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對(duì)促銷活動(dòng)的看法范文第1篇

【關(guān)鍵詞】促銷方式；消費(fèi)者；購(gòu)買意愿；影響

一、促銷方式的含義

促銷方式是促銷工具的具體表現(xiàn)形式，一種促銷工具可以用多種促銷方式來表現(xiàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的促銷方式主要如下：（1）價(jià)格折扣。價(jià)格折扣能讓消費(fèi)者或經(jīng)銷商低于正常水平的價(jià)格獲得某種特定的物品或利益，其核心概念是推行者讓利，接受者省錢；（2）免費(fèi)試用。許多廠商在推出新產(chǎn)品時(shí)，常會(huì)提供免費(fèi)的商品給消費(fèi)者試用。（3）競(jìng)賽。競(jìng)賽促銷是基于人們的好勝、競(jìng)爭(zhēng)、僥幸和追求刺激等心理，通過組織競(jìng)賽吸引消費(fèi)者、經(jīng)銷商或銷售人員的參與，推動(dòng)和增加銷售；（4）購(gòu)買點(diǎn)陳列或展示。它是指購(gòu)買點(diǎn)陳列設(shè)備或用品，吸引消費(fèi)者的注意力，提品訊息，或刺激消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買行為：（5）產(chǎn)品說明會(huì)。許多廠商以個(gè)別或聯(lián)合舉辦產(chǎn)品展示說明會(huì)的方式，向顧客介紹公司的產(chǎn)品，如各種展覽、展示會(huì)；（6）贊助公益活動(dòng)。公司可以透過對(duì)公益活動(dòng)的支持來建立商譽(yù)，如其經(jīng)理人員贊助其辦公地點(diǎn)與廠址所在之社區(qū)活動(dòng)。

二、購(gòu)買意愿的含義

購(gòu)買意愿是指消費(fèi)者企圖購(gòu)買產(chǎn)品的可能性，消費(fèi)者產(chǎn)生知覺價(jià)值后會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買意愿，且消費(fèi)者的購(gòu)買意愿通常取決于知覺所獲得的利益與價(jià)值。消費(fèi)者行為是消費(fèi)者受到外來的刺激，進(jìn)入到購(gòu)買者的意識(shí)里，再根據(jù)消費(fèi)者的特征與決策過程而產(chǎn)生的購(gòu)買決策。使消費(fèi)者產(chǎn)生反應(yīng)的外來刺激，包括對(duì)產(chǎn)品的選擇、品牌的選擇、經(jīng)銷商的選擇、購(gòu)買時(shí)機(jī)的選擇及購(gòu)買的數(shù)量等的影響。因此可知，消費(fèi)者的行為會(huì)依據(jù)不同的情境而影響其購(gòu)買的意愿。在購(gòu)買決策過程中，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過認(rèn)知、情感、行為三個(gè)階段，所以在購(gòu)買之前會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏好、信念、知覺品質(zhì)等，這些可以預(yù)測(cè)消費(fèi)者最后的決策。

