摘要：在服務營銷中，生產(chǎn)和消費同時進行，顧客的滿意不僅取決于是否解決了需要。顧客作為擁有復雜情緒和情感的個體，他們不只需要產(chǎn)品與服務，也希望與這些產(chǎn)品及服務建立起情感關(guān)聯(lián)。當顧客感到員工用真誠與熱·院對待他們時，他們也會以相同的情感回應。這種員工與顧客之間的情感投入和情緒互動，會變成企業(yè)持續(xù)成長的因素。管理好員工的情緒情感，成為服務營銷中的關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵詞：服務，服務營銷，情緒情感

當前比較流行的觀點認為，情緒是“人類對于各種認知對象的一種內(nèi)心感受或態(tài)度。它是人們對自己所處的環(huán)境和條件，對于自己的工作、學習和生活，對于他人行為的一種情感體驗?！?.這種看法說明，情緒是以個體的愿望和需要為中介的一種心理活動。研究營銷人員的情緒情感在服務營銷中尤為重要。

一、服務營銷中員工情緒情感的影響

有形產(chǎn)品在從生產(chǎn)、流通到最終消費的過程中，往往要經(jīng)過一系列的中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)和消費過程具有一定的時間間隔。而服務則與之不同，菲利普?????科特勒認為：“服務是一方能夠向另一方提供的基本上是無形的任何活動或利益，并且不導致任何所有權(quán)的產(chǎn)生”2。這也就是說服務基本上是表現(xiàn)出一系列的行動，以無形的方式，在顧客與提供服務的員工、有形資源商品或服務系統(tǒng)之間發(fā)生的，用以解決顧客的問題。由于服務是一線員工與顧客面對面進行的，因而在服務營銷中，一線員工情緒和情感控制對于企業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。

(一)情緒情感的調(diào)節(jié)功能決定了員工提供服務的質(zhì)量

一、項目驅(qū)動式校企合作模式

1.實驗實訓是培養(yǎng)應用型人才的一個重要的教學環(huán)節(jié)，是大多數(shù)高等院校培養(yǎng)學生職業(yè)能力、形成職業(yè)素質(zhì)的重要手段。電子商務專業(yè)學生的實踐能力的培養(yǎng)同樣離不開實驗實訓，目前主要是通過校企合作的方式開展，實施關(guān)鍵在于校企雙方互利共贏。通過綜合分析現(xiàn)行的幾種電子商務專業(yè)校企合作模式與參考其他專業(yè)校企合作模式，筆者提出采用“項目驅(qū)動式”校企合作模式來滿足合作雙方共贏的需求?！绊椖框?qū)動式”校企合作模式指的是以項目為載體，以雙贏為前提，培養(yǎng)人數(shù)和培養(yǎng)成本上具有相當?shù)撵`活性和可操作性。

2.企業(yè)在利益的引導下，主動參與并配合項目的設(shè)計與實施。同時，企業(yè)也通過學校的具體教學培養(yǎng)工作的參與，在專業(yè)定位、培養(yǎng)目的、教學體系建設(shè)上給出建設(shè)性意見，使得高校教學內(nèi)容能更貼合企業(yè)實際需要，培養(yǎng)出來的學生能更好地服務于社會。電子商務“項目驅(qū)動式”培養(yǎng)模式的實施方式采取與本土制造企業(yè)合作，學校組織學生在校內(nèi)教師及企業(yè)導師的指導下共同完成項目，雙方合作的關(guān)鍵點在于項目的選擇。在閩南地區(qū)，由當?shù)卣疇款^，多家本土企業(yè)抱團成立當?shù)仉娮由虅罩行模噪娮由虅罩行牡拿x與高校聯(lián)合開展校企合作，加強本地電子商務人才培養(yǎng)，如晉江鞋都電子商務中心、石獅電子商務人才孵化中心等。這種合作方式的優(yōu)勢在于高校與電子商務中心合作能獲得豐富的企業(yè)資源，省去與每一家企業(yè)溝通的繁瑣程序，中心可以接收大批量參與實習實訓的學生，再分配到各個企業(yè)中去，企業(yè)也能通過電子商務中心與高校實現(xiàn)快速對接。通過對當?shù)刂圃鞓I(yè)企業(yè)進行調(diào)研，合作項目可以通過以下幾種方式進行。

3.合作企業(yè)商品代銷商品代銷分虛擬物品代銷和實物代銷兩種。商品代銷的思路是由校企合作企業(yè)(提供批發(fā)貨源的生產(chǎn)商或銷售商)與學校達成協(xié)議，為網(wǎng)店代銷人(學生)提供商品圖片等數(shù)據(jù)(非實物)，并以代銷價格提供給學生銷售。學生將企業(yè)所提供的商品以數(shù)據(jù)信息的形式展示在自己的網(wǎng)店上供顧客瀏覽，待顧客拍下商品并付款后通知企業(yè)為其貨，并由企業(yè)提供相應的售后服務。此合作項目主要考察學生開展網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合能力。商品代銷的過程中學生不需要囤積商品，減小了經(jīng)營風險，并能獲得商品代銷價和銷售價之間的利潤。企業(yè)也通過代銷拓寬了自己的銷售渠道，獲得免費的銷售人員。

