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校慶校友發(fā)言稿范文第1篇

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；高原有機(jī)青稞白酒；發(fā)展

青稞酒是由青藏高原主要的糧食青稞所制成的酒，是藏族人民的傳統(tǒng)飲品，有著悠久的歷史。隨著釀酒技術(shù)的不斷改進(jìn)，高原有機(jī)青稞白酒逐漸走進(jìn)大眾視野，受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的普遍喜愛。高原有機(jī)青稞白酒應(yīng)制定有效的營(yíng)銷策略，打造自身的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、產(chǎn)品策略

高原有機(jī)青稞白酒企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷前，首先應(yīng)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，鎖定消費(fèi)人群，隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，可以將高原有機(jī)青稞白酒定位于中高檔次，滿足該階層人員對(duì)酒的需求，使人們感受到送禮送高原有機(jī)青稞白酒顯得高貴和有品位。其次，應(yīng)保障產(chǎn)品的質(zhì)量，確保貨真價(jià)實(shí)，使客戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品有足夠的信任，從而樹立良好的品牌效應(yīng)。最后，產(chǎn)品還應(yīng)有自身的特色，如獨(dú)特的釀酒工藝、釀酒環(huán)境以及原料等，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，可以對(duì)青稞白酒的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行戲份，將其分為高檔接待用酒、家庭消費(fèi)用酒、保健酒以及傳統(tǒng)用酒等類型，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、定價(jià)策略

為了滿足不同消費(fèi)群體的需求，可以通過價(jià)格策略對(duì)高原有機(jī)青稞白酒實(shí)施差別定價(jià)，例如對(duì)于中低收入人員，應(yīng)根據(jù)其對(duì)產(chǎn)品特性以及價(jià)格的需求，確定合適的價(jià)格，而中高層收入階層則會(huì)比較注重品牌文化和包裝，所以對(duì)于該類型白酒價(jià)格可相對(duì)偏高。在實(shí)際定價(jià)過程中，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身具體情況，可根據(jù)成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者心理，進(jìn)行合理定價(jià)，提高消費(fèi)者的購買欲望。

三、品牌策略

高原有機(jī)青稞白酒在品牌塑造上，應(yīng)充分利用高原文化、傳統(tǒng)文化，打造出自身的品牌優(yōu)勢(shì)，例如，在文化方面可以重點(diǎn)宣傳藏族青稞酒的釀制文化、飲酒禮儀等。在酒質(zhì)方面，可以著重宣傳青稞中對(duì)人體有益的成分、雪山圣水和良好的種植和加工環(huán)境特征，突出其獨(dú)一無二的特性。另外，還可以充分利用獨(dú)特文化，塑造一系列消費(fèi)者容易接受和認(rèn)可的高原有機(jī)青稞白酒品牌，擴(kuò)大品牌影響力。

四、渠道策略

（1）商超渠道，人們購買青稞酒的重要方式就是超市，商超渠道的出貨速度快，能夠快速回本，有助于企業(yè)資金安全和周轉(zhuǎn)，所以營(yíng)銷過程中應(yīng)注重與各大超市合作，加大對(duì)超市的鋪貨力度，拓寬人們獲得青稞白酒的途徑。商超市場(chǎng)可以通過開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)、商場(chǎng)門口表演等活動(dòng)，促進(jìn)銷售。團(tuán)購市場(chǎng)則可以開展各種公關(guān)活動(dòng)，如消費(fèi)者答謝會(huì)、產(chǎn)品訂貨會(huì)等，為青稞白酒的銷售拓寬渠道。（2）通過商務(wù)銷售渠道，商務(wù)往來往往離不開飯局，而中國(guó)商務(wù)飯局中離不開酒，青稞白酒是商務(wù)交往中的常用酒類，所以企業(yè)可以多去商務(wù)人士聚集的場(chǎng)所推薦，與高級(jí)會(huì)所、高級(jí)酒店等進(jìn)行合作，定期在這些場(chǎng)所開展一些推廣活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)青稞白酒的宣傳，同時(shí)拓寬銷售渠道。（3）打通婚慶銷售渠道，婚慶活動(dòng)中不可避免會(huì)使用白酒，具有非常廣闊的銷售市場(chǎng)，所以高原有機(jī)青稞白酒銷售可以與婚慶公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為了順應(yīng)婚慶需要，還可以將青稞白酒的包裝設(shè)置為紅色或大眾婚慶喜歡的包裝，為婚慶提供青稞白酒，通過喜酒系列產(chǎn)生的銷售，增加青稞白酒的銷量。