三、促銷方式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿影響綜述

關(guān)于促銷方式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響，國(guó)內(nèi)學(xué)者從不同角度進(jìn)行了探討：陳柏蓁研究百貨公司贈(zèng)品促銷對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響，通過實(shí)驗(yàn)方法，以促銷活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短和促銷贈(zèng)品的數(shù)量為干擾變量來探討消費(fèi)者對(duì)商店的評(píng)價(jià)和購(gòu)買意愿，認(rèn)為不同贈(zèng)品促銷方式會(huì)顯著地影響消費(fèi)者的促銷知覺價(jià)值，當(dāng)促銷活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短不同的時(shí)候消費(fèi)者的促銷知覺價(jià)值會(huì)因?yàn)椴煌馁?zèng)品促銷方式而不同，當(dāng)促銷活動(dòng)贈(zèng)品數(shù)量不同的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)促銷知覺價(jià)值將隨著贈(zèng)品促銷的形式而不同。另一方面，探討不同生活型態(tài)類型的消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)價(jià)值評(píng)估看法的差異，并分析消費(fèi)者購(gòu)買化妝品的資訊來源偏好，以及不同資訊來源偏好度與消費(fèi)價(jià)值評(píng)估、購(gòu)買意愿的關(guān)系。通過研究發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者面對(duì)價(jià)格、非價(jià)格促銷策略時(shí)，其本身消費(fèi)價(jià)值觀與購(gòu)買意愿的關(guān)聯(lián)性，及不同生活型態(tài)類型與資訊來源對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值評(píng)估與購(gòu)買意愿之影響。黃義俊、黃慶源、吳俊彥研究了促銷評(píng)價(jià)、品牌知識(shí)與品牌忠誠(chéng)度之間關(guān)系，其研究的目的是驗(yàn)證促銷評(píng)價(jià)、品牌知識(shí)與品牌忠誠(chéng)度的關(guān)系，驗(yàn)證促銷評(píng)價(jià)對(duì)品牌忠誠(chéng)度的相互間的關(guān)聯(lián)效果，驗(yàn)證品牌知識(shí)是否對(duì)品牌忠誠(chéng)度所帶來的關(guān)聯(lián)效果。其次，以品質(zhì)為保證的品牌知識(shí)的形成，對(duì)品牌忠誠(chéng)度的提升是有正面影響的。黃家蔚以實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的方式，采用三因子組間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)研究促銷方式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響，以產(chǎn)品涉入的程度和促銷情景為干擾變量研究他們對(duì)促銷方式的調(diào)節(jié)作用。實(shí)驗(yàn)以在校的大學(xué)生為樣本，產(chǎn)品以數(shù)碼相機(jī)和速食面分別代表高、低涉入，探討促銷方式對(duì)消費(fèi)者品牌評(píng)價(jià)和購(gòu)買意愿的影響。研究發(fā)現(xiàn)促銷方式對(duì)消費(fèi)者品牌評(píng)價(jià)具有顯著影響，不同的產(chǎn)品涉入程度下促銷方式對(duì)消費(fèi)者品牌評(píng)價(jià)有顯著的影響，不同產(chǎn)品涉入程度下促銷方式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿有顯著影響。限量限時(shí)的促銷活動(dòng)、促銷方式對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿影響最大，限量促銷活動(dòng)次之，限時(shí)促銷活動(dòng)再次之，促銷活動(dòng)未限時(shí)限量影響最小。吳青瑜通過兩種不同的途徑探討在何種情況下，價(jià)格促銷不會(huì)降低消費(fèi)者的長(zhǎng)期購(gòu)買意愿。通過兩種實(shí)驗(yàn)情景來了解消費(fèi)者的購(gòu)買情形。實(shí)驗(yàn)一探討品牌過去的促銷行為及品牌現(xiàn)在促銷行為的一致性是否會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買；實(shí)驗(yàn)二從價(jià)格促銷的產(chǎn)業(yè)獨(dú)特性及品牌現(xiàn)在促銷如何影響消費(fèi)者購(gòu)買行為。把受測(cè)者的相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品涉入作為干擾變量。君研究了促銷方式與促銷情景對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響。使用2*2*3*2實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的方式，探討促銷方式及促銷情境是否會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。另外，針對(duì)加入電視購(gòu)物/網(wǎng)路購(gòu)物及產(chǎn)品涉入的干擾效果進(jìn)行探討。綜上所述，在以上促銷與消費(fèi)者購(gòu)買意愿的關(guān)系的研究中，都加入了不同的干擾變量更加深入的探討二者的關(guān)系，但是這些研究停留在某個(gè)角度來進(jìn)行論證，并沒有嘗試探討價(jià)格誘因不同的效果的原因。

參 考 文 獻(xiàn)

對(duì)促銷活動(dòng)的看法范文第2篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)企業(yè)；促銷活動(dòng)；問題

商業(yè)企業(yè)的促銷活動(dòng)并不以直接售出商品為目的，而是希望能在消費(fèi)者的心中建立長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)感，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，消費(fèi)者們必須經(jīng)常接觸從而熟悉企業(yè)品牌，另外這些企業(yè)必須積極參與商業(yè)活動(dòng)，暗示性地一些關(guān)于產(chǎn)品品牌的信息。當(dāng)代社會(huì)日趨信息化，傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”已不再是人人堅(jiān)信的商業(yè)哲理。離開了促銷，尤其是早期的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，相當(dāng)一部分產(chǎn)品將難以立足市場(chǎng)[1]。

