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制造行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文第1篇

一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來描述每件事？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)策劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)策劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在商業(yè)策劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

制造行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文第2篇

這種艱難的過程是什么樣的呢？創(chuàng)業(yè)者能做些什么來優(yōu)化幸存的機(jī)會(huì)呢？過去十年，我有機(jī)會(huì)看到過這種甄選過程是怎么樣進(jìn)行的。有幾次是作為創(chuàng)業(yè)者，最近更多的是站在天使投資人的角度（我是一個(gè)天使投資遴選委員會(huì)的成員）。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！蹦敲矗瑒?chuàng)業(yè)者為了獲得天使投資應(yīng)該準(zhǔn)備些什么呢？下面，我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者要想成功獲得天使投資，需要采取的最首要的10項(xiàng)行動(dòng)。

NO.1

把公司建成有限責(zé)任公司

如果你期望尋求外部天使投資，你首先應(yīng)該把公司組建成有限責(zé)任公司，而不是個(gè)人獨(dú)資或合伙公司。只有法人實(shí)體才能以與天使投資人分享權(quán)益的概念籌到天使投資人的錢。非法人實(shí)體是得不到天使投資的。

NO.2

定義知識(shí)產(chǎn)權(quán)

申請(qǐng)專利和商標(biāo)，顯示真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。擁有可防守的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者有“進(jìn)入壁壘”也是獲取天使投資的一個(gè)關(guān)鍵步驟，在這方面要搶先，不然有可能會(huì)丟掉機(jī)會(huì)。

NO.3

組建一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)

有句老話說：“天使投資人投的是人，而不是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！彼赃@一條非常重要。這也是我看到在天使投資人篩選過程中創(chuàng)業(yè)公司遇到的最大的絆腳石。如果創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人沒有經(jīng)驗(yàn)，那就在行業(yè)內(nèi)找創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)來尋求幫助。

NO.4

做出產(chǎn)品原型

很多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的一個(gè)難題是：他們需要天使投資人的錢用來設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品原型，但是大多數(shù)天使投資人都期望在投資之前至少先看到產(chǎn)品原型。所以，創(chuàng)業(yè)者就得用自己的錢或從朋友、家人那兒籌錢來演示早期的進(jìn)展。

NO.5

想好域名，做好網(wǎng)站

當(dāng)今世界，如果你的公司連個(gè)網(wǎng)站都沒有，那就不會(huì)被認(rèn)為是家真正的公司。天使投資人通常會(huì)去創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)站上看看公司的經(jīng)營(yíng)范圍、成熟度、產(chǎn)品等。另外，還要在社交網(wǎng)絡(luò)上保留并保護(hù)好你的公司名稱。

NO.6

制作一份融資演示稿和摘要

在初步篩選階段，天使投資人都希望能看到一兩頁(yè)的執(zhí)行摘要和10頁(yè)幻燈片的演示稿。這些內(nèi)容要針對(duì)天使投資者，而不是客戶。這些必須是商業(yè)計(jì)劃書和財(cái)務(wù)模型的關(guān)鍵點(diǎn)，要放大“電梯間演講”（Elevator Pitch：也稱電梯游說。即假設(shè)你在電梯里，只有30秒的時(shí)間來向天使投資人推銷你的商業(yè)計(jì)劃書）。

NO.7

準(zhǔn)備一份投資級(jí)別的商業(yè)計(jì)劃書

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不管是否要尋求天使投資，都需要一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書為自己所用。作為公司的創(chuàng)始人，你可能會(huì)認(rèn)為，通過你的激情和文字，每個(gè)人都能理解你的愿景和計(jì)劃。但是并不是如此。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該回答出天使投資人或你的合伙人可能提出來的每一個(gè)問題，包括目前公司的估值、所需資金和退出策略。

NO.8

確定你的財(cái)務(wù)模型

和商業(yè)計(jì)劃書一樣，財(cái)務(wù)模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用來打動(dòng)天使投資人的。多數(shù)情況下，在Microsoft Excel電子表格內(nèi)用公式預(yù)算出五年內(nèi)的收入、成本和現(xiàn)金流就足夠了。在回答“如果”之類的問題時(shí)，預(yù)估一些可變化的數(shù)值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一個(gè)初始客戶

