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戰(zhàn)略合作伙伴范文第1篇

關(guān)鍵字：供應(yīng)鏈；戰(zhàn)略合作；伙伴關(guān)系； 核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，在市場(chǎng)供需關(guān)系上，買(mǎi)方市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位；消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化等特征，產(chǎn)品生命周期大大縮短。在這種情況下，企業(yè)為了應(yīng)付內(nèi)外壓力，提高競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越重視與上、下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)從企業(yè)中分離出去，外包給合作企業(yè)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多的依賴(lài)與合作伙伴的合作關(guān)系。于是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立是整個(gè)供應(yīng)鏈的重點(diǎn)，也是供應(yīng)鏈的核心。供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵就在于各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)和合作，以及相互之間在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面良好的協(xié)調(diào)。

一、企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系形成的動(dòng)因

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的指導(dǎo)思想是將整條供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)當(dāng)作合作伙伴，作為一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行集成管理，以實(shí)現(xiàn)跨越組織流程的重組。其根本目的是：以顧客為導(dǎo)向，通過(guò)供應(yīng)鏈上企業(yè)分工與合作，使供應(yīng)鏈上物流、信息流、資金流趨于合理與優(yōu)化，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本最優(yōu)并最大程度地滿(mǎn)足顧客需求，這不僅可以提高整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，還可以使供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、有效的運(yùn)作，提高運(yùn)作效率，從而使供應(yīng)鏈上企業(yè)都能受益，且共同發(fā)展。

當(dāng)今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化程度。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，是指企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等一、二個(gè)環(huán)節(jié)上具有明顯優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難于模仿，并能滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值需要的獨(dú)特能力。例如，本田公司的引擎設(shè)計(jì)及制造能力，聯(lián)邦快遞的追蹤及控制全世界包裹運(yùn)送的能力，都使他們?cè)诒拘袠I(yè)及相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地。

外因的作用通常取決于內(nèi)部因素的整合。企業(yè)的資源由內(nèi)外兩種資源組成，但是在外部資源的獲取和利用上，主要取決于企業(yè)自身長(zhǎng)期積累的企業(yè)知識(shí)和能力。企業(yè)自身的知識(shí)容量和能力越大，獲取外部稀缺資源的機(jī)會(huì)就越多，就越能做出及時(shí)正確的決策。不同組織在自身知識(shí)和能力上的不平衡性，導(dǎo)致在資源獲取和利用決策上的不平等。因此，決定稀缺資源獲取和利用上的“異質(zhì)性”，其根本原因在于不同組織之間的知識(shí)與能力差異。而企業(yè)外部資源決策的前提是組織內(nèi)部資源的分析，因?yàn)橥獠抠Y源本身不具有某一組織的特性，而只有當(dāng)外部資源和內(nèi)部資源相互作用之后，整合“內(nèi)部資源――外部資源”才具有了企業(yè)特征。所以，如何根據(jù)內(nèi)部資源的特點(diǎn)，去發(fā)現(xiàn)、選擇、利用外部資源，才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在反映，而這一決策的前提仍然是企業(yè)知識(shí)和能力的積累。因此，企業(yè)為了適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何處理整合內(nèi)部資源與外部資源是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一，這也是企業(yè)與業(yè)務(wù)伙伴形成戰(zhàn)略外包關(guān)系的根源。

企業(yè)在強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)又必須業(yè)務(wù)外包。業(yè)務(wù)外包主要是指不同于傳統(tǒng)“縱向一體化”企業(yè)控制和完成所有業(yè)務(wù)的做法。而是把他一些重要的但不是核心業(yè)務(wù)外包給外界企業(yè)，相對(duì)而言，這些業(yè)務(wù)卻是外部企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣內(nèi)外兩種核心競(jìng)爭(zhēng)力的利用，既避免了本企業(yè)因某些具體業(yè)務(wù)需要巨額投資，又利用了外部資源優(yōu)勢(shì)，降低了成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。把多家公司的優(yōu)秀人才集中起來(lái)為我所用的概念正是業(yè)務(wù)外包的核心，其結(jié)果是使現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作發(fā)生了根本的變化。企業(yè)內(nèi)向配置的核心業(yè)務(wù)與外向配置的業(yè)務(wù)緊密相聯(lián)，形成一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（即供應(yīng)鏈）。企業(yè)運(yùn)作與管理也由“控制導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為“關(guān)系導(dǎo)向”。

據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志報(bào)道，目前全世界年收入在5000萬(wàn)美元以上的公司，都普遍開(kāi)展了業(yè)務(wù)外包。在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)成功與否不再由“縱向一體化”的程度高低來(lái)衡量，而是由企業(yè)積聚和使用的知識(shí)為產(chǎn)品或服務(wù)增值的程度來(lái)衡量。企業(yè)在集中資源于自身核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，通過(guò)利用其他企業(yè)的資源來(lái)彌補(bǔ)自身的不足，從而變得更具競(jìng)爭(zhēng)力。

二、企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作的實(shí)質(zhì)

產(chǎn)品或服務(wù)、信息在兩個(gè)技術(shù)上可分離的企業(yè)間的轉(zhuǎn)移稱(chēng)交易。組織間交易的實(shí)現(xiàn)可通過(guò)三種機(jī)制：完全市場(chǎng)、企業(yè)縱向一體化和中間組織(介于完全市場(chǎng)與企業(yè)縱向一體化之間的組織形式)。這三種機(jī)制因交易各方目標(biāo)一致性程度的不同和確定交易方績(jī)效難易程度的大小而適用于不同的情況。當(dāng)交易雙方長(zhǎng)期擁有共同的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，中間組織是最為有效的交易方式。供應(yīng)鏈企業(yè)間的戰(zhàn)略合作――供應(yīng)鏈聯(lián)盟就是一種中間組織形式。

根據(jù)交易費(fèi)用理論，供應(yīng)鏈企業(yè)間戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立有利于供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)在交易中減少交易費(fèi)用，增加節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的溝通與合作，進(jìn)一步增加企業(yè)間的信任，降低各方在交易過(guò)程中產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義的可能性，減少交易的風(fēng)險(xiǎn)；有利于節(jié)點(diǎn)企業(yè)間提供更個(gè)性化的服務(wù)，減少違約風(fēng)險(xiǎn)，減少參與企業(yè)對(duì)專(zhuān)用資產(chǎn)的投資，也降低了投資的風(fēng)險(xiǎn)。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系作為一種中間組織，因其不涉及組織的膨脹，卻又確實(shí)拓展了企業(yè)的邊界，所以既可避免機(jī)構(gòu)過(guò)于龐大，又可通過(guò)分享技術(shù)和市場(chǎng)獲得外部資源，擴(kuò)大了可用資源的范圍，使得社會(huì)資源得到最大限度的利用，并克服了市場(chǎng)交易的不確定性。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立使企業(yè)獲得了一種低成本的運(yùn)營(yíng)方式，這一新的運(yùn)營(yíng)方式，是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作企業(yè)活力與創(chuàng)新精神的源泉，也是與供應(yīng)鏈合作企業(yè)以外力量相抗衡的基礎(chǔ)。并且，供應(yīng)鏈合作企業(yè)在合作安排上的靈活性，對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境的良好適應(yīng)能力，也使企業(yè)能夠形成靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制并與迅速發(fā)展的技術(shù)和市場(chǎng)保持同步。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系本質(zhì)上是一種兼有企業(yè)內(nèi)部組織和外部市場(chǎng)的有利因素而避免了兩者之弊端的組織形式。

從戰(zhàn)略管理的角度看，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系是使渠道從一個(gè)松散地連結(jié)著獨(dú)立企業(yè)的群體，變?yōu)橐环N致力于提高效率和增加競(jìng)爭(zhēng)力的合作力量。在本質(zhì)上，它是從每一個(gè)獨(dú)立參與者都進(jìn)行存貨控制，變?yōu)橐环N渠道整合和管理。供應(yīng)鏈管理的最終目的是增加渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，它包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：合作行為將減少風(fēng)險(xiǎn)，提高整個(gè)物流過(guò)程的效率；避免在傳統(tǒng)渠道中配置大量存貨構(gòu)成的極大的風(fēng)險(xiǎn)。

