差異化，迎合女性喜歡香味的天性。第二，傳播上借助紅遍中國(guó)歌曲《暗香》；第三，借力于中國(guó)古文化，古詩(shī)云:”疏影橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏”。

在藥方選擇上，我們選用了以鎮(zhèn)痛為主，含有香精成分的配方。

啟示3：說(shuō)產(chǎn)品以前未受注意或未曾說(shuō)過(guò)的特性

這種提煉產(chǎn)品的概念主要從別人沒(méi)有注意到的特性入手，也可以是大家共有但都沒(méi)有說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品特性。如樂(lè)百氏純凈水的“27層凈化”，再如PPA事件發(fā)生以后，“999感冒靈”率先提出不含PPA的USP，這是感冒藥產(chǎn)品原來(lái)不具備的銷(xiāo)售主張，這一主張?jiān)?jīng)幾乎成為所有感冒藥的賣(mài)點(diǎn)。

電腦網(wǎng)絡(luò)人群市場(chǎng)：用符號(hào)喚起一群人的記憶

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)另一個(gè)重要的市場(chǎng)空間是電腦網(wǎng)絡(luò)一族快速增長(zhǎng)的疼痛市場(chǎng)。我們將另一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在網(wǎng)絡(luò)一族。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已經(jīng)有3630萬(wàn)臺(tái)電腦，擁有網(wǎng)民8700萬(wàn)。因?yàn)殡娔X這一平臺(tái)而界定了一大批有優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群，22%的網(wǎng)民月收入在2000元以上，這一市場(chǎng)潛力是十分可觀的。

我們的目標(biāo)人群的畫(huà)像是這樣的：第一，25－40歲，有穩(wěn)定的收入，不泥古，長(zhǎng)期與電腦打交道，并由此導(dǎo)致各種慢性勞損及酸痛；第二，網(wǎng)絡(luò)一族，長(zhǎng)期利用電腦上網(wǎng)工作。因?yàn)榇蟛糠止ぷ鲿r(shí)間超負(fù)荷，運(yùn)動(dòng)時(shí)間缺乏，是各種關(guān)節(jié)骨痛肌肉疼痛的易發(fā)人群；第三、應(yīng)用電腦工作，熟悉網(wǎng)絡(luò)符號(hào)，大多接受網(wǎng)絡(luò)廣告，受網(wǎng)絡(luò)文化影響。

因此，我們的產(chǎn)品核心概念就是要為電腦（網(wǎng)絡(luò)）一族找到屬于自己的“止痛符號(hào)”。

在針對(duì)這一市場(chǎng)的策劃中，我們意識(shí)到，一定尋找到網(wǎng)民自己熟悉的符號(hào)，引發(fā)他們的共鳴。

“windows”、“MSN”……這些都是所有網(wǎng)絡(luò)一族熟悉的符號(hào)，最后我們選定了QQ，將產(chǎn)品命名為“圣手QQ止痛噴劑”（經(jīng)查，可以注冊(cè)）。

首先QQ朗朗上口，易于傳播。其次，QQ是一種聊天工具，是網(wǎng)絡(luò)中的“明星”，擁有600萬(wàn)人同時(shí)在線的瘋狂記錄。

就這樣，一個(gè)為電腦網(wǎng)絡(luò)一族而規(guī)劃的品牌呱呱落地了。

考慮到電腦一族相對(duì)比較年輕好動(dòng)，跌打損傷、急性扭挫傷情況多，所以選擇了以治療跌打損傷為見(jiàn)長(zhǎng)的藥方。

中老年市場(chǎng)：依靠產(chǎn)品組合取勝

中老年風(fēng)濕疼痛市場(chǎng)一直是肌肉關(guān)節(jié)疼痛類(lèi)產(chǎn)品的主要戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)濕市場(chǎng)的產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，高、中、低端每一個(gè)市場(chǎng)都有眾多產(chǎn)品扎堆，尤其在低端市場(chǎng)雜牌產(chǎn)品經(jīng)常以價(jià)格干擾市場(chǎng)。所以，在這市場(chǎng)要取勝的化必須依靠產(chǎn)品組合——有的產(chǎn)品是核心利潤(rùn)的來(lái)源，有些產(chǎn)品必須充當(dāng)“狙擊手”的角色，阻擊低端產(chǎn)品的惡性干擾。所以在規(guī)劃中我們分別將兩款產(chǎn)品做了不同分工。第一款“鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”沖擊中高端市場(chǎng)，而另一款則充當(dāng)“保護(hù)者”的角色，用雜牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的手段瓦解對(duì)方，保護(hù)“鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”不受傷害。

鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊，內(nèi)含17味去濕定痛的名貴中藥，主要用于治療急慢性軟組織損傷、關(guān)節(jié)炎、肩周炎、頸椎病、骨質(zhì)增生、坐骨神經(jīng)痛及勞累損傷等筋骨酸痛癥?？紤]到風(fēng)濕骨痛主要集中在中老年人群，同時(shí)兼顧該款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，我們將這款產(chǎn)品的目標(biāo)人群主要集中高端的中老年市場(chǎng)。

在同類(lèi)產(chǎn)品中，概念訴求高度雷同，一般以癥狀訴求為主。

在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中，圣手鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊不拿出差異化的概念來(lái)，很難在市場(chǎng)上取得突破。通過(guò)醫(yī)學(xué)專家的深度訪談，患風(fēng)濕關(guān)節(jié)病人的液體與健康人關(guān)節(jié)里的液體有著明顯的差異，呈酸性，將病人這種關(guān)節(jié)里的液體創(chuàng)意性地概括為“死酸”，就這樣，“死酸”理論震撼登場(chǎng)（此理論為益佰產(chǎn)品專家提出）.

啟示5：從產(chǎn)品醫(yī)學(xué)機(jī)理中發(fā)掘新概念，是醫(yī)藥保健品市場(chǎng)常用的手法，給自己劃一片全新的天空，這是中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)手段。

充當(dāng)“保護(hù)者”角色的是一款成本相對(duì)便宜的產(chǎn)品，目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中低端市場(chǎng)，人群定位在45歲以上患有各種風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼痛的中老年人群，收入中等偏下，以二三級(jí)城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村人群為主。

在概念提煉中，我們充分發(fā)掘了它擁有藏藥批文的特點(diǎn)，西藏的天然、純凈、神秘、生命力強(qiáng)等區(qū)域符號(hào)深入人心，所以，從包裝到命名，兼顧產(chǎn)品的屬性，在策劃中我們賦予它藏藥的符號(hào)。

產(chǎn)品包裝以暖色調(diào)為主，以藏文化的元素為基調(diào)。取名為“格桑梅朵”，意為“幸福之花”，靈感來(lái)自一部同名電影，在目標(biāo)人群中知名度頗高。

非常幸福范文第3篇

“4?20”蘆山強(qiáng)烈地震災(zāi)后恢復(fù)重建啟動(dòng)以來(lái)，在各方的大力支持下，重建工作全面推進(jìn)、成效初顯。2014上半年，雅安市消費(fèi)品市場(chǎng)呈恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額70.32億元，同比增長(zhǎng)13.2%，高于上年同期增速4.9個(gè)百分點(diǎn)，較一季度提高0.8個(gè)百分點(diǎn)，較四川省高0.2個(gè)百分點(diǎn)，由去年名列四川省最末提升至第5名。

消費(fèi)增長(zhǎng)快速恢復(fù)

消費(fèi)品市場(chǎng)“低開(kāi)高走”

隨著災(zāi)后重建有序、有力地推進(jìn)，雅安市經(jīng)濟(jì)恢復(fù)提升、消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。從雅安市消費(fèi)品市場(chǎng)分月增長(zhǎng)來(lái)看：2月增長(zhǎng)11%，3月增長(zhǎng)12.7%，4月增長(zhǎng)14.2%，5月增長(zhǎng)14.3%，6月增長(zhǎng)13.9%。4～5月因去年地震重創(chuàng)較低基數(shù)影響，呈現(xiàn)恢復(fù)性快速增長(zhǎng)，上半年呈現(xiàn)出前低后高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

各縣（區(qū)）穩(wěn)步增長(zhǎng)，重災(zāi)區(qū)恢復(fù)震前水平

上半年，各縣（區(qū)）消費(fèi)品零售總額穩(wěn)步增長(zhǎng)，“4.20”地震重災(zāi)區(qū)天全、蘆山、寶興，在加快災(zāi)后重建政策影響推動(dòng)下，重建和維修加固房屋的竣工，災(zāi)區(qū)居民購(gòu)買(mǎi)家用生活必需品的消費(fèi)意愿增強(qiáng)，購(gòu)置家俱、家電等生活必需用品大幅增加，同時(shí)外地來(lái)雅參與援建的人員、旅游景點(diǎn)恢復(fù)后來(lái)雅參觀人數(shù)、外出務(wù)工人員回流參與本地建設(shè)人數(shù)增多，帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)全面增長(zhǎng)，同比分別增長(zhǎng)13.2%、13.2%、13.3%，恢復(fù)到地震前的水平。其他縣（區(qū)）穩(wěn)定增長(zhǎng)。