一、商業(yè)企業(yè)促銷的主要方式

1. 折扣銷售

目前，折扣銷售是各商業(yè)企業(yè)比較經(jīng)常使用的一種促銷方式。折扣銷售就是商品在銷售時(shí)，在目前價(jià)格的基礎(chǔ)上打折，按折扣后的價(jià)格進(jìn)行銷售。我們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)物時(shí)，常常會(huì)看到諸如“全場(chǎng)六折銷售”、“二折銷售”等就是這種促銷形式。顧客取得的銷售發(fā)票一般按減除折扣后的實(shí)際價(jià)格或者在發(fā)票上注明商品的原價(jià)格和應(yīng)減除的折扣額。

2. 積分返利

積分返利指商場(chǎng)制定積分政策，推出購(gòu)物積分卡，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買商品后就獲得相應(yīng)的積分，達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就可兌現(xiàn)積分，獲得相應(yīng)的現(xiàn)金或?qū)嵨?。其處理方式同?gòu)物贈(zèng)現(xiàn)、購(gòu)物贈(zèng)物等方式，企業(yè)積分返還的現(xiàn)金和實(shí)物要繳納增值稅和代扣個(gè)人所得稅。

3. 會(huì)員折扣

會(huì)員折扣是顧客購(gòu)物達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，即成為該企業(yè)的會(huì)員，在購(gòu)物時(shí)銷售會(huì)員價(jià)格，一般較正常價(jià)格優(yōu)惠。實(shí)際上會(huì)員折扣也是一種折扣銷售，即會(huì)員價(jià)格是正常商品價(jià)格減去會(huì)員享受的折扣之后的價(jià)格。其處理方式同折扣銷售，企業(yè)按折扣后的價(jià)格計(jì)征增值稅和企業(yè)所得稅。

4. 限時(shí)銷售

限時(shí)銷售是企業(yè)為了促進(jìn)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在指定的區(qū)域和時(shí)間，通常規(guī)定在非營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間，進(jìn)行的一種打折銷售活動(dòng)。一般時(shí)間規(guī)定在中午、晚上甚至凌晨等，參與限時(shí)購(gòu)物的商品都遠(yuǎn)低于正常商品的價(jià)格，折扣力度較大。限時(shí)銷售同折扣銷售，按打折后的價(jià)格進(jìn)行銷售，減少了增值稅和企業(yè)所得稅的繳納。

5. 降價(jià)銷售

降價(jià)銷售即在現(xiàn)有商品價(jià)格的基礎(chǔ)上，由于某種特殊原因減價(jià)銷售的一種促銷活動(dòng)。一般商品為過季商品、返季商品或者特價(jià)商品，價(jià)格較低。降價(jià)銷售同折扣銷售，按減價(jià)后的價(jià)格銷售，減少了增值稅和企業(yè)所得稅的負(fù)擔(dān)，但是企業(yè)所獲得的毛利較少。

6. 捆綁銷售

捆綁銷售是指企業(yè)在正常銷售商品的同時(shí)，顧客支付較低的價(jià)格即可獲得捆綁銷售的商品。捆綁銷售視同購(gòu)物贈(zèng)物銷售方式。一般在企業(yè)新產(chǎn)品推銷或者所銷售商品與捆綁產(chǎn)品關(guān)聯(lián)程度較密切的情況下采用這種促銷方式。新產(chǎn)品按市場(chǎng)價(jià)格銷售繳納增值稅和企業(yè)所得稅，而捆綁商品作為成本支出，一般只用較低的價(jià)格象征性地購(gòu)買，稅收負(fù)擔(dān)較小，但企業(yè)獲得的毛利較少[2]。

二、商業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)存在的問題

1. 操作性不強(qiáng)