這個(gè)客戶必須是愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付出真金白銀的人。免費(fèi)試用的不能算數(shù)。所有的信念和市場(chǎng)研究都不能替代真正付錢的客戶。這叫做“正被驗(yàn)證的商業(yè)模式”。

NO.10

最大化建立與天使投資人的聯(lián)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)

制造行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文第3篇

初創(chuàng)期的中小企業(yè)多采用粗放型的經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度不完善、財(cái)務(wù)制度不健全使得企業(yè)存在較多諸如產(chǎn)權(quán)不清、管理混亂等發(fā)展難題，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，由于自身水平有限，很難根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和客觀條件來規(guī)劃未來發(fā)展目標(biāo)并制定切實(shí)有效的戰(zhàn)略路徑。創(chuàng)業(yè)投資在對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資時(shí)，通常會(huì)挑選那些具有較好成長(zhǎng)能力的企業(yè)，并為企業(yè)提供較好的增值服務(wù)，例如幫助企業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀的外部管理人員、為企業(yè)提供咨詢服務(wù)、鼓勵(lì)企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)活動(dòng)，提升企業(yè)的盈利能力。且創(chuàng)業(yè)投資主要通過扶持企業(yè)上市后退出實(shí)現(xiàn)資本增值，為培養(yǎng)企業(yè)快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資家會(huì)幫助中小企業(yè)進(jìn)行管理，提升企業(yè)盈利能力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

二、建立與創(chuàng)業(yè)投資的戰(zhàn)略合作關(guān)系

初創(chuàng)期的中小企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)驗(yàn)不足，難以獲得豐富的社會(huì)資源，很難進(jìn)入資本市場(chǎng)，不僅限制了企業(yè)的融資渠道，還增加了企業(yè)挖掘高素質(zhì)人才、獲得重要信息的成本。而創(chuàng)業(yè)投資在資本市場(chǎng)中通常具有較好的形象，擁有專業(yè)化和高質(zhì)量的專業(yè)人才資源、信息資源、政府關(guān)系資源以及籌資渠道。實(shí)踐中有許多中小企業(yè)正是為了共享創(chuàng)業(yè)投資的社會(huì)資源而引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資，通過與創(chuàng)業(yè)投資建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，使創(chuàng)業(yè)投資幫助企業(yè)與其他專業(yè)性機(jī)構(gòu)開展合作，從而打通企業(yè)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，改善中小企業(yè)的社會(huì)環(huán)境。

三、中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的現(xiàn)狀及障礙

（一）中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的現(xiàn)狀從引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的中小企業(yè)所屬的行業(yè)來看，由主要是高科技行業(yè)向多行業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展，制造業(yè)和零售業(yè)等行業(yè)也得到了創(chuàng)業(yè)投資一定的支持。創(chuàng)業(yè)投資支持的中小企業(yè)主要是具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的企業(yè)，并且投資地域更多的傾向于北上廣及江浙地帶。1.引進(jìn)創(chuàng)投的行業(yè)范圍呈多元化發(fā)展2010年，在深圳中小板上市的企業(yè)有204家，獲得創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)有115家。其中，有色金屬7家，建筑建材7家，食品飲料7家，輕工制造8家，紡織服裝8家，化工13家，機(jī)械設(shè)備23家等；從行業(yè)分布上來看，化工和機(jī)械設(shè)備制造是創(chuàng)業(yè)投資最青睞的行業(yè)，分別占比12%和21%，電子元器件、家用電器和信息服務(wù)仍然是創(chuàng)業(yè)投資的主流投資領(lǐng)域，分別占比10%、5%和5%[3]。雖然創(chuàng)業(yè)投資的投資行業(yè)范圍漸趨多元化和市場(chǎng)化，但并不是所有中小企業(yè)都會(huì)得到創(chuàng)業(yè)投資的偏愛，創(chuàng)業(yè)投資青睞的主要是創(chuàng)新型的中小企業(yè)，具有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)通常被創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)看作是理想的投資對(duì)象。從某種程度上講，創(chuàng)業(yè)投資投資的就是企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，而這種創(chuàng)新主要包括品牌創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新等。2.投資地域范圍呈非均衡發(fā)展格局從我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的投資地域分布來看，得到創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)在區(qū)域分布上呈現(xiàn)非均衡的發(fā)展格局?！?012年第三季度中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資及私募股權(quán)投資市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，北京、上海和廣東仍然是創(chuàng)業(yè)投資最發(fā)達(dá)的地方，且投資案例數(shù)量最多、投資規(guī)模最大的地區(qū)是北京，其披露案例27起，投資金額高達(dá)2.89億美元，占比分別是31.4%和39.7%。上海、廣東披露案例數(shù)量均為12起，融資金額分別為0.89億美元和0.79億美元。同時(shí)，浙江地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資也比較活躍，披露案例8起，融資總額為0.81億美元（見表1）[4]。