三、影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建立的關(guān)鍵性因素

關(guān)系持續(xù)性與未來(lái)影響重要性這兩個(gè)原則，可以用作判別合作能否存在的依據(jù)。為了促進(jìn)合作，要努力使這兩個(gè)條件符合；而為了破壞合作則必須改變這兩個(gè)條件。

在市場(chǎng)多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，各種信息紛繁復(fù)雜。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利益的最大化，就會(huì)去捕捉各種機(jī)會(huì)，于是便產(chǎn)生了各種投機(jī)行為，甚至違背原來(lái)的伙伴，結(jié)果給原來(lái)的合作者帶來(lái)巨大的損失，甚至產(chǎn)生市場(chǎng)危機(jī)。供應(yīng)鏈的企業(yè)同樣面臨著這樣的現(xiàn)象。因此，建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須考慮各種風(fēng)險(xiǎn)因素和可能帶來(lái)的嚴(yán)重后果。具體來(lái)講如下：

1.合作企業(yè)的相互依賴(lài)程度

由于資源的有限性和顧客需求的多樣性，企業(yè)為了更有效地運(yùn)作就必須尋求相互之間的協(xié)作，逐漸形成對(duì)彼此的依賴(lài)，具體地說(shuō)就是供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商和零售商對(duì)彼此的價(jià)格處理、技術(shù)、信息和知識(shí)的依賴(lài)。

在不同合作關(guān)系中，彼此間的依賴(lài)程度不同，可分為對(duì)稱(chēng)性和非對(duì)稱(chēng)性依賴(lài)。所謂對(duì)稱(chēng)性依賴(lài)是指合作雙方實(shí)力相當(dāng)，合作對(duì)彼此意義重大，失去對(duì)方意味著巨大的損失。非對(duì)稱(chēng)性依賴(lài)是指合作中有一方實(shí)力強(qiáng)大，而另一方非常弱小，他們彼此之間的依賴(lài)呈現(xiàn)出不對(duì)稱(chēng)性。研究表明在對(duì)稱(chēng)性的合作關(guān)系中，合作各方對(duì)彼此的依賴(lài)性越強(qiáng)，越容易建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也越容易提高合作的績(jī)效，而在非對(duì)稱(chēng)的合作關(guān)系中，則很難建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在與企業(yè)核心能力相關(guān)的領(lǐng)域，建立長(zhǎng)期互惠合作伙伴關(guān)系，以促進(jìn)各方的戰(zhàn)略投入；而在與非核心能力相關(guān)的領(lǐng)域，可以引入市場(chǎng)部分機(jī)制，建立動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)外包關(guān)系。

2.合作伙伴間的信任程度

考慮到現(xiàn)實(shí)中的合作往往都是有期限的，不可能長(zhǎng)期重復(fù)進(jìn)行，這意味著一次持續(xù)一段時(shí)間的合作結(jié)束之前，人們會(huì)尋找建立新的合作關(guān)系，此時(shí)還是有可能產(chǎn)生背叛。在這里，信任關(guān)系發(fā)揮著十分重要的作用，否則，如果沒(méi)有信任，每個(gè)對(duì)局者都認(rèn)為對(duì)方最終會(huì)背叛，均試圖先于對(duì)手采取背叛做法，以便確保自己能從中獲益，以此類(lèi)推，是不可能建立起初始的合作關(guān)系。

企業(yè)間的信任是指合作雙方彼此相信，在沒(méi)有約束監(jiān)督的情況下，不會(huì)采取利己的機(jī)會(huì)主義行為，并且在做任何事情之前會(huì)考慮給對(duì)方帶來(lái)的影響。企業(yè)的不信任，必然會(huì)產(chǎn)生利已主義，需求放大效應(yīng)，甚至商業(yè)秘密泄露――“信息風(fēng)險(xiǎn)”及合同關(guān)系破裂。而企業(yè)間的相互信任不僅節(jié)約了監(jiān)督成本和交易成本，提高了交易效率，更好地滿(mǎn)足了顧客需求，而且有利于合作關(guān)系從操作層面向戰(zhàn)略層面過(guò)渡。戰(zhàn)略合作關(guān)系是建立在相互高度信任基礎(chǔ)之上的，而相互猜疑往往是合作關(guān)系破裂的主要原因。

盡管如此，仍不能否認(rèn)，為防止對(duì)方背叛，在真正終止合作前，還是需要努力營(yíng)造雙方持續(xù)的合作，同時(shí)在進(jìn)行合作關(guān)系的建立時(shí)，需認(rèn)真評(píng)估雙方合作關(guān)系的可能的持續(xù)期；按照最優(yōu)對(duì)策的要求，始終保持自身對(duì)背叛及作用的適度回報(bào)能力，是制約損人利己行為、保持互惠共生合作關(guān)系的最有效的武器。

3.組織的相容性

據(jù)研究表明，進(jìn)行合作的企業(yè)在聲譽(yù)、工作穩(wěn)定性、戰(zhàn)略導(dǎo)向、管理控制系統(tǒng)和企業(yè)目標(biāo)方面的不相容將會(huì)不利于建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。因?yàn)檫@些方面的不相容意味著合作雙方會(huì)存在很多沖突。如美國(guó)許多大型零售商的供應(yīng)商就曾抱怨零售商提出苛刻的談判條件，使供應(yīng)商的利潤(rùn)空間不斷縮小。這種交易關(guān)系雖然實(shí)現(xiàn)了零售商短期的采購(gòu)目標(biāo)，但是卻阻礙了供應(yīng)商利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致兩者長(zhǎng)期目標(biāo)的沖突，使得供應(yīng)商不愿和零售商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而這些方面又不會(huì)在短期內(nèi)得到改變，所以就嚴(yán)重阻礙了戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立。因此，合作雙方組織和文化的相容性對(duì)戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立有著重要的影響。

事實(shí)上，由于合作各方認(rèn)知的不同，有時(shí)為了達(dá)成合作伙伴關(guān)系，使得合作各方能夠積極投入，從而通過(guò)努力取得多贏的結(jié)果，需要在合作關(guān)系協(xié)同思路上有所創(chuàng)新。

在能夠明顯帶來(lái)互惠結(jié)果的情況下，合作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易成功。特別是如果不幫助別人就會(huì)使自己利益受損，或者幫助別人會(huì)使自己利益有所增加，合作會(huì)變成人們的自覺(jué)行為。但有時(shí)，乍一看并不存在合作途徑，但只要改變假設(shè)，轉(zhuǎn)變觀念，也可能找到有效的合作途徑。

4.高層管理的愿景一致

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵在于，企業(yè)高層管理者盡可能通過(guò)改變對(duì)策性質(zhì)，使其朝著有利的方向發(fā)展，從而營(yíng)造各方互惠多贏的結(jié)果。

企業(yè)高層管理者的愿景對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的形成和合作導(dǎo)向的確定起著重要的作用。如果合作雙方高層管理者的愿景一致，或偏差不大，則高層管理者就會(huì)積極促進(jìn)戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，不斷進(jìn)行高層間建設(shè)性對(duì)話(huà)；反之，高層管理者就只滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的操作層面的合作關(guān)系。因此，高層管理者必須采用新的領(lǐng)導(dǎo)方法培養(yǎng)與合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略合作的能力，并充分理解和利用合作所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，建立與合作伙伴一致的愿景。

從上述可知，對(duì)稱(chēng)的相互依賴(lài)、彼此間的信任、遵守承諾、組織相容、高層管理者一致的愿景和企業(yè)間少量的沖突是建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素，只有這些因素很好地結(jié)合在一起，才有可能建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。但是真正成功的戰(zhàn)略合作關(guān)系中并不一定都存在這些因素，也許只是其中的幾種因素推動(dòng)戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立和發(fā)展。這些因素在不同行業(yè)、不同階段對(duì)戰(zhàn)略合作的影響也是不同的。因此供應(yīng)鏈企業(yè)要在建立戰(zhàn)略合作的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到影響戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的關(guān)鍵因素，并為之創(chuàng)造有利的條件，促進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立和發(fā)展。

作者單位：贛南師范學(xué)院商學(xué)院

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Strategic cooperative partnership in supply chain

Hung Guihong

（Gannan normal university, Jiangxi Ganzhou341000）

戰(zhàn)略合作伙伴范文第2篇

Abstract： Establishing excellent strategic partner relationship can enhance the competitiveness of a supply chain. Based on the synthetic analysis of the general principles and influencing factors about the selection of supply chain strategic cooperative partner， this paper firstly sets up evaluation indicator system of partner selection， and then has a comprehensive evaluation on partner selection with the intuitionistic fuzzy sets generalized mixed weighted aggregation operator. Finally， an example is used to solve the actual problems of partner selection， which can prove scientificalness and operability.