成功的促銷戰(zhàn)術(shù)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式，而要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費(fèi)者不費(fèi)吹灰之力，在如今快節(jié)奏的社會(huì)中，消費(fèi)者是沒有心情對(duì)費(fèi)事的活動(dòng)感興趣的；而對(duì)于執(zhí)行來說，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。

2. 促銷主題富沒有創(chuàng)意

現(xiàn)在的促銷活動(dòng)豐富多彩，大量新穎的活動(dòng)在吸引消費(fèi)者參與的同時(shí)也提高了他們的要求，而且促銷的手段也有限，關(guān)鍵是使促銷活動(dòng)具有獨(dú)特的內(nèi)涵，這就要求不僅要設(shè)計(jì)合適的促銷形式，同時(shí)也要為每一次促銷設(shè)計(jì)新穎的主題，提供恰當(dāng)?shù)睦?，以吸引更多消費(fèi)者的參與。

3. 與品牌形象不一致

促銷以提高銷售量為主，是一種短期戰(zhàn)術(shù)，有一種看法認(rèn)為促銷會(huì)削弱品牌的價(jià)值，所以在運(yùn)用促銷戰(zhàn)術(shù)時(shí)，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能與品牌內(nèi)涵背道而馳，否則品牌價(jià)值的降低必將削弱企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，影響到整體策略的達(dá)成。

三、建議與策略

（一）優(yōu)化促銷的策略思想

1. 動(dòng)態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用

每種促銷方式都具有各自的特點(diǎn)以及適用條件，它們的運(yùn)用不是靜態(tài)的，不同的產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)階段以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)中對(duì)促銷戰(zhàn)術(shù)的要求都是各不相同的，關(guān)鍵是要對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行透徹地了解，根據(jù)不同促銷手段的特點(diǎn)安排適當(dāng)?shù)慕M合方式，從而使促銷戰(zhàn)術(shù)都能適應(yīng)不同市場(chǎng)階段的具體要求[3]。

2. 充分整合各種營(yíng)銷手段

促銷是營(yíng)銷過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，單純依靠促銷是不可能建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，在大量的品牌沖擊下，在雜亂的信息包圍之中，必須要實(shí)施策略整合，將促銷與其他的營(yíng)銷策略整合，形成一個(gè)合力，從而建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。研究表明，促銷與廣告、公關(guān)等形式的結(jié)合，其產(chǎn)生的促銷力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單一的促銷。

（二）提升新產(chǎn)品銷售的促銷戰(zhàn)術(shù)

新產(chǎn)品入市時(shí)讓消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品，可以迅速吸引消費(fèi)群體的增長(zhǎng)。往往消費(fèi)者對(duì)于新上市的產(chǎn)品都有著一種天然的抗拒心理，因?yàn)橘?gòu)買新產(chǎn)品會(huì)增加他們的購(gòu)買成本，他們需要重新作出購(gòu)買決策，要收集產(chǎn)品的有關(guān)信息，這些方面都會(huì)消耗消費(fèi)者的時(shí)間和精力，而這就不如延續(xù)以往的購(gòu)買習(xí)慣來得輕松[4]。

（三）開展促銷游戲

（1）促銷游戲是一種互動(dòng)式的促銷形式，它通過設(shè)計(jì)饒有趣味的游戲活動(dòng)吸引消費(fèi)者的參與，而在此過程中消費(fèi)者也自然對(duì)產(chǎn)品和品牌有了認(rèn)同，同時(shí)也可以促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。

（2）促銷游戲最適合為兒童和青少年提品和服務(wù)的企業(yè)，可以充分調(diào)動(dòng)他們的游戲天性，因此在設(shè)計(jì)游戲主題時(shí)一定要符合他們的口味，以他們關(guān)心的人、事、物來作為吸引點(diǎn)。

（3）促銷游戲在設(shè)計(jì)上應(yīng)該盡量簡(jiǎn)單，便于參與和操作，同時(shí)要提供富有吸引力的獎(jiǎng)品，另外在時(shí)間控制方面不要延續(xù)得太長(zhǎng)，以免消磨消費(fèi)者的積極性。一般促銷游戲適合有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌采用，對(duì)于新產(chǎn)品則達(dá)不到應(yīng)有的效果，因?yàn)橄M(fèi)者往往對(duì)于不了解的產(chǎn)品是不愿付出精力的。

