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同志們:

全市農(nóng)行20*年工作會議現(xiàn)在就要結(jié)束了。這次會議是在農(nóng)業(yè)銀行實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新形勢下召開的一次十分重要的會議。昨天上午，市分行黨委書記、行長nnn同志作了題為《抓改革快轉(zhuǎn)型強管理增效益為實現(xiàn)又好又快發(fā)展而努力奮斗》的工作報告，與會同志認真討論了nn行長的講話。在討論中，大家一致認為mm行長的講話，總結(jié)工作實事求是，部署任務(wù)思路清晰，保障措施具體得力，完全符合隴南農(nóng)行實際，對扎實做好今年的各項工作具有非常重要的指導(dǎo)意義，大家表示回去后一定要結(jié)合實際全面抓好會議精神的貫徹落實。會議期間，市人行副行長bbb同志和銀監(jiān)分局副局長mmm同志親臨會議并進行了工作指導(dǎo)。今天下午，何行長通報了2007年度綜合績效考核和專項獎勵結(jié)果，并對綜合績效考核、資金組織、中間業(yè)務(wù)收入、不良貸款清收、安全保衛(wèi)、黨風(fēng)廉政建設(shè)先進單位和44名存款營銷、不良貸款清收先進個人進行了表彰獎勵；郭行長與各縣支行主要負責(zé)人和市分行部門負責(zé)人分別簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》和《安全保衛(wèi)責(zé)任書》。剛才，省分行駐隴南審計辦主任bbb同志對我行20*年的工作提出了指導(dǎo)意見和工作要求。由于會前準(zhǔn)備充分，大家精力集中，這次會議開得非常成功，達到了預(yù)期目的。對會議討論中提出的意見和建議，會后將在修改文件時充分吸收，有的問題市分行將作進一步研究。下面我就會議貫徹和當(dāng)前工作講幾點意見：

一、準(zhǔn)確把握會議精神實質(zhì)有效指導(dǎo)各項工作開展

郭行長的講話通篇貫徹了全省農(nóng)行20*年工作會議精神，在指導(dǎo)思想、工作思路、經(jīng)營理念、工作措施等方面提出了許多新概念、新機理、新要求，各行回去后，要及時召開黨委（總支、支部）會、行務(wù)會，認真學(xué)習(xí)會議文件，吃透會議精神，尤其是各級領(lǐng)導(dǎo)干部一定要深入研究，全面消化，這是我們做好各項工作的基礎(chǔ)和保證。一要牢牢把握會議的主旨綱領(lǐng)。全面、準(zhǔn)確地領(lǐng)會和把握會議精神實質(zhì)，關(guān)鍵是要抓住會議精神的“綱”，概括起來講就是要牢牢把握“以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，深入貫徹落實黨的十七大精神，全面落實省分行工作會議的各項部署，積極順應(yīng)股份制改革，扎實做好服務(wù)“三農(nóng)”工作，加快經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，狠抓全面風(fēng)險管理，切實加強班子和隊伍建設(shè)，奮力開創(chuàng)全行又好又快發(fā)展的新局面”這個指導(dǎo)思想，深入貫徹“以省分行“兩大戰(zhàn)略、六個理念和十項重點工作”為目標(biāo)，緊扣隴南特色，突出服務(wù)“三農(nóng)”和縣域“藍?！笔袌?，繼續(xù)堅持“求質(zhì)量、增份額、抓股改、快轉(zhuǎn)型、強管理、提效益，把發(fā)展作為第一要務(wù)”這個基本工作思路，引導(dǎo)廣大干部員工深刻領(lǐng)會又好又快發(fā)展的新內(nèi)涵、新任務(wù)、新要求，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行的思想觀念，著力解決影響科學(xué)發(fā)展的突出問題，把思想和行動統(tǒng)一到會議精神上來，把智慧和力量凝聚到各項目標(biāo)任務(wù)上來，不斷堅定推進改革發(fā)展的信心和決心，把會議精神原汁原味地傳達到每一個部門、每一個網(wǎng)點和每一位員工，讓廣大干部員工學(xué)懂、弄通省、市分行工作會議精神和我行的發(fā)展思路、奮斗目標(biāo)及工作重點，努力使各項工作上一個新臺階。二要明確“六項工作重點”。郭行長的報告圍繞股改、發(fā)展、管理這一主線全面部署了“扎實做好股改各項準(zhǔn)備工作、扎實做好服務(wù)‘三農(nóng)’工作、堅定不移地抓好存款工作、搶抓實施‘藍?！瘧?zhàn)略機遇，加快有效貸款營銷步伐、努力拓寬增收渠道，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)、加強全面風(fēng)險管理，努力提升總體風(fēng)險控制能力”六項工作重點，這六項工作重點涵蓋了我行今年股改、發(fā)展、管理的各項工作，工作重點明確，措施具體，圍繞上述六項重點工作、切實強化各項措施的落實是全面把握這次會議精神的關(guān)鍵所在，回去后各行在傳達會議精神的過程中，要結(jié)合各自實際，全面抓好貫徹落實。三要牢固樹立和強化“八個管理理念”。思想是行動的先導(dǎo)，做好今年的各項工作需要首先從理念和觀念上取得新突破，郭行長的講話中要求全行牢固樹立和強化資本約束理念、“藍?！笔袌隼砟?、價值創(chuàng)造理念、文化先行理念、精細化管理理念、市場競爭理念、人性化管理理念、團結(jié)協(xié)作理念，這是市分行黨委準(zhǔn)確把握我行改革發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，依據(jù)總、分行的要求，結(jié)合我行實際，提出的指導(dǎo)全行科學(xué)發(fā)展的新思想和新觀念。全行上下必須深刻理解牢固樹立這“八個管理理念”，并將其轉(zhuǎn)化為自覺行動，落實到各項工作的方方面面，貫徹于業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理的全過程，為全行實現(xiàn)又好又快發(fā)展提供強有力的思想支撐。