關(guān)鍵詞： 直覺(jué)模糊集；廣義混合加權(quán)集結(jié)算子；供應(yīng)鏈；戰(zhàn)略合作伙伴；多屬性決策

Key words： intuitionistic fuzzy sets；generalized mixed weighted aggregation operator；supply chain；strategic cooperative partner；multi-attribute decision

中圖分類(lèi)號(hào)：F259.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）34-0023-04

0 引言

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴之間關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，且合作伙伴選擇的評(píng)價(jià)指標(biāo)較多，導(dǎo)致各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間合作的不確定性愈加凸顯，再加上決策環(huán)境與條件的不確定性、信息的不完備性與不準(zhǔn)確性、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)與能力的局限性，使得供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴選擇決策過(guò)程中在策略選擇、結(jié)局判斷與結(jié)果表示上都會(huì)存在一定的模糊不確定性，而運(yùn)用直覺(jué)模糊集多屬性決策方法可以有效的解決這一問(wèn)題[1]。

1 直覺(jué)模糊集相關(guān)理論

1.1 直覺(jué)模糊集的概念 1983年，Atanassov教授[2-3]在引入另一個(gè)標(biāo)度即非隸屬度的基礎(chǔ)上，提出了直覺(jué)模糊集概念。直覺(jué)模糊集利用兩標(biāo)度（即隸屬度與非隸屬度）刻畫(huà)模糊性，可以同時(shí)表示支持、反對(duì)和中立3種狀態(tài)，能夠更細(xì)膩、全面地描述客觀現(xiàn)象的自然屬性。直覺(jué)模糊集是模糊集的一種重要推廣，其實(shí)質(zhì)是利用兩個(gè)并非完全獨(dú)立的標(biāo)度，即隸屬度μ（x）∈[0，1]和非隸屬度υ（x）∈[0，1]，分別刻畫(huà)對(duì)象x“屬于”與“不屬于”模糊概念■的程度。顯然，具有兩標(biāo)度特征的直覺(jué)模糊集能更加細(xì)膩、有效地刻畫(huà)模糊性。

1.2 直覺(jué)模糊集的表示 設(shè)X是一個(gè)論域。若X上2個(gè)映射μ■：X[0，1]和υ■：X[0，1]，x∈Xμ■（x）∈[0，1]，x∈Xυ■（x）∈[0，1]，并滿(mǎn)足條件：0？燮μ■+υ■？燮1，則稱(chēng)：μ■和υ■確定了論域X上的一個(gè)直覺(jué)模糊集■，可簡(jiǎn)記為■={|x∈X}分別稱(chēng)：μ■和υ■為■的隸屬函數(shù)和非隸屬函數(shù)，πA（x）=1-μ■-υ■為■中元素x的直覺(jué)模糊指標(biāo)或猶豫度[4-7]。

1.3 直覺(jué)模糊集的運(yùn)算關(guān)系 設(shè)■和■是論域X上的任意2個(gè)直覺(jué)模糊集，λ>0是任意實(shí)數(shù)。直覺(jué)模糊集的運(yùn)算關(guān)系規(guī)定如下[7]：①直覺(jué)模糊集包含關(guān)系：■？哿■當(dāng)且僅當(dāng)對(duì)任意x∈X，有μ■（x）？燮μ■（x）和υ■（x）？叟υ■（x）；■？哿■表示直覺(jué)模糊集■包含于■或■包含■；類(lèi)似地可以定義■？勐■；②直覺(jué)模糊集相等關(guān)系：■=■當(dāng)且僅當(dāng)對(duì)任意x∈X，有μ■（x）=μ■（x）和υ■（x）=υ■（x）；③直覺(jué)模糊集的補(bǔ)：■={|x∈X}；④直覺(jué)模糊集的交：■∩■={|x∈X}；式中，符號(hào)“∧”和“∨”分別表示取小、取大運(yùn)算，即min和max算子：⑤直覺(jué)模糊集的并：■∪■={|x∈X}；⑥直覺(jué)模糊集的和：■+■={|x∈X}；⑦直覺(jué)模糊集的積：■■={|x∈X}；⑧直覺(jué)模糊集與數(shù)的積（簡(jiǎn)稱(chēng)數(shù)乘）：λ■={x，1-（1-μ■（x））λ，（υ■（x））λ>|x∈X}；⑨直覺(jué)模糊集的乘方：■=（{x，（μ■（x））λ，1-（1-υ■（x））λ>|x∈X}）。

2 直覺(jué)模糊集多屬性決策原理與方法

決策信息、偏好等集結(jié)方法一直是管理決策問(wèn)題研究中的主要內(nèi)容之一。由于管理決策問(wèn)題及決策環(huán)境等的復(fù)雜性使得決策者在對(duì)反感優(yōu)越性或?qū)傩灾匾栽u(píng)判中產(chǎn)生一定的猶豫程度或不確定性。因此，可以利用直覺(jué)模糊集刻畫(huà)、表示這些不確定性。這樣，如何集結(jié)直覺(jué)模糊集信息就成為直覺(jué)模糊集多屬性決策中的重要研究?jī)?nèi)容。下面將著重討論直覺(jué)模糊集廣義混合加權(quán)集結(jié)算子，并給出基于直覺(jué)模糊集廣義混合加權(quán)集結(jié)算子的直覺(jué)模糊集多屬性決策方法及步驟[7]。

2.1 直覺(jué)模糊集的常用排序方法—得分值法 與統(tǒng)計(jì)學(xué)中的均值與方差概念類(lèi)似，在直覺(jué)模糊集的得分值與精確值的大小比較中，可認(rèn)為：得分值越大的直覺(jué)模糊集就越大；反之則越小。如得分值相同，則比較相應(yīng)精確值，精確值越大的直覺(jué)模糊集也越大。

記直覺(jué)模糊集A=的得分值與精確值分別為：

M（A）=μ-υ （1）

Δ（A）=μ+υ （2）

顯然，M（A）∈[-1，1]，Δ（A）∈[0，1]

（1）若M（Aj）>M（Ak），則Aj>Ak；（2）若M（Aj）=M（Ak），

①Δ（Aj）=Δ（Ak），則Aj=Ak；②Δ（Aj）Ak。

2.2 直覺(jué)模糊集廣義混合加權(quán)集結(jié)算子。設(shè)Aj=（j=1，2，…，n）是直覺(jué)模糊集。若映射f■■：F■F使得

f■■A■，A■，…，A■=■= （3）

式中，w=w■，w■，…，w■■是與f■■相關(guān)聯(lián)的位置向量；對(duì)Aj（j=1，2，…，n）進(jìn)行nωj加權(quán)得到的直覺(jué)模糊集記為■j，即■j=nωjAj；ω=ω■，ω■，…，ω■■是直覺(jué)模糊集Aj（j=1，2，…，n）的權(quán)重向量；■=（k=1，2，…，n）是n個(gè)直覺(jué)模糊集■j（j=1，2，…，n）中按照得分值法排序確定的第k個(gè)最大元素；q>0是控制參數(shù)。稱(chēng)f■■為直覺(jué)模糊集廣義混合加權(quán)集結(jié)算子。

①當(dāng)q0時(shí)，則有f■■A■，A■，…，A■=■■■■=。②當(dāng)q=1時(shí)，則有f■■A■，A■，…，A■=。③當(dāng)q+∞且所有權(quán)重wk≠0時(shí)，則有f■■A■，A■，…，A■=■1=■■■