促進(jìn)消費(fèi)活動(dòng)成效明顯

雅安市積極開(kāi)展“川貨全國(guó)行”、“萬(wàn)企出國(guó)門(mén)”、“惠民購(gòu)物全川行動(dòng)”、“迎新春購(gòu)物月”、“消費(fèi)促進(jìn)月”等促銷(xiāo)活動(dòng)。上半年各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)累計(jì)成交4億元，簽訂協(xié)議2.06億元。

重點(diǎn)流通企業(yè)銷(xiāo)售收入增速提升

通過(guò)積極搭建產(chǎn)銷(xiāo)平臺(tái)，加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)銜接，努力擴(kuò)大消費(fèi)，重點(diǎn)商貿(mào)流通企業(yè)銷(xiāo)售收入增速明顯提升。1～6月雅安市實(shí)現(xiàn)商品零售61.9億元，同比增長(zhǎng)13.5%。

大眾消費(fèi)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

1～6月以食品、日用品等剛性需求為主的鄉(xiāng)村市場(chǎng)同比增長(zhǎng)12.4%，增速與城鎮(zhèn)縮小至1.1個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期提升1.7個(gè)百分點(diǎn)。

餐飲消費(fèi)擺脫低迷、出現(xiàn)復(fù)蘇

1～6月雅安市餐飲業(yè)收入8.42億元，同比增長(zhǎng)10.9%，增速比去年同期回升2.7個(gè)百分點(diǎn)。其中：限額以上餐飲企業(yè)收入當(dāng)月增長(zhǎng)16.2%，比去年同期回升33.3個(gè)百分點(diǎn)；1～6月累計(jì)增長(zhǎng)9%，比去年同期回升21.9個(gè)百分點(diǎn)。

旅游消費(fèi)對(duì)內(nèi)需推動(dòng)作用明顯

上半年，雅安市旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出購(gòu)銷(xiāo)兩旺的喜人局面，旅游經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效應(yīng)明顯。1～6月雅安市實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入49.31億元，同比增長(zhǎng)21%。

限上單位保持較快增長(zhǎng)

1～6月雅安市限額以上單位消費(fèi)品零售額保持了19.6%的較快增長(zhǎng)速度，與去年同期比較，回落了3.5個(gè)百分點(diǎn)，但仍高于四川省13.4%的平均水平。

市場(chǎng)價(jià)格總體保持平穩(wěn)

6月份商品價(jià)格較年初相比呈漲跌互現(xiàn)態(tài)勢(shì)，蔬菜、水果批發(fā)均價(jià)上漲4.6%、3.2%；糧油類(lèi)、禽蛋類(lèi)商品零售均價(jià)基本持平，漲跌幅度在1.2%～1.3%之間。春節(jié)后，雅安市生豬價(jià)格持續(xù)低迷，4月份跌至最低點(diǎn)，豬糧比價(jià)一度跌至4.29∶1。受?chē)?guó)家、省、市集中收儲(chǔ)政策等多種因素影響，5月起，雅安市生豬價(jià)格止跌回升，6月，豬肉市場(chǎng)零售均價(jià)23.78元/公斤，環(huán)比上升0.27%。

從限額以上單位個(gè)數(shù)來(lái)看，雅安市在21個(gè)市州中排位20位，僅高于甘孜。

消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展程度不足

限額以上單位數(shù)少

從限額以上單位個(gè)數(shù)來(lái)看，和其他市州相比差距很大。雅安市2014年上半年納入統(tǒng)計(jì)的限額以上批發(fā)零售、住宿餐飲企業(yè)（個(gè)體戶）僅有130個(gè)，在21個(gè)市州中排位20 位，僅高于甘孜。

限額以上單位實(shí)現(xiàn)的零售額占比低

從限額以上企業(yè)和個(gè)體戶占社會(huì)消費(fèi)品零售額的比重來(lái)看，雅安市與四川省平均水平有較大差距。2014年上半年，雅安市限額以上批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)單位實(shí)現(xiàn)零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為30%，比四川省低22.6個(gè)百分點(diǎn)。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理，制約消費(fèi)品市場(chǎng)的快速發(fā)展