為提高青稞白酒的銷售量，還可以實(shí)施一定的渠道戰(zhàn)術(shù)，如對(duì)于青稞白酒銷量較大的賣場(chǎng)，可適當(dāng)采取銷量返點(diǎn)法，提高各賣場(chǎng)銷售的積極性，從而刺激銷售。還可以實(shí)施累積分制，實(shí)施確定的積分界限，在經(jīng)銷商達(dá)到一定的積分后，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，從而使各經(jīng)銷商能夠更積極地推銷高原有機(jī)青稞白酒。

五、促銷策略

除了提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行合理定價(jià)等策略外，還可以通過促銷策略來增進(jìn)銷售量，首先廣告是大家最熟悉的，可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等多種方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加大眾對(duì)產(chǎn)品的了解。開拓市場(chǎng)首先需要提升產(chǎn)品知名度，所以對(duì)于高原有機(jī)青稞白酒亦是如此，應(yīng)充分了解消費(fèi)人員的訴求，從而制定有創(chuàng)意的廣告，引起人們的關(guān)注，如可以借助情感聯(lián)想，將白酒的這種大眾文化與人們的思鄉(xiāng)情結(jié)相結(jié)合，采用有創(chuàng)意和有詩意的廣告詞提升產(chǎn)品知名度，對(duì)于不同廣告形式有不同側(cè)重點(diǎn)，應(yīng)以電視廣告為主，著重樹立品牌，平面廣告為輔，側(cè)重于各種活動(dòng)，還可以通過在一些比較具有代表性的雜志或欄目廣告和軟文，增加大眾對(duì)青稞白酒的了解，吸引更多經(jīng)銷商。其次，可以開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)，給予經(jīng)銷商折扣獎(jiǎng)勵(lì)、陳列津貼、贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)激勵(lì)等，提高經(jīng)銷商的銷售熱情。為增加消費(fèi)者對(duì)高原有機(jī)青稞白酒的了解，增加購買量，可以開展促銷活動(dòng)，如在國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng)，將青稞酒與節(jié)日氛圍相融合，擴(kuò)大銷售量。還可以通過抽獎(jiǎng)促銷、舉辦品酒會(huì)等方式，增加大眾對(duì)產(chǎn)品的了解，從而增加銷售量，提高經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)語

高原有機(jī)青稞白酒有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)，還應(yīng)制定更加完善的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，首先在產(chǎn)品質(zhì)量方面，應(yīng)提高產(chǎn)品品質(zhì)，保障貨真價(jià)實(shí)。其次，在價(jià)格方面，應(yīng)滿足不同階層對(duì)青稞酒的需求，進(jìn)行合理定價(jià)。在品牌方面，應(yīng)充分利用傳統(tǒng)方面，打造特色品牌，充分發(fā)揮品牌效益。最后，應(yīng)通過產(chǎn)品促銷和宣傳，拓寬營(yíng)銷渠道，擴(kuò)大高原有機(jī)青稞白酒的銷售量，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)青稞酒業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]樊秉蕓.芻議青稞營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及綜合利用前景[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2011（06）

[2]強(qiáng)小林.搞好青稞生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)糧食持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵[J].農(nóng)業(yè)科技，2011（01）

[3]劉梅金.甘南州青稞生產(chǎn)與發(fā)展思路[J].農(nóng)業(yè)科技，2011（01）

[4]許建業(yè).海南州青稞生產(chǎn)現(xiàn)狀及技術(shù)應(yīng)用[J].農(nóng)業(yè)科技，2011（01）

[5]強(qiáng)小林，巴桑玉珍，扎西_布.青藏高原區(qū)域青稞生產(chǎn)現(xiàn)狀調(diào)研考察初報(bào)[J].農(nóng)業(yè)科技，2011（01）