2.3 基于直覺(jué)模糊集廣義混合加權(quán)集結(jié)算子的直覺(jué)模糊集多屬性決策過(guò)程

基于直覺(jué)模糊集廣義混合加權(quán)集結(jié)算子的直覺(jué)模糊集多屬性決策具體方法及步驟如下。

步驟1：識(shí)別、確定方案集X=x■，x■，…，x■和屬性集O=o■，o■，…，o■；

步驟2：獲取直覺(jué)模糊集決策矩陣F=F■■=■；

F=■=

■

步驟3：確定屬性權(quán)重（每個(gè)屬性相對(duì)于每個(gè)方案的權(quán)重）向量ω=ω■，ω■，…，ω■■；

步驟4：確定與f■■相關(guān)聯(lián)的權(quán)重向量（或位置權(quán)重向量）w=w■，w■，…，w■■；

步驟5：，計(jì)算直覺(jué)模糊集■■=mω■F■==m×n（i=1，2，…，m；j=1，2，…，n）；

■■=（）m×n=

■

步驟6：利用得分值法，確定m個(gè)直覺(jué)模糊集■■（i=1，2，…，m）的不增排列順序，即確定m個(gè)直覺(jué)模糊集■■（i=1，2，…，m）的第k個(gè)最大元素■kj=（k=1，2，…，m）；

步驟7：利用直覺(jué)模糊集廣義混合加權(quán)集結(jié)算子f■■即式（3），計(jì)算方案xj∈X的集結(jié)結(jié)果即綜合評(píng)價(jià)；

步驟8：選擇參數(shù)q的適當(dāng)取值，計(jì)算方案xj∈X的具體集結(jié)結(jié)果f■■（Aj）；

步驟9：按照得分值法排序，確定n個(gè)直覺(jué)模糊集f■■（Aj）（j=1，2，…，n）的不增排列順序，從而確定最滿(mǎn)意方案和方案集的優(yōu)序排序。

3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴選擇的影響因素及標(biāo)準(zhǔn)

3.1 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴選擇的影響因素 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇決策的復(fù)雜性在于決策制訂過(guò)程中各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)都必須考慮，而供應(yīng)鏈合作伙伴選擇所涉及的標(biāo)準(zhǔn)卻非常多。根據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，目前我國(guó)企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)，主要的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是價(jià)格，此外，交貨提前期、批量柔性和品種多樣性也是企業(yè)考慮的因素之一[8-9]。

3.2 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn) 總的來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要有如下兩條：①合作伙伴必須擁有各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。僅是單個(gè)企業(yè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力或者合作企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法整合，都不能從整體上、宏觀上提高整條供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。②擁有相同價(jià)值觀和戰(zhàn)略思想。企業(yè)價(jià)值觀差異主要表現(xiàn)在：是否存在官僚作風(fēng)；是否強(qiáng)調(diào)投資的快速回籠；是否采取長(zhǎng)期的觀點(diǎn)等。戰(zhàn)略思想的差異表現(xiàn)在：市場(chǎng)策略是否一致；注重質(zhì)量還是注重價(jià)格等?？梢?jiàn)，若價(jià)值觀及戰(zhàn)略思想差距過(guò)大，合作必定以失敗告終[10-11]。

4 實(shí)例分析

沃爾瑪（中國(guó)）投資有限公司為保證服務(wù)質(zhì)量，對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴的選擇問(wèn)題非常謹(jǐn)慎。當(dāng)然對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)而言，能為這樣一家大型跨國(guó)連鎖企業(yè)服務(wù)對(duì)自身的發(fā)展也是非常有利的。沃爾瑪在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)始終堅(jiān)持本地采購(gòu)，目前，沃爾瑪中國(guó)已與近2萬(wàn)家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。沃爾瑪現(xiàn)招標(biāo)床上用品和生活用品的供應(yīng)商，參與競(jìng)標(biāo)的公司有如下4家：x1越龍家紡有限公司；x2華越絲線(xiàn)有限公司；x3天瀾紡織有限公司；x4明庭家紡。

在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時(shí)，必須多方面權(quán)衡各種因素，全面考察潛在的供應(yīng)商，從而做出最優(yōu)決策。本例中，在影響供應(yīng)商選擇決策的多個(gè)屬性中，選取如下幾個(gè)重要屬性作為決策的依據(jù)：即（O1）交貨期；（O2）價(jià)格與成本；（O3）生產(chǎn)能力；（O4）質(zhì)量；（O5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；（O6）環(huán)境與道德因素；（O7）信息技術(shù)。

不妨設(shè)：屬性權(quán)重向量為：ω=（0.22，0.18，0.1，0.2，0.25，0.01，

0.04）T；位置權(quán)重向量為：w=（0.13，0.14，0.15，0.16，0.15，0.14，0.13）T。

采用常用的案例分析與專(zhuān)家問(wèn)卷調(diào)查，可獲得四家企業(yè)xj（j=1，2，3，4）的評(píng)價(jià)結(jié)果F0ij，由下面的直覺(jué)模糊集矩陣給定：

F0=（F0ij）7×4=

■

進(jìn)而計(jì)算得到如下直覺(jué)模糊集：

■■=7×0.22=7×0.22，0.47×0.22>=

■■=7×0.18=7×0.18，0.37×0.18>=

■■=7×0.1=7×0.1，0.67×0.1>=

類(lèi)似地，可以計(jì)算其他直覺(jué)模糊集，用下面的直覺(jué)模糊集矩陣表示：

■■=（■■）7×4=

利用公式（1），可得如下直覺(jué)模糊集的得分值：

M（F011）=0.6561-0.2439=0.4122；

M（F021）=0.5292-0.2194=0.3098；

M（F031）=0.2844-0.6994=-0.4150；

M（F041）=0.6211-0.2439=0.3772；

M（F051）=0.8784-0.0178=0.8606；

M（F061）=0.1065-0.8511=-0.7446

M（F071）=0.4752-0.5248=-0.0496

同理，可得：

M（F0ij）=0.4122 0.2689 0.6047 0.64070.3098 -0.0126 0.6836 0.6836-0.4150 -0.2548 0.0429 0.04290.3772 -0.0012 0.3911 0.39110.8606 0.6429 0.9224 0.9224-0.7446 -0.8537 -0.8465 -0.8465-0.0496 -0.5474 -0.162 -0.162

從而可知，

■■>■■>■■>■■>■■>■■>■■；

■■>■■>■■>■■>■■>■■>■■；

■■>■■>■■>■■>■■>■■>■■；

■■>■■>■■>■■>■■>■■>■■

因此，可得，

■■=■■；■■=■■；■■=■■；■■=■■；■■=■■；

■■=■■；■■=■■；

■■=■■；■■=■■；■■=■■；■■=■■；■■=■■；

■■=■■；■■=■■；

■■=■■；■■=■■；■■=■■；■■=■■；■■=■■；

■■=■■；■■=■■；

■■=■■；■■=■■；■■=■■；■■=■■；■■=■■；

■■=■■；■■=■■。

利用直覺(jué)模糊集廣義混合加權(quán)集結(jié)算子即公式（3），可得越龍家紡有限公司x1的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果為：

f■■（x1）=f■■（F11，F(xiàn)21，F(xiàn)31，F(xiàn)41，F(xiàn)51，F(xiàn)61，F(xiàn)71）=

=

1-■ >

類(lèi)似地，可得f■■（x2），f■■（x3），f■■（x4）的表達(dá)式

①取參數(shù)q=2，得

f■■（x1）= f■■（x2）=

f■■（x3）= f■■（x4）=

其得分值分別為：

M（f■■（x1））=0.2236-0.2335=-0.0099；

M（f■■（x2））=0.4715-0.3681=0.1034；

M（f■■（x3））=0.5880-0.3189=0.2691；

M（f■■（x4））=0.7058-0.1813=0.5245

易見(jiàn)，M（f■■（x4））>M（f■■（x3））>M（f■■（x2））>M（f■■（x1））

因此，4家供應(yīng)商的優(yōu)劣排序?yàn)椋簒4？酆x3？酆x2？酆x1。

②取參數(shù)q=1，得

f■■（x1）= f■■（x2）=

f■■（x3）= f■■（x4）=

其得分值分別為：

M（f■■（x1））=0.0378 M（f■■（x2））=0.2111

M（f■■（x3））=0.3106 M（f■■（x4））=0.4763

易見(jiàn)，M（f■■（x4））>M（f■■（x3））>M（f■■（x2））>M（f■■（x1））

可確定4家供應(yīng)商的優(yōu)劣排序?yàn)椋簒4？酆x3？酆x2？酆x1。

從以上計(jì)算結(jié)果可看出，取參數(shù)q=1、q=2時(shí)，4家供應(yīng)商的優(yōu)劣排序完全一樣，即都是x4？酆x3？酆x2？酆x1，且最優(yōu)戰(zhàn)略合作伙伴均為x4。于是最終可以確定沃爾瑪床上用品最優(yōu)供應(yīng)商為x4，即明庭家紡，而實(shí)際調(diào)查沃爾瑪床上用品的供應(yīng)商的確是明庭家紡，從而證明了此算法的可行性和合理性。一般情況下，參數(shù)q的取值不同，會(huì)對(duì)最優(yōu)策略的選取產(chǎn)生一定的影響。因此，在實(shí)際操作中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和特點(diǎn)選擇合適的q值。