城鄉(xiāng)消費(fèi)不均，1～6月城鎮(zhèn)市場(chǎng)占雅安市消費(fèi)品市場(chǎng)的比重為76.1%，鄉(xiāng)村市場(chǎng)占雅安市消費(fèi)品市場(chǎng)的比重僅為24.12%，城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展失衡，農(nóng)村商品市場(chǎng)增幅相對(duì)較慢，低于城鎮(zhèn)消費(fèi)增速1.1個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)布局不平衡，批發(fā)和零售行業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額占全社會(huì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為88%，住宿和餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額占比12%，能大量吸引就業(yè)的勞動(dòng)密集型住宿和餐飲業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后。

進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)

積極培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)

大中型餐飲企業(yè)應(yīng)加快轉(zhuǎn)型，謀求多元化發(fā)展

積極培育限額以上企業(yè)和個(gè)體戶

鏈接看點(diǎn)：

雅安地震后一年重建成就

“4?20”蘆山強(qiáng)烈地震后，四川加快推進(jìn)267189戶受損農(nóng)村住房和110182套受損城鎮(zhèn)住房維修加固，對(duì)雅安市11738套過(guò)渡房進(jìn)行保溫加固提升。將3138名受災(zāi)群眾納入低保救助，對(duì)10175名孤老孤殘孤兒發(fā)放生活補(bǔ)助。

非常幸福范文第4篇

我在家中、院子里還有戶外經(jīng)常發(fā)現(xiàn)螞蟻有單獨(dú)搬運(yùn)食物或集體拖拉食物的現(xiàn)象，這引起了我的興趣。仔細(xì)觀察又發(fā)現(xiàn)螞蟻搬運(yùn)食物時(shí)的動(dòng)作很不一樣。這其中有什么秘密呢?螞蟻被稱作動(dòng)物家族的大力士，可是螞蟻的力氣到底有多大，我并不知道。查閱了一些資料也沒(méi)有找到螞蟻力量方面的實(shí)驗(yàn)性數(shù)據(jù)。對(duì)螞蟻力量的描述多出現(xiàn)在科普文章中?？破瘴恼轮谐３Ｒ霉鸫髮W(xué)昆蟲(chóng)學(xué)教授馬克莫費(fèi)特的觀察數(shù)據(jù)，即：螞蟻一般可抬起自身重量的300～400倍以上的物體，拖拉自身重量1700倍的物體。可是文章中都沒(méi)有明確指出是哪種類(lèi)型螞蟻的力量，測(cè)定螞蟻力量的方法也沒(méi)有介紹。小家蟻是一種合肥地區(qū)常見(jiàn)的小型螞蟻，屬昆蟲(chóng)綱、膜翅目、蟻科、切葉蟻亞科，是典型的社會(huì)性昆蟲(chóng)。能不能設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)研究小家蟻的負(fù)重能力和負(fù)重行為呢?我選擇了家居生活中較常見(jiàn)的小家蟻為研究對(duì)象，嘗試采用投食觀察和錄像分析的方法從小家蟻負(fù)重能力和負(fù)重行為兩方面展開(kāi)實(shí)驗(yàn)性研究，通過(guò)設(shè)定不同重量的食物來(lái)觀察小家蟻的負(fù)重行為，從而了解到小家蟻搬運(yùn)食物的最大重量、負(fù)重行為上的策略、有關(guān)行為信息以及食物的重量與其負(fù)重行為的選擇之間的關(guān)系等。

研究對(duì)象、用具和負(fù)重材料的選擇

研究對(duì)象：小家蟻(Monamoriumpharaonis L.)。小家蟻捕捉自家中的小院，經(jīng)安徽大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院萬(wàn)霞副教授鑒定為切葉蟻亞科小家蟻屬。

研究用具：分析天平(6SP200型)、放大鏡、小刀、毛筆、試管、數(shù)碼相機(jī)(SONY DSC-W5，帶有錄像功能)。

負(fù)重材料的選擇：把各種食物(面包、煮熟的雞蛋、葵花子、油炸馓子、米粒等)用小刀切碎分別投放到小家蟻經(jīng)常出沒(méi)的地面上，觀察小家蟻的取食情況。在各種食物面前，小家蟻更喜歡搬運(yùn)葵花子、油炸馓子、面包屑，但考慮到葵花子有吸濕性小、不易破碎、便于稱量的特點(diǎn)，所以選擇負(fù)重研究的主要材料為葵花子。

研究方法

選擇葵花子作為小家蟻負(fù)重研究的材料，用小刀切碎投放到小家蟻經(jīng)常出沒(méi)的地面上，觀察小家蟻搬運(yùn)食物的負(fù)重行為。當(dāng)食物被搬運(yùn)時(shí)，記錄其負(fù)重行為、搬運(yùn)的路線、速度等。食物被搬運(yùn)一定距離并記錄完整后，用毛筆將螞蟻及其搬運(yùn)的食物一起裝入試管并編號(hào)。觀察結(jié)束后對(duì)試管中的螞蟻和食物稱重。

