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商貿公司的財務制度范文第1篇

關鍵詞：商貿企業(yè) 風險管理 運行成本

2011年，面對市場頻繁劇烈波動，和由通脹、加息帶來的成本上升等風險壓力，企業(yè)把建立風險管控系統(tǒng)和成本管控系統(tǒng)作為全年管理工作的重點，切實防范經營風險，向細化管理要效益，在成本上漲的壓力下拓展生存盈利空間。隨著外部經濟形勢的日趨嚴峻，我們把防范外部風險成本轉嫁、保障資金鏈的安全作為確保企業(yè)經濟平穩(wěn)運作的重中之重來切實做到位。本文具體探討了在制度完善情況下如何控制運行成本及運營風險，現(xiàn)報告如下。

一、商貿企業(yè)運行成本與運營風險控制的價值

2011年，面對市場頻繁劇烈波動，和由通脹、加息帶來的成本上升等風險壓力，企業(yè)把建立風險管控系統(tǒng)和成本管控系統(tǒng)作為全年管理工作的重點，切實防范經營風險，向細化管理要效益，在成本上漲的壓力下拓展生存盈利空間。隨著外部經濟形勢的日趨嚴峻，我們把防范外部風險成本轉嫁、保障資金鏈的安全作為確保企業(yè)經濟平穩(wěn)運作的重中之重來切實做到位。2010年，在集團化管理的框架下，進一步健全各控股、參股公司的財務管理和會計核算，構筑起內部管理網(wǎng)絡，通過不定期的財務分析例會，實時跟蹤，及時反饋。查找問題，規(guī)范操作，通過近一年的運作，各子公司自身的財務管理逐步得到健全。相關職能部門和各公司共同構筑“防火墻”，進一步完善合同管理和應收帳款定額管理，把好會審關，出現(xiàn)隱患，立即排查，找出原因，尋求對策。排隊分析客戶的經營和資信狀況，擇優(yōu)篩劣，確保了集團的經營安全。2011年，企業(yè)重視對客戶需求的跟蹤研究，及時掌握客戶動態(tài)，做好客戶人脈維護和服務工作，通過誠信互動，精誠合作，建立牢固的利益共同體。但是，縱觀我國商貿企業(yè)還沒有形成發(fā)達國家所具有的馳騁世界市場的跨國公司，其根本原因是我國商貿企業(yè)僅僅在某個時點上擁有競爭優(yōu)勢，這遠遠不夠。為此進行商貿企業(yè)運行成本控制與運營風險控制的價值意義大。

二、商貿企業(yè)運行成本與運營風險控制存在的問題

（一）風險管理觀念落后

隨著知識經濟的到來，一切經濟活動都必須以快、準、全的信息為導向。由于長期以來在思想上受到舊的財務制度的約束，我國現(xiàn)有商貿企業(yè)風險管理機構的設置大多數(shù)是金字塔型，中間層次多、效率低下，缺乏創(chuàng)新和靈活性；風險管理管理人員的理財觀念滯后、風險管理知識欠缺、風險管理方法落后，缺乏掌握知識的主動性和創(chuàng)新精神。同時，企業(yè)管理模式也較為陳舊、落后，所有權與經營權的高度統(tǒng)一。

（二）財務管理能力薄弱

有些商貿企業(yè)認為現(xiàn)金越多越好，造成現(xiàn)金閑置，不能正常的進行生產周轉；有些企業(yè)的資金使用沒有很好的技術，一味的過量購置不動產，以致于無法應付經營急需的資金，陷入財務困境。很多商貿企業(yè)月末存貨占用資金往往超過其營業(yè)額的兩倍以上，造成資金呆滯，周轉失靈。重錢不重物，資產流失浪費嚴重。調查顯示，大型綜合超市、超級市場及便利店業(yè)態(tài)的聯(lián)華超市2012年上半年業(yè)績報告更顯示，其便利店經營利潤率僅為0.19%，比去年同期的1.75%大降近九成。聯(lián)華超市稱，“由于人工成本及租金成本等顯著增長，雖同店銷售有增長，仍無法彌補成本的剛性上升。”而根據(jù)聯(lián)華超市2011年年報，其便利店業(yè)態(tài)營業(yè)額約173，363.1萬元，而截至當年底共有1067家加盟店和947家直營店，除去當年新開業(yè)的204家店，平均每家店每天的營業(yè)額約為2600多元。以一個50平方米的便利店為例，在廣州市區(qū)租金約1.5萬元，人工成本至少1.5萬元，再加上水電、加盟管理費等，平均每天的剛性成本接近1500元，因此每天營業(yè)額要達到5000～6000元，才能保證盈虧平衡。如果租約到期，續(xù)租漲租金，基本就會虧損了。

（三）內部控制制度不健全

我國現(xiàn)有的包括政府監(jiān)督和社會監(jiān)督在內的企業(yè)外部監(jiān)督體系對商貿企業(yè)的監(jiān)督效果卻不盡如人意。據(jù)調查，為數(shù)不少的商貿企業(yè)沒有設置內部審計機構， 即使具有內審機構的企業(yè)，其職能也已嚴重弱化，不能正確評價財務會計信息及各級管理部門的績效。于是， 各級管理部門更加有恃無恐，趁機鉆了內部控制的空子。

（四）企業(yè)內部文化不健全

企業(yè)文化是隨著現(xiàn)代工業(yè)文明的發(fā)展，企業(yè)文化往往是一種影響企業(yè)成員的思維方式和行為方式的無形的力量。由于文化本身所具有的特性，使企業(yè)文化始終以一種不可抗拒的方式影響著企業(yè)。在商貿企業(yè)中，企業(yè)文化建設并沒有得到足夠靜重視，絕大多數(shù)商貿企業(yè)沒有形成自己的獨立文化，即使規(guī)定出各神規(guī)章制度來，也沒有形成良好的執(zhí)行氛圍，沒有很好地將企業(yè)制度與文化、習慣、行為標準很好的結合起來。

三、制度完善情況下加強商貿企業(yè)運行成本控制與運營風險控制的措施

（一）構建企業(yè)核心制度

對于企業(yè)遇到的資金瓶頸，可以采取政府引導，將社會的閑散資金聚攏起來，用于協(xié)助中小企業(yè)發(fā)展。對生產型、人員密集型企業(yè)給予更優(yōu)惠的資金支持。另外，在企業(yè)發(fā)展上，可以采取一對一幫扶的辦法，讓大企業(yè)幫助小企業(yè)，拉動全民經濟發(fā)展。對發(fā)生的債權債務每筆均應做到內容清楚，手續(xù)齊全，由經辦人負責清理，由財務部門督促催辦。嚴格控制預付貨款，預付貨款原則上不搞，如遇特殊情況，10萬元以下的由部門提出申請，財務總監(jiān)審批后方能支付，10萬元以上的需經董事長、總經理簽批后方能支付。對原業(yè)務往來信譽較好的單位可在授信額度內辦理賒銷，但應及時檢查貨款回籠時間，監(jiān)督貨款如期收回。對購貨單位的銀行退票，應及時會同各公司查明原因，分清責任，及時催討。對結算資金每年定期清理二次，各公司應對本公司所有的往來賬戶進行全面的梳理，對收回有困難的資金要及時上報給集團公司，以便及時采取措施，減少損失。