5 結(jié)論與展望

“供應(yīng)鏈”是由以物流流程為紐帶的環(huán)環(huán)相扣的企業(yè)所組成的集合體，鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)都將影響到供應(yīng)鏈整體實(shí)力和效能的發(fā)揮。根據(jù)“木桶理論”，木桶的蓄水能力取決于最短的裙板，若戰(zhàn)略合作伙伴選擇不慎，就容易使整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣?？梢?jiàn)，如何科學(xué)、合理的選擇戰(zhàn)略合作伙伴是供應(yīng)鏈取得成功的關(guān)鍵。

實(shí)際的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴的選擇具有很強(qiáng)的復(fù)雜性、模糊性及不確定性，利用能夠很好表示決策者猶豫度的直覺(jué)模糊集多屬性決策方法，可以有效的解決這一問(wèn)題。直覺(jué)模糊集多屬性決策理論和方法簡(jiǎn)潔明了，思路清晰，易于在實(shí)際中應(yīng)用和推廣，并將在管理、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、軍事、商業(yè)等領(lǐng)域發(fā)揮出巨大的價(jià)值和潛力。

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戰(zhàn)略合作伙伴范文第3篇

摘要：汽車(chē)供應(yīng)鏈包括供應(yīng)商、整車(chē)生產(chǎn)廠和分銷(xiāo)商三大類(lèi)。汽車(chē)制造企業(yè)與零部件供應(yīng)商、各級(jí)零部件供應(yīng)商之間都越來(lái)越注重形成更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。本文根據(jù)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀，分析汽車(chē)生產(chǎn)商與零部件供應(yīng)商在合作過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并提出雙方通過(guò)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以清除合作中的障礙，促進(jìn)雙方更好的合作與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：汽車(chē);供應(yīng)鏈1.引言

國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展推動(dòng)了汽車(chē)需求量的增加，這種現(xiàn)象導(dǎo)致目前各大汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能快速擴(kuò)張。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2015年年底，我國(guó)前30家汽車(chē)企業(yè)(集團(tuán))的產(chǎn)能將為3124萬(wàn)輛，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)家發(fā)改委預(yù)測(cè)的市場(chǎng)需求。未來(lái)2～3年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)能將繼續(xù)上升，促使汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)一步加劇。激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促使汽車(chē)生產(chǎn)商尋找可靠的供應(yīng)商，建立雙方合作伙伴關(guān)系以降低企業(yè)生產(chǎn)成本、加快生產(chǎn)效率和增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

汽車(chē)行業(yè)合作伙伴關(guān)系是指零部件供應(yīng)商與汽車(chē)生產(chǎn)商共享信息、技術(shù)，雙方構(gòu)建溝通、交流平臺(tái)以實(shí)現(xiàn)共同合作、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

2.零部件供應(yīng)商與汽車(chē)生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的重要性

2.1有利于戰(zhàn)略型企業(yè)集成模式的建立

戰(zhàn)略型企業(yè)集成模式主要體現(xiàn)在：在宏觀層面上，汽車(chē)生產(chǎn)商和供應(yīng)商能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化資源配置、雙方互利合作和企業(yè)委托；在中觀層面上，雙方共享信息技術(shù)平臺(tái)，共同研發(fā)技術(shù)以達(dá)到信息共享；在微觀層面上，雙方生產(chǎn)計(jì)劃、過(guò)程控制、服務(wù)協(xié)作和后勤保障等能夠?qū)崿F(xiàn)同步化和集成化。

2.2有利于生產(chǎn)商強(qiáng)化時(shí)間管理，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

汽車(chē)生產(chǎn)商與供應(yīng)商的信息共享可以強(qiáng)化生產(chǎn)商對(duì)數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制，使雙方有充足的時(shí)間進(jìn)行各自的企業(yè)規(guī)劃和交流，以更好地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品任意方面的變化做出快速反應(yīng)，縮短交貨提前期，提升生產(chǎn)商向市場(chǎng)提供汽車(chē)產(chǎn)品的可靠性；同時(shí)，生產(chǎn)商與供應(yīng)商的及時(shí)溝通與長(zhǎng)期穩(wěn)定合作可以降低生產(chǎn)商的庫(kù)存壓力和預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)，使產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

2.3有利于零部件供應(yīng)商保證市場(chǎng)需求，提升零部件生產(chǎn)質(zhì)量

與生產(chǎn)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的生產(chǎn)合作關(guān)系有助于零部件供應(yīng)商更好地了解生產(chǎn)商的需求，提高對(duì)其交貨期改變的反應(yīng)速度，降低生產(chǎn)成本，提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量和企業(yè)運(yùn)作質(zhì)量，保證穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，獲取更高的利潤(rùn)。

2.4有利于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商與零部件供應(yīng)商的雙贏局面

長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系可以增進(jìn)雙方的交流，及時(shí)解決矛盾沖突，減少管理成本以及外在因素的不確定性所造成的風(fēng)險(xiǎn)；雙方共同參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝開(kāi)發(fā)、零件制造和汽車(chē)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品工藝、技術(shù)和物理集成，可以提升資產(chǎn)利用率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益和共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益，達(dá)到雙贏的局面。

3.我國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)商與零部件供應(yīng)商在合作中存在的問(wèn)題

3.1成本控制能力不足

我國(guó)很多整車(chē)企業(yè)與其零部件供應(yīng)商的合作僅處于零件供應(yīng)與需求的淺層面，汽車(chē)生產(chǎn)商很難掌握零部件的實(shí)際成本，供應(yīng)商管理水平低，價(jià)格控制能力弱。企業(yè)過(guò)于注重有形資產(chǎn)的浪費(fèi)，而對(duì)于一些無(wú)形資產(chǎn)――時(shí)間成本、設(shè)備損耗、資產(chǎn)閑置等的浪費(fèi)并未得到企業(yè)的重視；其次人員分工的不合理和責(zé)任不明確也在一定程度上增加了企業(yè)成本。多批次小批量的零部件運(yùn)輸雖然降低了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)但也導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，并間接導(dǎo)致整車(chē)企業(yè)采購(gòu)成本增加，企業(yè)所生產(chǎn)車(chē)輛的市場(chǎng)價(jià)格提升，降低企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2缺乏完善的零部件供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

目前我國(guó)的整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系仍然沿用注重質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和交貨期等的傳統(tǒng)指標(biāo)體系，該指標(biāo)體系只側(cè)重于零部件供應(yīng)商單方面的因素，未考慮整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)與零部件供應(yīng)商雙方之間的合作因素和合作風(fēng)險(xiǎn)，缺乏相應(yīng)的靈活性，并不能對(duì)供應(yīng)商做出全面評(píng)價(jià)。以汽車(chē)生產(chǎn)商為核心的供應(yīng)鏈合作伙伴型零部件供應(yīng)商的評(píng)價(jià)選擇仍然缺乏一套全面、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)體系。這些導(dǎo)致生產(chǎn)商在選擇與評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí)缺乏有效的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致雙方在之后的合作中沖突不斷。

3.3風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和利益共享意識(shí)不足

風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和利益共享是汽車(chē)生產(chǎn)商與零部件供應(yīng)商進(jìn)行有效合作的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略型合作伙伴需要做到利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，雙方在合作過(guò)程中不僅要要考慮自身的利益，也要考慮對(duì)方的利益，在合作過(guò)程中尋找利益平衡點(diǎn)以促進(jìn)雙方互利共贏。但目前我國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)商和零部件供應(yīng)商還未深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，雙方都片面追求自身的利益最大化，導(dǎo)致雙方利益沖突不斷，影響供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