（二）中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資面臨的障礙

近幾年，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資雖然得到了迅速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資對(duì)中小企業(yè)的投資案例逐年增加，但同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍然存在較大差距。中小企業(yè)在引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資時(shí)主要面臨著稅收優(yōu)惠政策不到位、創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模較小等外部障礙以及企業(yè)自身資信水平低等內(nèi)部障礙。1.稅收優(yōu)惠政策不到位稅收優(yōu)惠措施對(duì)于激發(fā)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的投資熱情具有重要作用。完善的稅收支持政策主要有兩個(gè)階段，第一階段是針對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家提供資金給予的稅收減免，通常是所得稅抵免。第二階段是對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家所投資金獲得的資本利得的稅負(fù)進(jìn)行減免。我國(guó)科技部于2009年7月7日的《關(guān)于發(fā)揮國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)作用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的若干意見》提出要加強(qiáng)金融政策創(chuàng)新、鼓勵(lì)國(guó)家高新區(qū)設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金。2009年頒布的稅收優(yōu)惠政策主要是針對(duì)所得稅進(jìn)行的改善，優(yōu)惠對(duì)象主要是高新技術(shù)企業(yè)，對(duì)大部分初創(chuàng)期中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠仍然存在不足，民間個(gè)人投資者通過創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行間接投資所面臨的雙重納稅負(fù)擔(dān)仍然沒有得到重點(diǎn)關(guān)注。2.創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模較小2010年，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)達(dá)到了720家，較2009年增加144家；創(chuàng)業(yè)投資管理資金總額達(dá)到2406.6億元，比2009年增加了49.9%。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，資本流動(dòng)性的增強(qiáng)促進(jìn)了我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的迅猛發(fā)展，但同美國(guó)等創(chuàng)業(yè)投資發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)模依然有待提高。截至2010年末，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)管理的資本總量為1767億美元（合11642.76億人民幣）[5]，由此可見，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資規(guī)模依然偏小。而且，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資基金沒有充分利用私人資本、企業(yè)資金等民間資本，大部分投資基金是由政府主導(dǎo)設(shè)立，資金來源渠道狹窄，沒有形成政府、企業(yè)、個(gè)人、金融機(jī)構(gòu)、非金融機(jī)構(gòu)有機(jī)結(jié)合的融資網(wǎng)絡(luò)，限制了創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大。3.中小企業(yè)的資本信用水平低我國(guó)中小企業(yè)的信用意識(shí)普遍不高，當(dāng)企業(yè)遇到經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，極易出現(xiàn)逃避債務(wù)，拖欠利息的情況，嚴(yán)重降低了中小企業(yè)的信用水平。中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資家作為兩個(gè)不同的融資、投資主體，企業(yè)尋求資金支持的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)，從而使企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)最大化，創(chuàng)業(yè)投資家的最終目標(biāo)是通過將企業(yè)培育上市，在資本退出時(shí)獲得資本增值。雙方的目的能否達(dá)到，取決于企業(yè)管理者和創(chuàng)業(yè)投資家共同努力。但是，中小企業(yè)的資本信用水平低，創(chuàng)業(yè)投資家為中小企業(yè)投入資金后，一旦中小企業(yè)違反約定，便會(huì)加大創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，損害投資者的利益。