（二）加強財務風險防范

在財務風險上，商貿企業(yè)如能從成本和銷售策略上多做些文章，將一些產品做精，競爭也能取勝。一是集團公司和各子公司配合，合理安排，精打細算，多批次少額度，用好承兌結算的優(yōu)惠政策，同時加快應收賬款回籠，控制壓縮規(guī)模，減少資金占用沉淀，加快了周轉，提升了資金使用效率。二是各子公司通過協(xié)調客戶關系，深化戰(zhàn)略合作，部分化解了成本轉嫁的壓力，同時順應市場，審慎操作，控制庫存，既成功規(guī)避了經營大起大落的風險，又較好控制了資金占用成本。各企業(yè)嚴格執(zhí)行合同、財務制度，堅持審報、三堂會審，注重發(fā)展行業(yè)優(yōu)質客戶，比較好地平衡了擴大銷售規(guī)模和控制資金風險的關系。三是集團公司著力應對銀根收緊的外部政策環(huán)境，通過擴展經營規(guī)模和效益，提升企業(yè)運作質量，得到了銀行信任支持，進一步擴大了授信，保障了現(xiàn)有經營規(guī)模適度擴張的資金需求。同時作為智慧運營的基礎，信息技術已經被眾多商貿企業(yè)引入日常管理，但如何更好地運用這一管理工具，成功實現(xiàn)智慧轉型。我們認為，中國商貿業(yè)的智慧轉型，有賴于五大求生能力：自主創(chuàng)新能力、供應鏈整合能力、精細成本控制能力、一體化運營能力、關鍵過程商貿能力。 其中，精細化的成本控制能力對于當下身陷低利潤泥潭的商貿企業(yè)而言，無疑有著重大的求生意義。只有對運營成本核算和控制更加精確化，商貿企業(yè)才能合理安排相關資金流轉，減輕運營壓力。同時，成本精準管控能力的提升，也能加大企業(yè)的運營靈活性，縮減運營成本。 在外部產業(yè)環(huán)境劇烈變化的今天，傳統(tǒng)商貿企業(yè)更需要通過把信息化充分融入管理生產，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的粗放型生產運營到精細化管理的調整轉型。相信在信息化織就的精細管理體系的推動下，會有越來越多的企業(yè)成功實現(xiàn)智慧企業(yè)轉型，走上“高品質+高利潤”的“雙高”發(fā)展之路。

（三）建立營銷風險防范體系

市場經濟的充分發(fā)展，使得商品日益豐富和多元化，逐步帶來了物質生產的相對過剩。為此要著力加強細化經營核算，利潤核算到業(yè)務部或個人，強化業(yè)務人員的效益意識，促進營銷能力的提高，包括定價策略、下單時機把握等能力，要適當控制收取承兌匯票，提升盈利水平，防止效益流失；嚴格執(zhí)行風險內控流程，重新核定各客戶單位賒銷信用額度，抓好應收帳款回籠，切實防范經營風險。針對少數(shù)單位暴露出的財務收支管理不規(guī)范的問題，集團公司推進制度建設，為切實防范經營風險，規(guī)范內部管理，集團公司組織各企業(yè)開展財務管理自查自糾，針對存在問題，落實整改要求，在此基礎上重新修訂出臺了財務管理的一系列相關制度規(guī)定，使企業(yè)內部管理更加嚴密，更具可操作性，對各種違規(guī)風險防患于未然。比如目前實木門企業(yè)已經開始認識到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開始進行渠道的多元化建設，這其中除了實木門賣場之外的獨立店外，網(wǎng)絡渠道也是目前最受關注的一個新興渠道。很多具有相當規(guī)模和品牌知名度的實木門企業(yè)已經開始試水電子商務，新興的網(wǎng)絡銷售對于傳統(tǒng)行業(yè)的實木門行業(yè)開啟了一個巨大的想象空間。

（四）創(chuàng)新企業(yè)文化體系

商貿行業(yè)屬于典型的創(chuàng)新導向型行業(yè)，各企業(yè)之間競爭集中在同類產品的成本、營銷力度、質量等方面，與有文化創(chuàng)新的企業(yè)相比利潤較低，因此文化創(chuàng)新、產品研發(fā)成為商貿行業(yè)的發(fā)展和競爭重點。隨著我國經濟體制的轉軌，文化創(chuàng)新在商貿企業(yè)發(fā)展中將有更好的利潤，為此商貿企業(yè)可在文化創(chuàng)新方面走出一條捷徑。比如玩具企業(yè)“賣的不應該只是玩具，而是玩具中承載的文化”。倫敦奧運會期間，一只形象普通的玩具小鴨只因為戴上特定國家的徽章或小旗等標識，便成了商場最暢銷的玩具。在奧運會期間，印度推出三款“我能成為奧運冠軍”的娃娃，市場銷售也獲得了成功。這樣的例子在國內也不鮮見，浙江和信玩具公司的“卡貝花園”系列教具產品，就以獨特的文化創(chuàng)意打開了木偶童話世界之門。揚州西湖鎮(zhèn)毛絨玩具廠不僅自己設計出了“動態(tài)”毛絨玩具，并且附加功能越來越多，更加生活化，將玩具禮品和生活用品也巧妙地結合在了一起?！断惭蜓蚺c灰太郎》的創(chuàng)辦人、喜羊羊之父蘇永樂更是直言：“喜羊羊”最初的創(chuàng)意完全是為了開發(fā)玩具產品。

總之，在市場經濟下，為此我國商貿企業(yè)要整裝待發(fā)，依靠自身核心競爭力和風險管理能力的提高增強御寒能力。

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商貿公司的財務制度范文第2篇

一、稅收籌劃概述

稅收籌劃是指在遵守國家法律、法規(guī)的前提下，通過利用各種有利的稅收政策對企業(yè)的經營管理、投資、籌資等涉稅事項做出適當?shù)陌才?，以達到少納稅、遞延納稅等稅后利潤最大化目標的一系列謀劃活動。其特點是在合法的前提下，通過運作和籌劃，從而使國家和企業(yè)利益得到保障。

二、稅收籌劃在財務管理中的運用

稅收籌劃主要被運用在以下幾個層面，即產前投資籌劃、經營活動、分配等方面。

（一）投資的稅收籌劃

企業(yè)在進行投資決策時，可以運用稅收籌劃方式，來達到節(jié)稅增收的目的。

1.合理選擇公司注冊地從國際上看，選擇國際避稅地，在那里注冊離岸公司（即注冊地與經營地相分離的公司），當?shù)卣试S國際人士在其領土上設立國際貿易業(yè)務公司，對資本流動幾乎沒有限制，對不是在注冊地進行的經營活動幾乎不征收任何稅，只收取少量的年度管理費，國際大銀行幾乎都承認這類公司的存在，為其設立銀行賬號及財務運作提供方便。從國內來看，選擇注冊在稅負較輕的地區(qū)如國務院批準的高新開發(fā)區(qū)，經濟特區(qū)，中西部地區(qū)，老、少、邊、窮等地區(qū)，國家對這些地區(qū)在稅收上給予了優(yōu)惠，稅率要低于這些地區(qū)以外的地區(qū)。從分支機構的選擇上，若選擇具備法人資格的子公司，一般是獨立核算，單獨計算繳納稅款，這樣就有利于企業(yè)通過轉讓定價來進行稅收籌劃。而分公司及辦事處不具有法人資格，可以選擇單獨繳納或者匯總繳納，企業(yè)一般在設立之初出現(xiàn)虧損的可能性較大，因此，分公司選擇匯總繳納可以抵減總公司的利潤，進而減少公司的應納所得稅額。