3.4新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)缺乏合作，信息溝通不充分

溝通主要是指汽車(chē)生產(chǎn)商與零部件供應(yīng)商通過(guò)有效地協(xié)商，解決合作問(wèn)題。信息不對(duì)稱(chēng)是企業(yè)間溝通的最大障礙。零部件的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)需要雙方的溝通與交流，生產(chǎn)商對(duì)車(chē)型的設(shè)計(jì)、汽車(chē)的性能以及對(duì)零部件的具體要求都需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)闡述；同時(shí)，供應(yīng)商在零件的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)過(guò)程中需要充分征求生產(chǎn)商的意見(jiàn)。如果雙方不能進(jìn)行充分的信息溝通，必然會(huì)影響合作質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量。

4.建立戰(zhàn)略型合作伙伴關(guān)系

戰(zhàn)略型合作伙伴關(guān)系是指合作雙方互相高度信任，信息溝通及時(shí)、全面，共享競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同發(fā)展關(guān)系，它能對(duì)合作雙方產(chǎn)生重大意義。

4.1實(shí)行目標(biāo)成本管理

零部件層面的目標(biāo)成本法是將產(chǎn)品的每一個(gè)零部件成本與其對(duì)客戶(hù)的重要性進(jìn)行比較，確立同上游供應(yīng)商簽訂合同的基礎(chǔ)，從而將成本壓力傳遞到整個(gè)供應(yīng)鏈上游。目標(biāo)成本法的主要步驟為：(1)確定成本總額；(2)分解目標(biāo)成本，根據(jù)各零部件所占比重，確定各零部件成本；(3)向已經(jīng)存在的供應(yīng)商或潛在的供應(yīng)商詢(xún)價(jià)；(4)把供應(yīng)商的相關(guān)報(bào)價(jià)同自己設(shè)定的目標(biāo)價(jià)格進(jìn)行比較，選擇滿(mǎn)足條件的供應(yīng)商；(5)綜合各項(xiàng)因素權(quán)衡比較并選擇最終供應(yīng)商。同時(shí)，汽車(chē)生產(chǎn)商應(yīng)成立零部件采購(gòu)價(jià)格監(jiān)督管理小組，小組成員可由財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、質(zhì)檢部、采購(gòu)部組成，建立完善的零部件采購(gòu)價(jià)格管理規(guī)章制度與操作程序，全面加強(qiáng)價(jià)格管理流程化和規(guī)范化，建立一套科學(xué)、客觀的零部件價(jià)格管理體系，增強(qiáng)成本控制能力。

4.2建立一套完善的零部件供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇指標(biāo)體系

完善的評(píng)價(jià)選擇指標(biāo)體系是評(píng)價(jià)選擇供應(yīng)商的重要依據(jù)，汽車(chē)生產(chǎn)商在選擇供應(yīng)商時(shí)需要考慮多方面因素。零部件供應(yīng)商的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系可以包括以下幾個(gè)方面：

(1)質(zhì)量水平，包括產(chǎn)品合格率、質(zhì)量保證體系、顧客滿(mǎn)意度。這三個(gè)方面是體現(xiàn)企業(yè)質(zhì)量水平的重要標(biāo)志。

(2)成本控制能力，包括零部件產(chǎn)品價(jià)格策略、未來(lái)價(jià)格變動(dòng)計(jì)劃。若企業(yè)有著詳細(xì)的為應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變動(dòng)情況，生產(chǎn)商可以根據(jù)供應(yīng)商的未來(lái)規(guī)劃確定合作方式與合作期限，有助于及時(shí)掌握供應(yīng)商的價(jià)格變動(dòng)信息。

(3)企業(yè)信譽(yù)度，生產(chǎn)商在選擇合作的供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)考慮其信譽(yù)與美譽(yù)度，該項(xiàng)指標(biāo)對(duì)雙方長(zhǎng)期伙伴關(guān)系的維持與穩(wěn)定有重要影響。

(4)交貨能力，包括交貨周期、倉(cāng)儲(chǔ)能力、零部件供應(yīng)率與短缺率、突發(fā)事件的反應(yīng)速度。

(5)財(cái)務(wù)綜合能力，包括償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力和發(fā)展能力。其中反映企業(yè)償債能力的指標(biāo)有資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、產(chǎn)權(quán)比率等；營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)包括資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等；盈利能力指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率、所有者權(quán)益報(bào)酬率等；發(fā)展能力指標(biāo)包括銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率等。

(6)市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率在一定程度上決定了企業(yè)的議價(jià)能力，生產(chǎn)商可以根據(jù)目標(biāo)零部件供應(yīng)商市場(chǎng)占有率的高低制定不同的價(jià)格。

(7)創(chuàng)新能力，包括科研投入比例、員工學(xué)歷水平等。汽車(chē)工業(yè)發(fā)展迅速，因此零部件的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)需要不斷創(chuàng)新以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。

(8)企業(yè)文化，包括信息傳遞速度、溝通能力、誠(chéng)信度。雙方企業(yè)文化的融合性對(duì)企業(yè)間的合作會(huì)產(chǎn)生重大影響，良好的信息傳遞速度、溝通能力以及誠(chéng)信度是雙方合作的基礎(chǔ)。

4.3簽訂正式的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)與利益共享合同

汽車(chē)生產(chǎn)商與零部件供應(yīng)商可以在確定合作關(guān)系后簽訂正式的、具有法律效力的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和利益共享合同，其內(nèi)容確定雙方的合作意向和合作內(nèi)容，建立起合作的原則框架，規(guī)定雙方在合作期間出現(xiàn)問(wèn)題的解決方法，比如供應(yīng)的零部件品種范圍、品牌、供貨方式、零部件基本價(jià)格、優(yōu)惠折扣、付款方式和付款期限等等，做到利益的共同分享和風(fēng)險(xiǎn)的共同分擔(dān)。

4.4利用QFD技術(shù)加大新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的合作力度，進(jìn)行充分地信息溝通

汽車(chē)生產(chǎn)商聯(lián)合零部件供應(yīng)商可通過(guò)QFD(質(zhì)量功能展開(kāi))共同進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，雙方合作對(duì)顧客需求信息進(jìn)行調(diào)查和分析，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)充分滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品。

(1)雙方在成本控制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)矛盾處理、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制和流程改進(jìn)等方面要做到適時(shí)適當(dāng)共享，使供應(yīng)商能夠更好的了解汽車(chē)生產(chǎn)商的內(nèi)部生產(chǎn)和制造流程，從而縮短問(wèn)題溝通周期，降低時(shí)間成本；

(2)共享技術(shù)信息。雙方在簽訂諸如信任條款、保密協(xié)議等合同機(jī)制的前提下，使用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行快速的信息傳輸，實(shí)時(shí)交換采購(gòu)、庫(kù)存變動(dòng)信息。在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)之初，雙方可以建立共同的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)以達(dá)到產(chǎn)品信息的實(shí)時(shí)共享，同時(shí)建立相互連接的研發(fā)信息網(wǎng)絡(luò)以實(shí)現(xiàn)技術(shù)信息的交流和技術(shù)設(shè)備、技術(shù)路線(xiàn)圖的共享，了解零部件在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中所遇到的技術(shù)矛盾沖突和難題，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，提高供應(yīng)商的零部件質(zhì)量和技術(shù)先進(jìn)性。

(3)共享顧客需求信息。汽車(chē)生產(chǎn)商和零部件供應(yīng)商可以利用QFD(質(zhì)量功能展開(kāi))共同進(jìn)行顧客需求分析，了解市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的最終需求信息，根據(jù)顧客需求進(jìn)行零部件產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新，以最大限度滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

5.結(jié)束語(yǔ)

本文在綜合前人研究的基礎(chǔ)上對(duì)汽車(chē)生產(chǎn)商與零部件供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立和維護(hù)進(jìn)行了進(jìn)一步的分析與理解。汽車(chē)生產(chǎn)商要加強(qiáng)成本管理，建立完善的零部件供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇體系；同時(shí)，雙方之間要做到技術(shù)、信息共享和及時(shí)、充分地溝通，加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的合作力度，做到共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益，建立戰(zhàn)略型合作伙伴關(guān)系，增強(qiáng)雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

［1］董素琴.我國(guó)汽車(chē)制造業(yè)與零配件供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系分析［J］.北方經(jīng)貿(mào)，2006(5)