在大致了解小家蟻個(gè)體負(fù)重能力的基礎(chǔ)上，在離小家蟻的洞口約0.5米的扇形弧面上等距離地放置6個(gè)食物堆，每個(gè)食物堆中有大小不同的食物顆粒10顆，其中一半為5.5mg以下，一半為5.5mg以上。連續(xù)觀察1小時(shí)的時(shí)間內(nèi)小家蟻個(gè)體在大小、重量不同的食物面前的選擇情況并統(tǒng)計(jì)記錄。

拍攝小家蟻的負(fù)重行為，回放并分析螞蟻負(fù)重行為所包含的有關(guān)行為信息及螞蟻在搬運(yùn)時(shí)的分布特點(diǎn)。

結(jié)果及分析

小家蟻個(gè)體最大負(fù)重能力的測(cè)定和食物重量與個(gè)體負(fù)重行為、搬運(yùn)速度的關(guān)系

采用投食觀察的方法發(fā)現(xiàn)，小家蟻個(gè)體在搬運(yùn)食物時(shí)，采取了2種負(fù)重方式：一是用其發(fā)達(dá)的上顎咬住食物，使食物離開(kāi)地面并上舉前行(以下簡(jiǎn)稱上舉前行)；二是用其發(fā)達(dá)的上顎咬住食物在地面拖拉后退(以下簡(jiǎn)稱拖拉后退)。2種負(fù)重方式都需要上顎的幫助，上顎在負(fù)重中起重要作用，其作用相當(dāng)于人體搬運(yùn)物體時(shí)雙手的功能。

圖1為上舉前行(食物離開(kāi)地面)，圖2為拖拉后退(食物在地面)。我在觀察中從未發(fā)現(xiàn)螞蟻有將食物放在身體上背著搬運(yùn)的方式。大家常說(shuō)的螞蟻背食物的說(shuō)法是不可靠的。通過(guò)多次的觀察、記錄、測(cè)量和稱重，可以分析得出如下結(jié)論：

小家蟻個(gè)體搬運(yùn)食物時(shí)，上舉重量的最大值約為5.5mg，是其自身體重的14倍左右；而觀察到的小家蟻個(gè)體在地面拖拉食物(非上舉、食物在地面上)的最大重量約87.5mg，是自身重量的22C倍?？梢?jiàn)小家蟻不僅是個(gè)舉重高手，也是個(gè)拖拉高手。通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)的比較發(fā)現(xiàn)：小家蟻的力量與科普文章中螞蟻的力量差異較大，這可能與不同種類(lèi)的螞蟻力量不同有關(guān)。

食物的重量決定了小家蟻個(gè)體負(fù)重行為的選擇以及搬運(yùn)的速度。當(dāng)重量小于5.5mg時(shí)，其負(fù)重行為是上舉前行的方式；當(dāng)重量大于5.5mg時(shí)，其負(fù)重行為是拖拉后退的方式；當(dāng)食物重量約為5.5mg時(shí)，小家蟻采取了特殊的搬運(yùn)方式即上舉前行、拖拉后退交替進(jìn)行?？梢?jiàn)食物的重量決定了小家蟻個(gè)體的負(fù)重行為。從實(shí)驗(yàn)結(jié)果還可以看出，搬運(yùn)的食物重量越大，單位時(shí)間移動(dòng)的距離越短，搬運(yùn)速度越慢。

選輕策略

采用投食觀察的方法，觀察1小時(shí)的時(shí)間內(nèi)不同小家蟻個(gè)體在扇形弧面上不同的6個(gè)食物堆面前的選擇情況?？梢钥闯觯涸?小時(shí)的時(shí)間內(nèi)不同的小家蟻19次首先選擇了質(zhì)量在5.5mg以下的食物上舉前行，3次選擇了質(zhì)量在5.5mg以上的食物拖行(其中2次在拖拉過(guò)程中放棄)。可見(jiàn)在負(fù)重行為的選擇策略上小家蟻一般選擇的是較輕的食物，被選擇的食物一般在5.5mg以下，負(fù)重方式為上舉前行。