（四）廣告策略

廣告是廣而告之的意思。商業(yè)廣告是企業(yè)通過一定形式向消費(fèi)者介紹商品和服務(wù)內(nèi)容，以促進(jìn)商品銷售和擴(kuò)大服務(wù)的促銷方式。商業(yè)廣告的基本作用是：傳遞信息，溝通產(chǎn)需；刺激需求與消費(fèi)；介紹知識(shí)，指導(dǎo)消費(fèi)；美化環(huán)境，豐富文化生活等。

（1）媒體廣告。它主要是通過廣播、電視、報(bào)紙、雜志四大媒體進(jìn)行宣傳的廣告。它們是最普遍、最有效的傳播媒體廣告。（2）包裝廣告。它是利用商品的銷售包裝進(jìn)行宣傳的廣告。它由包裝的造型≮色彩、畫面、文字所構(gòu)成。它的特點(diǎn)是：隨同商品一起陳列出售，直接面對(duì)顧客，有強(qiáng)烈的誘導(dǎo)作用，宣傳效果比較持久。（3）燈光廣告。燈光廣告是指裝飾于店面、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的燈箱廣告和霓虹燈廣告。它既可吸引顧客，又能渲染商店的氛圍，是一種常用的宣傳形式。（4）櫥窗廣告。櫥窗廣告是借用商店櫥窗陳列商品進(jìn)行宣傳促銷的廣告。它是企業(yè)最新商品或主要銷售商品的象征。（5）招牌廣告。招牌廣告是用來顯示店名標(biāo)記，給顧客留下深刻印象，吸引顧客的廣告。有的還請(qǐng)名人、名家書法題寫店名，在招牌設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，反映出較好的民族風(fēng)格和藝術(shù)性。

結(jié)論

總之，商業(yè)企業(yè)作為銷售的終端市場(chǎng)，其促銷方式和方法也不斷推陳出新，花樣日趨繁多，經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)購(gòu)買，以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

參考文獻(xiàn)：

[1] 馮雨. 價(jià)格促銷的負(fù)面影響分析――以彩電行業(yè)為例[J]. 學(xué)理論，2012（20）

[2] 楊大筠. 解讀降價(jià)促銷密碼[J]. 中國(guó)服飾，2012（07）

對(duì)促銷活動(dòng)的看法范文第3篇

汽車是昂貴的消費(fèi)品，想要讓還在憂郁的隱性顧客能夠積極的來購(gòu)買車輛，在偶爾的時(shí)候進(jìn)行一次促銷是一個(gè)不錯(cuò)的主意。下面是由小編為大家整理的“2019汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2019汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文(一)

本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶 組，實(shí)際到店43組，銷售車輛5臺(tái)，成交率為__%，其中新增客戶4組?；顒?dòng)費(fèi)用為__元，

活動(dòng)中好的地方：

1、本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎(jiǎng)品KT板等)及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛。

2、活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳。

活動(dòng)前后，分別在……等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準(zhǔn)備充分。

因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位，保證了活動(dòng)的按時(shí)開展。

4、王總的現(xiàn)場(chǎng)主持，成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控，對(duì)于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。

在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上，如活動(dòng)畫面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求，陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心，并且多次提出自己的看法，對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。

活動(dòng)中需改進(jìn)的地方：

1、活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善。

在桌牌，臺(tái)簽的設(shè)置上，因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動(dòng)中更加注意，成功存在細(xì)節(jié)中，只有細(xì)節(jié)到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。

活動(dòng)的預(yù)算支出約為銷售利潤(rùn)的30%，本次活動(dòng)并無銷售，又因活動(dòng)為前期國(guó)際車展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費(fèi)用支出近2000元，高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位。

活動(dòng)前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動(dòng)中，市場(chǎng)部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定。

本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)。

2019汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文(二)

為了提高_(dá)_汽車的銷售量，增強(qiáng)其在__市場(chǎng)的知名度以及提高在__市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)__汽車的消極影響，重新樹立__汽車的品牌正義形象。