2.利用稅收優(yōu)惠政策選購設備國家為鼓勵企業(yè)加大投資力度，支持企業(yè)技術改造，促進產品結構調整和經濟穩(wěn)定發(fā)展，對在我國境內投資于符合國家產業(yè)政策的技術改造項目的企業(yè)，其項目所需國產設備投資的40%可以從企業(yè)技術改造項目設備購置當年比前一年新增的企業(yè)所得稅中抵免。實行投資抵免的國產設備，企業(yè)仍可按設備原價計提折舊，并按有關規(guī)定在計算應納稅所得額時扣除。同時又規(guī)定，企業(yè)每一年度投資抵免的企業(yè)所得稅稅額不得超過該企業(yè)當年比設備購置前一年新增的企業(yè)所得稅稅額，如果當年新增的企業(yè)所得稅稅額不足抵免時，未予抵免的部分，可用以后年度企業(yè)比設備購置前一年新增的企業(yè)所得稅額延續(xù)抵免，但抵免的期限最長不得超過5年。企業(yè)將已經享受投資抵免的國產設備在購置之日起5年內出租、轉讓的，應在出租、轉讓時補繳設備已抵免的企業(yè)所得稅稅款。因此，企業(yè)在選購設備時，在其性能、功能同等條件下，應盡可能選購國產設備。將使用周期定為5年以上，即使在5年內出租、轉讓，需補繳已抵免的所得稅稅款，也將該項支出的時間推遲了，享受了遞延納稅的好處。

（二）在經營活動中的稅收籌劃，直接關系到企業(yè)最終價值的實現(xiàn)

1.規(guī)范賬務處理，提高財務人員的職業(yè)判斷能力新稅法依然強調《稅法》高于財務準則，凡是財務制度與稅法有沖突的地方必須按稅法執(zhí)行。這就要求企業(yè)財務人員不斷努力學習，避免明顯的賬務處理錯誤導致不必要的罰款或其他損失，樹立正確的納稅調整理念，提高職業(yè)判斷能力。比如娛樂業(yè)的營業(yè)稅是20%，而餐飲住宿的營業(yè)稅是5%，如果酒店不嚴格分開核算，就必須完全按20%交納營業(yè)稅。另外對房屋改按改擴建、裝修、修繕的房產稅處理上，必須明確房屋改建、擴建支出和新建房屋初次裝修費用應計入房產原值征收房產稅，而舊房重新裝修、修繕不必計入固定資產賬面價值，應確認為當期費用，自然也不用繳納房產稅。

2.加強基礎財務制度的建設，防范納稅風險在基礎財務制度的建設上，財務人員應重點加強涉及稅收爭議問題的財務制度建設，主要包括固定資產分類標準的確定、存貨合理損失的界定、通訊及交通補助標準、差旅費補助標準等方面。對于固定資產的定義，會計與所得稅法強調使用時間超過一年以上，同時必須用于生產經營、管理、出租等，但對于一些修理用的工具、備件，雖然具有固定資產的某些特征，為了簡化核算，也應該作為低值易耗品。低值易耗品和固定資產在所得稅上的稅收待遇不同，低值易耗品可以一次性計入當期費用，固定資產必須通過折舊分次計入當期費用。對于存貨的損失，增值稅法規(guī)定，由于管理不善造成存貨丟失、被盜、霉爛變質的損失需要轉出進項稅額。所得稅法規(guī)定，存貨經營中的正常損失可以只進行清單申報，而不需要進行專項申報。對于交通、通訊補助，企業(yè)所得稅法上只要是合理的標準都允許扣除，在個人所得稅法上，允許扣除一定的公務費用標準，標準之外的應并入工資總額中繳納個人所得稅。差旅費補助在企業(yè)所得稅法中允許扣除，在個人所得稅法中是免稅收入。以上標準在稅務部門沒有明確界定時，企業(yè)財務人員應根據(jù)實際情況制定合理標準，用制度防范風險，并闡述制度的合理性。財務人員需要把稅收成本考慮到合同的制定中，合同的制定不同，企業(yè)的納稅義務就不同。例如，企業(yè)收到銷貨款但并沒有繳納增值稅和企業(yè)所得稅，就必須有相應的合同證明企業(yè)的納稅義務并沒有產生，因為在預收貨款方式下，企業(yè)發(fā)出貨物時才產生相應的納稅義務，預收貨款合同成為企業(yè)納稅風險防范的重要依據(jù)。企業(yè)發(fā)出貨物但并沒有繳納增值稅，就必須有相應的賒銷合同作為依據(jù)，因為在賒銷合同規(guī)定的發(fā)貨時間不產生納稅義務，而在合同約定的收款日期產生納稅義務。

3.用好用足國家以及地方政府的各項優(yōu)惠政策國家和地方政府為了促進就業(yè)，扶持第三產業(yè)的發(fā)展，出臺了許多優(yōu)惠政策，企業(yè)財務管理人員應該特別予以關注。根據(jù)國發(fā)（2005）36號《國務院關于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作》的通知精神，對商貿企業(yè)、服務型企業(yè)（除廣告業(yè)、房屋中介、典當、桑拿、按摩、酒吧外）在新增崗位中，當年新招用持《再就業(yè)優(yōu)惠證》人員，與其簽訂一年以上期限勞動合同且依法繳納社會保險的，按實際招用人數(shù)予以定額依次扣減營業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加和企業(yè)所得稅優(yōu)惠。定額標準為每人每年4000元，可上下浮動20%。另外新《稅法》第二十八條規(guī)定：符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅，那么符合條件的企業(yè)應該主動積極申請這一優(yōu)惠政策。

三、稅收籌劃的可借鑒經驗

（一）樹立稅收籌劃意識沒有稅收籌劃意識，也不可能有稅務籌劃行為。企業(yè)決策者不僅要做到稅收政策法規(guī)的學習，樹立依法納稅、合法節(jié)稅的理財觀，而且要積極關注企業(yè)稅務籌劃，從組織、人員及經費上為企業(yè)開展稅務籌劃提供支持。稅收籌劃涉及到企業(yè)內部的投資、籌資、經營、分配等各項經濟活動，因此需要企業(yè)股東、經營者、財務人員及相關業(yè)務部門的配合。

（二）重視稅收籌劃的風險性首先是正確認識稅收籌劃，牢固樹立風險意識，建立風險控制機制。其次是及時掌握稅收法律變化，正確理解稅收政策精神。納稅人進行稅收籌劃以合法為前提，必須具備必要的法律知識和財務知識，了解并掌握稅收法規(guī)規(guī)定。最后是實施有效稅收籌劃，控制與消除風險隱患，盡可能地避免納稅籌劃帶來的潛在成本風險。

（三）稅收籌劃進行成本收益分析稅收籌劃的根本目標就是為了取得效益。但是任何一項籌劃方案都有其兩面性，隨著某一項籌劃方案的實施，納稅人在取得部分稅收利益的同時，必然會為該籌劃方案的實施付出額外的費用，即所謂稅收短長籌劃的成本，以及因為選擇該籌劃方案而放棄其他方案所損失的相應機會收益。企業(yè)的任何經濟活動都要求收益大于成本，稅收籌劃活動也不例外，企業(yè)只有在收益大于成本時才會進行稅收籌劃。