螞蟻算法(ant colony optimi-zation)告訴我們，螞蟻總能找到運(yùn)輸食物回巢的較短途徑的原因與螞蟻傳遞的化學(xué)信息的多少有關(guān)。而小家蟻的這種選輕策略與螞蟻算法中最短路徑的形成的道理有相似之處。選輕在于提高搬運(yùn)速度，縮短搬運(yùn)食物到蟻巢的時(shí)間，此外在回巢途中碰到同伴概率也會(huì)加大，有利于在較短時(shí)間內(nèi)留下和傳遞更多的化學(xué)信息，從而可以吸引更多的同種螞蟻參與運(yùn)輸食物，有利于食物堆的整體搬運(yùn)。

個(gè)體負(fù)重的方式作為一種行為信息影響到其他小家蟻的行為

在研究拍攝到的小家蟻負(fù)重行為的視頻資料時(shí)發(fā)現(xiàn)：在搬運(yùn)食物時(shí)，當(dāng)小家蟻的負(fù)重方式為上舉前行時(shí)，相遇的同伴不會(huì)幫忙共同搬運(yùn)；當(dāng)負(fù)重方式為拖拉后退時(shí)，相遇的同伴往往會(huì)幫助來(lái)一起拖拉，由1只拖拉變?yōu)?只集體拖拉甚至更多只參與，即使拖拉的食物質(zhì)量并不大，個(gè)體完全能搬運(yùn)的情況下也常常出現(xiàn)。同時(shí)還發(fā)現(xiàn)集體搬運(yùn)的速度比單獨(dú)拖拉時(shí)加快了?？梢?jiàn)個(gè)體負(fù)重行為可以看成一種昆蟲(chóng)的行為信息，如同蜜蜂跳舞一樣。這種小家蟻上舉前行的負(fù)重行為可以解讀為：“我不需要幫助，我自己能行”；而拖拉后退的行為可以解讀為：“我需要幫助，請(qǐng)幫我一起搬”。實(shí)驗(yàn)表明，不同的搬運(yùn)行為信息會(huì)影響其他小家蟻的行為。

集體負(fù)重時(shí)螞蟻在食物周?chē)笾率蔷鶆蚍植嫉?/p>

拍攝小家蟻的負(fù)重行為，回放研究時(shí)發(fā)現(xiàn)：集體負(fù)重時(shí)螞蟻在食物周?chē)笾率蔷鶆蚍植嫉摹D3顯示了不同數(shù)量的小家蟻在搬運(yùn)時(shí)的分布情況。

在觀察過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)螞蟻在搬運(yùn)食物回巢時(shí)，搬運(yùn)的路線并不是單一的直線，而是較復(fù)雜的曲線。這種分布特點(diǎn)有利于運(yùn)輸過(guò)程中迅速改變運(yùn)輸方向。研究發(fā)現(xiàn)2只螞蟻在搬運(yùn)時(shí)，一般采取的方式是“八”字形左右分布；3只螞蟻共同搬運(yùn)時(shí)采取的是“Y”形分布；4只為“X”形分布；更多只則為周?chē)鶆蚍植肌氖芰Ψ治龅慕嵌葋?lái)看，均勻分布受力方向分散，不利于物體向某一方向快速運(yùn)動(dòng)，但觀察發(fā)現(xiàn)螞蟻在搬運(yùn)食物回巢時(shí)，并不是按單一的方向運(yùn)動(dòng)的，而是不斷地改變運(yùn)動(dòng)的方向。其實(shí)，對(duì)螞蟻這種微小的昆蟲(chóng)來(lái)說(shuō)，食物搬運(yùn)所處的環(huán)境是高低不平、常有障礙的復(fù)雜環(huán)境，在復(fù)雜多變的環(huán)境中食物的搬運(yùn)方向不可能是單一的，而是多變的。均勻分布的負(fù)重方式，有利于螞蟻迅速改變運(yùn)動(dòng)的方向來(lái)適應(yīng)復(fù)雜的運(yùn)輸環(huán)境。螞蟻是一種古老的物種，這種負(fù)重時(shí)的分布方式可能是小家蟻在長(zhǎng)期的進(jìn)化過(guò)程中形成的行為特征。

非常幸福范文第5篇

【關(guān)鍵詞】腓腸神經(jīng)；皮瓣；移植；足踝部；軟組織缺損

通訊作者：黃明輝 E-mail： 由于足踝部皮下組織少，損傷后易致骨骼肌腱外露，局部血液循環(huán)差，開(kāi)放傷口愈合困難，臨床治療較為棘手，自2004.5-2009.6我們應(yīng)用逆行腓腸神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)皮瓣修復(fù)足踝部軟組織缺損21例，收到滿意效果，現(xiàn)報(bào)告如下。