活動(dòng)對(duì)象：__省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群。

活動(dòng)主題：炎炎夏日、__陪學(xué)子一起前行。

活動(dòng)時(shí)間：2019年_月1日至3日。

活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)的各個(gè)__汽車直營(yíng)店。

廣告配合方式：電視臺(tái)(__衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(__交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的__汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站。

一、活動(dòng)方式

買__(9.2——12.56萬元)、__(8.95——11.99)、__(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向__省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買__(25.98——27.98)、__(18.28——28.38)、__(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回。(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式。

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))。

二、前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開始前一周(4月24日到30日)在__電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳。

b活動(dòng)前開始前一周(4月24日到30日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。

c活動(dòng)開始前一周(4月24日到30日)在__交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳。

d活動(dòng)前半月(2月15日到30日)更換__車在__省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容。

e活動(dòng)前一月在__車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳。

三、__車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：__市內(nèi)的各個(gè)__汽車直營(yíng)店。

b、后期;選定__市區(qū)內(nèi)一家__汽車直營(yíng)店。

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)。

四、本屆車展共有五大看點(diǎn)

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣;

四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，極大地吸引了觀眾的參與熱情;

五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。 此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

1、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。

發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障。__市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。__經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任___對(duì)本次車展親自過問，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會(huì)。__華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長(zhǎng)___也親臨車展現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià)。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組，為確保展會(huì)的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了__電視臺(tái)、__旅游文娛頻道、__廣播電視報(bào)和__傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

2、大力宣傳，積極招商。

本次車展是電臺(tái)與__華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此，我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時(shí)段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時(shí)間，交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目，參與直播的人員(主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達(dá)到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng)，聽眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍。“汽車界的頂級(jí)盛會(huì)，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88.4 FM88.9__交通廣播、__電視臺(tái)、__旅游文娛頻道的廣播、__廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬戶千家，在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參加了南昌的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個(gè)。

展會(huì)期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛(其中__現(xiàn)代余輛、___153輛、___158輛、___近100輛……)。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了__國(guó)際車展、__國(guó)際會(huì)展中心和__城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng)。

2019汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文(三)

為了提高汽車銷量，增長(zhǎng)銷售量，特此展開本次的活動(dòng)。

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體、活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目標(biāo)、哪些人是促銷的次要目標(biāo)、這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費(fèi)者。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年__VCD的"陽光行動(dòng)B計(jì)劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

對(duì)促銷活動(dòng)的看法范文第4篇

xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)總結(jié)二

本次促銷活動(dòng)從2017年1月1日至2017年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

對(duì)促銷活動(dòng)的看法范文第5篇

菲利普科特勒在05年新思維全球巡回論壇上說：“營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)需求，并去滿足它”?，F(xiàn)在營(yíng)銷中的經(jīng)典4P理論，其中第一個(gè)P講的也是從消費(fèi)者的需求出發(fā)。從中我們可以得出，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求在營(yíng)銷中的重要性。

任何產(chǎn)品的推出一定要建立在了解消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)上（或具有潛在需求）。在非典時(shí)期，樂百氏公司發(fā)現(xiàn)人們對(duì)健康的需求，在這段時(shí)間，人們談非典大變，人人對(duì)自己身體的健康關(guān)注程度達(dá)到一個(gè)新的高度，所以，樂百氏公司充分抓住這個(gè)市場(chǎng)需求，迅速推出“脈動(dòng)”功能性飲料，該功能性飲料可以提高人體的免役能力，滿足了人們對(duì)健康的需求，產(chǎn)品一經(jīng)推到市場(chǎng)，就出現(xiàn)了全國(guó)熱銷現(xiàn)象。后來，康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等公司也相繼推出功能性飲料，，進(jìn)一步加劇了飲料市場(chǎng)的細(xì)分?！凹t了網(wǎng)絡(luò)飯飯”之所以紅遍了大江南北，也同樣是發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民喜歡一邊上網(wǎng)一邊吃零食的習(xí)慣，但很多的零食容易掉渣，容易污染鍵盤，其次是消費(fèi)者特別是青少年長(zhǎng)時(shí)間的面對(duì)電腦/電視屏幕會(huì)引發(fā)疲勞，造成視力下降等這些需求；“紅了網(wǎng)絡(luò)飯”針對(duì)這些需求，將產(chǎn)品訴求為“能量的補(bǔ)丁”，產(chǎn)品含有豐富的維生素A、胡蘿卜素和活性鈣，可以緩解疲勞。