商貿公司的財務制度范文第3篇

關鍵詞：企業(yè)稅務;稅務風險;防范對策

1. 企業(yè)稅務及稅務風險

1.1 企業(yè)稅務

稅收是國家為了滿足社會公共需要，憑借公權力，通過法律標準程序參與國民分配，無償并強制性地區(qū)的財政收入的一種方式，稅收被用來進行我國經濟、社會、軍事等各項事業(yè)建設，是國家實現(xiàn)其職能的重要基礎。因此，企業(yè)向國家納稅，也是企業(yè)實現(xiàn)其社會職能的途徑。企業(yè)向國家繳納稅款的數(shù)額是由企業(yè)各項經營手段和所獲取的利潤決定的，因此，企業(yè)稅務應該針對企業(yè)所承擔的稅負進行籌劃，根據(jù)國家法律和法規(guī)，對企業(yè)的投資和經營等一系列活動進行調整，制定最優(yōu)的財務操作方案，減輕企業(yè)稅負，以此提高企業(yè)的利潤。

1.2 企業(yè)稅務風險

企業(yè)在進行稅務管理的過程中，需要根據(jù)企業(yè)經營的實際情況以及國家和地方相關的法律和法規(guī)進行系統(tǒng)地財務管理，以此盡量減少稅負。但是，企業(yè)的稅務管理是一項動態(tài)性的工作，是以企業(yè)運營為基礎的。在實際的管理工作過程中，企業(yè)如果沒能夠有效利用稅收優(yōu)惠法規(guī)，就可能造成額外的稅務負擔;企業(yè)也有可能因為對稅收法規(guī)的理解不利而導致交稅行為方面的缺失，因此遭到國家稅務部門的調查，需要交納罰金等額外的稅收支出，這些都是企業(yè)在稅務管理工作中可能承擔的風險。除了額外的稅務負擔之外，企業(yè)還可能承受的稅務風險是企業(yè)由于內部控制和對稅收優(yōu)惠的利用力度弱，導致企業(yè)應得的經濟利益減小等。企業(yè)的稅務風險的總體表現(xiàn)是企業(yè)在納稅的過程中沒有能夠保證自身的經濟利益。

1.3 探討企業(yè)稅務風險的必要性

市場經濟的飛速發(fā)展和全球化經濟局勢的形成，使我國企業(yè)擁有了更加廣闊的發(fā)展市場，與此同時，企業(yè)需要繳納的稅費類型也開始增多，也就是說，隨著市場的擴展和企業(yè)自身盈利能力的提升，企業(yè)有必要通過更加多樣化的稅務管理辦法以實現(xiàn)企業(yè)減免自身稅負的目的，在這個過程中，企業(yè)很可能由于對稅務管理處理不當而產生稅務風險。企業(yè)的稅務風險對企業(yè)造成的損失可大可小，在企業(yè)面臨嚴重的稅務風險的時候，企業(yè)所要繳納的稅收罰款數(shù)額可能超過所要繳納的稅款本身，更有甚者，企業(yè)可能因為觸犯了國家的相應法律而必須承擔責任。因此，我們有必要對企業(yè)稅務風險進行探討，以保證企業(yè)在新的市場環(huán)境下能夠合理規(guī)避稅務風險，保證自身盈利和企業(yè)運營安全。

2. 企業(yè)稅務風險的成因

2.1 企業(yè)經營者的風險意識

企業(yè)稅務風險產生的原因主要有多種，除企業(yè)故意進行偷稅、漏稅等違法行為的原因外企業(yè)在內部經濟結構調整過程中由于企業(yè)法人在稅務風險存有的安全意識較低所導致的稅務風險是最為常見的。為了適應市場環(huán)境的發(fā)展需要，企業(yè)在實際運營過程中要不斷調整內部經濟結構，可能涉及股權的變更或者與其他公司合作實現(xiàn)產品交易或其他類型的貿易交易等，企業(yè)需要在進行經濟結構調整之前針對可能產生的稅收進行規(guī)避。但是，很多企業(yè)以自身發(fā)展為先，忽視了可能造成額外稅收的細節(jié)而沒有及時繳納稅款，例如，將企業(yè)所生產的產品或所采購的貨物交由子公司或合作公司代銷，企業(yè)法人在執(zhí)行這一經濟行為決定的同時必須考慮到子公司的股權成分或合作公司的銷售資格，如果子公司的股權成分中有大部分比例不屬于集團公司，則可以默認子公司的銷售行為是“視同銷售”的，集團公司需要為這樣的銷售行為另付一筆增值稅。有很多企業(yè)為了迅速實現(xiàn)自身利益而忽視了這些小細節(jié)，結果導致額外稅款的產生，或者使公司直接陷入了違法的困境。因此說，企業(yè)法人的稅務風險意識低，是最容易造成企業(yè)稅務風險問題的原因之一。

2.2 企業(yè)財務管理出現(xiàn)問題

企業(yè)的財務管理是直接關系到企業(yè)稅務問題的內部管理系統(tǒng)，企業(yè)財務管理不僅關系到企業(yè)的整體資金運營，也直接決定了企業(yè)需要為哪些經濟活動交稅，可以說，稅務管理工作是企業(yè)財務管理的主要內容之一。但是，目前大多數(shù)企業(yè)都將財務管理的重點放在企業(yè)成本核算和企業(yè)財務制度的建設上，以此進一步減少企業(yè)生產和運營的成本投入，然而在財務管理的過程中，會出現(xiàn)很多違背國家稅收法律和法規(guī)的行為。例如，個別企業(yè)將外勤和銷售人員在工作過程中產生的資金投入，即企業(yè)在運營過程中產生的一部分經營成本，以車船票和餐飲收據(jù)的方式抵消，這實際上是逃稅行為，但企業(yè)的財務管理并未對此進行相應的規(guī)定，也缺乏制約制度。由此導致的稅務問題可能使企業(yè)蒙受巨大的稅收罰款損失，企業(yè)的財務管理不能有效規(guī)避此類問題，使得企業(yè)承受了更高的稅務風險。

2.3 企業(yè)管理效力問題

企業(yè)的稅務風險規(guī)避是企業(yè)稅務管理工作的一部分，而企業(yè)稅務管理的實際效力又由企業(yè)管理整體的效力決定。在管理效力不高的企業(yè)，由于管理者疏于對可能的稅務風險采取管理措施，可能導致額外的稅負;另外，管理效力不高的企業(yè)也無法對稅法變更、稅務政策變更對企業(yè)的影響，出口退稅率調整對企業(yè)未來營利預期的影響進行明細的分析并提交報告。因此，企業(yè)稅務管理不能及時對企業(yè)稅務問題進行調整，從而導致了嚴重的稅務風險。例如，以進出口貿易為主要盈利方式的企業(yè)，必須時刻注意進出口稅率的調整，并同時對企業(yè)可能存在的稅務問題進行詳細的分析，根據(jù)進出口稅率的調整預測企業(yè)當下或者未來一段時間內的稅款數(shù)額。這些工作必須由企業(yè)管理部門去完成，而企業(yè)管理部門中負責此類工作的員工如不能及時、有效地對此進行詳盡報告，則企業(yè)可能要為進出口的貨物付額外的稅款，從而導致企業(yè)利潤下降。