四、中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的策略分析

創(chuàng)業(yè)投資正逐步發(fā)展成為中小企業(yè)的重要融資方式，但其在進(jìn)行項(xiàng)目篩選時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景和投資回報(bào)有較高的要求，因此，中小企業(yè)要獲得創(chuàng)投基金的支持，就要符合創(chuàng)投的要求，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、了解創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作方式、制定完備的計(jì)劃書以獲得創(chuàng)業(yè)投資的青睞。

（一）打造一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)投資在篩選投資對(duì)象時(shí)不僅重視一個(gè)企業(yè)的技術(shù)和項(xiàng)目，更重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。沒有一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，再先進(jìn)的技術(shù)也不能保證企業(yè)會(huì)帶來較高的投資回報(bào)，優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)從戰(zhàn)略性的高度制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式和盈利模式。長(zhǎng)遠(yuǎn)且符合企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不僅能反映出一個(gè)企業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)和目標(biāo)，幫助創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)了解企業(yè)的特點(diǎn)、分析企業(yè)的長(zhǎng)處和不足，還能折射出企業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。清晰的盈利模式能向創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)展現(xiàn)出企業(yè)管理資金、運(yùn)用資金的能力和效率，反之，無(wú)法為投資者帶來高額回報(bào)的企業(yè)使投資者難以判斷企業(yè)的投資價(jià)值，也就不可能獲得創(chuàng)業(yè)投資的青睞。因而，中小企業(yè)要獲得創(chuàng)業(yè)投資的支持必須打造一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)來提高企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)能力、強(qiáng)化企業(yè)的盈利能力。

（二）了解創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作機(jī)制創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作機(jī)制包括股權(quán)彈性機(jī)制、外部協(xié)同機(jī)制和多頭博弈機(jī)制等。中小企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)投資的資金支持，只有積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)投資的知識(shí)，熟悉創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作過程和機(jī)制，才能提高引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的成功率。創(chuàng)業(yè)投資和中小企業(yè)進(jìn)行交易的基礎(chǔ)是股權(quán)，但這種股權(quán)交易具有很大的彈性，股權(quán)形式的可選擇性較大，采用動(dòng)態(tài)的股權(quán)組合形式可以增強(qiáng)中小企業(yè)引入創(chuàng)業(yè)投資的靈活性，有助于創(chuàng)業(yè)投資和中小企業(yè)的合作與聯(lián)系，促進(jìn)內(nèi)部激勵(lì)約束機(jī)制的形成。同時(shí)，中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資進(jìn)行交易的過程也是雙方進(jìn)行博弈的過程，雙方都希望在交易中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大，最終的交易價(jià)格就是雙方博弈的結(jié)果，而交易價(jià)格的確定來源于創(chuàng)業(yè)投資對(duì)中小企業(yè)的投資價(jià)值或是潛在價(jià)值的判定。因此，在交易談判過程中，了解創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作機(jī)制可以避免企業(yè)處于被動(dòng)地位，贏得創(chuàng)業(yè)投資的支持。

（三）制定完備的商業(yè)計(jì)劃書完善的商業(yè)計(jì)劃書不僅反映了企業(yè)對(duì)其發(fā)展項(xiàng)目的規(guī)劃，更反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的能力和素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)投資在篩選企業(yè)、選擇投資項(xiàng)目時(shí)重要的參考依據(jù)就是企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，通過商業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)投資公司可以了解項(xiàng)目的優(yōu)劣、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)施的方案。所以，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量直接體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)投資的負(fù)責(zé)程度，要想在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，企業(yè)必須制定完善的商業(yè)計(jì)劃書，吸引創(chuàng)業(yè)投資的注意。完備的商業(yè)計(jì)劃書還要做到內(nèi)容全面而簡(jiǎn)潔，其說明重點(diǎn)應(yīng)該包括項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)具備的條件和能力、投資者的投資回報(bào)等。