二、扎實抓好貫徹落實，確保完成各項工作任務(wù)

雖然今年的工作千頭萬緒、任務(wù)繁重、壓力很大，但是在討論中，大家一致認為，只要樹立信心，變壓力為動力，迎難而上，以干克難，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，靠實責(zé)任，創(chuàng)造性地開展工作，就一定能夠完成全年的各項目標(biāo)任務(wù)。因此，全行上下要重點圍繞以下幾個方面，切實抓好這次會議精神的貫徹落實：一要抓薄弱環(huán)節(jié)。在全面推進各項工作的基礎(chǔ)上，緊盯工作中的薄弱環(huán)節(jié)，突出抓弱、抓差、抓欠，保證各項工作均衡、穩(wěn)步開展。對工作中的典型經(jīng)驗，要認真總結(jié)，以點帶面，整體推動。二要抓突出問題。對影響全行工作的重要問題、突出問題，要深入細致調(diào)研，提出針對性措施，狠下功夫予以解決。有些問題要制定專項方案，組織力量限期解決。三要抓措施策略。要結(jié)合實際，開動腦筋想辦法，善于創(chuàng)新，拿出硬招、新招、實招來，切忌一般化的要求，空洞的號召。四要抓溝通協(xié)調(diào)。對工作運行中存在和出現(xiàn)的各種問題，要及時研究，領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間要加強協(xié)調(diào)，增強合力，提高應(yīng)變能力，確保及時處理解決。五要抓督辦考核。對確定的重點工作，要列入工作責(zé)任制內(nèi)容，明確期限，按時完成，定期檢查督辦；對未按要求完成的工作，分管領(lǐng)導(dǎo)要親自檢查，具體指導(dǎo)，確保迎頭趕上。對各級、各部門督辦事項的完成情況，要定期考評和通報。在具體方法上，要做到“五落實”，即：責(zé)任落實:要將會議確定的各項工作目標(biāo)和措施，逐條分解到有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。各部門對分解的任務(wù)，要進一步細化分解到具體經(jīng)辦人員，使每項工作都有人負責(zé)，有人抓。安排落實：對20*年的各項工作任務(wù)，主管領(lǐng)導(dǎo)要召集有關(guān)部門，逐一進行研究，作出專項安排部署，提出明確的措施目標(biāo)，不能一般要求，原則的安排。數(shù)量落實:凡是能夠量化的工作，必須明確具體的數(shù)量指標(biāo)；不能量化的工作，也要提出具體的工作要求，以利于工作的監(jiān)測和督導(dǎo)。質(zhì)量落實：對每一項工作，都要提出明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求，堅決防止講數(shù)量不求質(zhì)量、講規(guī)模不求效益的問題。時限落實：對每一項工作，都要提出完成時限和進度要求，并抓好督促落實。對工作未按時限完成、影響工作的責(zé)任人，要進行問責(zé)和整改。確切地說，抓好會議貫徹落實，領(lǐng)導(dǎo)干部是關(guān)鍵，作風(fēng)是保證。各行領(lǐng)導(dǎo)和各部門“一把手”要切實履行好自己的職責(zé)，對會議精神的傳達貫徹、措施制定、任務(wù)分解都要親自研究，親自安排，親自檢查，保證每一個環(huán)節(jié)都落到實處。

總之，對郭行長報告中的工作要求，要逐句、逐項研究分解，每項工作都要有落實的具體措施和要求。會議結(jié)束后，市分行包縣部室負責(zé)人必須于3月8日分赴各行，督導(dǎo)抓好會議精神的貫徹落實，并參與資金組織、資產(chǎn)營銷、中間業(yè)務(wù)收入、不良資產(chǎn)清收等具體業(yè)務(wù)工作，一季度各行的任務(wù)指標(biāo)完成情況要與市分行各部室50%的考核權(quán)重掛鉤。各行要在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一于3月9日召開工作會議，并與3月12日前將會議貫徹落實情況上報市分行（辦公室）。