2.4 會計核算問題

在企業(yè)的財務管理中，會計核算是直接影響財務管理行為的工作，而會計核算也為企業(yè)“應繳納多少稅款”作出了解答，因此可以說，會計信息的真實性與準確性，決定了企業(yè)稅務管理工作的有效性。但是，目前我國大多數(shù)企業(yè)的會計核算關注點都在怎樣有效統(tǒng)計企業(yè)成本以及企業(yè)利潤的分配上，而且由于會計準則的約束以及會計工作人員自身的能力原因，會計信息的質量存在一個比較嚴重的問題，即會計信息不能完全反映企業(yè)經營的全貌，因此企業(yè)經營者和管理者也很難從會計核算報表中分析出企業(yè)經營中隱藏的稅務風險。據(jù)統(tǒng)計，國家歷次稅務審查中都存在漏稅問題，其中由于會計信息不準確、申報不實導致的漏稅現(xiàn)象多達15%，這些企業(yè)都為自身的漏稅問題付出了沉重的代價，可見，企業(yè)會計核算中出現(xiàn)的問題，尤其是會計信息的質量問題，是導致企業(yè)稅務風險的主要原因。

3. 企業(yè)稅務風險的防范措施

3.1 提高企業(yè)稅務風險防范意識

企業(yè)經營者或企業(yè)法人有必要提高對稅務風險的防范意識，除了仔細學習我國稅務法律并將稅務風險規(guī)避作為企業(yè)運營的重要策略之外，企業(yè)經營者還應該根據(jù)企業(yè)經營本身的特點去分析企業(yè)可能面臨的稅務風險類型并采取相應的防范措施。企業(yè)經營者應該確定稅務風險規(guī)避的重點，這是準確識別和評估企業(yè)稅務風險的必要前提，也是企業(yè)經營者提高稅務風險防范意識的基礎。不同的經營者對稅務風險持有不同態(tài)度，這與企業(yè)經營類型和企業(yè)對稅務風險的承受能力相關。企業(yè)經營者有必要確定自身對稅務風險的偏好類型，大體來講，企業(yè)對稅務風險的偏好類型分為風險偏好型和風險厭惡型兩種，根據(jù)風險偏好類型采取不同的防范措施是十分必要的。例如，A企業(yè)是稅務風險偏好型的企業(yè)，即企業(yè)經營者重視稅務風險的規(guī)避，在企業(yè)經營的過程中出臺很多應對稅務風險的對策，其中包含了分析相應稅法的細節(jié)等，則企業(yè)管理者應重視在稅務風險規(guī)避活動中，由于對稅法理解偏差而產生的未按照稅法規(guī)定按時、足額繳納稅款所產生的違法行為，這樣，企業(yè)就能夠大量減少稅務風險;B企業(yè)是風險厭惡型的企業(yè)，即企業(yè)經營者在實際企業(yè)實際運營過程中很少展開稅收籌劃工作，根據(jù)稅法要求的繳納基本的稅款，B企業(yè)的經營者由于缺乏與稅務局工作人員的交流，對很多新的稅收政策并不了解，過多地選擇了繳納罰款而避免不必要的麻煩，由此帶來大量額外的稅負，則B企業(yè)的經營者應該重視對稅法相應的內容進行了解并加強與稅務機關的溝通?？傊髽I(yè)經營者需要對企業(yè)自身的經營特點以及風格有明確的了解，只有這樣，才能使風險意識提高對稅務風險規(guī)避的指導性更強。

3.2 完善企業(yè)管理制度

企業(yè)內部的財務制度和內部控制制度對于企業(yè)財務核算以及企業(yè)正常運轉意義重大，企業(yè)應嚴格按照國家相關法律法規(guī)的要求，對企業(yè)內部現(xiàn)有的財務制度和內部控制制度進行重新審核，必要時可借助中介結構對制度進行重新評估，對制度中不全面、不合理之處及時加以補充、修正;同時，要建立并完善企業(yè)內部的溝通制度，這也是企業(yè)內部控制制度中的重要一環(huán);結合企業(yè)稅務風險評分制度的結論來看，如果企業(yè)的財務制度和內部控制制度得分過低，表明繼續(xù)使用原有制度將會給企業(yè)帶來巨大的稅務風險，這時應考慮重新設計財務制度和內部控制制度，以滿足企業(yè)稅務風險防范以及企業(yè)制度的要求;考慮到企業(yè)稅務風險的特殊性以及涉稅事項對于企業(yè)的重要性，企業(yè)的內部稅務審計應獨立于企業(yè)其他的內部審計活動，即將其作為一項單獨的工作開展;企業(yè)的內部稅務審計可以采取定期或不定期兩種方式進行，在進行時可以借鑒納稅檢查的方式對企業(yè)的涉稅情況進行全面檢查，找出稅務問題，防范稅務風險;企業(yè)應建立內部稅務審計的報告制度，在進行定期或不定期的稅務審計后，應形成審計報告和稅務管理建議書，及時呈遞給相關部門。

3.3 提高企業(yè)管理效力

對稅務風險進行規(guī)避是我國大多數(shù)企業(yè)在運營過程中都十分重視的問題，也有不少企業(yè)經營者和管理者對稅務管理采取了必要的措施，很多企業(yè)也針對稅務風險規(guī)避建立了相應的制度，但企業(yè)仍不可避免地要為稅務問題承擔風險，說到底，企業(yè)對稅務風險的規(guī)避能力，實際上是由企業(yè)的管理效力決定的，但企業(yè)管理效力不足，卻是我國大多數(shù)企業(yè)運營中的短板。因此，提高企業(yè)管理效力是規(guī)避企業(yè)稅務風險的有效措施之一。建議企業(yè)從以下兩個方面進行改革以提高管理效力：使用現(xiàn)代稅務管理軟件、對管理本身實施監(jiān)督措施。某大型旅游產業(yè)集團公司因業(yè)務繁多，外勤導游更換頻繁，企業(yè)稅務管理無法及時處理稅務風險，企業(yè)領導層決定使用某信息軟件技術有限公司設計的稅務管理軟件，將企業(yè)各部門的財務流動集中管理，在軟件平臺上，企業(yè)實現(xiàn)了財稅管理、投資管理、市場風險預測等多種企業(yè)管理工作，有效地解決了稅務風險問題;某大型軟件生產公司的稅務管理工作十分繁重，企業(yè)管理者常因為管理疏漏而使企業(yè)面臨稅務風險，為了解決這一問題，企業(yè)管理者號召全企業(yè)成員，尤其是生產和銷售工作人員集體學習稅務相關的法律，將企業(yè)運營各個環(huán)節(jié)可能產生的稅費進行詳細的區(qū)分，通過企業(yè)員工的稅務分析，企業(yè)管理者很快找到了管理疏漏，有效避免了稅務風險。由此可見，企業(yè)能夠通過信息技術的應用和管理監(jiān)督的行為使企業(yè)管理效力有所提高。

3.4 提高會計信息的質量

會計核算的結果是企業(yè)經營者判斷企業(yè)應繳納哪些稅款的基礎，因此，由于會計核算問題導致的企業(yè)稅務風險，應通過提高會計信息質量的方式來加以規(guī)避。提高會計信息質量的要點有二：提高會計工作人員的職業(yè)能力、改善會計工作的效力。在提高會計工作人員的能力方面，企業(yè)可以通過人力資源儲備和職業(yè)培訓來完成。例如，某大型集團公司根據(jù)會計信息內容的需要設定會計部門的各個職位，重新界定崗位說明書，并且通過獵頭招聘的方式網(wǎng)羅會計“骨干”，并且對已上崗的人員的知識水平及知識結構層次進行全面的調查，通過實際操作考核的方式發(fā)現(xiàn)其中的漏洞，針對性地進行培訓，經過一段時間的努力之后，集團公司會計報表中顯示出可以由流動資產轉為固定資產的生產成本，從而使公司的增值稅有所減少。在改善會計工作效力方面，企業(yè)可以通過信息技術的引入，使會計信息質量得以提高，建議企業(yè)在會計工作中引入電子技術，可以有效提高信息處理效率;擁有多個分公司的企業(yè)應在各公司的財務部門應積極推廣電算技術，簡化會計核算流程，減少工作量，使工作重點集中于預測、控制和分析環(huán)節(jié)，以使企業(yè)各分公司的發(fā)展同步。另外，企業(yè)還在涉及會計工作的各個部門配置都計算機和信息處理系統(tǒng)，綜合地使用企業(yè)ERP，使會計部門能夠準確并快速獲取各部門的經濟信息，同時使企業(yè)管理者在決策過程中能夠快速獲得所需要的會計信息，能夠稅務問題處理方面進行妥善的決策。