五、促進(jìn)中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的政策建議

（一）加大稅收政策支持力度優(yōu)惠的稅收政策是刺激創(chuàng)業(yè)投資支持中小企業(yè)發(fā)展的重要措施。美國(guó)政府采取的稅收激勵(lì)政策主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家所得稅的減免及資本利得稅的優(yōu)惠。1981年的《經(jīng)濟(jì)復(fù)興稅法》將企業(yè)研究開發(fā)的稅率由49%下調(diào)為25%，并加快了研發(fā)設(shè)備的折舊；1993年美國(guó)又規(guī)定那些持有技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)股份超過5年的創(chuàng)業(yè)投資家，可以按照14%的稅率繳納資本利得稅[6]。此外，美國(guó)還積極進(jìn)行稅制改革，解決重復(fù)課稅的問題，規(guī)定有限合伙企業(yè)的利潤(rùn)歸為創(chuàng)業(yè)投資人，只需繳納稅率較低的個(gè)人所得稅，極大刺激了創(chuàng)業(yè)投資參與中小企業(yè)的熱情。隨著我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)投資支持的產(chǎn)業(yè)在結(jié)構(gòu)方面的升級(jí)轉(zhuǎn)換，政策制度也要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善配套的稅收優(yōu)惠政策。

（二）拓寬創(chuàng)業(yè)投資的資金來源渠道創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)模偏小依然是中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資時(shí)面臨的障礙因素之一，拓寬創(chuàng)業(yè)投資的資金來源渠道、壯大創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的規(guī)模是當(dāng)務(wù)之急。創(chuàng)業(yè)投資的資金來源主要有政府出資、商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)出資和民間資本注資。政府出資是指政府把一部分用于扶持技術(shù)創(chuàng)新的資金投入到創(chuàng)業(yè)投資中，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)再運(yùn)用資金形成對(duì)中小企業(yè)的投資，所以創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)應(yīng)該大力爭(zhēng)取獲得政府資金支持，獲得有利的資金來源渠道。其次，還要積極引入商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金。此外，還可以通過發(fā)行股票、債券等形式吸收民間資本。事實(shí)證明，民間尚有大量缺乏有效投資渠道的閑散資金，創(chuàng)業(yè)投資引入民間資本不僅可以拓寬創(chuàng)投資金來源渠道，還可以為民間資本開辟一條較好的投資渠道。

制造行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文第4篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 編輯本段計(jì)劃書要思考的問題 [1]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計(jì)劃書內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 編輯本段編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營(yíng)管理；

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場(chǎng)前景

2.市場(chǎng)分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財(cái)務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項(xiàng)目融資

6.營(yíng)銷戰(zhàn)略

6.1營(yíng)銷目標(biāo)

6.2營(yíng)銷模式

6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式

7.財(cái)務(wù)分析

7.1營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

9.退出策略

附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷 編輯本段寫作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào)) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 六大關(guān)注重點(diǎn)

項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問題及其對(duì)策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè) 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰(shuí)

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 編輯本段相關(guān)概念

第一個(gè)C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

制造行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文第5篇

有媒體說她是專門制造富豪的人,徐新對(duì)這個(gè)稱謂不置可否。她說,“我也有當(dāng)CEO的機(jī)會(huì),但最喜歡的還是做風(fēng)險(xiǎn)投資,靠眼光賺錢。”

做大事的人,不會(huì)為了那點(diǎn)錢而把我們給害了

她回憶第一次見到丁磊的情景,她主動(dòng)找上門去的?！昂苣贻p的一個(gè)孩子,那時(shí)他們公司十幾個(gè)人,搞技術(shù)的,都很害羞,就他比較大方地過來跟我握手?！边@個(gè)照面讓她從直覺上感到丁磊多少有點(diǎn)與眾不同。