1 一般資料

本組：21例，其中男：13例；女：8例；年齡：7～58歲；平均：37.6歲；車(chē)鏈鉸傷：5例；砸傷：2例；車(chē)禍：10例；感染：3例；合并骨折8例，肌腱缺損2例，缺損范圍6 cm×10 cm。急診修復(fù)6例；擇期手術(shù)15例。

2 手術(shù)方法

2.1 創(chuàng)面的處理 麻醉后行氣囊止血帶，不驅(qū)血，急診患者嚴(yán)格清創(chuàng)，清除失活組織皮膚，擇期手術(shù)將壞死組織肉芽，咬除骨質(zhì)，修整皮緣。雙氧水、鹽水反復(fù)沖洗創(chuàng)面致清潔，1∶ 1000洗必泰液侵泡創(chuàng)面20 min。

2.2 皮瓣設(shè)計(jì) 術(shù)前用超聲多普勒檢查確定腓動(dòng)脈在外踝后上穿支發(fā)出處的最低部位作為旋轉(zhuǎn)點(diǎn)，于外踝上3～5 cm處。采用逆行切取法，以腘窩中點(diǎn)與外踝中點(diǎn)為軸線，外踝上5 cm為旋轉(zhuǎn)軸，根據(jù)創(chuàng)面的部位和大小，設(shè)計(jì)皮瓣。切開(kāi)皮瓣近緣皮膚、皮下組織達(dá)深筋膜，兩側(cè)不超過(guò)中線，顯露出腓腸神經(jīng)與伴行小隱靜脈，切斷并結(jié)扎小隱靜脈，并將深筋膜與皮膚縫合，防止分離，充分游離皮瓣，保留腓腸神經(jīng)及營(yíng)養(yǎng)血管將攜帶3 cm左右筋膜蒂達(dá)旋轉(zhuǎn)點(diǎn)，以明道方式將皮瓣轉(zhuǎn)移至受區(qū)，并確保蒂部無(wú)折疊及扭曲，皮瓣無(wú)張力間斷縫合，皮瓣放置引流1-2根。供皮區(qū)直接縫合5例；游離植皮16例。術(shù)后石膏外固定患肢。

2.3 術(shù)后處理 術(shù)后皮瓣傷口寬松包扎以便觀察，持續(xù)烤燈照射，術(shù)后抬高患肢以減輕腫脹，常規(guī)“三抗治療|”，即抗炎、解痙及抗凝藥物，密切觀察皮瓣顏色、張力、毛細(xì)血管反應(yīng)情況，如張力高行拆除張力大處縫線術(shù)后皮瓣淤血腫脹明顯，可在其遠(yuǎn)端切開(kāi)放血，亦可適當(dāng)將蒂部的縫線拆除。充分引流防止傷口感染。傷口兩周拆線。

3 結(jié)果

21例皮瓣全部成活，18例傷口一期愈合，1例皮瓣淺表壞死，2例傷口感染經(jīng)換藥治療痊愈。供皮區(qū)創(chuàng)面一期愈合。隨訪6月至2.5年，皮瓣外形，質(zhì)地，色澤良好，踝關(guān)節(jié)功能滿意。

4 討論

4.1 皮瓣的血供 腓腸神經(jīng)是由脛神經(jīng)分出的腓腸內(nèi)側(cè)皮神經(jīng)與腓總神經(jīng)分出的腓腸外層皮神經(jīng)匯合而成。腓腸神經(jīng)血供來(lái)在腓動(dòng)脈肌間支，肌皮動(dòng)脈穿支和脛后動(dòng)脈肌問(wèn)支，三支血管相互連接而成的神經(jīng)周?chē)芫W(wǎng)與神經(jīng)內(nèi)血管網(wǎng)互相吻合成廣泛交通的血管網(wǎng)。Masquelet等[1]用乳膠灌注方法對(duì)腓腸神經(jīng)的伴行動(dòng)脈血供研究后發(fā)現(xiàn)，每一條皮神經(jīng)均有動(dòng)脈和靜脈與之相伴行，同時(shí)提出可以在小腿中下2/3段以腓腸神經(jīng)血管束為蒂設(shè)計(jì)逆行島狀皮瓣修復(fù)足部缺損并在臨床應(yīng)用取

得成功。戴善和等[2] 采用動(dòng)物實(shí)驗(yàn)及新鮮人體標(biāo)本進(jìn)行灌注研究后指出：腓腸神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)血管島狀皮瓣的安全切取范圍可達(dá)17 cm×12 cm，陳世強(qiáng)[3] 報(bào)道可達(dá)30 cm×10 cm。