4. 企業(yè)稅務風險防范對企業(yè)運營的意義

4.1 通過稅務風險防范挽回經濟損失

積極進行稅務風險防范 ，有利于企業(yè)規(guī)避稅務風險及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)稅收管理中存在的問題，有利于加強企業(yè)管理，合理、合法降低企業(yè)稅負，在為企業(yè)節(jié)省稅收的同時也為企業(yè)帶來真正最大的經濟效益;實施企業(yè)稅務風險防范 ，可以避免發(fā)生不必要的經濟損失經常對企業(yè)進行稅務審計，進行納稅風險控制，能夠讓企業(yè)依法納稅，避免受到稅務機關的經濟處罰。

4.2 通過稅務風險防范實現(xiàn)企業(yè)的社會職能

企業(yè)經營實際上是經濟組織履行其社會責任的過程，企業(yè)所負有的社會責任包括三個方面：以企業(yè)的信用形象來展示我國經濟發(fā)展的健康程度;以企業(yè)經營為企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展提供平臺;在經營的過程中建設和諧的經濟管理。通過稅務風險防范，可以有效降低或避免企業(yè)納稅風險，維護納稅信用;稅務風險可能帶來公司管理層的變動和人員受損，引發(fā)公司和相關責任人的刑事責任通過稅務風險控制，降低稅務風險，可以減少相關管理人員的錯誤，減小或消除稅務風險給管理層帶來的影響，進而保證公司的結構穩(wěn)定，保證員工不丟飯碗;實施稅務風險防范，還有助于營造良好的稅企關系，創(chuàng)造和諧的征納稅關系。

結語

綜上所述，企業(yè)稅務問題可能導致企業(yè)盈利受損，嚴重者還可能導致企業(yè)資金運轉不靈或者使企業(yè)法人承受法律責任，進而導致企業(yè)運營失敗。在新的市場環(huán)境下，企業(yè)有必要規(guī)避稅務風險，以保證自身的發(fā)展。導致企業(yè)稅務風險的因素有很多，除了企業(yè)經營者故意忽視國家法律的強制力而產生的逃稅和漏稅等違法行為之外，最可能導致企業(yè)蒙受稅務風險的原因在于企業(yè)經營者的管理意識薄弱、企業(yè)管理制度不完善、企業(yè)管理效力不足以及會計核算問題。因此，企業(yè)要對稅務風險有所防范，就必須提高風險意識，并且通過企業(yè)財務管理制度的完善以及管理效力的提升保證稅務管理工作的效果;另外，提高會計信息質量以如實反映企業(yè)經營的細節(jié)也是十分必要的。相信通過這些稅務風險規(guī)避措施的應用，企業(yè)一定能夠在自身利益達成的基礎上實現(xiàn)其應盡的社會職責。

參考文獻：

[1]張麗.企業(yè)稅務風險及其防范對策[J].財經界，2014（3）：110-112

商貿公司的財務制度范文第4篇

一、企業(yè)財務管理信息化的影響

企業(yè)財務管理以財務管理為目標，從而建立的財務組織結構，財務處理流程、財務處理方法、財務制度和財務信息系統(tǒng)的總稱。由于企業(yè)是一個不同的個體，內部環(huán)境也不同，從而造成一定的財務組織構建、財務管理條例、財務規(guī)則、財務信息系統(tǒng)各個方面的不同，引起不同財務管理手段。所以企業(yè)財務管理的模式一旦形成，會在一定時期表現(xiàn)出一定的穩(wěn)定性和協(xié)調性，但也會對著企業(yè)發(fā)展的變化帶來動態(tài)發(fā)展的特性。在電子商務的環(huán)境下，信息科學技術對網(wǎng)絡技術的的廣泛推廣和應用，企業(yè)財務管理也日益信息化。

(一)傳統(tǒng)財務管理的弊端

傳統(tǒng)環(huán)境下的財務管理的特點是獲取的財務資料有限，財務報告生成困難，財務的分析活動時間較長，信息無法實現(xiàn)實時共享，并且從傳統(tǒng)的財務管理比較缺乏完整的對企業(yè)管理的預算和控制，在預算方面缺乏實時性和準確性。在電子商務環(huán)境下，企業(yè)對財務的控制也更加有效，也可以實現(xiàn)遠程化管理，企業(yè)總部能夠通過網(wǎng)絡和銀行建立鏈接，及時査詢每個分支公司的財務詳情，從而使企業(yè)的信息交換也更準確及時。

(二)影響財務管理的處理方式

在電子商務環(huán)境下，企業(yè)財務管理需要在財務組織、財務流程、處理方法上有所改變，所以就要建立起新的財務制度；企業(yè)的財務數(shù)據(jù)已經從手工的錄入、計算的階段轉移到電子信息化，能夠借助各類財務管理軟件實現(xiàn)電子化的階段。任何企業(yè)可以創(chuàng)建自己的企業(yè)內部網(wǎng)絡，各部門能夠借助計算機進行報表賬目核査等相關財務工作，相對傳統(tǒng)的紙質辦公傳媒，工作效率有了很大的提高。在電子商務環(huán)境下，企業(yè)的財務査詢、發(fā)票認證、報稅繳稅等工作可以通過互聯(lián)網(wǎng)與銀行聯(lián)網(wǎng)直接在網(wǎng)上就可以實現(xiàn)。

(三）實現(xiàn)財務辦公軟件信息化

在電子商務環(huán)境下,利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢讓企業(yè)在財務管理上的發(fā)展更上一個臺階，網(wǎng)絡中的信息傳遞沒有局限性，會計信息系統(tǒng)正從被動地匯總業(yè)務職能部門的財務數(shù)據(jù)，轉向與業(yè)務協(xié)同，主動地在業(yè)務發(fā)生時獲取詳細信息，財務軟件正從部門級、企業(yè)級向供應鏈接發(fā)展，并與其他子系統(tǒng)相互滲透，彼此的界限也愈來愈透明。因此，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡來開遠程視頻會議，管理企業(yè)財務信息和文件，并通過功能豐富的財務軟件,對企業(yè)的生產、銷售、物流等業(yè)務進行精密管理，進而促進電子商務的發(fā)展。

二、電子商務環(huán)境中財務管理的特點

(一）財務管理的高效性

加強企業(yè)的財務管理和預警。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，各種類型的網(wǎng)絡計算機企業(yè)管理軟件已經在實際的企業(yè)財務管理中得以充分的利用并發(fā)揮了其優(yōu)勢性，相對于傳統(tǒng)的財務企業(yè)管理有著更高的工作效率,企業(yè)的各種數(shù)據(jù)資料已經從之前的手寫統(tǒng)計向電子化的階段邁進，已經大大的提高了財務管理人員的工作效率。