［2］韓繼紅.關(guān)于汽車(chē)零部件企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的思考［J］.汽車(chē)工業(yè)研究，2009

戰(zhàn)略合作伙伴范文第4篇

“戰(zhàn)略”意為共同討論世界經(jīng)濟(jì)問(wèn)題并在軍事、戰(zhàn)略方面合作以及國(guó)際舞臺(tái)上展開(kāi)合作。

“戰(zhàn)略協(xié)作”指除戰(zhàn)略合作的內(nèi)容外，雙方還將在軍事、戰(zhàn)略的技術(shù)方面協(xié)作互助。

“全面戰(zhàn)略伙伴”：在戰(zhàn)略的各個(gè)方面展開(kāi)合作。

“合作”主要指經(jīng)濟(jì)某些方面的合作。

“全面合作”指經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的全面合作。

“伙伴關(guān)系”是指互不對(duì)立，并遵守“”原則，不攻擊某個(gè)特定的第三國(guó)。以中國(guó)建有伙伴關(guān)系的國(guó)家或組織，通常屬于中國(guó)的鄰國(guó)或者在國(guó)際有一定影響力。

戰(zhàn)略合作伙伴范文第5篇

論文關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈管理優(yōu)化長(zhǎng)鞭效應(yīng)知識(shí)管理運(yùn)作體系合作伙伴關(guān)系

1企業(yè)供應(yīng)鏈中“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”的優(yōu)化策略

當(dāng)供應(yīng)鏈下游的消費(fèi)者需求改變時(shí)，需求信息在沿著供應(yīng)鏈逆流而上時(shí)被逐級(jí)放大，從而導(dǎo)致供應(yīng)鏈上游進(jìn)行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時(shí)一級(jí)比一級(jí)維持更高的庫(kù)存水平，在最終到達(dá)源頭的供應(yīng)商時(shí)，其庫(kù)存水平、獲得的需求信息和實(shí)際顧客需求信息會(huì)發(fā)生巨大的偏差，這種因信息扭曲失真產(chǎn)生的變化在圖形顯示上很像一根被甩起的長(zhǎng)鞭，被稱(chēng)為“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”。該效應(yīng)普遍存在于供應(yīng)鏈之中，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大、庫(kù)存成本上升、利潤(rùn)下降、產(chǎn)品積壓并占用大量資金，進(jìn)而極大削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。要有效緩解“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”必須基于其內(nèi)源性。

為了打破供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)為自身的利益而產(chǎn)生需求扭曲的長(zhǎng)鞭效應(yīng)，我們可致力于以下幾方面工作。

1.1實(shí)施VMI策略

一是要改變訂單的處理方式，建立基于標(biāo)準(zhǔn)的托付訂單處理模式，由供應(yīng)商和用戶(hù)一起確定供應(yīng)商的訂單業(yè)務(wù)過(guò)程。二是建立一種訂單的處理標(biāo)準(zhǔn)模式，如EDI標(biāo)準(zhǔn)格式。三是把訂貨、交貨和票據(jù)處理各個(gè)業(yè)務(wù)功能集成在供應(yīng)商一方。實(shí)施VMI的關(guān)鍵是庫(kù)存狀態(tài)的透明性。供應(yīng)商能夠隨時(shí)跟蹤和檢查到客戶(hù)、銷(xiāo)售商的庫(kù)存狀態(tài)，快速、準(zhǔn)確地作出補(bǔ)充庫(kù)存的決策，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)狀態(tài)作出相應(yīng)的調(diào)整，從而敏捷地適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化。

1.2建立基于電子商務(wù)的信息共享系統(tǒng)

供應(yīng)鏈系統(tǒng)從生產(chǎn)、分配、銷(xiāo)售到用戶(hù)不是孤立的行為，是一環(huán)扣一環(huán)、相互制約、相輔相成的，因此必須通過(guò)信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈信息的協(xié)調(diào)一致，使系統(tǒng)管理具有足夠的靈活性及可變性，以有效化解長(zhǎng)鞭效應(yīng)。電子商務(wù)環(huán)境下供應(yīng)鏈管理的核心信息技術(shù)可采用信息編碼技術(shù)—統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的信息編碼能保證信息系統(tǒng)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)并使供應(yīng)鏈中的貿(mào)易伙伴通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換與共享;自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集技術(shù)—應(yīng)用于供應(yīng)鏈過(guò)程監(jiān)控中;電子數(shù)據(jù)交換(EDI);地理信息系統(tǒng)(GIS)與全球定位系統(tǒng)(GPS)技術(shù);互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)—供應(yīng)鏈成員通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)地獲得供應(yīng)鏈上的有關(guān)信息，并快速作出需求相應(yīng)。這些技術(shù)可使供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)共享全球化網(wǎng)絡(luò)中信息所帶來(lái)的巨大利益，以保證企業(yè)及供應(yīng)鏈的高效運(yùn)行。

1.3適時(shí)更新供應(yīng)鏈管理模式

一是ECR消費(fèi)者有效反應(yīng)模式。通過(guò)形成需求拉動(dòng)和連續(xù)同步的商品供應(yīng)鏈來(lái)快速傳遞和反饋市場(chǎng)信息，以減低庫(kù)存和成本、縮短交貨周期、消除商品供應(yīng)鏈上存在的各種浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率化的終極目標(biāo)。二是QR快速反應(yīng)模式。面對(duì)多品種、小批量的買(mǎi)方市場(chǎng)，不是儲(chǔ)備“產(chǎn)品”，而是要準(zhǔn)備各種“要素”，在用戶(hù)提出要求時(shí)，能以最快速度抽取“要素”，及時(shí)“組裝”，提供所需服務(wù)或產(chǎn)品，使供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)敏捷、柔性化。三是CPFR聯(lián)合計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨模式。通過(guò)電子化的交流與溝通，合作修改銷(xiāo)售計(jì)劃和補(bǔ)給計(jì)劃，從而提高計(jì)劃的前瞻性和準(zhǔn)確性，有效地減少事后性帶來(lái)的高成本。

2企業(yè)供應(yīng)鏈中“知識(shí)管理，的優(yōu)化策略

供應(yīng)鏈中的知識(shí)是供應(yīng)鏈系統(tǒng)具有知識(shí)的總和，包括從原材料供應(yīng)商、零部件制造商、分銷(xiāo)商到最終消費(fèi)者之間各個(gè)環(huán)節(jié)組織或企業(yè)所具有的知識(shí)，分為正式結(jié)構(gòu)知識(shí)和非正式結(jié)構(gòu)知識(shí)，其中正式結(jié)構(gòu)知識(shí)包括網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容、電子數(shù)據(jù)交換的事務(wù)信息和各種文件等，通常是容易編碼化為正式格式的顯性知識(shí)，如專(zhuān)利、商標(biāo)、商務(wù)計(jì)劃、市場(chǎng)研究以及客戶(hù)名單等;非正式結(jié)構(gòu)知識(shí)包括電子郵件、論壇上的留言和協(xié)調(diào)過(guò)程等、它不容易格式化和記錄且同具體環(huán)境相關(guān).通常被嵌入在過(guò)程或人的頭腦中，故要實(shí)現(xiàn)其隱性知識(shí)的價(jià)值，企業(yè)須根據(jù)具體情況通過(guò)采取專(zhuān)家系統(tǒng)和知識(shí)工程等各種有效方法和手段進(jìn)行系統(tǒng)地識(shí)別和挖掘，然后進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)和系統(tǒng)測(cè)度、整合，使之有序組織化，最終實(shí)現(xiàn)編碼化，以培育和形成企業(yè)的核心知識(shí)。供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)創(chuàng)造知識(shí)、共享與傳播知識(shí)、學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)的模式優(yōu)化可側(cè)重于以下幾個(gè)方面工作:

2.1建立Intranet

Intranet是供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，它將企業(yè)內(nèi)部各成員的知識(shí)資源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)，即建立個(gè)人間的知識(shí)共享。一是要在企業(yè)構(gòu)建“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”的開(kāi)放式知識(shí)共享環(huán)境，使員工能夠、敢于把自己的想法和觀點(diǎn)表達(dá)和分享出來(lái)。二是完善Intranet這一員工相互交流與溝通的平臺(tái)。通過(guò)Intranet，供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部員工既可以保持自己的核心知識(shí)，保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能夠通過(guò)參與成員間的知識(shí)共享與交流，使自身獲得新的知識(shí)，進(jìn)而豐富自身的知識(shí)庫(kù)并提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如企業(yè)內(nèi)部員工可加人一共同的“QQ群”，借以暢快地自己愿意與他人或組織分享的供應(yīng)鏈管理方面的相關(guān)顯性知識(shí)和隱、技能并能得到相應(yīng)的“積分”和“等級(jí)”，以便能享受更多的優(yōu)惠和獲得企業(yè)一定量的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2.2建立Extranet

Extranet是供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)?！皡f(xié)同’能夠保持供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)間信息等資源的協(xié)調(diào)同步和共享，把單個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)擁有的知識(shí)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈的知識(shí)，使供應(yīng)鏈能迅速對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行響應(yīng)，以期實(shí)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求，共同創(chuàng)造和獲取最大的商業(yè)價(jià)值及利潤(rùn)。建立Extranet的前提是供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行知識(shí)共享在于預(yù)期共享知識(shí)比其獨(dú)占知識(shí)能夠獲取更大的收益。

2.3依托Internet等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)資源

Internet等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)資源能使供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)與供應(yīng)鏈外部時(shí)刻保持聯(lián)系，如企業(yè)能夠分享各種預(yù)測(cè)，看到訂單的狀態(tài)，隨時(shí)輸入及修改需求計(jì)劃;供應(yīng)商可以了解外部企業(yè)的原料需求并參與投標(biāo);核心企業(yè)可以從全局范圍了解業(yè)務(wù)運(yùn)作情況、供應(yīng)商和客戶(hù)信息，并通過(guò)平衡核心競(jìng)爭(zhēng)力和避免無(wú)效操作來(lái)調(diào)整設(shè)計(jì)自己的供應(yīng)鏈以便能對(duì)供應(yīng)鏈上的物流、信息流、資金流進(jìn)行有計(jì)劃的控制等。

3企業(yè)供應(yīng)鏈中“運(yùn)作體系”的優(yōu)化策略

針對(duì)各類(lèi)不同的企業(yè)，我們可將供應(yīng)鏈管理流程運(yùn)作優(yōu)化歸結(jié)為三種不同的體系:

3.1自上而下的供應(yīng)鏈集成管理

供應(yīng)鏈的上游為了滿(mǎn)足預(yù)期的市場(chǎng)需求，事先對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后基于預(yù)測(cè)做計(jì)劃性的采購(gòu)、庫(kù)存與制造后續(xù)市場(chǎng)可能會(huì)需要的半成品或成品的管理運(yùn)作模式。該模式適合穩(wěn)定性和規(guī)律性產(chǎn)品的生產(chǎn)，可分戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)營(yíng)三個(gè)層面展開(kāi)。在每個(gè)層面應(yīng)確定其各自的功能，同時(shí)把不同層面、不同功能集成起來(lái)，使之成為支持和保證供應(yīng)鏈管理流程運(yùn)作有效運(yùn)行的完整體系。在供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略層面上，企業(yè)為了形成能提高價(jià)值和獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集成供應(yīng)鏈，需要依據(jù)詳細(xì)考察的內(nèi)外部環(huán)境和條件分析結(jié)果，制定供應(yīng)鏈發(fā)展規(guī)劃、供應(yīng)鏈的目標(biāo)和基本策略，同時(shí)配制供應(yīng)鏈的關(guān)鍵資源，或給出供應(yīng)鏈的基本組件、確定整個(gè)供應(yīng)鏈上的行為主體或利益集團(tuán)，制定跨越各種功能邊界的組織架構(gòu);在供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)術(shù)層面上，通過(guò)上一層次的總體布署工作，供應(yīng)鏈目標(biāo)和基本策略將被轉(zhuǎn)化為可具體操作的行為，主要有計(jì)劃、尋源、制造、配送、退回等五個(gè)基本流程;在供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)層面上，著重于如何提高供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率即運(yùn)用監(jiān)督控制方法和業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)方法等來(lái)監(jiān)督、控制、評(píng)估供應(yīng)鏈的運(yùn)行狀況。若供應(yīng)鏈出現(xiàn)異常，應(yīng)及時(shí)采取措施，消除風(fēng)險(xiǎn)隱患，防止出現(xiàn)損失。

3.2自下而上的供應(yīng)鏈集成管理

從供應(yīng)鏈的下游出發(fā)，所有的生產(chǎn)制造和銷(xiāo)售活動(dòng)都是根據(jù)顧客真實(shí)的、明確的訂單來(lái)安排進(jìn)行的管理運(yùn)作模式。該模式應(yīng)根據(jù)訂單生產(chǎn)或根據(jù)訂單設(shè)計(jì)生產(chǎn)，顧客需求激發(fā)最終產(chǎn)品供給，生產(chǎn)是由需求驅(qū)動(dòng);適合產(chǎn)成品結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜、產(chǎn)品生命周期短而且成品市場(chǎng)有很大的波動(dòng)性的產(chǎn)品生產(chǎn)。

3.3上下結(jié)合的供應(yīng)鏈集成管理

由于在供應(yīng)鏈運(yùn)作流程中，自上而下、自下而上的供應(yīng)鏈集成管理各有千秋，因此在實(shí)際供應(yīng)鏈管理時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，結(jié)合它們的優(yōu)勢(shì)，做到既能快速獲知顧客的精確市場(chǎng)需求，又能制造相當(dāng)數(shù)量的半成品或基礎(chǔ)產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，待收到客戶(hù)訂單后，再?gòu)氖庐a(chǎn)成品的生產(chǎn)。

4企業(yè)供應(yīng)鏈中“合作伙伴關(guān)系”的優(yōu)化策略

供應(yīng)鏈管理是一種跨企業(yè)集成化管理的新思想，其中一個(gè)重要的方面就是建立鏈上各企業(yè)間的共享信息、信任并且開(kāi)誠(chéng)布公、相互協(xié)調(diào)和計(jì)劃、利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、承擔(dān)相互的依賴(lài)性、擁有共同的目標(biāo)的合作伙伴關(guān)系。選擇合適的供應(yīng)商并與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對(duì)于供應(yīng)鏈管理至關(guān)重要，如果企業(yè)選擇合作伙伴不當(dāng)，不僅會(huì)侵蝕企業(yè)的利潤(rùn)，而且還會(huì)使企業(yè)失去與其他企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，無(wú)形中阻礙了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

戰(zhàn)略合作伙伴的選擇應(yīng)基于非優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)外包、具有相同價(jià)值觀及戰(zhàn)略思想、伙伴數(shù)目少而精的原則，強(qiáng)調(diào)合作伙伴間直接的、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略信任和合作。

4.1戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的確立

首先，企業(yè)應(yīng)對(duì)自身進(jìn)行缺陷分析以確定企業(yè)核心能力之外所需的經(jīng)營(yíng)能力，進(jìn)而確定伙伴選擇的領(lǐng)域范圍—企業(yè)將非核心能力業(yè)務(wù)外包給戰(zhàn)略合作伙伴。其次，通過(guò)考察合作伙伴的地理位置、資金實(shí)力、服務(wù)水平、技術(shù)條件、資信狀況、業(yè)績(jī)水平、聲譽(yù)及其與其他企業(yè)合作的經(jīng)歷和結(jié)果等，初步篩選出優(yōu)質(zhì)合作伙伴和低劣合作伙伴。最后，利用直觀判斷法、招標(biāo)法等對(duì)眾多候選優(yōu)質(zhì)合作伙伴進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，并與其確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

4.2戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的維持與激勵(lì)

要維持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對(duì)合作伙伴的激勵(lì)是非常重要的。沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制，就不可能維持良好的合作關(guān)系。企業(yè)可通過(guò)給予合作伙伴價(jià)格折扣、柔性合同、贈(zèng)送企業(yè)股權(quán)或利潤(rùn)對(duì)開(kāi)制等方式，讓合作伙伴和企業(yè)共享成功，多贏共榮。應(yīng)避免合作伙伴因要實(shí)現(xiàn)自身利益最大化而作出有損于供應(yīng)鏈整體效率和利潤(rùn)的行為。