4.2 術(shù)中注意事項(xiàng) 切取皮瓣不宜用電刀，解剖時(shí)用銳刀切割，禁用鈍性分離，防止血管損傷。切取的皮瓣面積與軟組織缺損區(qū)大1～2 cm，以免張力過(guò)大，張世民等[4] 認(rèn)為“瓣膜失活途徑”逆流確實(shí)是存在的，逆行島狀皮瓣中靜脈逆流的“迷宮途徑”和“瓣膜失活途徑”是共同存在，互為補(bǔ)充的。皮瓣蒂部旋轉(zhuǎn)點(diǎn)一般在外踝上5～7 cm，蒂寬要求3～4 cm 皮瓣蒂部要有足夠長(zhǎng)度，旋轉(zhuǎn)時(shí)不能過(guò)度緊張，為避免蒂部受壓，遂經(jīng)明道轉(zhuǎn)移至受區(qū)。保留蒂部皮橋?qū)?～4 cm。皮瓣的蒂部不含軸心動(dòng)脈，皮瓣得供血壓力相對(duì)較低，此皮瓣可修復(fù)得范圍最遠(yuǎn)以不超過(guò)足背中部為宜，否則，易因皮瓣近端超過(guò)小腿中上1/3處而致皮瓣邊緣出現(xiàn)血運(yùn)障礙[5]。

腓腸神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)血管皮瓣在逆行應(yīng)用時(shí)對(duì)蒂部小隱靜脈的處理方法各家說(shuō)法不一。有主張將與遠(yuǎn)端相通的小隱靜脈包含在皮瓣中，認(rèn)為能對(duì)皮瓣的血供有幫助將小隱靜脈與周?chē)o脈吻合的方法改善回流[6]，展望等[7]認(rèn)為小隱靜脈留在皮瓣內(nèi)有害而無(wú)利，主張?jiān)诘俨拷Y(jié)扎小隱靜脈以減輕皮瓣的回流壓力。小隱靜脈的深淺交通支能直接將皮瓣區(qū)小隱靜脈主干收集的部分靜脈血導(dǎo)入深靜脈，應(yīng)將遠(yuǎn)端蒂部小隱靜脈主干結(jié)扎，防止靜脈血倒流。

4.3 皮瓣優(yōu)點(diǎn) 軟組織缺損的修復(fù)原則是：皮片移植能解決問(wèn)題的，不用皮瓣移植修復(fù)；局部皮瓣能修復(fù)的組織缺損，不用遠(yuǎn)皮瓣修復(fù)；當(dāng)能用非主干血管皮瓣修復(fù)的，則不用犧牲主干血管的皮瓣修復(fù)，行吻合血管的游離皮瓣移植，要求技術(shù)較高，不宜普及，風(fēng)險(xiǎn)大，臨床易出現(xiàn)壞死[8] 腓腸神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)血管皮瓣血供恒定，手術(shù)操作簡(jiǎn)單，不犧牲主要血管神經(jīng)，皮瓣血供可靠，血運(yùn)豐富，成活率高，臨床上比較常用，且具有很強(qiáng)的抗感染能力，是修復(fù)足部外傷導(dǎo)致軟組織缺損的理想方法。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] Masquelet A C， Romana M C， Wolf G. Skin island flaps sup-plied by the vascular axis of the sensitine superficial nerves：ana-tomic study and clinic experience in the leg.Plast Reconstr Sury，1992， 89： 1115.

[2] 戴善和，潘明德.帶腓腸神經(jīng)伴行血管蒂島狀皮瓣的解剖學(xué)研究.中華手外科雜志，1998，14（4）：255.

[3] 陳世強(qiáng)，柴益民，姚倫龍，等.小腿皮神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)血管蒂逆行皮瓣的臨床應(yīng)用.中華創(chuàng)傷雜志，2003，19（2）：96-98.

[4] 張世民，顧上東，李繼鋒逆行島狀皮瓣靜脈同流的實(shí)驗(yàn)研究.中國(guó)臨床解剖學(xué)雜志，2004，22（1）：5-7.

[5] 李榮文，郭煒，蘇濤，等.腓腸神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)血管皮瓣應(yīng)用中的幾個(gè)問(wèn)題.中華顯微外科雜志，2003，26（4）：295-296.

[6] 柴益民，林崇民，陳彥塹，等.吻合小隱靜脈的腓腸神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)血管逆行皮瓣的應(yīng)用.中華顯微外科雜志，2000，24：154-155.