(二)財務的垂直化管理

在傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，企業(yè)的分支部門的財務管理都是獨立存在和運行的，是會在固定的時間向總公司進行集體的賬務核實,這樣就在一定的程度上造成企業(yè)對下屬公司的管理困難和財務管理的不及時和準確。但在電子商務環(huán)境下的財務管理可以依據(jù)網(wǎng)絡對旗下的公司進行垂直化的管理和運營，通過網(wǎng)絡把各個企業(yè)部門的財務進行聯(lián)網(wǎng)進行統(tǒng)一的管理，使企業(yè)的的各種財務報表和憑證能夠統(tǒng)一起來，有利于企業(yè)利用網(wǎng)絡從上而下的對企業(yè)財務進行一體化管理，達到對企業(yè)財務的準確掌控。

(三）實現(xiàn)了實時化和遠程化的管理

在傳統(tǒng)的財務管理里面的會計統(tǒng)計工作都是事后進行匯報和登記，這樣不僅對數(shù)據(jù)的準確性造成影響，并且影響公司的實效管理，通過網(wǎng)絡技術對企業(yè)財務管理的實時化和遠程化管理可以提高使企業(yè)準確的掌握企業(yè)的財務狀況，并且通過賬務管理達到對企業(yè)的核心管理，在通過網(wǎng)絡可以對旗下部門進行視頻化的管理及進行會議等現(xiàn)代化的管理手段。在電子商務環(huán)境下的財務管理更具有實效性和智能化。

三、優(yōu)化企業(yè)財務管理

(一）強化財務管理的風險意識

面對電子商務環(huán)境下，企業(yè)的實踐證明傳統(tǒng)的企業(yè)機構正在呈現(xiàn)弱化的趨勢，所以企業(yè)必須創(chuàng)新與現(xiàn)今電子商務環(huán)境相適應的財務管理模式。電子商務使財務管理從紙質桌面賬本走向集中網(wǎng)絡式,企業(yè)更要充分的利用網(wǎng)絡技術,不斷加強網(wǎng)絡財務數(shù)據(jù)的處理和分析能力,以便提高整個企業(yè)的運營水平。由于在電子商務環(huán)境下中網(wǎng)絡沒有實體形態(tài)，所以在企業(yè)的業(yè)務在網(wǎng)絡中開展的范圍更廣泛,所以加強財務管理的風險預警非常重要，并通過網(wǎng)絡技術強化企業(yè)財務管理的安全性。

(二）加強保障網(wǎng)絡財務管理的安全性

通過網(wǎng)絡財務管理對企業(yè)的財務掌控在信息的傳送上具有一定的開放性,所以就會在企業(yè)的財務數(shù)據(jù)傳送和支付中存在著一定的風險。對加強網(wǎng)絡安全技術對保障企業(yè)的財務管理安全起著一定的保護性,因為在電子商務的環(huán)境下企業(yè)的很多管理都會依靠網(wǎng)絡進行，而網(wǎng)絡安全問題會給企業(yè)帶來很大的損失，進而企業(yè)在加強網(wǎng)絡安全的財務管理制度,構建完善的網(wǎng)絡安全保障體系，首先要加強會計人員的網(wǎng)絡技術手段的掌握，完善企業(yè)內部會計管理制度，其次是規(guī)范組織機構和建立財務管理制度，促使會計系統(tǒng)能夠完善，按照管理檔案的規(guī)范來執(zhí)行;其次就是加強網(wǎng)絡防火墻的建設，進行企業(yè)信息的加密和漏洞修復技術，降低企業(yè)的管理風險。

四、結語

商貿公司的財務制度范文第5篇

1995年3月，三十出頭的劉吉芬在深圳街頭看到滿大街都在賣“益力”礦泉水，沖動之下，便拉了兩車皮“益力”礦泉水回合肥，成立了合肥益力商貿公司。

沒有商貿經驗的劉吉芬吃了苦頭――合肥的分銷商根本不進貨。誰也沒喝過，誰敢賣啊?看來，兩車皮礦泉水都得劉吉芬自己喝下去了。

沒有辦法，劉吉芬捋起衣袖開始自己干了。沒有人指點他該怎么做，劉吉芬完全憑著直覺，操作起當時他認為平淡無奇、十年后業(yè)界卻引為經典的“直供”模式。

十年后，業(yè)界給這種經銷商直做終端的模式安上了各種名目，演繹了無數(shù)種打法，讓人覺得有些莫測高深，但劉吉芬認為，十年前他做的一切，只是代表了一個商人最基本的特質――守信、勤勞。

他和四五個員工一遍遍地拜訪大街小巷的零售店，給他們講深圳正在發(fā)生的變化，幫店主清掃一下，搬點貨。店主不肯現(xiàn)金進貨，就把貨放在店里，賣完給錢。幾年后，賒銷成了最主流的銷售方式……今天，這些都被寫入了“終端拜訪九步法”，被無數(shù)快消品企業(yè)奉為圭臬。

連續(xù)一個月半夜睡覺、5點起床，劉吉芬用雙手把兩車皮礦泉水鋪到了終端，還包括合肥大大小小的酒店。一月后，兩車皮礦泉水在終端一售而罄，劉吉芬創(chuàng)業(yè)的第一步成功了。

同年5月，益力龍津啤酒；1 997年，益力成為龍津啤酒安徽總經銷；1999年，益力向上游延伸，與龍津集團結合，劉吉芬也成了龍津集團董事；2004年，龍津啤酒被華潤雪花并購，益力商貿成為華潤雪花啤酒合肥地區(qū)總。

“渠道是個筐，合適就往里裝”。其間，除啤酒外，益力商貿還先后了古井系列白酒、國窖1573、酒鬼酒、會稽山黃酒、通化葡萄酒、益益牛奶、牽手果汁、黑松飲料等品牌和產品。

十幾年終端精耕細作，經歷了2003年安徽啤酒大戰(zhàn)的益力商貿日漸成熟，銷量過億，成為安徽區(qū)域渠道最強的酒水飲料經銷商。

突破億元后的下一步

十幾年的運作，益力商貿已經羽翼豐滿，益力集團也逐漸滲透到地產、建材、酒店等領域，獲利頗豐。明晰健全的規(guī)章、業(yè)務、財務制度，使益力集團看上去越來越像是一家規(guī)范化的企業(yè)，而不像傳統(tǒng)印象中的經銷商、個體戶了。

這從一些細節(jié)就可以看出。筆者在采訪期間看到，從公司倉庫到辦公樓，到員工的辦公桌，整潔有序程度就像酒店一樣。劉吉芬是一個非常關注細節(jié)的人，這從他幾十年如一日地堅持每天六點起床就可以看出。他提出的口號――“小心細節(jié)中的魔鬼”被掛在辦公室的顯著位置，讓自己和員工始終保持警惕。

規(guī)模突破億元、成為安徽區(qū)域最大的酒水飲料商后，劉吉芬將益力商貿的分銷業(yè)務定為益力集團的核心，但下一步益力的這塊業(yè)務要如何發(fā)展，向哪個方向發(fā)展呢?這是劉吉芬考慮得最多的問題。

盡管益力是國內經銷商中的佼佼者，但同其他任何一家商貿公司一樣，益力商貿面臨著以下幾個無法回避的問題。

一、怎樣才能留住自己的核心骨工

商貿公司人員流動大，這不是秘密，有的商貿公司一年下來，人換了一半都不稀奇。但公司要想持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展，就必須將員工流失率降低到一定的水平。年年走馬觀燈似的換人，經銷商公司就成了社會的人才培訓部門了。

基層員工流失的原因無非有三：錢賺得太少；沒有歸屬感；看不到前途。為了留住員工，劉吉芬動了不少心思：益力員工的工資在合肥當?shù)厣藤Q公司里，算是較高水平；他按勞動法給員工繳納四險一金，增強員工的歸屬感，益力現(xiàn)在的實力已經能夠保證這一點；他加強對員工的培養(yǎng)、培訓，使有才能的員工有機會脫穎而出。

這些舉措對基層員工有效果，目前，益力的員工流失率基本保證在10％左右，這在商貿公司來說已非常不易。

常規(guī)的方法對常規(guī)的人有用，對商貿公司的高層管理者呢?