當(dāng)時(shí)誰(shuí)都知道網(wǎng)易在業(yè)內(nèi)排第三,但問及丁磊此事時(shí),他毫不猶豫地回答第一,“我那時(shí)覺得他很自信也很有上進(jìn)心,而不是吹牛――是有實(shí)質(zhì)的自信。”徐新說。

“1999年我們投他的時(shí)候5塊錢一股,上市漲了15塊錢,最高漲到30塊,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)掉到6毛錢。那一年我給丁磊過生日的時(shí)候,問他,你為什么還不結(jié)婚,他回答說,我一生只有一個(gè)愿望,我要建立中國(guó)最成功的網(wǎng)站,第二個(gè)我要幫股東賺到錢,那時(shí)正是最困難的時(shí)候,我很感動(dòng),難成這樣,他還想著要為我們風(fēng)險(xiǎn)投資賺錢。當(dāng)時(shí)就覺得,這個(gè)人是值得我們長(zhǎng)期持有的?！?/p>

她的信任最終沒有落空。2004年,網(wǎng)易的股票以八倍的投資回報(bào)套現(xiàn)。至今留給徐新的遺憾是“我對(duì)我們投的企業(yè)啊,賣得太早了。”話語(yǔ)間掩飾不住對(duì)自己眼光的得意。

她對(duì)于自己看人的獨(dú)門秘技毫不隱瞞:第一看創(chuàng)業(yè)者的頭腦,有沒有對(duì)生意的直覺。比如丁磊,他第一個(gè)進(jìn)入短信業(yè)務(wù)第一個(gè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。

別人看不到的商機(jī)他能看到,別人放棄了他能堅(jiān)持,別人都跟進(jìn)他能退出。第二看業(yè)績(jī),徐新一般只投行業(yè)前五名。她認(rèn)為中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,能做到前五名,肯定有獨(dú)到之處。第三,看創(chuàng)業(yè)者會(huì)不會(huì)管人。很多公司規(guī)模到了100人,就管理不下去,創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點(diǎn),徐新喜歡觀察他的副手,如果副手能力很強(qiáng),而且跟隨他很多年,說明這個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯(cuò)。另一點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者的品格應(yīng)該是透明而誠(chéng)實(shí)可靠,這一點(diǎn)最不能忽略。她說“如果一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心想要做大事,有事業(yè)上的追求,就決不會(huì)只圖謀那些錢而把我們給害了。”

總是有媒體用“捧紅丁磊的女人”來形容徐新。奠定她在投行界地位的重大項(xiàng)目也是500萬(wàn)美元投資網(wǎng)易。不過一年前,巨獸花5000萬(wàn)美元收購(gòu)了她做天使投資的中華英才網(wǎng),才真正讓她從企業(yè)明星的光芒中凸現(xiàn)?，F(xiàn)在問她,在她投資的企業(yè)家中,接下來最可能進(jìn)入富豪榜的人是誰(shuí),她笑著作答,“我覺得中華英才網(wǎng)這幾個(gè)哥們兒都有戲啊!”

在五分鐘內(nèi)說服我,憑什么把錢投給你

1999年,與丁磊一樣走入徐新視野的,還有一個(gè)人,他便是中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人張杰賢。在創(chuàng)業(yè)初期,他的想法只是做一家小獵頭公司兼做網(wǎng)站,只招了五個(gè)人,其中兩個(gè)還是臨時(shí)工。

“當(dāng)時(shí)連商業(yè)計(jì)劃書都沒有?！毙煨禄貞浾f。見面一周之后,張杰賢寫了兩頁(yè)紙當(dāng)做商業(yè)計(jì)劃書,皺皺巴巴地交給了她。僅僅過了一周,在張杰賢的那個(gè)只有幾張桌子和幾臺(tái)電腦的小辦公室,徐新把從朋友和老板處募集到的60萬(wàn)美金的支票簽給了他。