三、認真抓好一季度工作，實現(xiàn)全年工作良好開局

目前，距季末僅20多天時間了，但全行的主要目標(biāo)任務(wù)進展很不理想，離一季度的奮斗目標(biāo)有很大差距，特別是行際間發(fā)展不平衡的問題比較突出，形勢異常嚴峻，如果不拿新措施、不想新辦法、不謀新對策，就難以實現(xiàn)市分行黨委確定的一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”的要求，員工的收入也將會受到影響，能否完成一季度的目標(biāo)任務(wù)是檢驗各行貫徹落實本次會議精神的標(biāo)準(zhǔn)，也是檢驗各行領(lǐng)導(dǎo)班子和各級領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。因此，各行要以貫徹這次會議精神為動力，采取各種行之有效的措施，盡快扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營的被動局面，下決心完成一季度的各項目標(biāo)任務(wù)。一要狠抓資金組織工作不動搖、不松勁。繼續(xù)深入開展“大行德廣伴你成長，金鑰匙春天行動”，組織開展各類增存競賽活動，要圍繞如何提高企事業(yè)法人客戶份額和提升網(wǎng)點服務(wù)水平上做文章，做到對公存款、儲蓄存款“兩手抓”，在促進個人儲蓄存款穩(wěn)步增長的同時，搶抓各種增存機遇，捕捉各類資金信息，挖掘轄內(nèi)增存潛力，確保對公存款的大幅回升。特別是存款負增長和增速緩慢的縣支行，更要采取得力措施，加大工作力度，盡快迎頭趕上。二要搶抓機遇，加快有效貸款營銷和投放進度。2月底，全行各項貸款較年初負增長8866萬元，同比少放3億元，貸款營銷的被動局面如果在短期內(nèi)難以改變，就會影響全年利潤計劃的實現(xiàn)。因此，全行上下要把貸款營銷作為當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營的一項重要工作來抓，進一步加強對貸款營銷工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合目前開展的服務(wù)“三農(nóng)”和中小企業(yè)調(diào)查摸底工作，進一步細分客戶，鎖定營銷的客戶群體和近期營銷的重點對象，靠實責(zé)任，市縣兩級行客戶部門要對擬開發(fā)的客戶統(tǒng)一協(xié)調(diào)，組織營銷小組，制定具體營銷方案，進行貼身營銷；信貸管理、法律與合規(guī)部門要提高審貸和法律審查效率，加強指導(dǎo)與協(xié)調(diào)，在風(fēng)險可控的前提下，為前臺部門提供強有力的支持。對省分行已審批的重點貸款項目，市分行前臺部門和相關(guān)支行要積極與貸款客戶協(xié)調(diào)，力爭在3月底前足額投放到位。各行要繼續(xù)加大個人貸款的營銷力度，全面落實“三包一掛”責(zé)任制，加快個人貸款的投放進度，緩解貸款營銷滯后的局面。三要加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展。今年省分行下達我行的中間業(yè)務(wù)計劃任務(wù)十分繁重，特別是今年證券市場持續(xù)低迷，基金銷售明顯減弱，這對我們完成中間業(yè)務(wù)計劃又增加了新的難度。因此，各行要開動腦筋，拓寬思維、放開視野，立足當(dāng)?shù)刈ヌ厣?，放眼市場抓挖潛，繼續(xù)抓好銀行卡、基金營銷、保險等對中間業(yè)務(wù)起帶動和支撐作用的產(chǎn)品營銷力度，進一步挖掘增收潛力。同時，要結(jié)合存貸款營銷大力推廣網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理、第三方存管和企業(yè)年金等高附加值的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，通過推廣新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，拓寬增收渠道，培育中間業(yè)務(wù)收入客戶群體，努力確保一季度中間業(yè)務(wù)收入計劃全面完成。四要搶收快收不良貸款本息。各行要緊緊圍繞市分行確定的不良貸款清收目標(biāo)、重點和措施，堅決克服等待觀望的思想，準(zhǔn)確把握上級行政策導(dǎo)向，深刻領(lǐng)會不良資產(chǎn)清理意圖，用好政策，多策并舉，加大力度，搶收快收，在保證不良貸款余額下降的前提下，突出抓好非應(yīng)計貸款利息的清收工作，確保一季度各項清收計劃的完成。同時，要認真抓好個人到期貸款的清收管理工作，去年底全行個人貸款不良率超過1%的縣支行，要按照市分行要求，強化清收措施，力爭前半年全部收回，使個貸不良率控制在1%以內(nèi)。

同志們，今年我行的各項目標(biāo)任務(wù)和工作措施已經(jīng)明確，現(xiàn)在最關(guān)鍵的就是如何抓好落實、怎樣抓好落實的問題，全行上下要牢固樹立干事創(chuàng)業(yè)的堅定信念，以飽滿的熱情、堅強的意志干事業(yè)，始終保持一種奮發(fā)向上的精神，一股不甘落后的干勁，提人氣，鼓士氣，把立足點放在依靠自身力量的基點上；把著力點放在扎實工作、奮力拼搏上；把著眼點放在真抓實干，發(fā)揮各自比較優(yōu)勢，激發(fā)內(nèi)部活力上，以新的精神、新的面貌、新的作風(fēng)投身于各項工作之中，就一定能夠圓滿完成市分行黨委確定的各項目標(biāo)任務(wù)，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。

謝謝大家！