校慶校友發(fā)言稿范文第2篇

高中生競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席發(fā)言稿【1】

在高一期間，我除擔(dān)任班干部外，還是學(xué)生會(huì)高一體育部部長(zhǎng)，也取得了一些成績(jī)。

此時(shí)此刻，當(dāng)我站在主席臺(tái)上就感到責(zé)任重大，任務(wù)艱巨，我深知舉大業(yè)，德為先，先做人，后做事的人生哲理。一個(gè)人的工作能力只有在實(shí)踐中鍛煉，才能不斷提高，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，才能提高自身素質(zhì)，才能有所收獲。

假如我當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席，以服務(wù)同學(xué)，當(dāng)好學(xué)校助手為原則，以民主維權(quán)，校園執(zhí)法，扶貧濟(jì)困，后助服務(wù)為主要工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，統(tǒng)籌安排好各部門的工作，不畏艱難困苦，任勞任怨，不斷開拓創(chuàng)新，繼承和發(fā)揚(yáng)上幾屆學(xué)生會(huì)優(yōu)良傳統(tǒng)，密切師生關(guān)系，傾聽同學(xué)呼聲，求是務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)。

假如我當(dāng)上學(xué)生會(huì)主席，在明年學(xué)校百年校慶活動(dòng)中，我將認(rèn)真完成好學(xué)校交給學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作任務(wù)。

假如我當(dāng)選，我會(huì)正確處理好學(xué)習(xí)、工作、生活三者之間的關(guān)系。吃苦耐勞，集思廣益，模范帶頭，處處以身作則，不斷提高學(xué)習(xí)和工作能力，保證學(xué)習(xí)不掉隊(duì)，服務(wù)工作不落空。抓住機(jī)遇無愧于自己，無愧于各位，莫讓年華付水流

我相信：世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。我有信心承擔(dān)工作任務(wù)，有決心搞好學(xué)習(xí)和工作。

尊敬的各位評(píng)委，風(fēng)華正茂的同學(xué)們。正如我的名字一樣獨(dú)木不成林，海納百川，方可行船萬里，生才貴適用，慎無多茍求，請(qǐng)你們伸出公正友誼之手，把你們手中神圣的一票投給我!

我相信在各位的支持和鼓勵(lì)下，雛鷹定將勇?lián)糸L(zhǎng)空!

高中生競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席發(fā)言稿【2】

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委老師：

大家好!

從高二醫(yī)護(hù)1班向你們走來的是一個(gè)性格活潑開朗，年齡雖小，但做事細(xì)心的女孩。那就是我，鐘莎莎。在班級(jí)里，我是老師的好助手，同學(xué)們學(xué)習(xí)與生活的好伙伴。今天很榮幸能夠站在這兒參加學(xué)生會(huì)主席的競(jìng)選，不管我能否入選，我都會(huì)把它當(dāng)成一次鍛煉。

對(duì)于學(xué)生工作我是有著深厚的感情的，在初中時(shí)代我曾擔(dān)任過班長(zhǎng)的工作，獲得了不少經(jīng)驗(yàn)，一進(jìn)入學(xué)校門我就主動(dòng)的加入了學(xué)校學(xué)生會(huì)，成為了學(xué)生會(huì)的一員，這兩年的學(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)學(xué)生會(huì)的結(jié)構(gòu)和運(yùn)作有一定的了解，也充滿了熱情，我自信能擔(dān)任好學(xué)生會(huì)主席一職。

如果我當(dāng)選了學(xué)生會(huì)主席，我將作好自己本職工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，以狠抓學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)為方向, 積極開展學(xué)生思想教育,努力提高學(xué)生的整體素質(zhì)。求真，務(wù)實(shí)，開拓，創(chuàng)新，將我校的學(xué)生工作做小，做細(xì)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂，

在我看來，學(xué)生會(huì)干部就是為學(xué)生服務(wù)的，有一份熱就要放一分光。也許你會(huì)問：我憑什么競(jìng)選呢?我的回答是：我有三顆紅心。那就是對(duì)工作的熱心，認(rèn)真負(fù)責(zé)的責(zé)任心，和不斷向上的進(jìn)取心。

如果我競(jìng)選成功，我便會(huì)進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的能力。以飽滿，熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事。認(rèn)真工作，在學(xué)校老師的領(lǐng)導(dǎo)下，全心全意為同學(xué)們服務(wù)。