“那時(shí)候的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。第一沒有什么業(yè)績(jī)可看,第二也不知道誰(shuí)會(huì)贏。我有兩個(gè)判斷,一個(gè)是對(duì)當(dāng)事人看好,還有對(duì)生意模式的判斷。但是我很喜歡這個(gè)項(xiàng)目,別的基金不肯投,我就自己投了大概500多萬(wàn)人民幣吧。別人都覺得奇怪,大的基金尚不敢冒險(xiǎn),我為什么要把自己的血汗錢扔進(jìn)去?其實(shí)總歸就是一句話:我相信這個(gè)事,相信他這個(gè)人。從心底里面覺得要讓創(chuàng)業(yè)者掙到錢。”

中華英才網(wǎng)最吸引徐新的,是不需要編輯、不需要內(nèi)容的新的商業(yè)模式。另外就是創(chuàng)始人張杰賢的極好的商業(yè)感覺。與投永和豆?jié){花了九個(gè)月時(shí)間考慮不同,這一次的投資決策最快,和創(chuàng)始人見了兩三次,前后只花了一個(gè)多月就拍了板。

如今在徐新的公司、手機(jī)、郵件和博客上,每個(gè)禮拜,都有各式各樣的人,帶著千奇百怪的創(chuàng)業(yè)想法找到她。有人站在她面前,豪情萬(wàn)丈地說:“你投錢給我,我保證3個(gè)月后成為中國(guó)首富!”她馬上說:“你的可信度也太差了?！边€有人緊握雙拳地叫喊:“相信我,要是公司業(yè)績(jī)不翻一番,我馬上從樓上跳下去!”她回答:“我們并不喜歡暴漲,持續(xù)成長(zhǎng)更重要……”

其實(shí),無(wú)論是丁磊還是張杰賢,都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的代表,選擇了正確的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,可以說就是完成了80%的工作。選擇團(tuán)隊(duì),你首先要知道“誰(shuí)是最重要的人”。不過,要打動(dòng)徐新并非易事,至少他得像徐新說的那樣“在五分鐘以內(nèi)說服我――憑什么要把錢投給你” 。

去創(chuàng)業(yè)吧,然后來找我

和沈南鵬一樣,徐新也希望靠自己的力量推動(dòng)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。有人問她,做招聘網(wǎng)站的她能否給現(xiàn)在大學(xué)生找工作提供些建議。她的回答極具煽動(dòng)性。我覺得我可以給你們很多冠冕的答復(fù),但是我覺得大學(xué)生找工作真的很難,你有這種性格干脆自己創(chuàng)業(yè)干老板,別找工作了。

徐新的爽快不僅僅在表面上。一般來說,跟創(chuàng)業(yè)者從第一次見面到最后打錢,快的話兩三個(gè)月可以決策,長(zhǎng)的話要半年。別的風(fēng)險(xiǎn)投資為了降低風(fēng)險(xiǎn),一次投一點(diǎn)錢。徐新的做法卻是:“有家公司問我要500萬(wàn)元,我給他1100萬(wàn)元。起點(diǎn)不同,結(jié)果就不同。有足夠的錢,就能比別的企業(yè)跑得更快”。

不過她也拒絕過別人。有一個(gè)人她曾經(jīng)看好的人帶領(lǐng)一大批人辭職創(chuàng)業(yè),先給自己配了秘書和法律顧問,還設(shè)立一個(gè)收購(gòu)兼并部,請(qǐng)個(gè)老外做總裁。“我心想你們公司一分錢沒有,還想兼并誰(shuí)啊!他們先建好了巨輪,才發(fā)現(xiàn)沒有方向。而聰明的創(chuàng)業(yè)者是扔掉包袱,劃著小舢板出海,先活下來,再想著壯大。所以,對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的CEO,我們總讓別的投資者去投,先交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。”

徐新永遠(yuǎn)都在煽動(dòng)別人創(chuàng)業(yè),對(duì)于自己的問題倒想得很清楚:“有一次,我差點(diǎn)就去當(dāng)CEO了。不過還是沒去。當(dāng)老板有什么好的?事無(wú)巨細(xì),什么都要管,每次開一千塊的發(fā)票。我一動(dòng)手,開的是一千萬(wàn)美元的發(fā)票,多爽啊!”