二、基礎(chǔ)項目外包電子商務外包服務

1.企業(yè)對電子商務的需求開展的一種商業(yè)服務。電子商務的開展需要掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營銷知識，在網(wǎng)絡(luò)購物前景良好的趨勢下，中小企業(yè)急切需要通過開展電子商務獲得更多的發(fā)展機會，但卻受到經(jīng)驗不足、專業(yè)人才短缺等因素的制約。根據(jù)企業(yè)B2C網(wǎng)店運營的工作需求及高校電子商務專業(yè)課程設(shè)置情況，可以選擇與高校合作外包的項目有:商品E化外包。是指將商品信息以數(shù)字化方式(圖文、多媒體等)形式進行描述，以使商品的具體信息能在電子商務運作過程中準確、清晰、詳細地表述和傳遞。進行商品E化除了需要具備圖形圖像處理、文案撰寫等基本技能外，還需要能準確把握網(wǎng)絡(luò)消費者的消費心理，通過網(wǎng)頁內(nèi)容充分表現(xiàn)商品的特征。商品E化的過程包括實物商品拍攝圖片處理文案撰寫寶貝描述制作商品上E化素材包規(guī)整。有條件的高?？梢酝瓿烧麄€商品E化的過程，大部分的高?？梢酝瓿沙唐放臄z以外的過程。商品E化項目將高校電子商務專業(yè)課程中的消費心理學、數(shù)碼攝影、Photoshop、網(wǎng)頁設(shè)計與制作等進行綜合實踐，通過真實項目的完成情況檢驗學生的學習效果。項目的實施以團隊分工的形式進行。首先，學生從消費心理學角度，結(jié)合市場營銷知識，針對企業(yè)托付的某一批次(類別)的商品進行分析，并結(jié)合攝影理論基礎(chǔ)知識，提出書面的商品E化方案，包含產(chǎn)品分析、市場分析、消費者心理分析、團隊任務分工配合、拍攝方案構(gòu)思、后期加工策劃等;其次，學生將方案提交給企業(yè)進行溝通并修改方案;最后，根據(jù)書面策劃，完成給定的商品的E化任務?？头獍?。分為全店客服外包和部分客服外包兩種合作模式。全店客服外包指企業(yè)將全天店鋪所需的客服(包括:售前，售后客服)全部外包給學校，部分客服外包企業(yè)將白天或晚上的部分客服外包給學校，自己會預留部分客服。合作周期可分季度、月份、年份或者根據(jù)臨時活動需要外包。從事電子商務客服工作需要具備一定的語言表達、溝通、談判能力和人際交往能力，除了掌握好客戶關(guān)系管理相關(guān)的基礎(chǔ)知識之外，還需要了解企業(yè)產(chǎn)品屬性，以便能更好地解答客戶的疑問。客服崗位能培養(yǎng)學生的營銷能力、沖突化解能力等。

一、高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)走向

1、主要職業(yè)走向。據(jù)調(diào)查，高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生主要從事的職業(yè)有9種：銷售經(jīng)理、客戶服務代表、銷售代表、市場經(jīng)理、電話營銷員、零售員的直接主管、零售售貨員、行政秘書和行政助理、文員。其中從事銷售代表職業(yè)的比例最大，占11%，從事銷售經(jīng)理和客戶服務代表的約各占8%，其他各占3%-5%。隨著這兩年電子商務人才需求的增加，從事客服和電話營銷職業(yè)的畢業(yè)生呈上升趨勢。

2、主要行業(yè)走向。市場營銷專業(yè)就業(yè)面廣，涉及到各種各樣的行業(yè)，從畢業(yè)生信息反饋看，高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生主要從事的行業(yè)有：房地產(chǎn)（開發(fā)、銷售、物業(yè)）、醫(yī)療健康服務、食品制造業(yè)、電子及電子設(shè)備制造業(yè)、電信及其他電子信息傳播服務業(yè)、用品批發(fā)、百貨商品店、教育培訓業(yè)、其他零售業(yè)，各占3%左右。

3、主要雇主類型和規(guī)模。從高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)就業(yè)單位的性質(zhì)看，其雇主類型多為民營企業(yè)和個體，占66%；其次是三資企業(yè)，占17.9%；國有企業(yè)占12.8%；政府和科研事業(yè)單位只占2.8%；另有0.9%在非政府的非贏利的單位就業(yè)。主要雇主規(guī)模為：3000人以上的單位約占26%，1000-3000人的單位約占11%，500-1000人的約占8%，300-500人的約占7%，50-300人的約占18%，50人以下的約占23%。

二、高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的主要崗位職責

專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定要“以崗定課”，了解畢業(yè)生工作崗位的職責要求，是修訂人才培養(yǎng)方案的主要依據(jù)。按重要性排序，高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生從事與銷售、市場相關(guān)工作時主要對應的崗位職責有：