我一定會(huì)保持求實(shí)的工作作風(fēng)，經(jīng)常檢查自己，取長(zhǎng)補(bǔ)短，樹立起學(xué)生會(huì)干部的良好形象。做到嚴(yán)以律己，處處起帶頭作用。

我將服從學(xué)校的安排，合理劃分時(shí)間，提高工作效率和工作質(zhì)量，以高昂的熱情去感染每一個(gè)人。

我知道，再多燦爛的語言也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實(shí)的行動(dòng)才是開在成功之路上的鮮花。如果我當(dāng)選一定言必行，行必果。

請(qǐng)各位評(píng)委給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。

高中生競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席發(fā)言稿【3】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是來自****班的**，性格開朗大方、處事沉著，能夠顧全大局。拿破侖有句名言不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，憑著九年班長(zhǎng)和參與組織眾多社會(huì)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來已久的愿望：我要競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席。

曾經(jīng)聽過這樣一句話：既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要長(zhǎng)成棟梁;既然是石頭，我就要鋪成大路。那么，既然要做一名合格的學(xué)生會(huì)主席，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員!我有足夠的自信與能力來勝任這個(gè)職務(wù)。首先，我有足夠的工作熱情。一名好的學(xué)生干部最首要的就是要有工作熱情。因?yàn)闊崆槭枪ぷ鞯脑瓌?dòng)力，擁有了熱情才能主動(dòng)服務(wù)于同學(xué)，擁有了熱情才能成為同學(xué)的朋友，進(jìn)而成為老師的助手!其次，我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。9年的班長(zhǎng)工作，讓我把位同學(xué)們服務(wù)視為自己的一部分;3年的團(tuán)支部工作，讓我了解到了協(xié)調(diào)合作的重要性;組織并參與手拉手、心連心向貧困地區(qū)兒童獻(xiàn)愛心活動(dòng)，增強(qiáng)了我的組織能力;在K市廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道的半年主播生活，積累了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力;教師節(jié)文藝匯演及校園藝術(shù)節(jié)的成功舉辦，提高了我的協(xié)調(diào)能力;市級(jí)三好學(xué)生的獲得，則是對(duì)我能力的肯定第三，我深知團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一座大廈不可能只由一根柱子來支撐。正如馬克思、恩格斯所說：只有在集體中，人才能獲得全面發(fā)展才能的機(jī)會(huì)?？梢娨粋€(gè)人的能力是有限的，要想搞好一個(gè)組織，就得分工合作，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的最大力量，進(jìn)而更好的建設(shè)學(xué)生會(huì)!第四，要做一個(gè)合格的學(xué)生干部，就應(yīng)當(dāng)以大局為重。這就要求有高度的責(zé)任感和吃苦耐勞的精神!同時(shí)，我會(huì)不斷地武裝自己，努力在各方面充實(shí)自己，開拓創(chuàng)新，以便進(jìn)一步地建設(shè)好學(xué)生會(huì)，從而更好地服務(wù)于同學(xué)們!

我認(rèn)為，學(xué)生會(huì)主席不只是個(gè)稱號(hào)，不只是個(gè)光環(huán)，它背后有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，與數(shù)千位校友息息相關(guān)。所以，假若我當(dāng)選，我不會(huì)讓這個(gè)主席成為一個(gè)虛名。

假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席，我首先會(huì)要求學(xué)生會(huì)的成員語言文明，舉止大方禮貌，因?yàn)閯e人在聆聽我們，別人在關(guān)注我們。

假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。

假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席，我將以奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù)，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。在學(xué)生會(huì)利益前，我們堅(jiān)持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。努力把學(xué)生會(huì)打造成一個(gè)學(xué)生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學(xué)生主人翁精神的團(tuán)體。

假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席，我要改革學(xué)生會(huì)的體制。真正的做到優(yōu)勝劣汰，做到日日清，周周結(jié)，每周都對(duì)各部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，通過其部門的成員反應(yīng)情況，指出他在工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計(jì)劃。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對(duì)生活、工作的看法，為把學(xué)生會(huì)工作做好而努力。開展各部長(zhǎng)及負(fù)責(zé)人自我批評(píng)、自我檢討的活動(dòng)，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量，擴(kuò)大學(xué)生會(huì)的影響及權(quán)威。