益力商貿也曾面臨這樣的問題。不是因為賓主不睦，而是商貿公司這個平臺所能提供的東西，的確滿足不了職業(yè)經理人當時的需要。這個需要可能不再是待遇方面的，而是職業(yè)發(fā)展、家庭環(huán)境等因素了。

但益力商貿仍然做了很多努力來維系高層管理團隊的穩(wěn)定：選擇有機會的產業(yè)，適當進入，給商貿公司的管理團隊提供更好的職位和發(fā)展前景；將公司股份化，讓高層持股，增強高層管理人員對公司的認同。事實證明，這些舉措都是比較有效的，保證了這些年來益力商貿管理團隊整體上的穩(wěn)定。

“公司是一切的基礎平臺，要想維系管理團隊的穩(wěn)定，必須要將益力公司做好，這也是最關鍵的?！痹谶@個話題的最后，劉吉芬如是說。

二、產品線問題

經銷商在產品管理上是弱項，多少都有些問題。接幾個品牌?品牌多了管不過來，品牌少了不掙錢；哪些是利潤產品，哪些是形象產品，哪些是拱衛(wèi)產品，哪些是戰(zhàn)斗產品?許多經銷商都是稀里糊涂的，唯一真實的感覺就是錢越來越難賺了。

益力旗下的產品中，酒類有白酒、啤酒、黃酒、洋酒、葡萄酒等，飲料類有礦泉水、碳酸飲料、餐飲奶、果汁等；品牌也包括了國窖1573、華潤雪花、匯源等強勢品牌。應該說，益力公司的產品線比較豐富，旗下的品牌不乏強勢品牌，但其中每一類產品的品牌數(shù)都沒有超過兩個。這種單一品牌模式有何利弊呢?

劉吉芬認為這種模式是有優(yōu)勢的：

首先，單一品牌模式更有利于管理。如果同時多個定位相同的同類產品，管理難度必然加大。應該主推哪個品牌?以什么標準考核終端人員?各產品的銷量又如何平衡?

同時，經銷商還得防止旗下幾個同類品牌打內戰(zhàn)，因為廠家往往會打著“協(xié)銷”的幌子，接觸、拉攏、賄賂經銷商的基層營銷人員，以求主推。這樣一來，敗壞了團隊風氣，同時也使得經銷商的所有計劃都落空了。單一品牌管理模式就能有效避免這類問題。

其次，單一品牌模式更有利于建立廠商之間的信任關系。比如中檔白酒，只做古井，廠家不用懷疑經銷商有二心，經銷商肯定會把全部心思放在古井上的，與廠家溝通起來更方便。廠家也愿意投入更多的資源來運作市場，因為大家一起努力下來的所有成果都是古井的，它不用擔心經銷商把資源挪到競爭對手那里去。廠商關系容易協(xié)調，資源投入更大，市場效果一定不會比同時做三個中檔白酒差。

但業(yè)界對這種模式有所質疑，主要是單一品牌模式導致經銷商對某一品牌依賴過重，一旦上游波動，或廠家換了區(qū)域經理，經銷商就比較被動，失去了掣肘廠家的能力。以益力為例，如果古井出了問題，就意味著益力可能會一下子失掉了中檔白酒市場，想再拿回來，就要耗費大量的精力和投入。

考慮至此，益力商貿也開始在這方面做出改進。如進一步細分產品

線，如今年益力了白酒品牌國窖1573。國窖定位為高檔白酒市場，醉三秋定位于中檔白酒市場，二者定位不同，并不會直接沖突。盡管廠家可能會有一些意見，但廠商關系不至于出現(xiàn)大的波動。而益力商貿卻因此大大提升了自己的獲利能力和對下游網(wǎng)絡的供貨能力，使得網(wǎng)絡更安全、更健康。

三、自建分銷體系的問題

商貿流通企業(yè)發(fā)展到轉型期，無非三個方向：

1．向上滲透?；蚺c上游企業(yè)合資，或自籌資金殺人生產領域，總之，一定要有自己的產品品牌；

2．繼續(xù)完善自己的功能，擴大網(wǎng)絡，增強物流服務能力，牢牢掌握渠道；

3．向下延伸，自建終端。

益力的向上滲透在1999年就開始運作了，至今，益力集團仍然持有龍津集團部分股份。劉吉芬也表示，幾年后，一旦產業(yè)時機成熟，益力很有可能以適當?shù)姆绞角腥松a領域，培育自己的產品品牌。

“但商貿業(yè)務仍然是我們的核心。益力目前要做的就是繼續(xù)夯實渠道基礎，鞏固自己的網(wǎng)絡?！币媪υ诎不丈藤Q領域已經是當之無愧的老大，但劉吉芬的風險意識依然很強，“消費品產業(yè)鏈上的利潤已經很低了，將來還會更低，我們只有把網(wǎng)絡做到最強，才能生存下去，才有與廠家對話的資本?！?/p>

但劉吉芬并不認可經銷商自建終端的發(fā)展方式：“在城市市場，現(xiàn)代零售終端已經非常成熟了，機會并不多，而我們的優(yōu)勢始終是在分銷和物流服務上，零售我們不專業(yè)。以己之短，攻敵所長，我看不到多大的勝算，至少目前在安徽地區(qū)是這樣?！?/p>

劉吉芬最想做的事情，是建立起屬于益力自己的二批商群體，實現(xiàn)真正的直供終端。雖然在合肥市區(qū)，益力已經實現(xiàn)了終端直供，但對安徽省其他城市的終端，以及合肥市的小終端，益力還只能依賴社會上的二批商來完成覆蓋。

“與現(xiàn)在這些二批商相比，我們的優(yōu)勢在于管理能力和市場運作能力比較強，資源優(yōu)勢也好于他們。但他們也有很多我們目前無法具備的優(yōu)勢?！?/p>

二批商的優(yōu)勢之一在于員工的責任心。他們的生意規(guī)模不大，就是三五個人，服務半徑很小，但生意都是自己的，既是老板又是員工，那責任心肯定是益力公司無法比的。他們甚至可以天天凌晨起來送貨!

如果說二批商的第一個優(yōu)勢，益力還可以通過讓員工人股等方式來解決的話，那二批商的第二個優(yōu)勢是益力暫時無論如何也難以繞過的。

二批商都沒有注冊公司，采用的都是包稅制，平攤下來費用率相當?shù)?。而益力呢，沒有使用包稅制的可能，因為至少你自己得清楚賬目吧?另外，二批商的客戶都沒有發(fā)票，對二批商而言，這無所謂，但對益力而言，沒有發(fā)票就無法抵扣，這大大增加了益力的成本。