摘要:對職業(yè)化素質(zhì)及職業(yè)化素質(zhì)模型進行論述的基礎(chǔ)上,建立旅游人才的職業(yè)化素質(zhì)模型,提出旅游人才的思想素養(yǎng)､行為素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)及其內(nèi)涵｡由于旅游人才是個比較寬泛的概念,包括許多不同的職業(yè)類型,加上職業(yè)化素質(zhì)模型具有與企業(yè)文化關(guān)聯(lián)的獨特內(nèi)涵,所以,建立的只是旅游人才的一般性通用職業(yè)素質(zhì)模型｡同時,旅游人才職業(yè)化模型在旅游企業(yè)人才職業(yè)化建設(shè)與培訓中具有廣泛的應用價值｡

關(guān)鍵詞:旅游人才;職業(yè)化;職業(yè)素質(zhì)模型

一、職業(yè)素質(zhì)模型概念的提出及其內(nèi)涵

1.素質(zhì)及職業(yè)素質(zhì)

素質(zhì)一詞來源于心理學的定義,是指個體從上代繼承下來的､天生具有的解剖生理特點,主要是神經(jīng)系統(tǒng)､感覺器官和運動器官的機能特點｡心理學把素質(zhì)解釋限于通過遺傳獲得的遺傳素質(zhì)｡廣義上的素質(zhì)概念指人的內(nèi)在品質(zhì)和質(zhì)量,是在遺傳素質(zhì)基礎(chǔ)上,受后天環(huán)境､教育的影響,通過個體自身的體驗認識和實踐磨煉,從而形成的比較穩(wěn)定的､內(nèi)在的､長期發(fā)生作用的基本品質(zhì)結(jié)構(gòu),包括人的思想､道德､知識､能力､心理､體格等｡我們通常所說的素質(zhì)是廣義上的素質(zhì)｡

職業(yè)素質(zhì)是指從業(yè)者在一定生理和心理條件基礎(chǔ)上,通過教育培訓､職業(yè)實踐､自我修煉等途徑形成和發(fā)展起來的,在職業(yè)活動中起決定性作用的､內(nèi)在的､相對穩(wěn)定的基本品質(zhì)｡職業(yè)素質(zhì)強調(diào)職業(yè)性,是職業(yè)化的必然結(jié)果,是個體在具體的職業(yè)實踐中,學習職業(yè)規(guī)范､掌握職業(yè)技能､形成職業(yè)意識及職業(yè)價值觀的必然結(jié)果｡

摘要:對職業(yè)化素質(zhì)及職業(yè)化素質(zhì)模型進行論述的基礎(chǔ)上,建立旅游人才的職業(yè)化素質(zhì)模型,提出旅游人才的思想素養(yǎng)､行為素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)及其內(nèi)涵｡由于旅游人才是個比較寬泛的概念,包括許多不同的職業(yè)類型,加上職業(yè)化素質(zhì)模型具有與企業(yè)文化關(guān)聯(lián)的獨特內(nèi)涵,所以,建立的只是旅游人才的一般性通用職業(yè)素質(zhì)模型｡同時,旅游人才職業(yè)化模型在旅游企業(yè)人才職業(yè)化建設(shè)與培訓中具有廣泛的應用價值｡

關(guān)鍵詞:旅游人才;職業(yè)化;職業(yè)素質(zhì)模型

一、職業(yè)素質(zhì)模型概念的提出及其內(nèi)涵

1.素質(zhì)及職業(yè)素質(zhì)

素質(zhì)一詞來源于心理學的定義,是指個體從上代繼承下來的､天生具有的解剖生理特點,主要是神經(jīng)系統(tǒng)､感覺器官和運動器官的機能特點｡心理學把素質(zhì)解釋限于通過遺傳獲得的遺傳素質(zhì)｡廣義上的素質(zhì)概念指人的內(nèi)在品質(zhì)和質(zhì)量,是在遺傳素質(zhì)基礎(chǔ)上,受后天環(huán)境､教育的影響,通過個體自身的體驗認識和實踐磨煉,從而形成的比較穩(wěn)定的､內(nèi)在的､長期發(fā)生作用的基本品質(zhì)結(jié)構(gòu),包括人的思想､道德､知識､能力､心理､體格等｡我們通常所說的素質(zhì)是廣義上的素質(zhì)｡

職業(yè)素質(zhì)是指從業(yè)者在一定生理和心理條件基礎(chǔ)上,通過教育培訓､職業(yè)實踐､自我修煉等途徑形成和發(fā)展起來的,在職業(yè)活動中起決定性作用的､內(nèi)在的､相對穩(wěn)定的基本品質(zhì)｡職業(yè)素質(zhì)強調(diào)職業(yè)性,是職業(yè)化的必然結(jié)果,是個體在具體的職業(yè)實踐中,學習職業(yè)規(guī)范､掌握職業(yè)技能､形成職業(yè)意識及職業(yè)價值觀的必然結(jié)果｡