類似的例子有很多，在此不一一列舉。

在讓我們來看一下這樣一個(gè)案例：A品牌牙膏上段時(shí)間在某大賣場(chǎng)做促銷活動(dòng)，促銷形式是在每盒牙膏上捆綁一個(gè)刷牙用的杯子，做產(chǎn)品賣一送一活動(dòng)，產(chǎn)品被陳列在主通道的地堆上；這幾天也同樣是在這個(gè)賣場(chǎng)做促銷活動(dòng)，活動(dòng)的形式也同樣是做賣一送一活動(dòng)，陳列在主通道的地堆上，不過這時(shí)贈(zèng)品被換成了一塊香皂；活動(dòng)結(jié)束，拉出相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，就發(fā)現(xiàn)，做送香皂的活動(dòng)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于送刷牙杯活動(dòng)的銷量。這是為什么呢，試想消費(fèi)者哪個(gè)家庭會(huì)缺少刷牙用的杯子呢，很多企業(yè)都會(huì)選擇杯子作為促銷贈(zèng)品，消費(fèi)者拿那個(gè)贈(zèng)品，大部分是做為刷牙用，家里已經(jīng)很多了，這樣的贈(zèng)品引發(fā)不了消費(fèi)者的購(gòu)買欲；而送香皂就不同了，即使家里有香皂，但香皂是用完就得買的商品，日常必用品。所以，促銷時(shí)也要考慮到消費(fèi)者的需求。

另一則案例：B品牌葡萄酒定位為中高檔葡萄酒，在打進(jìn)某KTV時(shí)本來也是想做買贈(zèng)或特價(jià)活動(dòng)來拉動(dòng)銷量，但經(jīng)過幾天的市場(chǎng)深入調(diào)查，就發(fā)現(xiàn)來到這個(gè)KTV來消費(fèi)的很多都是情侶，他們就突發(fā)奇想，策劃了一個(gè)促銷活動(dòng)，既凡是消費(fèi)B品牌葡萄酒的消費(fèi)者就可以得到玫瑰花一束饋贈(zèng)佳人。這個(gè)促銷收到了很好的效果，即有效規(guī)避打價(jià)格戰(zhàn)又收到了很好的經(jīng)濟(jì)效益。

像這樣的案例還有很多，做銷售的人員也時(shí)常抱怨公司的市場(chǎng)部策劃出來的方案不切合市場(chǎng)實(shí)際情況，這樣的促銷怎能做出效果呢！是的，同樣的成本用來促銷，選擇不同促銷贈(zèng)品，得到的效果卻不一樣，所以說在做每一次促銷方案之前一定要研究消費(fèi)者的需求，不能僅局限在打價(jià)格戰(zhàn)層面，掉進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，只要開闊眼界，根據(jù)消費(fèi)需求敢于創(chuàng)新，一樣可以策劃出低成本產(chǎn)生高收益的活動(dòng)來。

現(xiàn)代零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各門店在裝潢和賣場(chǎng)布局上也大同小異，可以說在門店里連售賣的產(chǎn)品也很雷同，如果你想在門店裝潢上跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，今天你投多少，明天對(duì)手同樣也可以投入比你更多的銀子，今天你商品打9折，明天對(duì)手就會(huì)打8折，這樣根本產(chǎn)生不了差異化，打價(jià)格戰(zhàn)，拼成本，最終受傷的總是商家。隨著人們的收入日益提高，腰包鼓了起來，這時(shí)他們需求的就不僅是產(chǎn)品的本身，還有產(chǎn)品的附加價(jià)值，如受尊重的需要，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需要。若這時(shí)你打出優(yōu)質(zhì)服務(wù)牌，一定會(huì)迎合市場(chǎng)的需求。